建材灯具创业怎么做到年入百万的(建材灯具创业怎么做到年入百万)
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如果做零售，那就要做口碑，可以考虑小区团购、跟装修公司合作、跟其它非竞争品牌联合搞营销等等。
如果做大客户，估计一两个单子，就能年入100万了。
下面节选了“大材研究”一篇文章里面的内容，主要是讲了大宗业务。
03 | 大宗业务扩张
能不能拿下 路上。
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作为一个深入市场一线的建材装修互联网营销培训师，我可以对这个问题做个满意的解 。
我们可以用倒推思维来思考这个问题，现在建材装修竞争如此激烈，要取得如此傲娇的业绩，必须有特别的优势。怎样创造获取特别的优势，我还是用案例来说话。
一是在品牌中间找市场缝隙
LED商照产品分两类，一类是大品牌，质量好，价格也好，还有一类是价格低、产品质量不太好。大多数工程客户选择大品牌觉得价格太贵，便宜的又觉得不靠谱。LED产品，质量已经成熟稳定，只要芯片驱动配置好，就没有什么问题。
我知道一个地级照明经销商就找了一个质量不错的厂家做贴牌，定价比一线品牌便宜30%，主攻对照明有品质追求的客户，提供照明设计服务。只要遇到这类客户，立即把一线品牌KO掉。照明设计比你专业，质量我们差不多，价格我比你便宜。现在，当地一线品牌经销商遇到价格敏感的工程客户，也来找他调货。也就是说，当地的照明工程很大一部分市场，直接或间接用的都是他的产品。
二是在营销上做文章
代理建材一线品牌，在省会市场赚不到一百万，做定制家具在地级市场赚不到一百万，那就是在浪费机会。
省会市场足够大，做什么品类建材，都有足够的操作空间，定制家具一个客户少则2—3万，多则5万以上，销售额做个800万以上也是比较容易实现的。
如何实现年赚百万，一年做透2—5个小区就够了。怎么做透2—5个小区，找业主公关，让业主以团购的名义为你拉客户，具体方法就是自己建个业主团购微信群，让你的粉丝为你拉业主进群。还要细节操作方法，那就是关注我账号私聊的话题了。
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