中信优选成长，中信优选电销话术
中信优选成长，中信优选电销话术
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又见爆款产品！
中信证券第二只大集合公募化改造产品于11月4日开启销售，全天销售额超过46亿元，加上原有A类投资者资金规模，该产品目前已有56亿规模。
值得注意的是，本月11日起，外部银行渠道将全面启动，本只产品销售规模还有很大的期待空间。中信证券内部对管理100亿元左右的产品规模充满信心。
资管新规及行业竞争愈加激烈的大背景下，中信资管的发展战略也在发生着改变，做大零售，已经被列入中信资管的发展战略。
中信证券第二只公募化改造产品出炉，首日销售超46亿
中信证券第二只大集合公募化改造产品于11月4日开启销售，首日发售就创造了不俗业绩。据小编了解，单只产品全天销售额超过46亿元，其中内部系统销售额42.04亿元，新收购的广州证券4日销售额3.21亿元，四家银行加上两家互联网平台销售1亿多。
不过，这只产品的销售还有很大的空间可以期待。据了解，目前，外部银行渠道将于本月11号全面启动，包括中国银行、浦发银行、华夏银行、光大银行、民生银行、平安银行都会加入，而销售能力最强的招商银行，大概率于两周后加入销售。
9月16日，国君资管首只参公管理产品“君得明”开放日常申赎，一天共销售122亿元。这其中有大约22亿来自国泰君安的分支渠道。若剔除外部银行渠道的销量，中信证券内部销售渠道销量超过国君“君得明”的募资额，高于行业水平。
中信证券本次开售的公募化改造产品名称为“中信证券红利价值一年持有混合型集合资产管理计划”，是一只偏权益方向的混合型产品。其前身“中信证券红利价值集合计划”曾获得“2017年度金牛券商集合资管计划”，长期业绩表现十分*。
该计划成立于2011年8月25日，至11月1日，中信证券红利价值单位净值1.3136，近1年收益率40.40%，在649个同类产品中排名22；近3年收益率54.88%，同类排名24；成立至今收益率185.48%，在70个同类产品中排名10。
有券商将效仿该产品模式改造大集合产品
“规模真的是很大了，大集合产品很少能听说当天销售超40亿的。”有北方中等券商资管业务负责人对小编表示，他所在的券商也准备根据中信这款产品的模式改造*大集合产品。
据了解，除了“1元起购”、“权益为主”、“金牛产品”、“封闭一年后随时赎回”这些标签外，中信证券这只公募化产品有两大亮点：
一是管理费仅为同类公募50%，仅收取0.6%管理费，同类型偏股混合型公募基金平均管理费为1.2%；
二是仅6%年化收益以上部分收取业绩报酬。配合长期投资，与产品持有人利益同向化，采取长期的业绩考核以及激励制度。
上述受访的券商资管负责人表示，多数券商大集合产品改造过程中遇到的普遍问题就是，产品对标公募基金很容易，但是渠道销售能力、产品品牌在个人客户的影响力，和传统公募基金是有明显差距的。
中信证券的公募化改造产品确实具有一些头部券商的天然优势，但对其他券商来说，有两大借鉴意义：
第一是给客户心理预期，6%年化收益率以上部分收取20%，虽然不是刚兑指标，但体现了产品管理团队投资策略所能达到的目标值，这是产品相对于传统公募基金的优势；
第二，业绩报酬计提标准的设置，使得管理人和客户的利益一致性更强了。
中信证券这只产品管理费0.6%，低于同类性公募基金一半的管理费。“从收费结构上来讲的话，公募基金由于它不能提业绩报酬，所以他只能靠规模和管理费来挣钱。而这个产品由于设置了后端分成的条款，所以前端可以压低一些。”该负责人分析道。此外，中信证券以4000万元自有资金参与到这只产品中，体现了管理人对于产品还有策略的信心。
除了中信证券的渠道优势、品牌影响力外，基金管理人刘琦本身良好的业绩和口碑则为这只产品的不俗销量有直接影响。
刘琦现任中信证券资产管理业务投委会成员，研究部负责人。据了解，他具有17年行业从业经验，自2006年加入中信资管，至2015年起负责中信资管的买方研究。曾先后在天相投资顾问有限公司、中信证券资产管理部工作。他管理了中信证券优选成长，8年内年化回报率16.34%；管理的中信证券红利价值股票年化回报13.36%。他所管理的一年期、三年期产品都在行业排名前6%。
接近他的人士表示，多年的从业经历，刘琦将两个特质结合的非常完美，即投研一体化、研究创造价值。他的同事对他有六个字评价：专业、专注、持续。
做大零售已经成为中信资管发展战略
这只产品于10月11日正式拿到证监会批文，在严格执行投资风险管理的前提下，主要投资于预期盈利能力较高、预期分红稳定或分红潜力大且历史分红良好的上市公司，追求稳定的股息收入和长期的资本增值。据了解，该集合计划的投资组合比例中，股票投资占集合计划资产的50-95%。其中，投资于红利股票的比例不低于本集合计划非现金资产的80%。
资管新规及行业竞争愈加激烈的大背景下，中信资管的发展战略也在发生着改变：2011年到2015年，中信资管的战略是立足机构、做大平台；2015年到2017年，是立足机构，兼顾零售；2018年以后，战略变为立足机构，做大零售。
就在中信资管第二只公募化改造产品发售的当天，东方红启元灵活配置混合型证券投资基金产品也于4日发售，销售额度暂未公布。
券商大集合产品公募化改造正在驶入快车道。广发资管旗下有两只大集合产品10月份获批，作为华南首批转型的产品，备受行业关注。目前，广发资管正对上述两只产品的合同进行变更征询工作。
10月8日，中金公司旗下大集合产品“中金增强型债券收益集合资产管理计划”公募化改造已获证监会批文，并更名为“中金恒瑞债券型集合资产管理计划”。
（文章券商中国）
国美控股也称国美集团，旗下有港股上市公司国美零售，国美电器包含在国美零售里。国美内部人士告诉
黄秀虹于1991年加入国美电器，历任财务主管、北京国美总经理、国美电器总部采购中心总监、国美上海大区总经理等职务。2009年，出任国美控股集团总裁，同时也是国美房地产业务鹏润控股有限公司董事长。
此前，国美电器CEO一职由国美老臣张德炬担任，张德炬于2021年7月离任，该职权由国美电器公司VP王波代行。李俊涛也是国美老人，曾出任国美在线CEO。
黄光裕回归前夕，国美在2020年开始一系列资本运作。2020年4月，拼多多2亿美元可换股债券战略投资国美。当年5月，国美向京东发行1亿美元可换股债券，双方将在联合采购、联合营销、物流服务等多个方面展开深度合作。
“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。”2021年2月18日，在假释考验期届满第二天，国美实控人黄光裕在国美控股集团高管会上表示。
当年4月，在国美零售全球投资人电话会议上，黄光裕*公开发声称，未来国美会把娱乐化营销作为竞争手段，“将来无论从规模的扩展，还是从费用来看，相信我们成功的概率和速度应该会优于同行同期的速度。”
2021年以来，国美深度整合内部业务。当年1月，国美上线电商“真快乐”APP；随后，国美拆分真快乐，独立运营。当年4月，国美加码家装领域，上线打扮家APP。当年8月，国美进军折扣领域，推出国美折上折APP。
国美曾是家电线下渠道的老大，黄光裕曾是大陆首富。不过，近年来零售市场变化不断，国美也面临挑战。国美零售2021年上半年财报显示，销售收入约为260.40亿元，同比增长36.51%；归属亏损19.74亿元，同比减少24.74%。
根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2021年上半年中国家电市场报告》显示，京东以 32.21%的份额居于榜首；苏宁易购位列第二，份额占比 18.87%；天猫紧随其后，占比14.79%，国美电器份额为5.12%。
不过，国美仍信心满满。2021年12月，国美迎来35周年庆之际，国美集团创始人黄光裕表示，过去一年多来，聚焦零售业和家服务业，系统打造“线上、线下、供应链、共享共建、物流、大数据/云”六位一体的全零售生态共享平台。
当时，黄秀虹表示，未来5年，国美集团将依托“全零售生态共享平台”六个平台的资源与能力，聚焦开展产业、人才、文化振兴，消费、爱心帮扶5个方面行动，确保计划落到实处，切实提升百姓的幸福感、获得感和安全感，以实际行动履行企业社会责任，服务乡村振兴国家战略，为构建新发展格局注入正能量。
编辑 徐超 校对 柳宝庆
11月06日讯 中信证券臻选价值成长混合型集合资产管理计划（简称：中信证券臻选成长A，代码900003）11月05日净值上涨2.59%，引起投资者关注。当前基金单位净值为1.5313元，累计净值为2.3497元。
中信证券臻选成长A基金成立以来收益33.85%，今年以来收益33.85%，近一月收益9.37%，近一年收益--，近三年收益--。
本基金成立以来分红0次，累计分红金额0亿元。目前该基金开放申购。
基金经理为张燕珍，自2020年02月18日管理该基金，任职期内收益33.85%。
*基金定期报告显示，该基金重仓持有福耀玻璃（持仓比例3.53%）、腾讯控股（持仓比例3.38%）、恒瑞医药（持仓比例2.99%）、美团点评-W（持仓比例2.98%）、格力电器（持仓比例2.71%）、微创医疗（持仓比例2.50%）、绝味食品（持仓比例2.11%）、安踏体育（持仓比例2.10%）、宁德时代（持仓比例2.02%）、贵州茅台（持仓比例2.01%）。
报告期内基金投资策略和运作分析
三季度，市场历经7、8两月的快速上涨之后9月步入调整期，板块轮动较为显著。7、8月的上涨主要原因是国内经济基本面持续恢复、爆款基金发行微观流动性充裕。9月的回调主要是中美关系的不确定带来风险偏好的下行以及流动性的冲击。
三季度上证指数上涨7.82%，创业板指上涨5.60%，中小板指和深证成指分别涨8.19%、7.63%。市场风险偏好明显改善。风格方面，市场风格更加平衡，表现出较强韧性，A股行业的估值分化水平明显改善。行业上，国防军工、消费者服务、电力设备及新能源、汽车、食品饮料等行业表现较好，通信、商贸零售、计算机、传媒、农林牧渔等行业表现落后。
本组合三季度加仓至较高仓位，持仓以消费、医药、互联网消费、消费建材、制造等为主。三季度减持了部分涨幅较大的医药股，增持了汽车、白酒等个股，也增加了一些港股的互联网标的，整体净值有所上涨。
三季度，A股前期迅速上涨，9月有所回调。展望4季度，流动性预计转向修复，基本面仍旧在修复之中，10月9日国务院发布《关于进一步提高上市公司质量的意见》说明政策也在持续回暖，所以整体自上而下角度，我们认为市场在4季度还是有一定机会的，但是也要做好市场波动加大的准备，主要是海外的不确定性。
行业配置方面，9月消费，医药，TMT成长过去都有一定的回调，顺周期板块在市场调整中体现出防御属性。市场目前到了由提估值到看盈利的阶段。长周期看消费、医药、成长依旧为主线，短期看,医药、大消费整体估值还是合理偏贵，整体低估值、制造、港股相对性价比较好。判断市场整体风险不大，在仓位上继续保持高仓位，专注选股，优化结构，择机增配大消费、医药、汽车、SaaS、消费互联网、金融等行业的优质公司。
小红书上博主“种草”。
“SK2神仙水平替”、“修护抗老维稳提亮又保湿”、“质地清爽，一抹即润”、“脆弱肌姐妹赶紧冲”......
看到关注许久护肤博主的卖力“种草”后，刘星星心动了，在评论区置顶处复制店铺名称后，火速前往购物软件搜索下单，期待着自己的皮肤能够更加白皙透亮。
刘星星的行为并非孤例。近年来，一类新型购物方式——种草帖逐渐流行，越来越多的年轻人养成有购物需求先在App搜索测评、刷App被博主种草、选购产品依赖自己关注的博主等的购物习惯。
近日，江苏市场监督管理局针对“直播带货”、“种草”等变相商业广告代言行为性质难界定、监管难到位的问题，出台了《商业广告代言行为监管执法指南》（以下称《指南》），为明星“网红”商业广告代言行为作出了明确的规范指导。《指南》*将以“种草”等形式变相发布商业广告、欺骗误导消费者的广告代言行为纳入监管范围。对此，有专家认为，江苏《指南》的发布有利于维护广告市场秩序，也为后续立法提供了一定的社会实践。
那么，江苏出台的《指南》能否改变行业现状？
种草OR软广，谁能借消费者一双慧眼？
精致得恰到好处的商品图，叠加各种贴纸、表情包，再附上一张使用前后对比图，在小红书等平台上，类似的种草帖数不胜数。刘星星在一次饭后例行刷小红书时发现，自己关注的护肤博主推荐了*酵母水，且高度评价其为“SK2神仙水平替”，称其湿敷可以美白提亮肤色，长时间使用还具有修复抗老功效，特别适合敏感肌、痘痘肌使用。翻阅博主下方评论区后，刘星星发现，这款酵母水得到了清一色好评。再加上每瓶100元出头的售价，刘星星很快便下单了这款产品。
刘星星在种草帖诱导下所购的护肤品，在其看来没有效果。
然而到货后，刘星星发现，博主口中所谓“美白提亮肤色”的功效压根没有，自己无论是日常涂抹还是湿敷该款产品对肤质没有任何改善作用，相反，博主所宣传的多种营养成分添加的酵母水使用起来和清水差别不大，“就连日常的补水保湿作用我都没有感受到”。
使用了一段时间毫无效果后，刘星星再次打开小红书搜索该款酵母水，与产品刚火起来那阵儿不同，小红书上出现了很多“拔草”帖，不少网友的反馈与她的使用感受相似。进一步查找自己之前被种草的帖子时，刘星星发现，自己关注许久的博主已经删除了当初的推荐帖。这时，刘星星才反应过来——自己被商家的软广欺骗了！
与刘星星相似，张亦非也是小红书的忠实用户。读大学时，张亦非*的乐趣就是购置新衣服，但囿于生活费有限，她常常会选择先观看博主测评视频，然后再下单“剁手”。
不过让她心烦的是，即使再精挑细选，购物踩雷的事情也时有发生。在她的印象中，自己一旦收藏了某款连衣裙的测评视频，平台便会接着推荐类似的连衣裙测评，最多的时候，*爆款连衣裙，自己关注的多位博主都会出测评视频。视频中的博主大多身材纤细，妆发完备，试穿衣服后不停凹造型展示，整体看来精致度满分。张亦非曾被博主种草，购买过几次爆款连衣裙，但上身效果一言难尽，“不凹造型正常穿，衣服版型差到离谱”。
除了衣服版型差劲外，很多被博主推荐的爆款衣服做工也是一言难尽。在电商平台上，一模一样的模特展示图会同时被多家店铺使用，让人难以区分哪家是*。而测评博主推荐的店铺大多衣服均价不高，款式时髦但做工粗糙。张亦非曾经购买过一件汉改（汉服改良）连衣裙，收到货后发现裙子款式和测评博主展示的相同，但用料较差，整件衣服很显廉价。考虑到价格不高以及未购买运费险，张亦非并未选择退货，而是将之压在衣柜深处。后来，偶然间刷手机时，她发现，博主推荐的店铺是一家专做山寨的店铺，正版的裙子售价在千元以上。
近些年来，和上述两位受访者拥有类似购物习惯的年轻人越来越多。中信证券2021年5月发布的一份研究报告指出，有64.3%的Z世代(1995—2009年间出生的一代人)在购物时会受到“种草”推荐的影响。除了美妆护肤、服饰外，旅行、美食、医美等种草帖也长期在各大平台流行。然而无论哪个领域，虚假种草帖都屡禁不止。去年年末，小红书还曾因博主发布的景点种草帖中图片与现实差距大而登上热搜。
揭秘虚假“种草”背后的套路和产业链
在与网红合作推广方面，以种草、测评为噱头的“软广”似乎已经成为了商家宣传的隐性标准。
纹眉店铺的种草。
网红小美（化名）也曾接过纹眉店铺运营的商单。在商量好纹眉细节、敲定合作后，运营很快发来了合作模版——四张其他网红的纹眉“测评”微博。运营告诉小美，她需要按照上述模版，发布自己纹眉的plog，然后在评论区@官微。运营在沟通中表示，推广内容需要以生活分享、测评、种草等形式发布，纯广告内容则效果一般。
运营发来的 中，接商单的博主文案中绝口不提广告推广，而是以种草安利的语气向粉丝分享自己发现的“宝藏商家”，其中“感动哭了”、“超级自然的野生眉”、“有粉丝问我为什么眉毛这么好看”等话术轮番上阵。
在店铺体验后，小美模仿上述博主发布了自己的纹眉plog，评论区有网友询问店铺具体情况，小美借此顺理成章地将店铺信息置顶评论区，既完成了商家要求，又收获了粉丝们一波夸赞。
小美告诉贝壳财经
另一位网红莉莉（化名）也和贝壳财经
除了品牌方运营单独私信外，小美告诉贝壳财经
更有甚者，各大平台上盛行的种草帖还有可能出自专业的软文写手。早在2021年7月，新京报就曾爆出医美种草帖代写代发灰色产业链——由医美机构出价，中介牵线搭桥，写手接单，博主代发，套餐明码标价。一条假种草帖5元即可写成，而最熟练的写手仅需5分钟就能完成一篇。种草帖上写得天花乱坠，但实际情况往往和帖子描述大相径庭，很多帖子推荐的医美机构不合规或公然开展超出资质范围的手术。
此外，虚假种草帖还往往和刷单、雇水军刷好评等“业务”捆绑，形成固定推广套路——先由博主通过个人影响力宣传一波，再通过刷单为销售数据增色，最后通过水军刷好评营造虚假的“产品备受追捧和好评”的错觉。据新华社此前报道，有业内人士称，虚假“种草笔记”背后，还有一个“养号”的庞大“产业”。这些机构在多个平台注册账号，并由运营团队负责给各个账号进行包装，塑造为“网红”、美食“达人”等形象。再加上有的平台检测机制并不完善，只要内容逼真，并配有照片或视频等实景内容，很容易上推荐位。
应对虚假“种草帖”，有何分辨之法？博主为你解读 “种草帖”奥秘
踩过几次虚假种草帖坑的刘星星告诉贝壳财经
刘星星认为，平台的算法推荐机制在一定程度上也助长了虚假种草帖的种草效果——只要点进同一商品两次，整个页面都会推荐该款商品。如今每当刷到自己中意的商品时，刘星星会选择先冷静下来，如果确定需要购买则会去豆瓣搜索商品测评，“软广在豆瓣比较少，因为一旦有软广嫌疑就要被踢出小组”。此外，刘星星还发现，很多热门商品刚推出时小红书上往往好评如潮，种草帖不断，但过一段时间后，再搜索才会搜到负面评价。
网红博主莉莉则从博主的视角解读了“种草帖”的奥秘。莉莉表示，品牌方往往会要求博主保留一段时间的种草帖，所以很多负面评价在宣传期过后才会陆续出现。而网友看测评买衣服踩雷则是因为，小店铺商家在寻找推广时更加倾向于寻找粉丝量少的测评博主，以达到“种草真实感更强”的效果。一般情况下，商家经常一次性私信多位测评博主，主推某一爆款，这也是为什么张亦非会遇到所关注的多个测评博主在某一段时间内会测评同一件衣服。至于衣服收到后货不对板，没有博主试穿好看则是因为，测评博主试穿时的妆发、表情甚至是身体动作都会对衣服的呈现效果造成影响，例如一件版型设计有缺陷的衣服，博主在展示时往往会刻意扭曲身体以掩盖衣服缺陷。
实际上，面对商家的软广要求，很多博主为了平衡商家需求和在粉丝心中的信誉度，也会想出一些“小妙招”应对——例如以“暗号”的形式告知粉丝帖子或者视频中是否包含软广。小美告诉贝壳财经
虚假种草为何屡禁不绝，江苏首个指南能否改变行业现状？
今年1月份，小红书对外宣布，正式对微媒通告、成宝、南京贻贝等4家通告平台和MCN机构提起诉讼，这些机构从事“代写代发”虚假种草笔记的业务，帮助商家及博主进行虚假推广，对平台内容生态和平台信誉造成极大伤害，同时严重损害了用户的合法权益，为此小红书要求上述机构立即停止针对小红书的虚假推广交易等行为，并赔偿小红书经济损失1000万元，赔偿金将用于平台虚假种草治理。
据悉，自2021年12月16日启动“虚假种草”专项治理以来，小红书共封禁81个品牌及线下商户，处理相关虚假种草笔记17.26万篇、违规账号5.36万个。
4月份，江苏市监局针对“直播带货”、“种草”等变相商业广告代言行为性质难界定、监管难到位的问题，出台了《商业广告代言行为监管执法指南》，为明星“网红”商业广告代言行为作出了明确的规范指导。《指南》*将以“种草”等形式变相发布商业广告、欺骗误导消费者的广告代言行为纳入监管范围。明确以“种草”等形式变相发布商业广告，导致消费者不能辨明其为广告，并被广告内容欺骗、误导的广告代言行为属于违法的商业代言行为。
对此，北京盈科律师事务所律师孟泽东解释称，只要未按照法律法规要求进行商业推广均不属于正常推广。此外，种草博主并非以实际消费者的名义消费，显然应纳入监管之中，即使博主以种草的名义推荐质量正常的商品也严重破坏了互联网诚信原则。
孟泽东认为，《指南》的发布有效规范了部分经营者存在虚假宣传的行为，维护广告市场秩序，也为后续立法提供了一定的社会实践。同时也有利于维护消费者的选择权、知情权与公平交易权，引领良好社会风尚。不过《指南》对于网红“种草”这部分规范得较为单薄，且对于认定“种草”等形式变相发布商业广告需以消费者不能辨明其为广告并被广告内容欺骗、误导以结果要件，因此，在认定“种草”属于软广上具有一定的难度。最后，孟泽东建议，《指南》对于“种草”表现形式应当进一步具像化。而针对市面上“假种草，真推广”乱象，孟泽东认为，首先要加强政府监管，明确广告发布标准，列明禁止推广形式。
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