苹果神助攻股票,股票五龙看盘论如何寻找买点？
苹果神助攻股票,股票五龙看盘论如何寻找买点？
拼多多的造富神话并不神秘，因为黄峥从来都不是一个人在战斗。
2001年的一天，黄峥正蹲在宿舍泡计算机技术论坛，忽然，MSN一跳，有个好友申请。黄峥打开一看，这人自称丁磊，还说自己是网易CEO，要跟黄峥请教问题。
黄峥一琢磨，这八成是个骗子，干脆理也没理。但丁磊很执着，黄峥将信将疑地通过了好友申请，反复核实，才终于相信，一个上市公司的老总，竟然真的跟一个在校大学生来请教问题！
当时黄峥正在浙江大学竺可桢学院攻读计算机专业，课余时间，他不谈恋爱不打 游戏 ，把时间都花在了技术论坛上面，因为黄峥经常会发布一些新奇的想法，破解一些技术难题，一时间在论坛小有名气。
彼时，互联网遭遇寒冬，网易的股价处于 历史 的*点，从开盘的十几美元一路跌至0.51美元，离崩盘不远了。丁磊就在此时，遇到了一个技术难题，
正当黄峥在论坛大杀四方之时，焦头烂额的丁磊辗转找到了黄峥的 MSN，于是，这对原本完全不在一个水平线上的人，因为黄峥将技术问题的完美解决，从此产生了交集。
此时，远在美国的段永平不会想到，第二年，丁磊就给他推荐了一个徒弟，而这个徒弟将在未来的某一天作出了和自己一样的成就和决定。
再说回黄峥和丁磊。经过网上这么一聊，丁磊对黄峥非常欣赏，两人第一次见面的情景我们不得而知，总之，从那时起，他们就成为了好朋友。
（丁磊）
2002年，黄峥大学毕业，打算去美国留学，丁磊觉得自己没什么能帮上黄峥的，干脆就把黄峥介绍给了正在美国享受退休人生的段永平。
这段永平和丁磊也是相交很久了，2001年丁磊遭遇互联网泡沫时，段永平还慷慨地施以援手，在股价0.8美元时买了很多网易股票，帮助丁磊度过了危机。
黄峥去了美国，顺理成章地见到了段永平，这个出生于普通工人之家的80后男孩，就这样以一种近乎于奇幻的方式，结识了中国的创业传奇人物。
未出茅庐先拿到王炸，这情节就是主角光环爆棚的爽文小说也不过如此。
黄峥的出身其实非常普通，虽然谈不上贫穷，但也是很拮据的，以至于他后来的很多消费理念、管理理念，都和家境息息相关，比如黄峥的母亲到现在依然舍不得出门打车，她会觉得时间又不值钱，打车太浪费了。
所以黄峥在后来的连续创业中，都一直记着自己出身于这样的普通家庭，他会思考爸妈们遇到事情是怎么思考，怎么生活的， 或许这一切才是黄峥最终打造出拼多多这样“农村包围城市”的商业模式的根本。
虽然出身一般，可黄峥非常聪明，比如他还在上学的时候就认识到了3件事，这3件事， 哪怕想明白其中一点，都将会对人生有着实质性的帮助。
哪三件呢？ 其一、寒门出贵子是小概率事件，大部分富二代，尤其官二代非常*。
黄峥认识到这一点，就会对自己有着清醒的认知，也为未来结交大佬们打下了基础，
其二，田忌赛马是逆境破局的法宝，在整体资源劣势的情况下，可以创造出局部优势，他就将有机会获得这个战役的胜利。
多年后，当黄峥在淘宝和京东两大电商巨头的夹缝中异军突起，不得不说，他将田忌赛马的理念发挥到了*。
其三，钱是工具，不是目的。
3月17日，黄峥宣布辞去拼多多董事长一职，要去搞科研，其实他从小的梦想就是做一名科学家，人至40，钱赚够了，转而去实现梦想去了，果然，黄峥把钱当做了自己实现梦想的工具，并非最终目的。这三件事的加持，让还在读书的黄峥把每一步都走得非常稳，当同龄人还处在人生迷茫期的时候，黄峥已经搭上了丁磊和段永平的顺风车，一路高歌猛进。
2002年，黄峥在美国读研究生，和段永平成了莫逆之交。
（段永平）
就在黄峥努力学习，并在内心将段永平认作师父的时候，阿里巴巴的创始人之一孙彤宇，受命率领淘宝创业团队进行新的创业，并被任命为淘宝网总经理和阿里巴巴公司副总裁，花名，财神。
孙彤宇的确不负花名的称号，作为阿里元老，他对电商有着透彻的认知，而这些都是黄峥不曾有的经验和短板， 多年后，他将自己的经验尽数教给了黄峥，成为拼多多崛起路上必不可少的助推器。
2004年，黄峥研究生毕业，毕业时面临了一个职业选择，是去谷歌，还是去微软？那一年，他已经在微软实习了一段时间，如果留在微软顺理成章，但最后在段永平的支持下，黄峥选择了谷歌。不得不说，加入谷歌是黄峥相当成功的决策。
因为黄峥刚进谷歌之时，对比微软，谷歌还是一个只成立5年的新公司，未来并不明朗，但是黄峥进去后不久，谷歌股价就开始暴涨，黄峥跟着赚到了数百万美元，这成为了黄峥的第一桶金，也为他三年后的创业积累了不菲的资本。很多人都将这个决定归功于段永平，但实际上最终拿决定的人，还是黄峥自己。
后来段永平也解释过这段经历，他说其实黄峥早就有了自己的主意，归根结底还是黄峥自己的选择。从这里也可以看出，之所以段永平愿意把黄峥当徒弟来提携，是因为黄峥的眼界也有着不同寻常的过人之处。那么，黄峥是基于什么选择了谷歌呢？
第一个，就是他觉得微软作为成熟的公司，各方面都已经定型，这让他看到了自己十年后的样子，再一个，就是谷歌的生态环境非常好，作为一个上升期的公司，它非常鼓励基层创新，但核心权力高度集中，有办大事的制度优势，另外，谷歌把使命和价值观放到了利润的前面，这让黄峥非常欣赏。
而此时的段永平，则越来越喜欢黄峥了，处处帮助和提携他。2006年，段永平以62.01万美元拍下与巴菲特共度午餐的机会，他把黄峥也一起带去了，那一年，黄峥才26岁。
（黄峥和巴菲特）
这次和巴菲特的见面，不仅成为了黄峥日后强有力的背书，巴菲特的一些理念，也真真切切地影响到了黄峥。
事后，他谈起这段经历时说：“我发现巴菲特讲的东西其实特别简单，连我母亲都能听懂。”
比如，巴菲特说买股票要有长期持有的心态去寻找好的生意和合伙人，黄峥一想，这和创业不就是一回事吗， 一是要选择正确的模式，二是要挑选好的合伙人。这两点，后来在拼多多的发展阶段被反复进行了验证。
2006年，黄峥被谷歌派到了中国拓展业务，建立Google中国办公室。但这份工作他只做了一年就离职了，第二年，黄峥开始在国内创业。这一年，斗志满满的他隐约觉得，未来自己一定可以做出一个影响面更大，成就感更强的事情。同时也是这个时候，他结识了马上就要从阿里辞职的副总裁孙彤宇。
离开谷歌的想法黄峥早就有了，到了中国以后，谷歌公司的一些弊端开始显现，比如流程冗长，很多决策，哪怕是一个广告牌的颜色，都要得到美国总部的批准，有时候还要飞回美国进行当面汇报，这让黄峥不胜其烦，内心创业的冲动也愈演愈烈。
当时他手中握有谷歌的期权，辞职时，黄峥将期权部分变现，一下就多了好几百万，这笔钱也顺理成章地成为了他创业的起步资金。创业后的黄峥也并非一帆风顺，他先后做了电商和 游戏 公司，但都为时不长。
电商网站叫做欧酷网，为了支持黄峥创业，段永平不仅出资入股，还在初期提供了大量的步步高产品给黄峥卖。黄峥的第一家公司，其实处处都有着段永平的影子，包括企业文化和价值观，都和步步高、OPPO等如出一辙，那个时候黄峥的经验尚未充足，也没有形成自己的风格。
但欧酷网做了没多久，黄峥就把他放弃了，因为那段时间他和刘强东见过两面，彼时京东已经崛起，和淘宝并肩匹敌，黄峥左看右看，都觉得自己无论如何也做不到刘强东这个程度。
“如果我不能赢得战争，我就不应该打，我需要用自己的身家性命跟他拼吗？没必要”。
很快就认识到自己在电商平台方向很难有突破，黄峥果断把欧酷给卖了。2009年4月，他又成立了乐其，做代运营，核心成员还是欧酷的原班人马，这一次，段永平又是大力相助，从当时乐其的大客户就可以看出来，段永平对这个徒弟的提携真是堪比扶持自己的儿子了。
比如乐其成立4个月后，欧酷、步步高、OPPO就都是它的大客户，这让乐其仅仅半年就成为了淘宝系统*的分销商，后来乐其的业务范围也逐渐打开，迎来了越来越多的大客户。2012年，乐其团队增长到100多人，年销售额过亿，利润过千万，按理说这也算创业成功了吧，但见过巴菲特，跟过段永平的黄峥，根本不满足于此。
2013年，在运营乐其的同时，黄峥在丁磊的帮助下，又开了一家叫寻梦的 游戏 公司。
其实从现在回过头看当初，拼多多的出现，有着太多的契机，那年黄峥左手电商右手 游戏 ，当有一天他把电商和 游戏 搞了个结合，拼多多就出现了。
两年后的一天，黄峥因患上中耳炎在家里养病，好不容易有了空闲时间，黄峥难得地刷起了手机，普通人刷手机是刷生命，黄峥刷手机却刷出了一条首富之路。
他发现一个现象，人们花在移动社交APP上的时间能占到手机使用时间的40%，但由此达成的电商销售额还不到电商总额的1%，黄峥顿时觉得这大有文章可做。
于是，在维持乐其和寻梦的同时，他转头做了一个利用社交软件实现销售目的项目——拼好货，不过拼好货的模式其实还是传统的自营模式，公司自己销售，自己找货，自己发货，自己售后，这样的模式有着很大的弊端，就是受团队规模的制约，而且需要自担风险。
就连黄峥都没有想到，拼好货的发展速度是中国电商行业前所未有的。最开始他们做团购水果，依靠低廉的价格迅速吸引了第一批种子用户，两个月后，订单就发展到20万单，但那个时候他们的发货力还不到7万单，随着积压的订单越来越多，公司运转几近崩溃。
当时团队所有人，包括乐其和寻梦的人都去仓库帮忙了，但依然是杯水车薪，这就导致了发货慢、客服服务慢，再加上水果保质期短，很多客户好不容易收到了货，又烂了一半。拼好货刚刚发展起来的名气一下子面临着最严重的信誉危机。
经过一周多的连轴转，积压的订单才全部处理完毕，事后，黄峥没有责怪任何人，甚至也没有太伤心，他甚至有点隐隐的欢喜： 自己这条路跑对了。
但自营的弊端依然凸显，这个时候，寻梦的CEO建议黄峥还是做平台，做平台容易，可做一个什么样的平台呢，经过几个团队一商量，“ 游戏 +购物”的思路就此诞生。
其实仔细观察拼多多，它就是在购物的同时，融入了 游戏 的元素，这个思路让黄峥开创了电商的新玩法，就比如“砍一刀”这个玩法，不仅让用户自己玩，还形成了强大的裂变，把用户周围的人际关系都拉进来一起玩。
可以说拼多多从一开始就实现了人找货到货找人的转变，硬生生地把人们宝贵的时间，从刷手机中抢过来一部分。 但做到这点也并非易事，说到这里，就又要提到黄峥强大的朋友圈了。
我们来回顾一下他的助攻大佬们：网易丁磊是中国 游戏 行业的排头兵，到2015年黄峥创立拼多多时，他们已经认识14年了，早已经成为铁哥们。怎么通过 游戏 增强用户粘性，丁磊最擅长不过了。
投资之父段永平：对于段永平，不少人并不陌生，他最成功的投资主要有三笔：21世纪初互联网泡沫期抄底网易，一年净赚50倍；2011年投资苹果，那时候乔布斯重新接手苹果不久，同时赶上了移动互联网快速发展的时刻，苹果的股价开始一路狂升。同时，他还把黄铮当做自己最得意的弟子，黄铮创业的过程中，得到了段永平不少的帮助。
那么如何做电商平台呢？找孙彤宇啊。
黄峥回国时候就机缘巧合认识了孙彤宇，作为阿里的元老和前副总裁，孙彤宇有太多的电商平台经验可以给黄峥分享，再加上段永平在企业文化和团队建设等方面倾囊相授，更更重要的是， 黄峥非常善用关系，除了前面提到的，还有顺丰创始人王卫，黄峥把他们几个都拉来当天使投资人了，这就让几个人成为一个利益共同体， 试问，这样的组合能不牛吗，范闲都比不上。
拼多多的成功，从丁磊当年那一个MSN申请的时候，就早已注定。
2018年，当刘强东深陷美国事件自顾不暇，当马云宣布第二年就准备退休要去当老师，当拼多多在很多人的印象里还是山寨货的时候，他竟然悄无声息的发展成为了比肩淘宝、京东的庞然大物，并在美国敲钟上市，直到此时，各路人马这才惊醒过来：
才成立3年的拼多多，竟然在饱和的市场中杀出一条血路，三分天下了。
从2020年到2021年，财富地位已经赶超马云的黄峥做了两件惊天动地的大事，一件就是辞去CEO职位，接着就是辞掉董事长职位。
至此，中国的三大电商创始人都退休了。每个大佬辞去职务的原因各不相同，马老师是因为能力确实不够了，投资人已经受不了，他不得不要提前退休；刘强东主要是希望公司不会因为他个人原因在品牌上受到影响。黄峥的这一次卸任董事长算是主动请辞，而且比上面两位都年轻，可以算是急流勇退。
然而虽然他们都辞去董事职务，可他们仍然是公司的实际控制人。
马老师和黄铮都采用合伙人制度保证自己对公司的*控制；刘强东按照 AB 股规则，刘强东所持股票属于 B 类普通股，其 1 股拥有 20 票的投票权，如此就拥有超过 80% 的投票权。
而现在，黄铮卸任董事一职后，具体事情就可以转交给别人来做，那么黄铮可以腾出手来做更多其它事情， 将自己的身份由一个企业决策者逐渐升华为企业的精神*，为企业的下一步动作提前探明道路指导方向。
这样作为一个思想的指导者，会比一个执行者对于企业来说更有意义。黄铮也曾说过市场形势越来越错综复杂竞争压力越来越大，如果不跳出来，作为局中人就很难有一个企业的大局观，思想过于局限势必影响企业市场布局，所以黄铮这一手是聪明之举很有远见。
就如同他在致股东信里提到的一段话，想起了自己曾经想当科学家的梦想：“ 行业竞争的日益激烈甚至异化让我意识到这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争是有其不可避免的问题的。小时候，老师问我们长大了想做什么，我和很多人一样说想成为科学家。而今一晃已过不惑之年了，想成为真正的科学家也许已经不太可能了，成不了科学家，但也许有机会成为未来（伟大）的科学家的助理，那也是一件很幸福的事儿。”
他的师父段永平40岁那年过起了退休生活，黄峥也和他一样，在同样的年龄，作出了同样的选择。如今40岁的段永平要去做另一件他认为本分的事：做科研，回馈 社会 。
但从另一层面讨论，拼多多里的这些烂摊子，黄峥不管了，将来会如何收场？
而对于黄铮的“跑路”，有人说他赚够了钱就跑，缺乏责任心，因为拼多多虽然很能赚钱，但是也面临着很多问题。
比如山寨产品的泛滥，它以廉价山寨商品起家，又因山寨商品饱受诟病，还因各种“砍一刀”“拼团”的信息轰炸让人叫苦不迭。其实追寻低价的过程，往往就是山寨诞生的过程，这一点与其说黄峥改变不了，不如说他并非十分想改变，之前有人问黄峥关于山寨图书怎么看，黄峥坚决否认山寨图书等于假货。
再比如企业的管理问题，近年来不断有拼多多员工发生坠楼、过劳死等悲剧，拼多多上紧发条一般的工作风气也频繁被爆出，有人说黄峥从来没考虑过给员工双休，甚至单休有时都不能保证，还有人说在拼多多公司上班最难的事情是上厕所，因为公司硬件条件差到上厕所要排队。
这些或许都是黄峥不想面对却又不得不面对的问题。但黄峥的经营理念，有一点也和段永平很像，他坚持“本分”， 这个本分的意思，并非是做个老实人，而是要做什么像什么。 黄峥多次在采访中强调，自己是个商人，商人的本分的就是赚钱，他就只做赚钱的事。
拼多多以3年的速度发展成为行业巨头，恐怕，需要以下一个3年，才能解决这些野蛮生长过程中带来的问题。
或许，黄峥的急流勇退，才是拼多多真正考验的开始。
股票五龙看盘论怎样寻觅买点？股票的出资看盘是很重要的，五龙看盘论是一位出资高手总结的经历，股票操作中，学习学习股市高手的操作方法是事半功倍的操作。什么是五龙看盘论呢?今日就和我们一起来了解一下，期望对出资者的看盘能有协助。股票五龙看盘论概述
股票五龙看盘论指的便是潜龙见龙在田或跃在渊飞龙在天亢龙有悔五种操作形状。这五个形状分别代表着A股个股上涨走势中的五个阶段和性质。股票五龙看盘论适用规模
其实五龙看盘论适用的规模不是很广泛，仅仅合适用在个股见底之后的上涨看多的趋势中 ，对于空头的跌落没有作用，并且在跌落的反弹中也是没有作用的 ，对于其他走势形状来说，这个作用也不是很明显。
股票五龙看盘论东西
从潜龙见龙跃龙飞龙亢龙，这五个次序典型的干流股票是通用的运作形式。
看盘中的辅助东西是：均线技能，成交量技能，趋势线，K线技能，MACD，KDJ技能。一般情况下，主要是用MACD，K线技能加上趋势线就够了，就可以完美的操作五龙形状了。
股票五龙看盘论实战图形
广晟有色走势图
潜龙便是股价在5日均线以上，20日均线以下的一个区间，个股多方面的目标显现做多的指数，可是不能安稳。实力也是比较弱的。
见龙是股价有用的打破20日均线的限制后，5日，20日均线构成均线，股价在5日均线以上的一个价格阶段。
跃龙是股价在见龙之后，回调到跌破了5日均线，可是没有跌破20日均线，回调整理了之后，多方又向上翻了5日线，上涨进犯创出了新高的这个阶段。
飞龙是股价在跃龙的阶段进犯又走了调整，在5日均线以上上涨进犯，并且是打破个股的形状压力线的上轨，也打破了个股的前史的高点颈线位，没有之前前史上的套牢盘，打破个股的之前的压力，主力大力参加，快速的拉大阳线，接连涨停板呈现，如有了神助攻一般，一举成名的张狂上涨。
亢龙是是在飞龙进犯的后期，不能封涨停板，日K线是为了放*的才能带长上影线的阴阳线，多方的量能呈现衰竭，主力的高位呈现套现。个股见顶，价格在跌落，跌破了5日线，或者是跌破了日线的生命线。
以上便是五龙看盘论的主要内容和操作关键，我们都现已对五龙看盘轮有所认识了，期望在之后的操作中遇到这种形状能更好的找到低吸的时机。
什么样的人不适合读这个文章？
觉得谈判工资是种贪婪的表现。赤裸裸要钱之后，还是继续要钱、反复要钱，感觉这样不好。
不想承担任何风险。讨价还价是个微妙的过程，再圆滑的处理手段，也存在谈崩了的可能性。
能有offer就谢天谢地了，没什么资本讨价还价。
相信：工资由能力决定，公司会公平对待。
什么样的人适合讨价还价？
类似的职位，类似的背景，凭什么我的收入要低？为什么我没拿到*工资？这不公平！
我想*化自己利益，我有这个耐心，也愿意冒一定的风险。
我坚信：新工作的工资应该由市场供需决定，而不是我目前的工资。
相信：尽管我要了公司不一定给，但是我不要公司必然不会给。
这二者之间会有什么差别？
你的第一份工作，有可能差别不大。因为应届生背景类似，尤其是去同一家公司，年收入差别可能只有一万，甚至只有几千。大家在一亩三分地抖包袱里看到的offer数字，应届生往往是一样的。
对于经验丰富的人来说，讨价还价之后，在已有offer的基础上，平均每年多拿个几万美元，并不难，而且，工作年数越久、经验越丰富，谈判的空间越大。Warald知道有的人谈判做的好，平均每年多拿十来万，三年拿到原本四年才能拿到工资。
有些人可能会说，我年轻，既然offer数字差别不大，那等将来再说。Warald提醒你：收入高低是长期积累的结果。
诚然，高薪不是光靠讨价还价就能要出来的。但是，据Warald所知，很多中国人在这方面做的远远不够。求职期间，很多人被公司牵着鼻子走，没有*化自己的利益。写这个文章，希望能对大家有帮助。
交手之前，知己知彼。
1
公司招聘要面对的问题
先说一下公司招聘员工的费用。
大家都知道美国很多公司奖励自己的员工内推（Internal referrral）求职者，有的公司奖励高达1万美元。公司之所以愿意给这么多的奖励，是因为从外部招聘费用更高。
即使Facebook这种热门公司，前几天有工程师告诉Warald，Recruiter说大约每100份简历，最终才能招到一个人。这期间，Recruiter筛选大量的简历，要花很多时间；1-2轮电话面试，要花时间；onsite面试，也要花时间。这些时间都是金钱（员工工资）。此外，Facebook还要包你从外地飞来面试的一切费用。针对应届生，公司派招聘团队到各地参加校园招聘会，也要自掏腰包。
那求职者有多大比例能通过面试呢？根据Triplebyte这家专做企业招聘的网站统计，一般公司是22%，也就是每面五个人，才会给一个人offer；Triplebyte靠帮助公司提高招聘效率来盈利，它们能做到53%，也就是每推荐给公司2个人，会有一个人过关，能达到这个比例，就已经有很多企业愿意付费跟它家合作了。因为每挂掉一个求职者，就意味着公司的投入（钱）白费了。
即使公司给了offer，依然可能会被求职者拒掉。*的人才，手里有多个offer，最终也只能去一家公司上班。
一些统计数字表明，在硅谷每招一个工程师，公司平均花掉$15000-$25000，算正常。
所以，当你拿到offer，进入谈工资的阶段，公司已经在你身上花了很多钱了。如果你谈判了很久，跟公司的manager和未来同事们通了n个电话，决定不去了。那之前在你身上投入的无数时间（钱），全都白费了，公司得继续花钱招人。
负责跟你谈判的recruiter，她们固定工资很低，绩效（招聘结果）会在很大程度上决定收入。因此，她们有强烈的动机，希望能尽快的招到人。
你未来的hiring manager，更是希望能早点招到人，这样组里的活才有人干，至于你工资高点低点，与他无关，反正是公司出钱。
也就是说，某家公司一旦决定给你offer，内部所有的人，都希望你能接受offer。
大家可能听说过“bar raiser”这个名词。有些公司担心recruiter和hiring manager为了快速招人而联手降低招聘门槛，所以，派一个第三者来搅局，这个人会对招聘过程进行质量把关，提高招聘的水准（raise the hiring bar），所以被称为“bar raiser”。
2
Recruiter如何确定工资数目
首先，每个职位都有级别，不同级别工资不同。但级别只是定义了上下限，同样是Facebook E5职位，也有高端低端之分，上下限之间相差很大。而且，绝大部分职位，最终也不会给上限工资，否则，公司的工资预算就超标了！
Recruiter给你offer数字之前，要考虑：
公司招人有预算，能用低价招到人，就不会出高价。
你可能会讨价还价，所以得留出余地，不能上来按照上限给。
如果工资过低，你有可能一怒之下痛拒。
“千金买马骨”的故事是有前提条件的：公司招不到人，而且，你得是事关公司前途的*别人才。如果你真的遇到“千金买马骨”的情况，那也请记住：公司对于出1000两黄金，还是1200两，都是可以接受的，所以，你应该争取要1200两，错了，是1500两，总之尽量多要。
什么情况下，recruiter最容易出价？
有明确的参照标准。
如果能猜出或者明确知道你目前工资数目，在这个基础上，给出一定的涨幅即可。所以，recruiter永远会追问你的工资，有了数字，他们出价就容易多了。
有些人可能会以为Recruiter会按照你的能力来出价。
首先，“能力”不是个可以客观量化的东西。
其次，面试很难考察出一个人的真正能力，面试表现很有“能力”，不代表工作表现好。
第三，你的老雇主出10万就能招到你，我司为何要出20万甚至30万？增加20%，一年给12万就很好了。还有，你为什么只值10万？是不是“能力”其实也就那么回事啊。尤其是好多年没跳槽的人，是不是没有“能力”拿高薪？这些想法未必正确，但是从公司的角度来看，有这些疑问，不算过分吧。
谈判的过程，双方的negotiation power也不同。
什么样的情况下，对recruiter最有利？
求职者是应届毕业生 - 大公司之间给的工资比较固定，有经验的recruiter可以猜出。
公司根本不在乎你 - 候选人比较多，招人容易，买方市场。
你工作好多年没挪窝 - 那你工资肯定比市面行情低，按照市面平均工资给就可以了。
你搬到湾区 - 之前在房价低、消费低的德克萨斯？那你工资肯定比湾区低一截，容易对付。
最后三条，特别容易被公司low ball就是给了很低的工资打发掉。
什么样的情况下，对你最有利？
你经验丰富，换过几家公司，工作多年，没法猜出你目前挣多少钱
缺人的方向、难招的职位。比如，某个职位招了一年了，都没招到人；你的skills紧缺，Machine Learning Engineer现在就很火。
有多家公司想要你，相互抬价。
3
谈判两大要点
首先，合理安排面试，争取同时期拿到多个offer。
这样，一方面，讨价还价有资本，公司之间如果竞价，对你最有利；另一方面，即使某个offer谈崩了，你也有其他选择。
如何合理安排面试，需要考虑公司招聘速度，比如谷歌进展很慢，要早点投；有熟人的公司，尤其是小公司，可能很快就面试，那不要着急，除非你打算拿来练手。
这里也说一下为什么公司愿意竞价。
如何保证招来的员工的确能干活，能满足职位的要求？这个其实很难。每家公司面试都有多轮考察，都在想法改进招聘过程，但没有哪家公司的招聘是完美的。每家公司都有招来了但是不出活的员工，最终只能PIP甚至直接fire掉。即使面试表现完美的求职者，入职之后表现也未必很牛。
如果你拿到了多家公司的offer，得到多家公司的认可，这就是一个很强的信号。假如你有5个知名公司的offer，每家公司4轮面试，那加起来20轮面试应该考察的很全面了，所以，公司愿意高价招手握一把offer、大家都说好的求职者。
其次，打死都不说你目前的工资
很多人在网上问，求职期间公司让填写表格，问目前工资，是否如实填写？
某刷题培训机构，告诉大家：
反正recruiter都知道行情，你就说了吧
虚报一下，至少要把当前的工资 * 1.1
这尼玛都太坑人了！
第一条，读书那么多年，刷题那么辛苦，最后还要被low ball！
第二条，撒谎对不对、有什么后果，我们暂时不谈，关键是没必要啊。
如果你挣扎着苦求一个offer、没有这个offer就要打道回国，你出于求稳心理，所以别人问什么，你就回答什么，这种做法，我不赞成但能理解。
但是，只要你还有选择，尤其是骑驴找马，凡是问到工资，Warald在这里集中回答：不说！不给！不填！
如果你不说目前工资数目，Recruiter会在不同的阶段反复的问，变着法儿问，想出各种理由问，你的内心要足够强大，得挺住，总之，死活就是不说。
从道理上来说，难道，你的工资不应该按照你的背景和经验来给吗？很多公司职位描述里号称“compensation commensurate with experience”，那为什么还要你目前的工资来做参考？如果你目前工资太低，不合理，那下一家公司凭什么以此为理由，继续打压你？
保持这种不透明度，让对方开出合理的价位，你才有可能*化自己的利益。
什么情况例外？比如你不希望对方用一个你不满意的职位来浪费彼此的时间。即使是这种情况，你也尽量不要说“我目前在谷歌是T5”，因为这个回复间接的透露了你的收入，你可以问对方的职位是什么level、salary range。
有些时候，在面试你之前，recruiter会问你：
what is your expected salary?
你告诉对方：
I don't have a specific number in mind. I am open to discussing any competitive offer 或者copy公司职位描述里的那句话 I will consider any compensation commensurate with my experience.
少数情况下，对方还是不肯罢休，那你可以说一个非常粗略的数字，对方付不起的话，大家就不要谈了。
4
讨价还价套路
ok。假设公司已经给了你具体的工资数字了。下面如何继续讨价还价呢？
如果你没兴趣加盟这家公司，甚至对其前途多方面质疑，那你再强再牛，对公司来说，没有任何价值，公司应该果断取消offer。
你对公司有强烈的兴趣，公司才会继续“追求”你，甚至加价。即使最后因为待遇谈不拢，公司也能理解，双方没有坏印象。过几年，有了更合适的职位，大家可以再谈。
所以，即使你对offer不满意，也要表现的对公司兴趣十足。这个不光是言语上的，如果某家公司你严肃考虑，那可以回访公司，或者跟更多的组员了解情况。这个过程，你要投入非常多的时间，甚至了解工作细节，这也证明了你的兴趣。
其实对于很多人来说，去个什么样的组、公司环境和发展机会如何，都是很重要的因素。也有人入职之后，发现新公司很坑，所以，入职前，从不同的角度看待公司，从多个渠道了解信息，也许你会有意想不到的发现。
另外一个小技巧：研究公司文化，看看科技新闻对该公司的介绍。简单点说，就是公司在意什么、领导们在强调什么，你就说什么好。
无论对方给了什么数字，即使是惊喜，即使是dream公司，即使是你*的offer，也不要当场答应，因为必然有讨价还价的余地。
Recruiter也不期待你当场答应，她们做好了你要讨价还价甚至拒掉这个offer的心理准备，有些时候，为了促使你接受offer，recruiter甚至会主动加价。所以，沉住气，你有可能每年多拿好多钱。
你已经拿到offer了，这个时候，一定要少说话！言多必失。
同时，让对方多说话。
Recruiter这个行业门槛低，你会遇到很多文科出身、毕业没多久的年轻妹子。除非你级别比较高，否则很有可能会跟一个经验并不丰富的年轻妹子打交道。
让妹子们多说话，要像谈恋爱一样，留意她们说的每句话、每个细节，也许她们无意之间会泄露信息给你。
比如，表扬对方的job description写的真好，尤其是里面提到了一条新技术，也许妹子说，对啊，这个方面的candidate不好找 - 这样你谈判更有底气；
再比如说，妹子给了工资数目，你沉默不语，她以为你不满意，自己神补刀一句：其实数字可以商量的，你对股票数目满意吗？这说明股票部分远没给到上限。
如果真的不知道该说什么好，那就语速变慢、少说甚至不说。咱们沉默是金，让妹子在电话另一边猜测你的心思~~等她出昏招。
有的公司给你offer letter，里面有详细的数字。
有的公司不给，而是在电话里通知，只有你口头答应了，才发。为了防止自己理解有误，也为了防止将来反悔，建议你在电话之后，发个邮件，说一下具体数字，声明：I just want to confirm I have the right numbers。
对方的邮件回复，照样有法律效力。
很多时候，Recruiter会逼着你接受offer，比如48小时之内必须接受。
你要很清楚的回复：
There's no way that I can make such an important life decision in such a short period of time. I need more time to think it through before I give you my commitment.
如果你有家有口，那更是需要他们的助攻：
I need more time to discuss it with my family/wife/husband.
如果涉及到从外地搬家，那卖房子、子女上学、配偶工作，等等，都成为挡箭牌。
你明确说了不会这么快做决定，球踢回去给她了，对方如果还想要你的话，就得让步了。如果你提到了家庭原因，对方还逼你，那就显得她人品太差了。
有些时候，你甚至可以主动提出：你手里有多个offer，或者你在等某家的offer，所以你需要时间考虑。
特殊情况下，如果你不尽快接受，offer有可能会没了。比如公司有其他的候选人也很强，或者公司发offer连续被好几个人拒的麻木了，谁接offer最快就谁了，等等。前面说了，谈判有风险，而且，也要看你的best alternative就是备胎情况如何。
总之，牢记一个原则：你是人才，你在选择更好的职位，并不是求碗饭吃，公司想把你招揽过去，就得拿出足够的诚意和耐心。
前面说了，安排多家公司竞价，更有可能拿到高薪。
收到A家的offer，接着联系B家的recruiter，催他们快点给offer。
A公司名字是否应该透露？如果你拿到的是知名公司，那一般建议你提一下，等于是这些公司给你背书，证明你的能力。如果公司没什么名气，你可以选择匿名。
接下来，B可能会来问你A的offer数字，是否透露，随你。如果不打算讲：
I believe my compensation should be a true reflection of the value that I would bring to YYY company. I look forward to knowing an unbiased, independent evaluation from you.
或者等B也给了数字，你告诉她，远不如A给力，要求继续涨价。
催公司竞价这个过程，理想情况，应该是：
A给15万
B给18万
你告诉A，B给的更多，要求涨价
A给20万
你告诉B，A给的更多，要求涨价
这期间，C公司也给offer了，23万
你告诉A，C数字*，但是我还是对贵司感兴趣啊
A咬咬牙，给你了25万
你告诉还在犹豫中的B，我真的对贵司非常感兴趣啊，但是我还有房子、老婆、孩子，就算我单身，我上有八十岁老母要供养啊。总之各种理由，我就是想多要工资。我想尽快做决定，就在明天下午，你们能再高点吗？
B说，你如果立刻签字，我们给28万。
A说，30万。你说，ok，就你了！
这样，你的offer从15万变成了30万。
当然，现实过程可能没这么顺利，工作要翻番很难，中途有很多细节要合理处理，但是，you get the point。
你一定要内心强大，咬牙坚持，就算拿不到30万，你也可能在几天之内，甚至一天之内，谈出一辆宝马。
想想吧，你这辈子什么时候这么豪气，一辆宝马动动嘴皮就来了 _
几个注意事项：
整个过程中，你的工资完全可以不告诉任何一家。
总会有公司或者老练的Recruiter，不吃你这套，但是，多面几家，多拿几个offer，一定会有先给价钱的。
此外，有的同学可能说，我伪造数字，甚至没有拿到offer，我谎称拿到，是否可以？这些公司在抢人才，他们存在竞争，应该不会通气吧。
首先，毕竟是假的，如果有什么细节你没处理好，可能被识破，那你就惨了。对方一怒之下，甚至通知其他公司都有可能。
其次，世界很小，尤其是人才流动活跃的行业，recruiter们自己也经常跳槽，在多家公司工作过，你不知道她们之间是否彼此认识。一个很简单的招呼，有可能会知道你造假。前些年，美国金融行业就发生过，一位中国留学生撒谎拿到某大公司offer，被recruiter去朋友圈打听一下，立刻揭穿。
第三，万一A公司要你出示B公司的offer作为验证，你咋办？
Warald不建议造假。如果竞价的offer对你不利，你可以不说，可以模棱两可，让对方摸不到底，也可能会起到同样的效果。毕竟，谈判的过程，并不是扒了你的底裤让对方看清楚，自始至终，你都应该坚决不让看。
5
如何做选择？
你只有一个屁股，最终只能座在一家公司里上班。你最终还是需要做选择。
首先，金钱方面，如何计算？
如果是苹果对苹果的选择，比如上市大公司之间，很容易，因为每分钱都是真实的。
如果是苹果对桔子的选择，比如上市公司和没上市的，那就难了。没上市的公司，存在很大的不确定性：
股票到底如何估算价值？有多大概率会上市？
上市6个月后，你才可以套现股票，那公司前景如何？
公司给的是RSU，还是option？
如果离职，你有多久时间可以行使option？
这需要你根据自己的情况思考。
Warald建议多考虑长远目标。比如说，最坏情况下，A公司没上市，或者股价一落千丈，收入方面不理想，但你做上了Engineering Manager甚至Director，然后继续跳下一家，那这段经历作为转行做管理的跳板和未来高升的积累，有可能并不亏。
这个时候也要注意：凡是没有立刻兑现的东西，就当没有。
如果公司跟你画大饼，比如，我司目前估值2B，增长迅速，如果按照涨到4B、10B，那你的股票值多少钱；你目前不是manager，但是入职一段时间以后，我们会提拔你；现在让你管理三个人，明年给你double headcount。
诸如此类，如果将来兑现了，很好；但是既然还没给，那就是没有，将来给不给，说不准的。
这里也不是在批评公司说话不算话，而是要你理智看待不确定性。比如，你入职之后，公司招到了比你更强、表现更好的人呢？
6
最后时刻，再努力一把
谈判了一段时间之后，有可能：
一个典型情况是，谈判的过程中，公司说，如果给你涨价到某个数字，你是否接受？或者，公司很强硬的说，we have already done our best. 明晚你必须给出决定，否则我们move on to our next candidate。
首先，审视一下自己是否真的愿意接，说话要谨慎。不要给人不诚实、不成熟的感觉。
其次，这个机会你有多么在意？谈判的底气，很大程度上也要看best alternative也就是对备胎选择的满意程度。如果你有很好的备胎，可以顶回去。没什么好的挡箭牌，那就简洁的说我还需要时间考虑。或者你心里有一个具体的数字，可以明确的说，给我某个数字，我可以立刻签。
找工作拖了很久，讨价还价好多轮，你也想结束了。你可以主动告诉对方你的deadline，你会在某天做出决定。
你依然可以play your last-minute card，告诉对方，给我某个数字，我可以立刻签。如果对方不给，那就继续磨。
Warald不建议给出具体时间，比如5PM，而是用“by Friday afternoon”，这样有时间做缓冲，至于afternoon算5点还是8点，大家灵活处理。
这里提醒：对方无论给你什么数字，哪怕是你满意的，也不建议你立刻答应，而是硬生生给拖成5点甚至8点。因为到了最后一刻，公司有可能突然给你加点小甜头，比如签字费涨1万、股票多个1万5。
有了这笔钱，你可以旅游一把，或者请Warald吃顿饭，我虽然饭量略大，但是不挑食，很多人表示，二十块钱就可以把我打发了，或者直接拖我去公司食堂里蹭饭，一毛钱都不花。
7
杂谈
这个过程中，你的心理压力会很大：
结果迟迟未决
患得患失
Recruiter不停的说：告诉我你的工资啊，说了我才能帮你啊。
无论公司给了多少钱，明明比目前工资已经高很多了，你依然要更多的钱，你平常不是这种人啊
如果本职工作也比较忙，更是身心俱疲
如果压力过大，建议找心理医生吐槽。如果有能启发你的朋友，找他们聊聊，寻求点不同的思路，或者通过锻炼等方式减压，都会很有帮助。
这个过程中，你也可以看清楚：
哪家公司最有诚意。
哪家公司最适合你。
公司看重什么技能。
自己什么地方欠缺。
最终拿着满意的工资入职，明白自己努力的方向，你也更有动力做好。
诚然，要把结果从80%优化到90%甚至***满意，很难；很多人也可能没有太大的negotiation power，但是根据Warald了解，很多中国人，问题在于压根就不试图去优化，或者想优化，但是处理的很糟糕。
哪怕是“打死不说目前工资数字，我未来的工资应该由我的经验和能力决定，而不是目前工资”这一条，很多人就做不到。
大多数人的谈判，是这样处理的：
结果呢？很多人入职以后，会很懊悔自己被low ball的要死。Warald知道好几个人，应该是30几万年薪稳拿的情况，甚至被不到20万打发了！看到他们朴实的表情和憨笑，我内心都在咆哮！
【导读】：想要瘦腿，不仅要坚持运动，还能通过饮食来瘦腿哦！下面跟大家推荐8款瘦腿水果，营养又瘦身，教你吃出性感小细腿来。
吃什么水果瘦腿最快
奇异果
奇异果的维他命C含量丰富很多是众所皆知的，可以避免脂肪堆积，其实它的纤维素含量也相当丰富，纤维吸收水分膨胀，可产生饱足感。此外，水果纤维能增加分解脂肪酸素的速度，避免过剩脂肪让腿部变粗。
番茄
番茄可以去除腿部疲劳，它有利尿以及除去酸痛的作用。需要长时间站立的美女，可以多吃番茄去除腿部疲劳。建议番茄尽量生吃，可以*限度地保留营养，做成沙拉或果汁吃也可以。
西瓜
增强你的消化、带给你清凉的西瓜，拥有利尿元素“基酸柠檬黄素”，使盐顺利随尿排出，对膀胱炎、心脏病、肾脏病也具疗效。此外它的钾含量不少，不可小看它修饰双腿的能力。
香蕉
香焦含有高营养卡路里，其实也可以当正餐耶。它有特多的钾，脂肪与钠却低得很，符合美丽双腿的营养需求。
苹果
苹果的钙量比一般的水果丰富很多，有助于代谢掉体内多余的盐分。苹果酸还可代谢掉身体多余的热量。那么水溶性纤维质的果胶，可解决便秘，清肠胃之后，下半身便会轻松不少。
木瓜
吃了油腻食物，又老是坐着不动，脂肪容易堆积在下半身。木瓜的蛋白分解酵素、番瓜素，可帮助分解脂肪，减低胃肠的工作量，让赘肉多多的双腿慢慢变得结实有骨感。木瓜中的果胶成分还有整肠的功能，既可以净化体质又能美化肌肤。
葡萄柚
葡萄含有独特的果酸成分，能使新陈代谢更顺畅，而且卡路里低，含钾量却是水果中的前几名。多尝尝葡萄柚的酸滋味，就一定有机会拥有 *** 。
草莓
富含维他命C，只要每天5颗就能满足人体一天所需的份量。科学研究业已证实，维生素C能消除细胞间的松弛与紧张状态，使脑细胞结构坚固，皮肤细腻有弹性，对脑和智力发育有重要影响。饭后吃一些草莓，可分解食物脂肪，有利消化。
