客户推荐理财产品,金融知识分享第70期:银行理财产品
客户推荐理财产品,金融知识分享第70期:银行理财产品
1、建行目前在售的理财产品主要有年金险、两全险等，附加的平安保险可能是万能保险。如果附加的是万能险，那么本金有可能是有风险的，因为后期如果不交保费，保障成本一般是会逐年升高的，账户里的钱可能会越来越少。
净值型：净值型理财是未来银行理财产品的主要品种，类似公募基金。银行理财产品分类 定期+：“定期+”理财产品类似传统的预期收益型产品，一般有固定期限和预期年化收益率。
理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行的产品，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。没有保证不赔钱的理财产品。
首先我们要知道，理财产品的收益在到期赎出之前都叫预期收益，所以说我们即使是购买银行理财产品也一定要知道其中的风险。
工商银行理财产品主要包括以下几类： 现金管理类理财产品：这类产品主要投资于货币市场，如国债、央行票据等低风险资产，具有流动性高、风险低的特点。
比较不同产品的利率：可以向客户介绍不同类型、不同期限的存款产品，通过比较不同产品的利率，帮助客户更好地理解定期存款的利率水平。
与往来客户交流拉存款 在和客户的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存钱到自己银行的好处。维护客户关系是很重要的，信赖也是相互的。
我所知道的一般是短期理财，黄金，基金，银保等等，根据客户的需求推荐比较热门的理财产品，比如说短期理财，一般针对大金额的短期存款客户，就可以根据客户的存款时间和金额推荐相应的产品。
一，首先你把银行的各项储蓄存款利率表准备好。二，然后把各个档次的储蓄存款到期利息计算出来。三，再把各个档次的储蓄存款的优越性与适合人群和条件精简的写出来。
精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。
做好存款营销新形势下，需要面向公众客户的营销重点。要以金融、学校、医院和经营实力较强的优质企业为营销重点，找到精准的着力点和突破口，争取行政机关事业单位尽可能多地在农村信用社开户，争取企业资金通过农村信用社结算。
充分了解客户需求：理财经理需要通过与客户的沟通了解他们的投资需求、风险承受能力、收益预期等方面的信息，以便能够更好地为客户提供个性化的产品推荐。
理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。
首先是要了解产品，如果自己都不了解产品，那么你推销起来也是会很有困难的，而且自信心也会不足。
银行代理理财产品销售的基本原则包括适用性原则和客观性原则。
一般在银行推荐的理财项目，都是以其收益率要高于银行同期存款利息且有较稳定保障为切入点的。然后向对方介绍你所负责理财项目的详情。
