高净值人群怎么谈保险,高净值客户怎么说保险

36岁的人群如何购买保险?

可选渠道分别是线上和线下两个，我们通过保险公司的线下服务网点配置是可行的，而且还是可以直接通过保险业务员来进行购买。当然电销为保险公司的一个销售渠道，可以通过拨打保险公司电销热线电话的方法买保险。

高净值客户怎么说保险

1、了解客户需求：要了解客户的需求和意愿，包括客户的资产状况、投资目标、风险承受能力等因素。通过深入的沟通，可以为客户提供个性化的产品和服务。

2、充分了解客户基本情况 。揭示客户风险、找出关注点。把握客户需求、提供综合解决策略。融入大额寿险功能应用。解决客户诸多反对质疑问题 。保单配置具体方案的讨论与调整 。

3、高净值客户，家庭条件比较好。你要他买保险，首先就要从家庭财产合理避税，财产的组合增值自己风险管控方面讲解。

4、第三个方面就是要注意你的细节问题，尽量保持友好的态度，同时发挥你的三寸不烂之舌，让顾客满意你的产品。

5、高净值人群是指资产净值在100万到1000万元以上的人群，这类人群买保险除了关注本人及家人身体健康外，还会考虑理财，高端医疗险、重疾险、意外伤害险会优先配置，再则会投保年金险、投连险以实现资产的增值。

6、不少人对保险存在排斥心理，认为保险就是骗人的，觉得有社保，有新农合，即便生病了也不怕。买保险到底好不好？仁者见仁，智者见智。

如何跟你的高净值客户谈大额保单?

法律架构银行存款、股票账户，甚至基金账户等原则上都只是一个人的名字，而唯有保单可以显示三种不同身份的人的名字，按属性分开来、三权鼎立。

③ 事业的接班人培养或转手计划 中国目前的高净值客户，多半还属于创业的第一代。能够培养自己的子女接班来继续经营企业，是其首要心愿。

让客户描述情况，谈谈自己的想法、意见、观点，这种问题有利于了解客户的兴趣和需求所在。除了要善于提问，你还得搭配运用倾听技巧，如此，才可能真正接近客户。

大额保单的益处 安全的保障与增值之路 - 资产的守护盾： 作为高净值人士的资产配置中的关键组成部分，大额保单凭借法律赋予的高安全等级，为你的财富提供了一道坚实的防护墙。

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