直播间主力消费人群分析,2020直播电商行业分析报告调研

基于SOR模型的直播带货影响消费者行为因素分析

sor理论模型三要素是：刺激、机体、行为反应。

2020直播电商行业分析报告调研

年，新冠疫情爆发，直播电商行业迎来发展新风口。行业蓬勃发展，离不开消费者直播观看习惯的养成、各电商平台大力推动。从直播电商用户群体特征上看，服装、日用百货、美食、美妆更受消费者青睐；消费者消费能力主要集中在200-1000元区间，淘宝用户消费能力较强；女性、中青年群体为主要用户群体。

据公开数据显示，截至2020年12月，直播电商行业用户规模达88亿人次，重点监测电商平台累计直播场次超2400万场。

电商直播自2016年移动端转型以来，经历了从萌芽到探索、成长，最终爆发的过程。 2019年，直播电商行业迎来了转折点，被昵称为“直播电商元年”，其影响力和商业价值迅速攀升。 疫情时期，直播电商异军突起，明星带货、官员直播成为新风尚，带动了行业的迅猛发展。

亿，电商直播用户规模超过3亿，短视频用户超8亿，而当年的直播电商市场规模也接近万亿，渗透率超8%。据阿里研究院相关数据测算， 直播电商整体GMV年增速约为90%，且整体渗透率尚低于 15%，未来仍存较大增长空间。直播电商业已经进入深入发展的阶段，预计未来直播电商行业空间渗透率可以达到90%左右。

通过直播间买货的消费者哪个年龄段的更多?

1、女性朋友。一开始瞄准的消费对象就是女性人群、而且先搞定的就是口红、确实对于女人来说 口红真的是必备的一样的东西、而且更新的频率很高！直播带货这是个大环境改变、为无数人提供了一个平台。而李佳琦就有机会发展了、而且他很细心、知道针对观众需要、做足功课。

2、年龄大的人他们也是喜欢在网上购物 。在直播间买东西，买自己需要的东西又便宜又划得来，所以去买这些东西也是比较好的，毕竟不用再跑到商场里面去讲价 。有一些老人他刚接触到这些东西，也是比较新鲜 。年龄大的人来说，他们刚接触到这个互联网购物可能是比较新鲜，所以会每天大量的去买一些。

3、淘宝直播的月活跃用户数已经超过了5亿。其中，淘宝直播的用户主要分布在中国大陆地区，涵盖了各个年龄段的消费者，尤其受年轻人的欢迎。淘宝直播通过结合直播和购物的方式，让用户可以在直播间中直接购买商品，提高了购物的便捷性和体验感，成为了越来越多消费者进行在线购物的首选。

4、第三，消费者对于商品的个性需求在不断提升，尤其是三四五线城市，这些地方没有强力的商品供应圈，加上商品价格并无太大优势，所以，网购成为了地级城市年轻人主要购物方式。

5、之所以会出现这个现象，我个人感觉有一部分原因是因为中老年人会把网玩懂的人并不多，对于他们这个年龄段来说发一些视频、刷刷抖音已经很不错了，能直播的都很少，更不要说直播卖货了，他们也不知道直播的时候该说什么、更不懂如何卖货。

6、往年，春节采购年货往往是长辈的责任，年轻人回家只需享受。但近年来，这种状况有了明显的变化。2022年春节消费数据显示，年轻人正在成为置办年货的主力军，特别是90后和95后。根据CBNData发布的报告，86%的年轻消费者选择通过线上电商购买年货。

明星纷纷直播带货,消费群体都是什么人?

消费群体越来越大众化直播卖货一开始的主要服务对象是年轻女性，因为这部分群体是最容易冲动购物，也最有购物欲望的。一开始大部分都是卖彩妆，主播们以全网最低的价格吸引消费者抢购，并向购物者推荐性价比高的好物，获取消费者信任，愿意为主播以后的产品买单。

通过我的观察，我发现直播带货的消费群体大多都是年轻人，对于年轻人来讲，不仅具备消费能力，还有潮流的意识，比较容易接受这些先进的东西。

如果这些明星代言的产品，可以与他们喜欢的明星产生联系，那么这些年轻人就更有可能进行购买。这种选择更符合现代年轻人的消费习惯，这也是明星带货越来越受欢迎的原因之一。 商家的营销需求 品牌商家选择与明星合作代言，主要是出于商业利益的考虑。与明星合作代言可以让品牌获得更高的曝光度和品牌知名度。

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