理财经理银行存款营销经验,银行如何拓展资产业务?
理财经理银行存款营销经验,银行如何拓展资产业务?
银行经理年终个人工作总结（一） 因为工作需要，20xx年x月底至x月初，我在xx支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和x支行个人业务发展的现状，确立了“注重传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。
银行拓展资产业务的关键在于深化认识、更新观念，构建制度、善用人才，策略先行，方式灵活。首先，要深化对自身优势和劣势的认识，更新对资产业务重要性的观念，认识市场，树立拓展意识和竞争理念，摒弃零风险观念，树立有效的风险意识和创新意识。
科学、合理地划分工作范围，明确工作职责：房地产业务组负责管理房地产项目贷款及指导客户经理资产业务，协助个人部拓展按揭贷款；公司、机构业务组负责拓展、跟进公司、机构类贷款及各类公司业务产品的推广；综合组负责贷款审查、档案管理、报表编制等内务工作。
贷款业务： 银行的资产业务起始于贷款，这是银行将资金借给各类企业或个人，以支持他们实现经营目标或满足消费需求的关键方式。贷款不仅是银行盈利的重要途径，也是推动经济增长的重要引擎。
引进战略投资者，吸引外资和民间资本。发行可转换债券。发行次级债券。国家注资。存款是银行负债的重要组成部分，是开展银行资产业务、中间业务的基础，失去了这个基础，零售业务利润和转型也无从谈起。
抓住证券市场发展机遇，做强综合经营平台，大力拓展中间业务。在争取综合经营取得新突破的同时，着力提升下辖的证券、保险、基金、信托等机构的市场地位、品牌形象和创新能力。积极整合集团内的商业银行和非银行金融机构，完善合作机制，发挥协同效应，促进业务结构优化。进一步强化市场风险和流动性风险的管理。
理财经理一分钟吸引客户话术如下：我行的理财产品XXX是****保证本金安全的产品，收益可靠。我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多，可以满足不同的客户需求。
客户经理：（说明自己是谁，然后引起客户的注意，确保客户对你的接下去的电话营销保持听下去耐心）我是广发证券的客户经XXX，今天给您电话做个电话回访，希望以后我可以更好的为您的理财提供服务。客户经理：（引入基金话题）为了提高服务质量，我们公司为你的理财提供众多支持。
可以用以下销售话术对真有钱的：“您真会开玩笑，像您这样的大老板怎么会没钱呢”（找线索证明他有钱）“像您开的车子，少说也值几十万了吧，我们打工的一辈子都买不起。
电话营销是通过电话与潜在客户沟通，以吸引他们使用银行服务。以下是一些银行揽储电话营销的话术，进行了修改和润色，以确保语义准确，条理清晰。--- 引起注意 “您好，陈小姐，我是来自XX银行XX支行的客户经理[您的姓名]。
客户：有这么好？柜员：是的，具体操作细节我让一位专业理财经理为您详细介绍。案例五 某客户来前台柜面办理业务，柜员通过沟通了解到该客户对股市行情较为关注。此时，柜员适时推出我行三方存管业务，吸引客户的资金回流。
一般来讲，在每一个新产品推出时，都会事先做好宣传，方式就是打电话通知老客户，然后我们银行都会统一给客户发短信，还会做报纸广告。总之，有客户看了就会主动打电话来询问或者购买。
一般来说客户理财经理是为客户制定理财、投资计划的。理财经理岗位服务工作职责如下：发现销售机会，提供和销售金融产品（1）分析客户信息，定期与客户沟通，主动发掘客户现实需求，并提供适合的金融产品；从大堂经理或柜员处接受客户推荐，为客户推荐、讲解、提供金融产品。
提供专属的理财服务：银行可能会为你提供专属的理财服务，定制适合你的投资方案，以帮助你将资金增值。提供更多的金融产品：银行可能会为你提供更多的金融产品，如贷款、信用卡等，以满足你的更多金融需求，增强你与银行的关联度。
其实，作为一名理财经理，最主要的任务就是通过自己学习到的一系列专业知识，来给客户作资产配置，随着客户财富的不断提升，使我行的中间业务收入不断增加。
还有就是各家银行目前都在使用的转账POS机，银行员工可以针对理财客户提供免费跨行资金转入服务，使用转账POS机，把客户他行卡上的资金转入本行卡中，这个功能一经推出就得到了客户的认可，方便了客户，同时也让银行拉存款的竞争更加白热化了。 最后，笔者想说，工具是好用了，但是营销人员才是拉存款的核心。
在与客户互动时，不应感到自卑或低人一等，而应让客户感受到超出常规服务的额外帮助，这能深化客户对银行品牌的忠诚度。
与往来客户交流拉存款 在和客户的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存钱到自己银行的好处。维护客户关系是很重要的，信赖也是相互的。去各个有合作的公司拉存款 有很多公司和银行都是有业务往来的，如果有机会，在交流过程中表达想法，也不失为一种好方法。
第客户经理拉存款，首先要学会利用自己的居住小区，在小区内多多参加活动，跟周围的邻居熟悉起来，这样大家会到你的银行进行存款。第我们要学会和自己所在的银行，周边的单位进行联系，经常去和这些单位的领导进行协商和沟通，建立良好的关系，这样也可以拉很的存款。
有钱的亲朋好友，新人可以通过拉周围的家人朋友来存款，完成存款任务。优质客户，在一线工作岗位多认识一些客户，把握优质客户，向客户营销存款业务，说服他们存款。在出门营销活动中，向社区、街道等人群营销存款业务。
银行创新金点子主要包括：智能客户服务系统、数字化金融产品创新、移动支付技术的深度应用以及金融科技创新风险管理。智能客户服务系统是近年来银行业在创新领域的重大突破之一。随着人工智能和大数据技术的应用发展，银行正积极引进智能服务机器人、智能语音导航系统等工具，优化客户的现场服务体验。
结构简单。一般只要制做几个零件，再组装起来就做好了。 （2）材料好找。很多材料在家里就可以找到，如空纸盒、牙膏皮、泡沫塑料、罐头筒、废圆珠笔芯、坏了的玩具、铁丝、铁片等。 （3）加工容易。多数项目工艺技术要求低，小学生可以掌握。 （4）花钱少。
客户打开网上西南金点子交易软件，里面有一项是银证转帐，客户选择银行转证券，或者证券转银行。继续按提示做，即可。电话转帐：拨证券委托电话，一般都是语音提示，然后按它的提示做，按某个键就是银证转帐，再按它的提示把客户的银行密码、要转的钱数等分别按入，再按要求确认即可。
银行活动竞赛方案4 活动目的： 通过组织全行柜面人员学习、培训，提高柜面人员业务素质和技能水平，增强柜面服务意识；通过检查监督，切实提高柜面服务质量，创造柜面服务光荣的良好氛围，维护建行在当地的良好声誉，充分发挥柜面营销渠道的功效，提高我支行的服务竞争力。
八岗位：柜员，*柜员，营运主管，营销主管，客户经理，产品经理，网点负责人，大堂经理 三综合：综合性功能、综合柜员、综合营销队伍。2005年9月，美国银行和新加坡淡马锡控股（私人）有限公司的全资子公司亚洲金融控股私人有限公司完成了所购中央汇金投资有限责任公司持有的中国建设银行股份的*交割。
无本创业的生意点子是不可能有的，除非做不合法的生意，但是小本生意的点子一直都是不少的，可以做黄金回收，即将别人需要变现或者更换的黄金、铂金等贵金属首饰回收，赚取其中的差价。
