银行理财经理怎么销售产品,邮局中理财经理这个职业主要是做什么的?
银行理财经理怎么销售产品,邮局中理财经理这个职业主要是做什么的?
银行卖理财的人通常被称为理财经理或者客户经理。以下是详细解释：在银行内部，负责销售理财产品的人员被称为理财经理或客户经理。他们是银行与客户之间的桥梁，主要工作职责包括向客户推荐合适的理财产品，提供理财咨询服务，帮助客户理解并购买符合其风险承受能力和财务目标的理财产品。
1、一般来说客户理财经理是为客户制定理财、投资计划的。理财经理岗位服务工作职责如下：发现销售机会，提供和销售金融产品（1）分析客户信息，定期与客户沟通，主动发掘客户现实需求，并提供适合的金融产品；从大堂经理或柜员处接受客户推荐，为客户推荐、讲解、提供金融产品。
2、邮政局的财政经理是全面负责财务部的日常管理工作的，组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行。制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季度财务计划。主要负责：（1）负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告。
3、邮储银行是纯商业银行，领导叫支行长，邮储银行有一个弟兄单位叫代理网店，即邮局网店，其领导叫支局长，拥有传统物流速递业务，也有个人基础金融业务（存取款，汇兑），比邮储银行少了贷款业务和公司业务。
1、一般来讲，在每一个新产品推出时，都会事先做好宣传，方式就是打电话通知老客户，然后我们银行都会统一给客户发短信，还会做报纸广告。总之，有客户看了就会主动打电话来询问或者购买。
2、一般来说客户理财经理是为客户制定理财、投资计划的。理财经理岗位服务工作职责如下：发现销售机会，提供和销售金融产品（1）分析客户信息，定期与客户沟通，主动发掘客户现实需求，并提供适合的金融产品；从大堂经理或柜员处接受客户推荐，为客户推荐、讲解、提供金融产品。
3、其实，作为一名理财经理，最主要的任务就是通过自己学习到的一系列专业知识，来给客户作资产配置，随着客户财富的不断提升，使我行的中间业务收入不断增加。
1、理财经理一分钟吸引客户话术如下：我行的理财产品XXX是****保证本金安全的产品，收益可靠。我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多，可以满足不同的客户需求。
2、客户经理：（说明自己是谁，然后引起客户的注意，确保客户对你的接下去的电话营销保持听下去耐心）我是广发证券的客户经XXX，今天给您电话做个电话回访，希望以后我可以更好的为您的理财提供服务。客户经理：（引入基金话题）为了提高服务质量，我们公司为你的理财提供众多支持。
3、可以用以下销售话术对真有钱的：“您真会开玩笑，像您这样的大老板怎么会没钱呢”（找线索证明他有钱）“像您开的车子，少说也值几十万了吧，我们打工的一辈子都买不起。
充分了解客户需求：理财经理需要通过与客户的沟通了解他们的投资需求、风险承受能力、收益预期等方面的信息，以便能够更好地为客户提供个性化的产品推荐。
转介客户给理财经理是一项关键任务，旨在为客户提供优质的理财服务。首先，考察理财经理的专业素质是关键。在转介前，要详细了解他们的背景和能力，查看资格证书、工作经历以及客户评价，确保其信誉可靠。建立联系是转介过程中的下一步。
首先你得了解其他银行的理财产品，分析你的客户所说的那个理财产品的缺点，收益高的风险就大，反正你就专挑那个理财产品的缺点说。然后再向你的客户推荐你们银行*的收益高的理财产品，让她觉得你们是老关系户，不能因为百十块钱的利益而不顾安全问题，还是放你们银行放心。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
银行理财经理的主要工作内容包括： 客户关系管理 理财经理的核心职责之一是维护并拓展银行与客户的良好关系。他们需要了解客户的需求，提供专业的理财咨询服务，并为客户提供个性化的投资建议。通过定期与客户沟通，理财经理能够确保客户满意度，从而增加客户的留存和业务的增长。
首先，在每次发售理财产品之前，我先要熟悉产品，把每个理财产品都理解透彻，知道产品的投资标的、投资期限、投资运作方式等，然后推荐给客户，给客户予以解释。试想，倘若一个理财经理连最基本的产品也不熟悉的话，还怎么来给客户解释，怎么给客户推荐，更别说理财规划了，所以熟悉产品是最基本的前提。
