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1、恒泰证券大智慧
券商APP月活哪家强?
易观千帆于9月15日发布了《2020年8月易观千帆移动APP TOP1000榜单》,券商APP中,有6家券商APP8月月活超过500万,其中华泰证券涨乐财富通、国泰君安君弘、平安证券、方正证券小方、海通证券e海通财位列前五。相较7月份数据,多数券商APP的月活、日均活跃人数、人均使用时长等环比均出现下滑。
不过,相比第三方平台,券商的线上流量仍处于相对劣势地位,同花顺、、大智慧的月活均超千万,其中同花顺以3789.45万的月活位居证券服务类APP榜首。
当前,证券公司租用第三方网络平台开展业务活动,利用技术手段为证券服务提质增效,有利于提高获客能力与效率,但进一步厘清双方的合作范围与边界,建立适应互联网特点的风险防范机制,也是近期监管致力推进的事项。
华泰、国君、平安月活排名行业前三
据易观千帆提供的数据,8月份月活来看,华泰证券涨乐财富通月活991.70万,位居券商APP第一;国泰君安君弘APP、平安证券月活均超510万,位居券商APP前三;方正证券小方、海通证券e海通财、广发证券易淘金月活均超500万,跻身前六。整体排名情况与7月份相同。
值得一提的是,这些券商APP月活并不是证券服务APP月活的*水平,第三方平台同花顺以3789.45万的月活高居证券服务APP榜首,涨乐财富通的月活仅占其月活规模的不足三成;、大智慧的月活也超千万,远高于券商APP。梳理发现,这3家第三方平台的月活总数超过证券公司APP前12名的月活总和。
8月份月活超过300万的证券服务应用APP有19个,活跃人数环比均有所下滑,其中方正证券小方、申万宏源大赢家、国信证券金太阳、光大金阳光的活跃人数环比降幅均超过5%。
8月份,大盘处于震荡上升状态,涨幅较7月份趋缓,A股成交热情和成交量也有所减少,上证指数整体涨幅2.59%,深证成指整体涨幅0.88%,创业板指下跌2.4%。全部A股在8月的成交量为1.7万亿股,环比减少了26.41%;成交额22.24万亿元,环比减少了26.11%。
华泰、平安、中信建投日均活跃人数居前三
日均活跃人数同样是证券服务APP体现用户黏性和活跃度的重要指标,涨乐财富通以330.96万的日均活跃人数排名券商APP第一,平安证券、中信建投证券蜻蜓点金日均月活人数超200万,排名券商APP前3。
不过,第三方平台依然非常有竞争力,同花顺日均活跃人数2185.03万,高居榜首;日均活跃人数875.74万,排名第二。
就日均活跃人数排名前20的证券服务APP来看,海通e海通财、蜻蜓点金、申万宏源大赢家、智远一户通、国泰君安君弘APP该指标均环比下滑10%以上。
易观金融行业分析市田杰向
同花顺、川财证券人均使用时长均超20小时
人均使用时长是评判证券服务APP用户黏性的另一个重要指标,同花顺APP8月份人均使用23.3小时,依然位居第一。川财证券8月份人均使用时长21.94小时,环比增幅11.4%,排名第二。
此外,恒泰头派账户、财达财日晟、天风同花顺、万联e万通等24家证券服务APP人均使用时长超过10小时。万联e万通环比增加26.58%,信达天下人均使用时长环比增加22.31%,恒泰头派账户人均使用时长环比增幅14.44%。
上述数据均显示出第三方平台在线上流量方面的强大优势。据同花顺此前披露的半年报,今年上半年,同花顺实现营业总收入9.91亿元,同比增加41.16%;实现归母净利润4.39亿元,同比增加65.99%。经营业绩同比增幅较大的一个原因是报告期内,A股市场活跃度提高,投资者对金融资讯服务的需求增加。
分析人士指出,互联网企业的优势在于用户和数据,而券商的优势在于专业的服务和风险控制,两者有着明显的优势互补。但是,如果管理不规范则会出现业务合规、技术与数据安全等方面的风险。因此,《证券公司租用第三方网络平台开展证券业务活动管理规定(试行)》(征求意见稿)应运而生。目前,该管理规定还在进一步完善优化,券商与第三方平台厘清合作边界、防范规避风险、促进互利共赢是应有之义。
公告送出日期:2021年11月5日
1.公告基本信息
2.日常申购、赎回业务的办理时间
投资人在开放日办理基金份额的申购和赎回,本基金的开放日为港股通、上海证券交易所、深圳证券交易所同时正常开放交易的工作日。投资者应当在开放日的开放时间办理申购和赎回申请。若出现新的证券交易市场或交易所交易时间更改或实际情况需要,基金管理人将视情况对前述开放日及开放时间进行相应的调整并公告,但基金管理人根据法律法规、中国证监会的要求或基金合同的规定公告暂停申购、赎回时除外。
基金合同生效后,若出现新的证券交易市场、证券交易所交易时间变更或其他特殊情况,基金管理人将视情况对前述开放日及开放时间进行相应的调整,但应在实施日前依照《信息披露办法》的有关规定在规定媒介上公告。
3.日常申购业务
3.1申购金额限制
(1)通过其他销售机构及公司网上直销系统的*申购单笔*金额为人民币1.00元(含申购费,下同),追加申购单笔*金额人民币1.00元。通过本公司直销中心(不含网上直销系统)的*申购单笔*金额为10,000.00元,追加申购的单笔*金额1,000.00元。收益分配转份额时,不受*申购金额的限制。各销售机构对本基金*申购金额及交易级差有规定的,以各销售机构的业务规定为准,但*申购金额仍不得低于人民币1.00元。
(2)基金管理人可在法律法规允许的情况下,调整上述规定申购金额的限制。基金管理人必须在调整前依照《信息披露办法》的有关规定在规定媒介上公告。
3.2申购费率
本基金基金份额分为A类和C类基金份额。投资人在申购A类基金份额时支付申购费用,申购C类基金份额不支付申购费用,而是从该类别基金资产中计提销售服务费。投资人可以多次申购本基金,申购费用按每笔申购申请单独计算。
本基金A类基金份额的申购费率如下表:
本基金A类基金份额的申购费用由A类基金份额申购人承担,不列入基金财产,主要用于本基金的市场推广、销售、登记等各项费用。
3.3其他与申购相关的事项
投资者在销售机构办理申购业务时,是否开展优惠活动及具体费率优惠规则均以销售机构的相关公告和规定为准。
4.日常赎回业务
4.1赎回份额限制
(1)基金份额持有人可以将其全部或部分基金份额赎回,单笔赎回份额不得少于1份,某笔赎回导致基金份额持有人在某一销售机构全部交易账户的份额余额少于1份的,基金管理人有权强制该基金份额持有人全部赎回其在该销售机构全部交易账户持有的基金份额。如因分红再投资、非交易过户、转托管、巨额赎回、基金转换等原因导致的账户余额少于1份之情况,不受此限,但再次赎回时必须一次性全部赎回。
(2)基金管理人可在法律法规允许的情况下,调整上述规定赎回份额的数量限制。基金管理人必须在调整实施前依照《信息披露办法》的有关规定在规定媒介上公告。
4.2赎回费率
赎回费率随投资人持有基金份额期限的增加而递减,具体赎回费率结构如下表所示:
本基金对持续持有A类基金份额少于7天的投资人收取的赎回费,将全额计入基金资产;对持续持有A类基金份额不少于7天的投资人收取的赎回费,将不低于赎回费总额的25%计入基金资产,未计入基金财产的部分用于支付登记费和其他必要的手续费。
本基金对持续持有C类基金份额少于7天的投资者收取的赎回费,将全额计入基金资产。
5.日常转换业务
5.1转换费率
基金转换费用由转出基金的赎回费和基金转换的申购补差费两部分构成,具体收取情况视每次转换时不同基金的申购费率和赎回费率的差异情况而定。
5.2其他与转换相关的事项
(1)投资者办理本基金日常转换业务时,基金转换费用计算方式、业务规则按照基金管理人于2014年12月15日披露的《天弘基金管理有限公司关于公司旗下开放式基金转换业务规则说明的公告》执行。
(2)转换业务适用的销售机构
投资人可通过本公司直销机构(含直销中心与网上直销系统)办理相关基金转换业务。本基金其他销售机构是否支持转换业务、具体转换规则及相关优惠活动以销售机构规定为准。
6、定期定额投资业务
6.1“定期定额投资业务”是指投资人通过本公司指定的销售机构申请,约定每期申购日、扣款金额、扣定期定额投资业务款方式,由指定销售机构于每期约定扣款日,在投资人指定银行账户内自动完成扣款和受理基金申购申请的一种投资方式。
定期定额申购费率与普通申购费率一般情况下相同,但在基金促销活动期间,基金管理人可以对促销活动范围内的投资者调低基金定期定额申购费率或普通申购费率。
销售机构将按照与投资者申请时所约定的每期固定扣款日、扣款金额扣款,每期扣款金额必须不低于基金管理人在相关公告或更新的招募说明书中所规定的定期定额投资计划*申购金额。若遇非基金交易日时,扣款是否顺延以销售机构的具体规则为准。
6.2定期定额投资业务适用的销售机构
投资人可通过本公司直销机构(含直销中心与网上直销系统)办理相关基金定期定额投资业务。本基金其他销售机构是否支持定期定额投资业务、具体业务办理规则及相关优惠费率请以销售机构规定为准。
7 基金销售机构
7.1.直销机构
本基金的直销机构为天弘基金管理有限公司(含直销中心与网上直销系统)
7.2.其他销售机构
A类基金份额:新兰德、和讯科技、汇林保大、诺亚正行、众禄基金、天天基金、好买基金、蚂蚁基金、长量基金、同花顺、利得基金、乾道盈泰、创金启富、宜信普泽、通华财富、恒天明泽、汇成基金、唐鼎耀华、广源达信、上海大智慧、新浪仓石、万得基金、上海联泰、汇付基金、基煜基金、中正达广、虹点基金、陆金所、盈米财富、和耕传承、奕丰基金、中证金牛、肯特瑞、大连网金、蛋卷基金、万家财富、中信建投期货、中信期货、中信建投、招商证券、中信证券、银河证券、长江证券、安信证券、湘财证券、万联证券、渤海证券、华泰证券、中信证券(山东)、东吴证券、光大证券、中信证券华南、新时代证券、国联证券、华安证券、东海证券、国盛证券、华西证券、中泰证券、华林证券、华龙证券、华鑫证券、中金财富、中山证券、、粤开证券、国金证券、爱建证券、华融证券、天风证券、中天证券、华金证券、玄元保险、阳光人寿。
C类基金份额:新兰德、和讯科技、汇林保大、诺亚正行、众禄基金、天天基金、好买基金、蚂蚁基金、长量基金、同花顺、利得基金、乾道盈泰、创金启富、宜信普泽、通华财富、恒天明泽、汇成基金、唐鼎耀华、广源达信、上海大智慧、新浪仓石、万得基金、上海联泰、汇付基金、基煜基金、中正达广、虹点基金、陆金所、盈米财富、和耕传承、奕丰基金、中证金牛、肯特瑞、大连网金、蛋卷基金、万家财富、中信建投期货、中信期货、中信建投、招商证券、中信证券、银河证券、长江证券、安信证券、湘财证券、万联证券、渤海证券、华泰证券、中信证券(山东)、东吴证券、光大证券、中信证券华南、新时代证券、国联证券、华安证券、东海证券、国盛证券、华西证券、中泰证券、华林证券、华龙证券、华鑫证券、中金财富、中山证券、、粤开证券、国金证券、爱建证券、华融证券、天风证券、中天证券、华金证券、玄元保险、阳光人寿。
基金管理人可综合各种情况增加或者减少销售机构,并进行公告或在基金管理人网站进行公示。各销售机构提供的基金销售服务可能有所差异,具体请以各销售机构的规定为准。
8.基金份额净值公告的披露安排
《基金合同》生效后,在开始办理基金份额申购或者赎回前,基金管理人应当至少每周在规定网站披露一次各类基金份额的基金份额净值和基金份额累计净值。
在开始办理基金份额申购或者赎回后,基金管理人应当在不晚于每个开放日的次日,通过规定网站、基金销售机构网站或者营业网点,披露开放日的各类基金份额的基金份额净值和基金份额累计净值。
基金管理人应当在不晚于半年度和年度最后一日的次日,在规定网站披露半年度和年度最后一日的各类基金份额的基金份额净值和基金份额累计净值。
9.其他需要提示的事项
(1)本公告仅对本基金开放日常申购、赎回、定期定额投资及转换业务的有关事项予以说明。投资者欲了解本基金的详细情况,请详细阅读本基金相关法律文件。
(2)基金销售机构对申购等业务申请的受理并不代表申请一定成功,而仅代表销售机构确实接收到申请。申请的确认以登记机构的确认结果为准。对于申请的确认情况,投资者应及时查询并妥善行使合法权利。
(3)基金管理人可以根据法律法规及基金合同的规定调整申购费率、赎回费率或收费方式,并于新的费率或收费方式实施日前依照《信息披露办法》的有关规定在规定媒介上公告。
(4)有关本基金开放申购、赎回、定期定额投资及转换业务的具体规定若发生变化,本基金管理人将另行公告。
(5)投资者可登录基金管理人网站(www.thfund.com.cn)或拨打客户服务电话(95046)了解本基金的相关事宜。
风险提示
基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产,但不保证基金一定盈利,也不保证*收益。投资者投资于本基金时应认真阅读本基金的《基金合同》和《招募说明书》等相关法律文件。
特此公告。
天弘基金管理有限公司
二二一年十一月五日
财联社(深圳,
华泰证券(涨乐财富通)月活839.83万居首,国泰君安证券(国泰君安君弘)、平安证券(平安证券)、方正证券(小方)、海通证券(海通e海通财)紧随其后,跻身前五。第三方证券服务APP方面,同花顺、和大智慧位居前三。
APP人均使用时长和人均使用次数都是非常重要的用户粘性指标,特别是前者,使用时长越高,用户剩余价值挖掘力度也会更大。4月人均使用时长排名来看,平安证券(平安证券)、招商证券(招商证券)、恒泰证券(恒泰九点半)、安信证券(安信手机证券)名列前五。
在易观千帆看来,使用时长也需要区分通道类使用时长和有效使用时长,只有通过优化功能,提升交互性,才能将用户有效转化,体验到公司更多的交易工具和理财产品服务。
人均启动次数上,4月前三是安信证券、平安证券、信达证券,启动次数分别为251.41次 、206.52次、163.63次。安信证券连续4月稳居第一,且领先优势明显。
4月券商APP活跃度集体下滑,超400万家数同比翻倍
近日,易观千帆发布《2021年4月份移动APPTOP1000榜单》,4月共有17家券商自营APP入围,上榜券商、座次与3月基本保持一致。
华泰证券(涨乐财富通)以839.83万月活继续位列榜首。国泰君安证券(国泰君安君弘)、平安证券(平安证券)、方正证券(小方)、海通证券(海通e海通财)紧随其后,跻身前五。值得一提的是,4月共有10家券商APP月活超400万,是去年同期的2倍。
17家上榜APP中,16家月活环比下降,6家降幅超3%,其中中泰证券(中泰齐富通)、光大证券(光大金阳光)、中金财富(掌中投)3家下降超5%。仅东莞证券(掌证宝)一家逆势上涨,月活同比增加3.74%。
据了解,证券类APP月活下降主要与节后A股回调,投资情绪遇冷有关。易观千帆行业分析师田杰解释称,3月股市大幅度回调,大盘蓝筹股普跌,导致基金申购遇冷,股市成交不活跃,进而导致成交量降低、新增投资者环比减少,移动端活跃用户规模同向下降。
数据显示,4月A股新增投资者数169.14万,环比下降31.73%。从交易数据来看,沪市4月份日均交易量为3282.1亿元,环比下降10.43%;深市日均交易量为4270.7亿元,环比下降3.4%。
再来看今年的总体情况,1-4月券商APP月活数据总体变化不大,仅2月份由于春节休市有所下滑。值得一提的是,1-4月前三名座次雷打不动,被华泰证券、国泰君安证券、平安证券牢牢占据,且进入前十名的券商也基本固定,仅在在名次上有变化。
第三方证券服务类APP方面,榜单显示,4月共有7家上榜,同花顺月活超3000万继续坐稳“一哥”,和大智慧分别以1461.86万和861.95万紧随其后。同样被行情拖累,4月第三方APP月活总体也呈下滑趋势,7家上榜APP中,5家月活缩水,仅股票灯塔和雪球环比上涨。值得一提的是,雪球月活大涨7.49%,涨幅在所有上榜证券类APP中*。
4月份11家APP人均使用时长超10小时
根据易观数据,
信达证券(信达天下)4月人均使用时长21.79小时排在第一,也是*一家超过20小时的券商。
排在第二至第五的分别是,平安证券(平安证券)、招商证券(招商证券)、恒泰证券(恒泰九点半)、安信证券(安信手机证券),有11家券商APP的4月人均使用时长超过10小时。
在行业人士看来,证券类APP具有明显的工具属性,当功能操作比较差的时候,用户交易摩擦比较大,反倒导致使用时间增多,而对于一些做得比较好的APP,交易摩擦减小了,进而通过社区、交易分析工具和资讯等方式提高用户的有效使用时长。也因此,易观千帆建议多维度来观察这一数据。
从今年1-4月的情况来看,前十名座次基本上变化不大,且人均使用时长稳中有涨。平安证券(平安证券)、招商证券(招商证券)、恒泰证券(恒泰九点半)、安信证券(安信手机证券)、财达证券(财达财日昇)等表现亮眼。
以平安证券为例,从1月排名第四、2月第六,到3、4月连续排名第二,人均使用时长也增加了3个小时。安信证券1月排名第六,到3、4月两次入围前五,人均使用时长增幅超1个小时。
此外,易观分析师也提到,证券类APP具有明显的工具属性,当功能操作比较差的时候,用户交易摩擦比较大,反倒导致使用时间增多,而对于一些做得比较好的APP,交易摩擦减小了,进而通过社区、交易分析工具和资讯等方式提高用户的有效使用时长。
安信证券人均启动次数连续4月排第一
4月,券商APP人均启动次数前三是安信证券、平安证券、信达证券,启动次数分别为251.41次、206.52次、163.63次,来看TOP40榜单:
从1-4月的情况看,前三名名次变动不大,头部效应显著,安信证券连续4月稳居第一,且领先优势明显。
今年以来,券商APP人均启动次数总体呈上升趋势,前十名排名总体变动幅度不大。其中涨幅较明显的券商有安信证券(安信手机证券)、平安证券(平安证券)、华泰证券(涨乐财富通)、中金财富(掌中投)、中国银河证券(中国银河证券)。
其中,中金财富(掌中投)排名从今年1月第十上升到第五,4月启动次数较1月涨幅超过25%。中国银河证券(中国银河证券)从第十二名上升至第九名,4月启动次数较1月上涨超23%。平安证券(平安证券)从1月第三名上升至4月第二,名次变化不大,但启动次数涨幅高达35.5%。
前十名中,启动次数下滑较明显的仅中信建投证券(蜻蜓点金),从1月的第七降至4月第十,降幅超过11%。
大数据、强交互助力券商APP提高用户粘性
易观分析师认为,对于APP而言,人均使用时长和人均启动次数都是非常重要的用户粘性指标,特别是使用时长,使用时长越高,用户剩余价值挖掘力度也会更大。但使用时长也需要区分通道类使用时长和有效使用时长,只有通过优化功能,提升交互性,才能将用户有效转化,使其体验到公司更多的交易工具和理财产品服务。
就4月APP各项指标来看,平安证券表现十分亮眼,月活、人均使用时长、人均启动次数均排名前三。据了解,平安证券尤其重视用大数据进行用户画像并分析。
为能深刻了解客户,平安证券搭建大数据存储平台,预先做好数据埋点,在合规的前提下精确记录及存储客户开立账户预留信息等,从基本属性、投资经验、投资风格、风险等级等多方面构建360度客户画像及标签。
针对各个渠道产出的资讯内容和平台产品功能,平安证券依托AI技术进行标签化管理,截至目前已具备20几个大类100多个标签。在场景的搭建上,平安证券借助数字化平台及策略,从客户实际投资需求及痛点出发,重点打造首页信息流、全球行情、个股信息流、持仓服务等系列关键场景,匹配完整的客户标签和信息标签,在对的时间、对的场合、即时地为客户提供匹配的定制化产品及服务,帮助客户发现价值。
“我们更关心的是客户为什么来,客户为什么愿意停留享受服务,因此所有的努力最后都要落在客户喜不喜欢,为客户创造怎样的价值上。”平安证券副总经理郑霞表示,平台型券商的核心在于内容,给客户带来真正的价值,持续产出客户喜闻乐见的内容,这是成为平台的关键。
如何进一步提高用户粘性?安信证券网金部产品总监石磊表示,安信证券致力于把APP打造成为客户创造价值的服务平台。在这个过程中,为了不断满足客户需求,在完善行情、交易、理财、资讯等核心使用模块中,APP着重加强场景之间的连接与交互,在客户投资决策路径上,提供适时的信息,为客户提供沉浸式的服务,让专业客户可以感受到顾问式的引导,新手客户可以感受到保姆式的关怀。具体操作上他还谈到四点经验:
一是资讯内容,在不断丰富资讯信息的基础上,着重于信息的聚焦,打造信息短、平、快的体验,让客户可以用更短的时间找到他所需要的信息;
二是加强有效信息的提取,从数据中提炼高质量的信息,在增值行情工具矩阵打造上进一步完善Level2主力资金、北向资金、基金持仓股等功能的同时,加强各功能各场景的连接和数据提炼,提供全面、多维度的选股参考,并结合多方面的场景化服务,让客户对安信独有增值服务工具形成依赖性;
三是在投顾服务层面,安信证券创新性开启“先盈利后付费”收费模式,客户“0门槛”免费签约,先体验后付费的方式更贴近客户需求,深受客户喜爱。今年一季度还构建了以行情策略工具为抓手、配以投顾指导的服务矩阵,让客户懂用、想用、一直用。
四是在理财层面,基于券商理财客户的特点,从识别客群特征、最适场景触点、*转化时机作为切入点,重塑时、空服务体验,推出“省心理财”、“财富日历”、“成长专栏”、“一折优选”等一批低门槛、易懂易用的新服务,贯穿客户投资全流程,伴客户成长,从而提高客户“暖服务”的感知度。同时,紧抓直播的时代浪潮,通过首席分析师、明星基金经理和投顾线上直播,与客户无缝互动“涨粉”,大大提高客户活跃度和忠诚度。
券商IT投入继续加码
近年来,券商正加快移动端建设步伐。据易观分析,目前各大券商移动端开户数比例已达99%,交易客户数比例达89.5%,且自营类应用数量已占证券服务类应用总数一半。同时,证券服务应用活跃用户规模也在逐步提升,截至2021年4月,证券服务应用活跃用户人数超过1.2亿。
与此同时,券商整体不断加码IT投入。 从2020年IT投入情况来看,华泰证券(17.65亿元)、海通证券(16.71亿元)、国泰君安(12.27亿元)领跑全行业,同比分别大增23.86%、15.40%、9.85%。据不完全统计,IT投入超5亿的还有招商证券、广发证券、中信建投证券、国信证券、中泰证券、中金公司、申万宏源、东方证券、兴业证券等9家券商。
今年来,涨乐财富通APP月活稳坐 “一哥”地位。年报显示,2020年华泰证券信息技术投入共计17.65亿元,高居全行业榜首,信息技术人员1124人,占比10.69%。截至2020年底,涨乐财富通累计下载量突破 5800 万。招商证券IT投入涨幅较为突出,2020年其信息技术投入金额达到9.94亿元(包含人力支出),同比增长52.22%。
有非银分析师提出,未来或将呈现头部券商航母化和精品券商差异化并存的格局。对于中小券商而言,除了加大自身IT投入外,借力外部平台或也成为公司数字化转型和打造差异化竞争优势的必要选择。
今年4月,在华林证券2020年业绩会上,华林证券董事长林立表示,公司已与国际知名咨询公司麦肯锡签约启动互联网券商转型战略咨询项目,并已在上海筹建金融科技研究院。
同是4月,天风证券与恒生电子全资子公司天风创新正式官宣,双方合资5000万成立浙江寻常问道网络信息科技有限公司,借力金融科技赋能财富管理转型。
5月17日,国信证券与腾讯云计算(北京)有限责任公司签订金融科技战略合作协议。根据协议,双方将重点在金融科技设施、金融科技应用、金融科技创新等领域展开合作。
视觉中国
券商与一些第三方平台在开户导流环节暗通款曲,已慢慢演变成为行业现象。
不管是券商自行开发推广交易软件,通过互联网端抓紧客户争夺;还是与互联网企业合作引流开户等模式,参与各方都嗅到了十足的火药味。另一方面,则是监管动作频频,券商与第三方的一些“私密”动作,随时可能触及监管红线。
据华南某家券商高管透露,券商与互联网平台合作引流的费用,一般普通户获客成本在50元至100元之间,有效户(含资金及交易)成本在100元-200元之间,比较激进的券商还和平台约定其他收入分成。
“介于券商与投资者之间的软件商,正在成为‘第三者’,因为他们不仅提供交易行情软件,还在做本来由券商做的事情——从开户、交易、理财产品销售到研究和咨询,全面参与。”*经纪业务人士、券商中国专栏作家程大爷认为,“软件商与券商和客户之间似乎形成了一种危险的三角关系,按照目前合作的方式继续下去,迟早一天,券商恐怕落得‘人财两空’。”
程大爷这样描述“人财两空”的大抵路径:
第一步:通过免费与收费不同的交易软件来获取大量股民信息和数据;
第二步:为券商开户导流;
第三步:在不同券商之间转介绍客户,挑起券商之间的佣金率内斗,最后所有佣金率会趋近于零;
第四步:利用互联网与大数据技术提高客户粘性;
第五步:利用智能机器人和云计算做内容,比如各种投顾服务、咨询服务来取代券商的投资理财服务;
第六步:反客为主,与之合作的券商客户名义开户还在券商,但是他们信任、依赖的是第三方,实质上都成了“第三方”的客户。
不管是基于合作效果,还是出于监管合规的顾虑,引流模式是当下所有券商都密切关注的。小编大致梳理了目前主流第三方平台与证券公司的合作模式。
1同花顺
以市场份额*的同花顺为例,目前同花顺将软件分为开户和交易两类APP,一类是开户APP,另一类是交易APP。交易APP又分为普通版和*版,普通版下载免费,*版下载收费(苹果系统售1元,安卓系统售5元)。
单独用于开户的“同花顺股票开户APP”,目前对接了10家券商,分别为中金公司、江海证券、兴业证券、中泰证券、天风证券、申港证券、国金证券、东兴证券、西南证券、东方证券。
同花顺的另外两个交易APP也显示了开户功能,但要先下载相应券商的APP才能实现开户。
值得一提的是,几个月前,同花顺交易版APP和40多家券商有A股股票开户合作(需先下载券商APP),和71家券商有股票交易合作;而现在该版本APP仅与39家券商有开户合作,交易合作的则有74家。此外,在同花顺开户系统内直接开户的为10家。此外,同花顺股票开户版APP和10家券商有A股股票开户合作,只需在同花顺开户系统内直接开户。
2雪球
在雪球APP开户一栏我们可以看到,页面显示绑定了3家券商,分别是平安证券、国金证券和国联证券,如果用户没有股票账户则可直接通过雪球APP在平安证券旗下开户,实现国金证券、国联证券的开户功能,就还需要单独下载相应券商的软件包。
3百度股市通
百度股市通支持两家券商开户交易,分别是国金证券和光大证券。
从提供的说明来看:百度股市通仅提供信息展示等技术服务,与证券交易相关的服务均由证券公司直接提供。用户在该系统内进行的证券交易查询、买买等所有操作行为,均与百度股市通无关。
4蚂蚁财富
阿里旗下的互联网理财平台蚂蚁财富(此前名为“蚂蚁聚宝”)对股票业务的布局筹备已久,不过受制于种种外部因素,目前平台仅提供自选股、沪深、港股、美股行情及咨询服务。
5腾讯微证券
腾讯微证券的合作券商为中山证券、恒泰证券,也支持开户功能。
6京东股票
对接了开户及交易功能的券商共有4家,分别为中山证券、恒泰证券、安信证券和平安证券,不过系统目前暂停了开户和交易功能,京东方面称原因为系统升级。
7新浪财经
新浪旗下也有多款APP,小编从新浪相关人员了解到,新浪旗下仅有一个APP与券商开户和交易相关——新浪财经。
上述人员表示,新浪财经的定位是行情资讯,为了让投资者更方便使用,今年增加了开通证券账户和交易功能,目前还处于起步阶段,A股交易仅与新时代证券和广发证券合作,港美股中支持华盛通,后续将会支持更多的证券公司。
小编通过操作新浪财经APP发现,该APP目前开户的合作有新时代证券和广发证券,点击开户按键都会自动跳转下载相关券商的APP进行开户的链接。在交易方面,该APP支持新时代证券、华盛通在线交易,而广发证券则要在该券商的APP上进行交易。
8大智慧
大智慧也是大家比较熟悉的行情资讯软件,大智慧APP中也有股票开户和交易的功能,在开户的功能中,有16家国内券商和4家提供港美股交易的券商。与同花顺相比较,大智慧的开户券商并不多,但投资者可以通过大智慧直接开户,点击开户券商即可跳转网上开户页面,无需下载其他APP。
交易方面的可选券商就比较多,大智慧上可以添加92家券商交易A股和5家港美股的证券账户进行交易。
大智慧客服人员表示,目前开户的选择不多,但能进行A股交易的有92家券商,只要在相应券商开通了证券账户,都可以在大智慧进行交易。
9铜板街理财
铜板街理财作为一家综合理财交易平台,近日也开始和券商搭上关系了。
铜板街理财的APP上显示“金秋福利,来领京东卡”,进入页面略有不同,首先要是铜板街理财的用户,下载中泰证券的中泰齐富通APP后开户即可领取30元的京东购物卡。
10挖财记账理财
记账理财的APP也开始涉足券商行业了。
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