600696(蒙牛乳业股票)
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6月2日丨岩石股份(600696.SH)公布，截至2022年5月31日，公司以集中竞价交易方式累计回购股份数量为58.95万股，占公司目前总股本的0.1762%，*成交价为28.48元/股，*成交价为26.78元/股，成交总金额为1649.93万元。
蒙牛乳业(02319.HK)截至11:22上涨3.1%，现报43.25港元，涨1.3港元。成交339万股，涉资1.448亿元。（出处：财华港股智能写手）
近年来，国内新锐品牌就像星星之火，正在把中国市场点燃。2021年，妙可蓝多以24.88亿元的业绩首登FBIF百强榜；认养一头牛在抖音官方旗舰店，2021年商品交易总额达1.8亿；元气森林线下终端突破100万个……深究新品牌快速“出圈”的背后，离不开其紧跟新消费趋势、借势新媒介平台、玩转国潮新文化等特性。
在一个消费者印象中较为传统的白酒行业里，同样也有一家创新型酒企在快速赢得市场关注，它就是上海贵酒(证券简称：岩石股份，600696.SH)。业内认为，品牌自创立至今，在市场和消费者洞察以及创新玩法上，是一个值得研究的样本。
洞察多元需求 新消费助力新品牌崛起
近些年，消费升级趋势明显，不同年龄、不同地区、不同偏好的消费者呈现出日益多元、细分的消费诉求。在此背景下，如何深入洞察用户的需求痛点及细分市场空白，更*地满足不同消费群体的消费需求，成为新品牌崛起的关键。
以近些年快速崛起的气泡水新品牌——元气森林为例，可乐因其绝妙口感备受消费者喜爱，但作为高糖饮品，也引发年轻受众不健康、易发胖的诸多担忧。元气森林*捕捉这一痛点，在保留可乐口感的同时，用赤藓糖醇代替普通的白砂糖，提出“0糖0脂0卡”的新概念，满足了消费者的新需求。当口感遇上健康，自然能撬动市场。
同样，在白酒行业，上海贵酒作为后来者，虽没有传统酒企的先发优势，但亦如元气森林一般，拥有创新的优势和积极洞察新需求的前瞻勇气。
据悉，上海贵酒紧跟消费升级及美好生活的大背景，确立了“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌定位，这也是公司要去获取的目标细分市场。在此指引下，上海贵酒坚持高端酱香白酒赛道，积极构建在茅台体系之外的酱香“蓝海”版图。
在上海贵酒看来，茅台创造并代表的价值体系是酱酒行业标杆，众多酒企接连入局，但上海贵酒决心跳出“茅系”这片“红海”，进入一片“蓝海”。这片“蓝海”，存在于消费者心智模式中，它是一套基于消费者心理认知和情感寄托的价值体系。
在此思路下，上海贵酒不仅在产品端，逐步构建产地正宗、品质上乘、口感上佳、包装完美的高品质产品，更聚焦感动人心、击中消费者痛点的品牌价值主张，以此与目标消费者在情感诉求上建立强关联、形成互动。
为此，上海贵酒从产品规划到品牌宣传，从营销策略到市场活动等，不断满足新消费之下用户对“年轻、时尚、创新、国际化”的新需求，也为白酒行业赋予新的活力和生命力。未来，上海贵酒希望，当消费者想选购、饮用、赠送、收藏代表以上四大特点之一或全部的酱香型白酒品牌时，上海贵酒将成为他们心目中的*。
深度链接客户 新渠道加速新品牌布局
除了洞察新消费需求之外，新品牌快速崛起的背后也离不开抖音、小红书等越来越多的新渠道。有报告指出，随着短视频、直播时代的到来，新兴的传播媒介成为年轻人群了解世界的重要窗口，同时也成为诸多新品牌快速布局市场、老品牌重新焕发生机的强大助推力。
除备受年轻女性群体欢迎的完美日记等彩妆新品牌，通过短视频+高质量直播的形式快速布局变现外，经历了四代人的天津非遗老铺——祥禾饽饽铺也借助抖音这一新渠道迎来二次腾飞。
深究不难看出，新渠道平台赋能的背后，是新老品牌通过参与性与互动性，加强产品渗透，也以此强化与消费者的粘性。对于上海贵酒来说，除线上电商平台等渠道外，还通过线下体验等创新方式，*触达客户真实需求，并以此打造备受市场认可的高品质产品。
据悉，上海贵酒商业模式以ToB为主、ToC为辅，但公司创新思考，从需求方C端倒推到B端，再倒推到品牌方，以目标消费者的需求为出发点，逆向思考公司的产品创设、产品定价、品牌宣传等应该如何做。
上海贵酒创新打造的线下体验模式，以“创新体验”和“提升体验价值”为切入点，深度触达客户需求。据上海贵酒总裁高利风介绍，“我们的线下品鉴会现场，小到细微的物件，大到品牌渗透，每个环节、每个流程都是以用户为中心去设计的。在这里，我们的客户不仅能获取酒知识，可能还会有针对性地获取到孩子教育、健康养生等其他方面的知识。”
“线上并不是品牌发展的尽头，线下销售仍然是新消费品牌的必经之路。”业内人士纷纷指出，靠线下店销售并不是重点，重点是通过线下体验与消费者深度链接。通过线下体验，加强品牌信任感，从而推动销售增长，是上海贵酒以及新品牌快速发展的关键。
强化品牌认知 新文化赋能新品牌价值
近些年，伴随着国潮意识的觉醒及国内消费高速发展，一大批国货品牌焕发出极强的生命力，驶向了飞速发展的轨道。如国货美妆品牌花西子，紧攥中国美学密码，打造“高颜值人设”，将中华美学发挥地淋漓尽致，不仅凭一己之力提升了国货美妆的美学面貌，更是把独特的东方美学带到了国际舞台。
在上海贵酒看来，国潮风靡一时，但真正的国潮不是传统文化的再版与重复，而是继承、整合和创新。为此，在产品打造上，上海贵酒不仅聚焦高品质、高颜值，更赋予其独特的文化内涵。如“天青贵酿”系列，以“雨过天青云破处，这般颜色做将来”为灵感，展现诗词里的美好意境；而“贵八方”则是致敬历史上最开放、最强盛的大唐王朝，也以此为消费者带来精神上的丰盈与富足。
另一方面，“国潮”既有当下性，也有未来性。作为长期主义践行者，上海贵酒确立“用未来定义未来”的独特战略，即紧跟中国白酒行业年轻化、集中化以及国际化的行业发展趋势，站在未来思考现在，进而制定公司战略路径。
值得注意的是，国货品牌层出不穷，但靠种草数量、曝光次数、购买转化、效果营销、颜值正义等或只能带来短暂快感，其长红的本质依然是建立品牌。上海贵酒深谙此道，自建立之初便将品牌建设作为企业重中之重。
2022年，是上海贵酒的品牌年，开年至今，品牌建设动作持续不断，不仅提出“一人一改变，一瓶一世界”的品牌内涵，还*冠名***.《大国品牌》，持续携手***扩大品牌声量。同时，公司也充分运用高铁、机场等高流量媒体资源，进一步构建品牌知名度和影响力。
回顾新品牌的“出圈”史，不难看出，相比老品牌，其更专注细分领域的新需求、更符合当下的文化审美、更聚焦新渠道营销。作为行业新力量的上海贵酒，亦走出了一条不同于传统白酒品牌的生长之路，尤其是一些前沿的思路和玩法给传统的白酒行业注入新的发展动能，或将对整个产业的进步与升级有着重要的推动作用。
1月25日丨岩石股份(600696.SH)公布2021年度业绩预增公告，公司2021年度归属于上市公司股东的净利润预计增加5298万元至8198万元，同比增加660%至1022%。扣除非经常性损益后，公司2021年度归属于上市公司股东的净利润预计增加5142万元至8042万元，同比增加725%至1134%。
业绩预增的主要原因：
1、公司自2019年初涉白酒行业，经历2020年的有序发展，于2021年初具业务规模。由于2020年同期公司酒类业务体量较小，因此2021年上市公司酒类业务营业收入的增长幅度较大。
2、公司2021年营业收入增长主要来源于酒类销售业务的增长，酒类业务收入增长因素主要有：首先，公司主营酱香型白酒，该香型产品受到市场普遍欢迎，为公司酒类销售业务较快增长营造了一个较好的外部环境。其次，2021年公司重点在酒类销售渠道和品牌建设上进行了拓展，通过商业模式创新和运作，先后形成了自有品牌和营销模式。三是，随着高酱酒业纳入上市公司合并范围，公司已形成完整的供产销业务体系，为公司全年销售收入的增长及利润空间的拓展奠定了坚实的基础。
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