企业销售部奖金分配方案,销售绩效分配方案

销售提成分配方案

在制定销售提成分配方案时，首先需要确定总的部门提成额度，比如电子商务部门可以提成部门销售额的5%。其次，根据每个员工的实际工作量、工作重要性、积极性以及工作年限等因素，设定不同的系数。

销售绩效分配方案

1、绩效管理遵循公平、公正、公开原则，基于日常工作与业绩状况进行考核与分配。销售经理薪资由底薪与提成构成，手机费有100元月报销额度。考核指标包括经营指标与各类销售提成。经营指标以公司经营目标的70%-72%为基准，超额完成目标72%的月份，对超出部分按2%计提奖金；低于70%按1%扣罚。

2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50%，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。 未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

3、①完成本部门计划销售任务***以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到***的，按个人绩效奖金应发总额的***支付。 ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

4、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。

年终绩效奖金分配方案有哪些?

目前分配方式大概有三种：平均分配。这种方式最为简单，无论职务、职称高低，所有人都是一样的。按照工资多少比例分配。这样的原则就是工资越高，考核绩效奖越高。综合各方面因素分配。比如要考虑职务职称、工作时长、工作成绩业绩等，把这些进行量化，然后按照量化结果，按比例分配。

绩效奖金的分配应当在年初就做好详细的规划，避免年末时因为分配方式的不确定性而引发争议。在设定绩效奖金时，通常会采用一个系数来衡量不同员工的表现。比如，假设公司中有五位员工，其中一位担任领导职务，其绩效奖金系数为40%。其他四位员工则按60%的系数分配剩余的奖金。

第三种方式是按照利润率分段来分配奖金。这种方法规定若干利润率段，利润率越高，表明公司盈利的能力越强，提取的净利润比例也越高。

完美中国日用品有限公司完美公司奖金制度

在选择直销公司的奖金制度时，完美中国日用品有限公司的方案显得格外吸引人。其奖金制度以平民化和易懂为原则，确保公平与透明。完美公司的收入分配方式分为个人销售和团队销售，每种销售形式又分为零售利润、差额提成和市场开拓奖三种。

初级经理：只需帮助1-2位朋友成为直销员，您就可以成为初级经理。作为初级经理，您将获得9%的领导奖金和2%的特殊奖金，以及10万元的人身保险。公司还会邀请您免费到珠海***旅游，参观公司总部，并享受5星级酒店的待遇，每月奖金在3000-5000元之间。

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完美日用品公司是取得直销资格的合法企业，主要生产完美系列产品，并把产品销给各专买店。由完美日用品公司委托培训“直销员的培训班”，主要对学员进行“洗脑”，教授的就是传销的那一套理论，培训班的讲师都是“忽悠大师”。

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