海澜之家公司简介(闽发铝业股吧)
海澜之家公司简介(闽发铝业股吧)
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2022年以来，全国区域疫情反复，消费疲软，纺织服装行业零售额增速转为负值，纺织服装行业受疫情影响较大。连续6年蝉联国内男装市占率第一的国民男装品牌的海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）也未能幸免。
财报显示，2021年度，海澜之家实现营业收入201.88亿元，同比增长12.41%，归属于上市公司股东的净利润24.91亿元，同比增长39.60%。全年利润增长快于收入增长，主要系2021年疫情反复影响终端销售，加之毛利率较2020年有较大提高。单季度来看，2021年四季度与2022年一季度分别实现营业收入60.32亿元和52.12亿元，同比分别下降2.4%和下降5.15%；归属于母公司的净利润分别为4.44亿元和7.23亿元，分别双双同比下降10.25%、14.17%，2022年一季度归属于母公司的净利润同比下滑主要系营业收入减少、计提存货跌价准备、销售费用中员工薪酬增加。
大公国际资信评估有限公司（以下简称“大公国际”）认为，2022年以来，受全国区域疫情反复，消费疲软，纺织服装行业零售额增速转为负值，而2022年一季度海澜之家的营业收入和利润规模同比均有所下降，显示出，海澜之家的经营易受到疫情影响。
财报显示，2021年，海澜之家营业收入和毛利润同比均有所增长，毛利率同比有所提高，但收入和毛利润仍未恢复至疫情前水平。
分板块来看，2021年，海澜之家营销活动减少，同时直营店数量增加，品牌经营的收入、毛利润和毛利率同比均有所增长；服装生产收入和毛利润同比均略有提升，仍为公司营业收入和利润的重要补充，毛利率同比降低1.14个百分点；其他业务收入和毛利润同比均大幅增加，主要是材料销售同比大幅增加所致。
2022年1～3月，全国区域疫情反复，居民消费疲软，受海澜之家主品牌收入同比下降影响，公司营业收入同比下降5.15%，由于直营门店数量增加，毛利润同比增长0.06%，毛利率同比增加2.36个百分点。
从各品牌销售收入和毛利率来看，2021年，海澜之家系列销售收入仍占比*，海澜之家系列销售收入同比继续增长，受直营店数量增加及品牌营销活动减少影响，毛利率同比有所提高，其中，海澜之家系列毛利率同比增加4.02个百分点；其他品牌营业收入同比快速增长，毛利率同比有所增加。
进入2022年一季度以来，受全国区域疫情反复，海澜之家营业收入和利润规模同比均有所下降，其中，海澜之家系列收入同比下降7.28%，毛利率同比增加2.91个百分点；圣凯诺品牌收入同比下降4.28%，毛利率同比降低1.34个百分点；其他品牌收入同比增长16.71%，毛利率同比增加0.21个百分点，变化不大。
利润方面，2021年，受益于营业收入和毛利率的增长，海澜之家的营业利润、利润总额和净利润同比分别增长42.42%、41.67%和39.77%，快速增长，为此，总资产报酬率和净资产收益率同比分别增加2.19个百分点和3.55个百分点，盈利能力有所提高。
大公国际表示，2022年1～3月，受全国区域疫情反复影响，消费疲软，海澜之家营业收入同比下降5.15%，毛利率同比增加2.35个百分点；期间费用同比增长12.78%，期间费用率同比增加3.74个百分点，其中销售费用同比增长24.01%，主要是直营门店数量同比增加所致，管理费用同比下降2.53%，变化不大；资产减值损失仍为存货跌价损失，同比减少0.19亿元。同期，受收入下降影响，公司营业利润、利润总额和净利润同比分别下降9.98%、10.68%和13.95%，盈利水平有所下滑，总体来看，海澜之家经营易受到疫情影响。
此外，需要看到的是，2021年以来，海澜之家的负债规模有所上升，仍以流动负债为主，公司的业务经营模式使得应付账款规模仍较大。
财报显示，2021年以来，海澜之家总负债规模持续上升，负债结构仍以流动负债为主，流动负债持续增长。
大公国际介绍，海澜之家的流动负债主要由应付账款、应付票据、其他应付款、应交税费和合同负债构成。公司以赊购的方式向供应商采购产品，使得应付账款规模持续较大，同时也是公司资产负债率较高的原因。2021年末，公司应付账款同比有所增长，其中应付经营性采购款67.12亿元，占应付账款总额比重为99.16%，账龄一年以内的应付账款为64.93亿元，占应付账款总额比重为95.92%；应付票据均为银行承兑汇票，同比略有下降；其他应付款同比有所下降，主要是代收加盟店款项同比减少3.79亿元所致，账龄一年以内的其他应付款为11.94亿元，占其他应付款总额比重为95.76%；应交税费同比增幅较大，主要是应交企业所得税同比增加4.03亿元所致；合同负债主要为预收货款，同比有所增长，主要是预收货款同比增加0.50亿元及新增消费积分0.99亿元所致。
2022年3月末，海澜之家应付票据、其他应付款较和合同负债较2021年末均有所增长，应交税费较2021年末下降17.02%，应付账款较2021年末变化不大。
海澜之家的非流动负债主要由应付债券和租赁负债构成。2021年末，公司应付债券同比小幅增长，主要是计提利息及溢折价摊销所致；因*执行新租赁准则，新增租赁负债7.01亿元。截至2022年3月末，公司租赁负债较2021年末有所下降，非流动负债其他各主要科目变化均不大。
大公国际认为，2021年末，海澜之家的总有息债务规模同比小幅增长，可使用货币资金仍可覆盖总有息债务规模，公司偿债压力较小。
大公国际认为，2021年末，海澜之家的总有息债务规模同比小幅增长，总有息债务结构仍以长期有息债务为主。从总有息债务构成来看，短期有息债务均为应付票据，长期有息债务为“海澜转债”。2021年末，公司货币资金扣除受限部分及加盟商的经营保证金外，可使用货币资金规模为102.95亿元，为总有息债务规模的2.51倍，整体来看，公司偿债压力较小。截至2022年3月末，因应付票据较2021年末增长，公司总有息债务规模较2021年末略有上升。
从总有息债务的期限结构分布来看，截至2022年3月末，公司有息债务分布于1年以内和2～3年到期，公司可使用货币资金规模较大，短期偿债压力仍较小。
代收加盟店款项主要为公司加盟店采用移动支付等收款方式后，其零售收入全额汇款至公司相关账户，公司扣除应收加盟店的货款后计入代收加盟店款项。
由于公司加盟商缴纳的经营保证金为非付息债务，故短期有息债务中剔除该部分，同时2021年以来，短期有息债务中不包括未到期应付利息。
从销售渠道看，海澜之家仍以线下为主，直营店数量不断增加，带动公司毛利率增长；同时后疫情时代，公司不断拓展线上销售渠道，线上销售收入规模和占比同比均继续提升。
截至2021年年末，海澜之家总门店数7652家，较2020年初净增271家，其中，海澜之家系列门店5672家，与上年同期相比增加129家，直营店净增241家，占比为12.82%；其他品牌门店1980家，与上年同期相比增加142家，直营店净增69家，截至2022年一季度末，公司总门店数为7671家，其中，海澜之家系列门店5692家，其他品牌门店1979家。海澜之家通过不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度。
海澜之家的销售渠道分线下销售和线上销售，线下销售采用直营、加盟和联营模式，渠道主要分布于全国县级及以上城市核心商圈的步行街、百货商场、购物中心等，并在马来西亚、新加坡、泰国、越南等东南亚国家开设了门店。线上主要在天猫、京东、唯品会、微信小程序及抖音、快手等电商渠道实现销售。
2021年，海澜之家的线下销售收入同比有所增长，同时由于毛利率较高的直营门店数量增加，线下业务毛利率同比有所提高。同时，公司坚持走“全渠道、多平台，优势互补”的线上营销策略，2021年线上销售收入同比继续增长，线上销售收入占比从2020年的11.75%提升至14.02%，但由于线上营销活动较多，毛利率同比有所下降。2022年1～3月，受疫情影响，公司线上、线下销售收入同比分别下降6.33%和5.10%，毛利率同比均有所上升。
海澜之家线下销售仍采用直营、加盟和联营模式多种管理模式。公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。2021年，公司新开门店1198家，关店927家，净增271家。其中，直营店新增数量为310家，而加盟店及联营店关闭39家，直营店数量同比大幅增长，加盟店及联营店数量同比有所下降，2022年3月末直营店数量继续增长而加盟店及联营店数量继续下降。2021年，公司直营店渠道毛利率为63.49%，同比增加7.33个百分点，加盟店及其他渠道毛利率为36.64%，同比增加2.89个百分点，直营店渠道毛利率远高于加盟店及其他渠道。
新冠肺炎疫情推动了在线经济服务形态的快速发展，2021年，公司继续发力天猫、京东、淘宝、唯品会等主流平台，并在抖音、快手平台进行深入布局，全力打造品牌自播声量。公司在布局传统及新兴媒体渠道的同时，以品牌会员为核心，强化微信、微博、抖音等社交内容平台自媒体矩阵建设，采用“品牌+产品+节点”的营销模式，逐步形成海澜之家独有会员文化，持续扩充品牌粉丝阵营，赋能品牌私域流量建设。
2021年，海澜之家多数产品销量和销售均价同比上升；销售区域分布较广，但同时公司门店仍主要分布于三、四线城市，城市布局及受众消费人群不均衡。
近年来，海澜之家在巩固三、四线城市门店覆盖的基础上，积极向一、二线城市渗透和辐射，同时加大对购物中心门店的拓展力度，不断优化门店网络营销布局。但现阶段公司布局仍是以三、四线城市为主，海澜之家产品的主要消费人群亦集中于三、四线城市，城市布局及受众消费人群不均衡；一、二线城市消费贡献度相对较低，一、二线城市整体门店数量有待提高，城市布局有待进一步完善。同时，公司门店销售的产品以男装为主，女装等其他产品在主营业务收入中占比均较低，受众消费人群不均衡，产品结构有待改善。综合来看，城市布局及受众消费人群的不均衡。
海澜之家的服装产品种类齐全，主要包括T恤衫、裤子、衬衫、针织衫、羽绒服、茄克衫和西服等七大类。2021年，公司主要产品中除T恤衫和针织衫销量同比小幅下降外，其余各主要产品销量同比均有所上升。从产品销售均价来看，2021年，除西服和羽绒服产品销售均价同比有所下降外，其余产品销售均价均有不同程度的提升。
从销售区域来看，2021年，海澜之家境内业务销售区域仍以华东地区为主，占比为39.87%，同比略有下降；其他地区中华北、西南和东北地区销售收入占比同比小幅上升，中南和西北地区销售收入占比同比均有所下降。现阶段公司境外业务量占比仍很低，2021年境外收入同比有所下降。
民生证券分析师刘文正认为，尽管短期内海澜之家销售恢复进程承压，但长期来看，公司依靠品牌认知和完善的销售网络提振销量，作为国内领先的服装销售集团，海澜之家旗下主品牌消费者认知度高，各子品牌依靠公司“平台+品牌”模式的赋能和自身良好的产品设计和质量未来亦有望实现良好增长。虽然2022年上半年国内局部地区疫情多点散发导致部分线下门店暂时性闭店以及线上销售物流运输受阻，但考虑公司建立了广泛的线上线下销售网络，未来在国内疫情控制平稳后仍将为旗下产品销售提供有力支撑。
刘文正预期，下半年起服装需求迎来阶段性复苏，而在消费升级趋势下，海澜之家有望通过提价实现业绩增长。局部疫情的持续反复带来的旅行限制和社会面管控在较大程度上限制了人们外出的时间和场景，预计下半年疫情得到控制后将会迎来一波消费回暖，居民被压制的社交、出游、购物等多场景均会带来对服装的购物需求反弹，此时的海澜之家，在凭借优质的产品供给和品牌声量的情况下，有望通过提价进一步促进业绩复苏。
公开资料显示，海澜之家前身为成立于1997年1月的江阴奥德臣精品面料服饰有限公司（以下简称“江阴奥德臣”），起初从事以粗纺精纺为主的纺织制造业务，2002年起公司决定从生产型企业转型为服务管理型企业，打造自有品牌海澜之家，并于此后20年间陆续推出了多个子品牌，2014年海澜之家与凯诺科技股份有限公司完成资产重组上市，截至2020年4月公司在男装行业中以4.7%的市占率连续6年蝉联行业第一。目前，公司业务涵盖品牌服装经营以及职业服的生产和销售，品牌服装的经营包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理等，公司已经完成从单一的海澜之家品牌到多元品牌发展的海澜之家服饰集团，覆盖了男装、女装、童装、职业装、家居服和家居用品6个细分领域，形成了完善的品牌矩阵。
截至第一纺织网今天晚间发稿前，海澜之家收报5.27元/股，涨幅0.57%，市值228亿元。（第一纺织网 martin）
深交所2020年11月18日交易公开信息显示，闽发铝业因属于当日涨幅偏离值达7%的证券而登上龙虎榜。闽发铝业当日报收4.21元，涨跌幅为9.92%，偏离值达10.30%，换手率10.87%，振幅11.23%，成交额3.81亿元。
11月18日席位详情
龙虎榜数据显示，今日买四为机构席位，该席位净买入850.56万元，占龙虎榜净买额的27.27%。
榜单上出现了2家实力营业部的身影，分别位列买一、买五，合计买入3733.45万元，卖出47.75万元，净额为3685.70万元。
买一为财通证券杭州上塘路证券营业部，该席位买入2970.09万元，卖出12.50万元，净买额为2957.59万元。近三个月内该席位共上榜141次，实力排名第21。
买五为招商证券深圳深南东路证券营业部，该席位买入763.36万元，卖出35.25万元，净买额为728.11万元。近三个月内该席位共上榜230次，实力排名第13。
注：文中合计数据已进行去重处理。
免责声明：本文基于大数据生产，仅供参考，不构成任何投资建议，据此操作风险自担。
生命如流水，只有在他的急流与奔向前去的时候，才美丽，才有意义，海澜之家的生命在于创意，用创意来展现生命的美丽！
——题记
生命很美，而且生命的美就在我们身边！碧波荡漾，绿水环绕，无丝竹之乱耳，无案牍之劳刑。一环接着一环，微风拂过，似有万千愁绪，湖中泛起了涟漪；山野里，金黄的油菜花夹杂在绿油油的麦苗里组成了一幅幅美丽的春色画卷，使人赞叹不已，这些便是生命的魅力！我们总以为时间还很多，生命还很长，今天没有机会做的事情，明天还可以继续，今天无法完成的梦想，明天或许有机会去实现，今天禁锢着的心，总有一天会绽放。如果我们可以想得少一点，如果我们想到什么就去尝试一下，或许人生不会因此而变得格外圆满，但至少能够少一点点遗憾！海澜之家认为生命之美在于创意，有了创意能让平凡变得美丽，更能让美丽变得辉煌！
海澜集团成立于1988年，总部位于江苏省江阴市新桥镇，是国内服装行业龙头企业、全国文明单位。集团现有总资产1000亿元，全国各地员工6万余名（其中总部2万余名）。在2018中国企业500强中名列150位、中国民营企业500强中名列34位。2018年，集团完成营业总收入超1200亿元、利税85亿元，连续多年税收贡献位列无锡市前茅。海澜集团的发展经历了粗纺起家，精纺发家，服装当家，再到品牌连锁经营的历程。多年来，集团牢固树立以服装为主业的经营理念，做到了专心、专注、专业，先后成功创建了海澜之家、圣凯诺、EICHITOO（爱居兔）等自主服装品牌。其中“海澜之家”定位于平价优质、时尚商务的男装国民品牌，圣凯诺定位于定制职业装，EICHITOO定位于都市时尚女性。目前，海澜之家、圣凯诺均已成为行业龙头，EICHITOO的发展势头也十分良好。2017年，集团布局多品牌战略，共创立四个新品牌，分别是针对年轻人的时尚男装潮牌“黑鲸”，定位都市白领的轻奢男装品牌AEX和女装品牌OVV，以及家居生活类品牌“海澜优选生活馆”。新品牌自陆续上市以来，赢得了消费者的一致好评。
时光总是匆匆忙忙从人的指间流逝，但是一个企业的发展史是会被记载下来的。公司的主营产品海澜之家服饰被评为“2019年中国民营企业500强”、“2019中国民营企业制造业500强”、“2019中国企业500强”和“2019中国制造业企业500强”。海澜之家集团在经过生生不息的奋斗经营下，在由全国招投标供应链品牌推介平台主办的“2019中国服装招标采购评价推介活动”中，获得：“2019中国服装领军品牌”“2019中国职业装十大品牌”“2019政府采购十大服装供应商”的殊荣。
关注品牌 加强创新
蜜蜂则采取一种中间的道路，它从花园和田野里面的花采集材料，但是用它自己的一种力量来改变和消化这种材料。企业也一样，只有不断的创新才是企业生存的不竭动力。企业一旦站立到创新的浪尖上，维持的办法只有一个，就是要持续创新。
“海澜之家”是海澜集团品牌大家族中的“佼佼者”，也是集团实现从做产品到做品牌创新转型的成功例证。创新商业模式，提升市场竞争力。从自主品牌“海澜之家”2002年创立以来的9年，以“高品质、中价位”的定位，加盟连锁的统一形象，超市自选的营销模式引爆国内男装市场，每年的销售额以50%的速度递增。在2006年、2007年中国服装品牌年度大奖中，“海澜之家”分别获得“营销大奖”、“潜力大奖”。中国*产品、国家免检产品、*等称号的相继获得，又为海澜之家在广大消费者的心目中竖立了一块块诚信的“丰碑”。
产品品质 专为定制
以*的管理，培养*的团队，争取*的质量，实现*的效益。圣凯诺为争取*的产品而生，为定制而生。
二十余年来，圣凯诺始终专注于团体定制的品质与荣耀。圣凯诺兼容并蓄了诸多国际品牌的设计神韵，在意大利版型风格的基础上，结合国人体型特点进行了重新设计，秉承简洁雅致、内涵稳重的风格，以精良严谨的制作工艺，淬炼出圣凯诺独特的产品价值。圣凯诺先进的服装生产流水线，数字化控制生产全过程，将科技与服装优雅结合。成功引入高端装备，已实现智能制造高端团体服装定制，其中包含人体尺寸大数据智能分析处理，特殊体型智能变版，投影模式复合裁剪，RFID数控系统、智能仓储等，满足了一人一版一包装的个性化需求。强大的技术团队，多年来获得各式服装专利一百多项，展现其不断突破与创新的能力。
耀世而生 先驱之路
没有播种，何来收获；没有辛劳，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。海澜之家正是踏着荆棘一路高歌，作为在耀世之路的先驱砥砺前行。
海澜之家是一个国际化一站式男装零售品牌，为海澜之家股份有限公司旗下主要品牌，于2002年创立，致力于为全球男性提供时尚的设计和优质的产品，以及舒适的购物体验，紧跟全球流行的时尚元素，不断推出符合广泛人群审美与喜好的轻时尚高品质服饰产品。海澜之家丰富的商品能够满足男性在着装方面的几乎全部需求，客户可进行自由的单品搭配，真正做到一站购足。“海澜之家”品牌凭借“品牌+平台”的经营模式，通过打造产业链战略联盟、构筑优质的营销网络，让消费者尽享物超所值的产品和服务。通过对加盟店的类直营管理模式，实现门店“千店一面”的统一管理。通过整合服装产业链资源，以共赢理念带动产业链运营的良性循环。“海澜之家”以独具特色与竞争优势的运营管理模式，在服装行业整体低迷的形势下保持健康、稳定的持续发展。如今，海澜之家已成为国内服装行业龙头。
不要抱怨生活给予了太多的磨难，不必抱怨生命中有太多的曲折。把每—次的失败都归结为一次尝试，不去自卑;把每一次的成功都想象成一种幸运，不去自傲。就这样，微笑着弹奏从容的弦乐，去面对挫折，去接受幸福，去品味孤独，去战胜忧伤。海澜之家，创意生命之美，创意带给我们的一切。
撰稿/李肖
2020年5月20日，海澜之家在江阴总部召开2019年年度股东大会，会议很简单，但却是周建华之子周立宸*主持年度股东会。
在这场参会股东并不多的会议结束之际，周立宸笑着对与会人员说了一句：“祝大家520快乐”，那一刻深水财经社知道，这是和海澜之家上一代风格截然不同的未来掌舵人。
果然不久之后，在海澜之家一次公开活动当中，周建平含泪宣布往后自己的儿子将负责上市公司的管理事务，从那之后，海澜之家的周立宸时代正式到来。
10月27日晚，海澜之家（600398）披露2021年三季报，报告期内公司实现营收141.56亿元，同比增长20.19%；归母净利润20.48亿元，同比增长58.7%。
严格意义上来说，这是周立宸掌舵后的第二份三季报成绩单，从它的内容和形式来看，这位年轻人对于这家企业的重塑已然初见成效。
年轻管理者带来新气象
对海澜之家来说，“男人的衣柜”是一个广为流传但新鲜感不再的宣传语，于是在2019年开始，海澜之家开始着力提出升级战略，重塑品牌形象等等。
我们首先从定期报告的形式变化来看海澜之家是怎么升级思路的。
在2019年以至更早之前，作为服装生产商，海澜之家的定期报告首页是一个简单的logo，或者就直接是空白的，只有一行大字。
到了2019年，变化出现了，海澜之家*把模特身着品牌服装的宣传照放在了定期报告的封面上，这是一次创新。
定期报告本来就是公司正常的信披窗口，用来介绍公司新一期的发展状况和展现经营情况，服装生产商当然可以放自己的商品照片。
A股有很多公司都这么干，钻石第一股莱绅通灵恨不得把定期报告做成珠宝画册，而旅游概念股天目湖一直以来都是把天目湖的风景作为报告的整体背景，俨然是一份旅游画册。
但是海澜之家直到2019年才“豁出去”这么做，而到了2019年年度报告中，也就是周立宸正式接棒后的第一份年度报告，海澜之家的定期报告有了明显不同。
这应该是*海澜之家*尝试，把自己聘请的代言人——那段时间娱乐圈当红小鲜肉林更新的品牌定妆照放在了首页，不仅如此，海澜之家还“破天荒”的在年报开头写了一封“致股东信”。
这封信是周立宸2020年4月27日写的，回过头看，信写的很诚恳，他在里面说：“公司将主品牌重塑升级，进行了从”男人的衣柜“到“中国男装，全球价值”的内核升级，为男性顾客提供全场景需求的高价值力服装产品。
他在信的末尾重点提到：“海澜之家品牌力的重塑升级一直在路上......不仅成为中国男足国家队“官方正装合作伙伴”，签约球星武磊作为推广大使，联合推出多功能机能系列服装商品，同时也推出了李小龙与海澜之家联名系列T恤、外套，并多次直播发布IP合作款......”
周立宸在这封信里没有说什么披荆斩棘乘风破浪之类的鸡汤，只是陈述了海澜之家做了什么以及未来还要做什么，用词简单却很坚定。
事实证明，大众对于海澜之家初步观感的转变，正是来自于海澜之家这一连串的签约和ip联名，当时只有一些潮牌才会推出联名款。
2020年年底，海澜之家请来了国民偶像周杰伦作为形象代言人，相关新闻当天就冲上了热搜，大量正值主力消费群体的年轻人都关注到了这个事件，朋友圈有人发文打趣道：“哎呦，海澜之家不错呦”
在2021年三季报当中，海澜之家延续了这种品牌植入的做法，又一波当红明星成为品牌形象代言人，时刻迎合着消费群体们关注点，抓住潜在用户群体的注意力，这是任何一家成功的服装企业都在做的事情。
线上销售同比增加6个亿
当然了，在品牌重塑升级的过程中，周立宸不光是把代言人当作主抓点，作为年轻人的他，了解年轻人热衷什么，以及能够把握住新型消费渠道的转移。
在海澜之家品牌升级的这两年，同样是直播销售渠道爆发式增长的两年，随着消费习惯发生变化，传统电商平台流量红利减弱、获客成本上升，更多服装品牌开始把握抖音、快手等新兴平台的流量红利机会。
海澜之家也意识到，开展多渠道布局，迎合新世代消费者偏好将是未来很长一段时间内的重点工作，或许是为了提高公司对于新销售渠道建设的重视程度，周立宸自己也注册了视频号，不定时的更新内容。
目前，“海澜小周总”视频号已经从建立之初的只有几百播放量和十几个评论，发展成了动辄近万个点赞和数百评论的“视频大V”了，从一开始的为了获取流量到现在自身也具备了很大的流量。
三季报显示，今年前三季度海澜之家的线上销售收入达到了19.50亿元，去年同期是13.26亿元，这部分收入的主营业务收入占比从11.59%提升到了14.34%，收入增加额也高达6个亿。
2021年，海澜之家深耕店铺自播，以短视频持续输出商品内容，从货品、主播、流量多维度打造线上爆款品类，综合抖音、快手等短视频平台，打造完善的会员管理服务，从新品推送到活动营销，为顾客提供了高品质的购物体验。
研发费用同比增加超80%
任何品牌符号的重构，“虚实结合”很重要，对于服装来说，“虚”的是广告和代言人，“实”的是服装产品本身的品质和设计。
在对海澜之家这个品牌进行重塑的过程当中，海澜之家除了宣传推广，明星代言的工作做得很棒之外，求“实”的一步也没落下。
正如周立宸在2019年年报中就曾说过的那样：“品牌力的持续塑造是基于给消费者不断提供高性价比有价值的商品，脱离优质商品谈品牌始终是空中楼阁。”
2021年，海澜之家加大了“国潮”产品的研发和运营力度。今年前三季度，海澜之家研发费用从3698.78万元飙涨至6821.33万元，同比增长高达84.42%。
为了增强品质，海澜之家推出了“六维弹力裤”、“冰爽棉系列”、“黑白小T”、“抗菌系列”等高科技、多功能性优质产品。
10月23日，海澜之家发布海澜之家x中国航空•太空创想联名系列，该系列是本土设计师Rico Lee的倾力之作。
Rico Lee是第一个获得全球*户外运动展ISPO Munich “RRAND NEW”全球新锐品牌奖的中国设计师，海澜之家通过和*设计师合作，打造*最潮的产品系列，真正把研发投入用在了刀刃上。
而上述这一切，海澜之家近两年来走的每一步，其实都在两年前的那封信中如实相告了，这证明了“海澜小周总”对于企业未来道路的规划并不缺乏远见性，判断力也在线，市场是时候给予他更多的信心了。
（深水财经社授权浑水调研*发布，转载引用请注明出处）
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