嘉益股份有限公司(蚂蚁股票学校)武义嘉益股份有限公司
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12月22日电 深交所22日向嘉益股份下发关注函，要求说明激励对象议案未获股东大会审议通过的原因等。
12月21日，嘉益股份披露午间公告称拟将激励对象议案再次提交股东大会审议。此前，12月13日，嘉益股份召开了2021年第三次临时股东大会，无股东对激励计划议案回避表决，关联股东戚兴华、陈曙光、武义嘉金投资管理合伙企业(有限合伙)、浙江嘉韶云华投资管理有限公司对激励对象议案回避表决，其中激励对象议案未获股东大会审议通过。
深交所指出，嘉益股份在第二届董事会第七次会议、2021年第三次临时股东大会中将激励对象议案独立于激励计划议案单独进行审议，与拟激励对象朱中萍、崔广文存在关联关系的董事、股东未对激励计划议案回避表决。
深交所要求，请详细说明上述审议与回避安排的必要性、合理性，是否符合《上市公司股权激励管理办法》第三十四条、第四十一条等相关规定。请公司独立董事、独立财务顾问和律师发表明确核查意见。
深交所指出，在激励对象议案被股东大会否决后，嘉益股份在未对原议案相关内容作任何调整的情况下再次提交股东大会审议。
深交所要求，请详细说明激励对象议案未获股东大会审议通过的原因，议案内容是否存在问题，公司内部讨论及与投资者沟通的具体情况，将未获审议通过的议案直接再次提交股东大会审议的做法是否符合《证券法》《公司法》及《公司章程》等相关法律法规或内部制度的规定，结合公司对激励计划议案、激励对象议案的审议与回避安排说明是否存在规避《上市公司股权激励管理办法》第五十二条所述“股东大会审议未通过股权激励计划的，自决议公告之日起3个月内，上市公司不得再次审议股权激励计划”规定的情形，是否有利于保护中小投资者利益。
深交所还要求，详细说明将激励对象议案再次提交股东大会审议的必要性和合理性，相关激励对象的具体任职及主要负责工作，拟获授股票数量的确定依据及合理性，是否与其职务、贡献相符，结合业绩考核指标设置、股价走势及限制性股票授予价格等说明是否存在利益输送的情形。
嘉益股份官网信息显示，浙江嘉益保温科技股份有限公司创办于2004年，主营业务为各种不同材质的饮品、食品容器的研发设计、生产与销售，主要产品包括不锈钢真空保温器皿(保温杯、保温瓶、焖烧罐、保温壶、智能杯等)、不锈钢器皿、塑料器皿(PP、AS、Tritan 等材质)、玻璃器皿以及其他新材料的日用饮品、食品容器。
Wind数据显示，12月22日，嘉益股份股价冲高回落，截至发稿微幅上涨0.09%报21.49元。（APP）
10月26日晚间，蚂蚁集团发布*公开发行股票并在科创板上市发行公告，发行人和联席主承销商根据初步询价结果，协商确定本次发行价格为68.80元/股，公司股票代码688688。
按此价格计算，最终A股发行总市值2.1万亿元，较此前多家投行预测约2.5万亿-3万亿元估值，折让幅度约20%-30%。
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蚂蚁集团香港IPO发行价为每股80港元，拟发行16.7亿股，合计约174亿美元；预期H股将于2020年11月5日（星期四）上午九时正开始买卖，H股将以每手50股H股进行买卖，H股的股份代号为6688。上海A股IPO拟募集172亿美元。A+H股IPO拟募集约345亿美元。
值得注意的是，截至26日收盘，贵州茅台市值约为2.06万亿元人民币，也就是以发行价计算，蚂蚁集团市值已经超过贵州茅台。
据***财经，26日晚，蚂蚁集团香港发行开始仅仅1个小时，H股机构发行部分已经超额认购，火爆程度堪比“双11”。据悉，其中大部分都是10亿美元级别的大订单。值得一提的是，26日是香港重阳节公众假期日，而投资者纷纷取消休假，等着抢购蚂蚁在H股的新发股票。等到美国投资者起床，预计会更加火爆。
有望成为有史以来全球*的IPO
蚂蚁“A+H”两地上市，有望成为有史以来全球*的IPO。更具特殊意义的是，这也是史上第一次，科技大公司在美国以外的市场完成大规模定价。无论对A股，还是对科技公司而言，一个新时代已经来临。
在10月24日的第二届外滩金融峰会上，阿里巴巴集团创始人马云表示，昨天（23日）晚上我们在上海确定了蚂蚁金服的定价，这是人类有史以来*规模融资定价，也是五年来第一次在纽约城外完成如此大体量的定价。但当时他并没有透露上市定价的具体金额。
在马云看来，金融的本质是信用管理，金融体系需改变当下大多数思维习惯，抵押的当铺思想不可能支持未来发展需求，金融当铺思想下企业压力大动作会变形，有些人肆无忌惮贷款，负债无限大，等借款达到10个亿银行怕都你，金融靠资产和抵押会走向极端，信用体系建立在大数据基础上才能真正让信用变成财富。
路演材料显示，蚂蚁集团是全球*同时具备超150亿美元收入、超20%营业利润率及超40%收入增长的（拟）上市公司。如此体量对很多传统公司来说意味着终点，而从蚂蚁的增速来看，这还只是它的起点。
招股书披露，2020 年1-9月蚂蚁集团实现营业收入1181.91亿元，同比劲增 43%；毛利润695.49亿元，同比增长74.28%。公司整体毛利率从2019年同期的48.13%增长至2020年1-9月的58.84%，增长强劲。其中，2020年上半年净利润219亿元，半年时间就超过了去年全年。
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按照发行价计算，蚂蚁市值为2.1万亿元，近12个月市盈率为48倍。但根据中金、摩根士丹利、花旗、摩根大通等主要投行的盈利预测，蚂蚁未来两年（2022年）预期市盈率仅24倍。约为科创板上市公司发行市盈率平均值的1/3。除了比科创板公司“便宜”外，和国内外PayPal、美团等其他新经济公司相比，蚂蚁的定价也不高。
市盈率是衡量上市公司成长空间的重要参考指标，由市值（估值）除以净利润得出，市盈率相对低则意味着股票价格“便宜”。对未上市公司，业界一般会采用预期市盈率，以便更好反映未来的增长潜力。
全球用户超10亿的互联网、科技公司总共为6家，分别是苹果、微软、谷歌、Facebook、腾讯、蚂蚁，对应的市值分别为2万亿美元、1.66万亿美元、1万亿美元、7575亿美元、6886亿美元、2.1万亿人民币（约3185亿美元）。多位投资者认为，相较于“10亿俱乐部”里的其他几家公司，蚂蚁的市值还有很大的成长空间。
数据显示，A股目前募资规模排在前三的分别是农业银行、中国石油、中国神华，*募集资金分别是685亿元、668亿元、666亿元。在科创板历史上，此前*的募资规模是中芯国际，达到532亿元，蚂蚁集团募资规模是其两倍。
“打新”竞争前所未有
询价公告显示，参与蚂蚁IPO初步询价的机构投资者账户近1万个，其中符合资质的配售对象超7000家，约为科创板平均询价数的两倍。
发行方案显示，蚂蚁将在A股发行不超过16.7亿股的新股，其中初始战略配售股票数13.4亿股，供机构和个人投资者“打新”股票数3.34亿股（绿鞋机制前）。按照每股价格68.8元计算，绿鞋前A股募资总规模为1150亿元，其中面向A股机构和个人投资者的“打新”规模超过220亿元。
根据10月26日晚间上交所挂出的公告显示，蚂蚁的初步询价拟申购总量超760亿股，网下整体申购倍数达到284倍，可见抢手程度。
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据Wind数据测算，过去十年A股全部新股发行的平均网上中签率仅为0.045%。相当于1万个人去打新，只有4.5个人能打中，比新房摇号还难。多位券商机构人士预测，因为价格比预期便宜，机构认购踊跃，市场情绪热烈，蚂蚁“打新”会比预想的更加竞争激烈。根据上市发行安排，蚂蚁的网上“打新”申购将在10月29日进行。
值得一提的是，通过蚂蚁的战略配售新发基金，已有超过千万人提前“打新”蚂蚁股票。
南开大学金融学院教授、中关村互联网金融研究院副院长李全表示，近万家机构投资者账户参与询价，足见蚂蚁IPO在市场上的受欢迎程度，也反映了全球专业机构投资者对蚂蚁增长前景的一致看好。
根据安排，10月27日，蚂蚁集团将进行网上路演；29日进行申购；30日公布中签率。
社保基金认购超1亿股蚂蚁集团的新股
值得一提的是，26日蚂蚁集团也*披露了科创板IPO的战略投资者阵容，覆盖国内外29家投资者，包括*主权基金，保险公司、银行、大型国企以及民营企业等。
其中，全国社保基金对蚂蚁集团的投资引发市场关注。就在10月25日的外滩金融峰会上，全国社保基金副理事长陈文辉还喊话蚂蚁集团，称希望多给一些战配额度。
蚂蚁集团董事长井贤栋在随后的发言中回应称，“非常欢迎社保基金继续投资蚂蚁，做蚂蚁的长期股东”。
而根据披露信息，全国社保基金的确追加了70亿元的投资，认购超1亿股蚂蚁集团的新股，成为除阿里集团外认购金额*的战略投资者。
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其实，早在2015年，社保基金就以75亿元入股蚂蚁集团，认购近7亿股。按A股发行价计算，这笔投资目前价值已超480亿元，五年时间增长近7倍。
除此之外，蚂蚁集团在科创板的战略投资者还包括中投、加拿大养老金、新加坡政府投资、淡马锡、阿布达比投资局等全球主权基金，以及国寿、人保、太平、中再、阳光、泰康等保险公司，中石油、招商局、五矿、中远海运等大型国企。
而阿里巴巴集团全资子公司浙江天猫技术有限公司作为战略投资者，认购蚂蚁集团在科创板发行的7.3亿股股票。按发行价每股人民币68.8元计，认购事项的总对价约502亿元。此次发行后，阿里巴巴预期将持有蚂蚁集团约31.8%的股权，或31.2%的股权(若承销商悉数行使选择权认购A股发行及H股发行项下的额外股份)。截至收盘，阿里巴巴股价报306.99美元，跌0.95%。
上市后，杭州君瀚持股稀释为23.37%，杭州君澳稀释为16.17%，阿里巴巴持股为96.52亿股，稀释为31.77%，届时马云控制权将稀释为39.55%，依然对公司拥有*控制权。全国社保为*机构投资者，持股2.3%。长和旗下Hutchison Whampoa Europe Investments、长实地产旗下Active Noble Limited分别持有891.27万股C类股份，总计持股蚂蚁集团0.06%。
综合
***财经、、、app、公开资料
随着时代的发展，小小保温杯的属性已发生改变，从耐用品转向时尚快消品。以前，中老年人的保温杯仅仅只是喝水工具。而当下的年轻人，保温杯已然成为彰显个性和时尚的表达，个人品味的展示兼具喝水的工具。就类似于运动鞋属性的转变：从耐用品全面转向时尚品。
这就给了保温杯的品质需求、更换频率、频次得到大幅度提升，客观的消费升级浪潮中呈现各式各样的应用场景，带来的是整个产业扩容，再一次打开行业天花板。
在今年东京奥运会上，国人对于保温杯的认知又提高一层。16岁体操小将管晨辰勇夺平衡木*，赛后接受采访时，她坦言找到了*密码—夺金后最想要的礼物是保温杯。网友们纷纷调侃，当侯志慧、陈梦、马龙、李雯雯掏出保温杯，就知道*稳了......谐音“保win杯”，代表东方神秘力量的保温杯，火速出圈，成为国民热搜讨论的话题之一。
(嘉益股份官网)
然而，目前国内的保温杯市场呈现中低端分散，高端市场大部分的份额被外商所占的格局，人均保有量仅在0.53只，跟发达国家如日本1.43只的保有量相比，存在明显差距，也跟目前中国是世界*的保温杯制造区地位相矛盾。
此外,目前新国货的潮流甚嚣尘上，推动制造、消费、服务等诸多领域变革，小小保温杯也不例外。那么结合之下，国内厂商有着更懂国人时尚需求和文化生活理念的优势，也给国产保温杯带来抢占市场的机会和企业不断成长的机会。
近期，刚刚登陆创业板的嘉益股份就是一股不容忽视的力量。
于资本市场来说，赚企业成长的钱，指的是在估值水平没有发生剧烈变化时，由于企业业绩成长而导致的股价上涨。但是在短期的市场，却总是存在偏见和偏差性，一方面大多数投行可以覆盖的股票都是有限的，另一方面市值低体量小也较难进入股票池，因此很多没有分析师覆盖的中小市值股票，就可能会存在由于市场忽略而导致的低估。
8月26日，嘉益股份公布2021年半年报：2021上半年实现营收2.18亿元，同比增长49.42%；净利润3294.02万元，同比增长13.11%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润2962.13万元，同比增长23.76%。
把这份财报仔细地拆分下，会发现嘉益股份的价值成长点。
1、国内市场营收同比超9成，自有品牌逐步放量
嘉益股份以OEM、ODM业务为主，境外销售是公司主营业务收入的主要来源，在2018年-2020年，外销收入占比分别为83.25%、85.94%、83.21%。近几年，自有品牌的拓展成为公司重要发展战略。
根据资料显示，中国不锈钢真空保温器皿消费市场保持平稳较快增长态势，保温杯行业市场规模由 2007 年的 50.29 亿元稳步增长至 2017 年的231.28 亿，十年间平均增长率高达16.48%。且如上述所言，国内厂商拥有比较大的优势抢占目前的国内市场份额。
那么，拥有技术优势、品牌优势、渠道优势的企业将会有领先的身位。
目前，嘉益股份拥有miGo、ONE2GO等多个自主品牌，其中miGo是在2019年从国际品牌商PMI收购而来，同时带来的是在亚太区的全部知识产权，该品牌定位于都市中高端人群，产品主要在中国大陆地区销售，在国内具有一定的市场影响力，在收购前主要渠道为大型商超、经销商及电商渠道，具备客户基础、品牌影响力和渠道优势。
嘉益股份官网
一方面根据国人审美的年轻化、时尚化、高端化的基础上进行新品研发，另一方面向下游并购具备影响力、渠道优势的成熟品牌。渠道方面，除了继续发展线下优质渠道外，还推动进入多个社交电商平台。这种内生加外延并购双轮驱动的策略下，在2018年至2020年，公司自主品牌业务的销售收入分别为362.25万元、2799.83万元和2576.83万元，占主营业务收入的比例分别为0.97%、7.05%和7.35%。
在今年上半年，嘉益股份境内业务大幅度提升，侧面表明了自有品牌的持续放量，根据中报数据显示，嘉益股份在上半年境内营收同比上年同期增长91.10%。
毛利率达到43.75%，展现了境内业务盈利能力强劲。尽管营业成本同比上年同期增加98.19%，更多的是由于组建运营团队、推广费用加大造成的影响，这是品牌运营的必要开支，在后续渠道端成熟之后，那么这块业务毛利率的增长大概率还会再上一个台阶。
未来随着年产1,000万只不锈钢真空保温杯生产基地建设项目落地，公司产能的释放，在巩固、充实、提高海外业务外，随着自有品牌的新品研发、渠道成熟、运营手段的扩展，公司将持续受益于新国货潮流带来的机会。
2、研发投入持续加码，“专精特新”的潜力标的
创新研发是一家企业提升核心竞争力的要素和推手，嘉益股份在2018年-2020年研发费用支出分别为 1,816.07 万元、2,000.87 万元和 1,822.93万元，占营业收入的比例分别为4.82%、4.94%和5.13%。 在今年，公司在研发端持续加码，加大对新产品开发力度及加大研发队伍建设投入。
根据中报显示，嘉益股份上半年投入研发费用在1208.55万元，占整体营收比重5.54%，同比上年同期增加46.98%。并累计获得发明专利3项、实用新型专利58项、外观专利65项，涉及产品外观、产品功能、生产工艺、模具设计和加工等多个方面。
目前，掌握了超薄不锈钢焊接圆管合金密封液压成型技术、轻量旋薄技术、真空气染印技术、不锈钢保温杯新型表面处理技术、不锈钢保温杯轧花技术、不锈钢螺纹的精密成型加工技术等多项不锈钢真空保温器皿核心技术，在行业内具有较为雄厚的技术创新能力。在产品创新方面，公司以现有的产品为基础，扩大现有产品的市场应用，逐步向智能化、轻量化的产品结构转变。
此外，公司通过对现有制造技术进行优化、提高生产线的自动化程度、加强生产设备技改升级等手段，不断完善产品生产流程中与技术和设备相关的要素，从而不断提高产品质量和生产效率，满足国内外客户的需求，提升公司自身的盈利能力、市场竞争力和可持续发展能力。
值得一提的是，在近期，财政部、工信部印发《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》，进一步巩固、充实、加大对制造细分领域企业的扶持力度。相关配套政策将降低企业的创新成本，促进中小企业步入发展的“快车道”。
而所谓的“专精特新”是指企业专注于细分市场，具有专业化、精细化、特色化、新颖化的发展特征。
可以发现，嘉益股份自身以OEM、ODM业务模式同时客户以国际巨头为主，能够在保温杯领域积累技术和行业经验的储备，同时重视研发，每年在研发投入加码，在所属领域手握多个专利并且针对市场趋势打造不同的产品模块，拥有丰富的技术经验。有足够的潜力去成为保温杯行业的佼佼者，是一家“专精特新”的潜力标的。
3、小结
从这份半年报来看，自有品牌逐步放量已成趋势，同时加码研发是夯实内功的积极表现。回归到股价来说，经过上市之后的市场情绪消化，公司的股价相对来到低位。
那么未来随着产能的投产放量，这家新国货潮流下的保温杯弄潮儿，会释放进一步的成长性，这种具备价值偏差性的企业，估值也会得到市场阿尔法及贝塔资金的共振提升。
证券代码：301004 证券简称：嘉益股份 公告编号：2022-019
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为天健会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以100,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主营业务、主要产品或服务
1、公司主营业务
公司的主营业务为各种不同材质的饮品、食品容器的研发设计、生产与销售，主要产品包括不锈钢真空保温器皿（保温杯、保温瓶、焖烧罐、保温壶、智能杯等）、不锈钢器皿、塑料器皿（PP、AS、Tritan等材质）、玻璃器皿以及其他新材料的日用饮品、食品容器。
经过多年发展，公司已成为行业内较有影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商，与国内同行业企业相比具有品质精良、自动化程度较高、研发设计能力强、产品线丰富等特点。公司业务以OEM、ODM为主，经过多年国际市场的拓展，公司拥有较为稳定的客户群体，主要包括美国PMI(星巴克、Stanley、aladdin)、日本Takeya（Takeya、Lululemon)、S’well公司、ETS等国际知名不锈钢真空保温器皿品牌商。公司OEM、ODM业务实施大客户战略，客户集中度相对较高，主要系公司将有限产能和资源优先配置给优质客户和优质订单，确保客户响应速度、产品质量和服务水平，进而确保公司产品达到客户要求。
2、主要产品
经过多年发展，公司产品已形成不锈钢真空保温器皿和非真空器皿两大系列。基于不锈钢真空保温器皿形成了较为丰富的产品线，涵盖保温杯、保温壶、焖烧罐、保温瓶等多种类型产品，具备保温性能好、安全便携、节能环保、外观时尚、功能丰富等优势。非真空器皿主要包括汽车杯、塑料杯、玻璃杯等。
3、主要品牌
随着社会的不断进步和人民生活水平的不断提高，不锈钢真空保温器皿在功能上已从基本的饮水器具发展成为适用不同生活场景、展现消费者个性化需求、满足健康品质、时尚潮流等健康生活器具，从设计上日趋多样化、人性化、智能化，产品外型设计日趋柔性化、精细化，产品款式设计日趋时尚和精美。
为了抓住市场变化带来的发展机遇，公司采用OEM、ODM业务模式与国际知名品牌商进行合作，在拓展国际市场业务的基础上，通过自创和收购的方式，加强自主品牌的开发和宣传力度，形成覆盖多目标群体、多应用场景的系列产品，进一步巩固和提升公司的整体竞争力。
目前，公司已拥有miGo、ONE2GO等多个自主品牌，在扩大公司产品市场覆盖面的同时产生良好的品牌协同效应，有效提升公司产品的市场影响力。
（1）miGo品牌
miGo品牌系2019年公司从PMI收购而来，目前由子公司镁歌贸易独立运营，该品牌专注于不锈钢真空保温器皿等食品和饮料容器，致力于创造一种以健康、安全和可持续发展为导向的生活方式。品牌的理念为打破一切是非定义，自在随心，活出感性。miGo品牌运用多彩化的设计，为都市快节奏时尚人群创造全新的生活美学方案。miGo品牌在国内市场具有一定影响力，2016年尚悦系列获得A’Design设计奖，2017年品悦系列获得红点奖。
（2）ONE2GO品牌
ONE2GO品牌创始于2008年，是一个传递活力、健康和快乐的饮食容器品牌，不论是在设计还是作品中都能给人直观而强烈的感受。ONE2GO品牌定位以中高端人群为主，用充满设计感的高品质产品，让用户感受到生命活力。ONE2GO品牌使命是革新人类的饮水容器，让人们能够更加健康、舒适地生活。该品牌崇尚健康生活、有活力、环保的、有温度的设计，激发用户内在自我的发现，传达充满活力的生活方式。
（二）公司主要业务模式
1、盈利模式
公司主要通过各种不同材质的饮品、食品容器的研发设计、生产与销售，为下游客户提供真空保温杯、保温瓶、焖烧罐、玻璃杯、塑料杯、智能杯等日用饮品、食品容器，从而获得收入和现金流并实现盈利，盈利主要来自于日用饮品、食品容器等产品的销售收入与成本费用之间的差额。
公司通过不断的研发设计，能够快速响应市场的变化和下游客户的需求，为客户提供品质精良、自动化程度较高、产品线丰富的产品，使公司在行业竞争中取得一定的竞争优势。
2、采购模式
公司产品的主要原材料为不锈钢、塑料粒子（包括PP、AS、Tritan）等，公司采用集中采购的模式，以直接向厂家采购的方式降低中间环节的采购风险和采购成本，并构建了逐层授权、逐步审批、层层风险监管的内部管控方式，降低各部门采购成本，提高采购效率。
公司制定了《供应商管理办法》、《采购部采购员操作指引》等一系列采购制度，与供应商签订《供应商行为守则》、《质量保证协议》等文件，履行严格的程序和标准选择供应商，建立了合格供方名录，每项主要原料的采购都实行货比三家的原则，目前已形成了稳定可靠的原材料供应渠道，为公司生产经营提供可靠的物资供应保证。公司与主要原材料供应商签订采购框架协议，以确保原料供应的品质合格、货源稳定，控制原材料的采购成本。
3、生产模式
公司境外销售产品的生产模式为以销定产，根据客户实际订单下达情况统一安排生产计划；境内销售产品在每年年初根据业务部门的销售预测结合公司生产的实际情况制定销售计划，并相应安排生产计划，具体执行过程中根据实际销售情况再相应调整生产计划。
4、销售模式
公司销售分为外销和内销两个部分，其中外销的销售模式主要为OEM和ODM，目标客户主要为国际不锈钢真空器皿知名品牌商，品牌商采购后再通过各自的渠道向终端消费者销售；内销主要为自主品牌销售，除礼品团购单外，目标客户为终端消费者。
（1）OEM、ODM
在欧美、日韩等发达国家和地区，不锈钢真空保温器皿市场发展较为成熟和稳定，国际不锈钢真空器皿知名品牌商已树立起了较为牢固的品牌形象和市场渠道，产品售价和市场集中度较高。公司自主品牌产品进入欧美、日韩等发达国家和地区的推广营销成本和风险相对较高，因此，公司采取为国际不锈钢真空保温器皿知名品牌商OEM、ODM代工生产的销售模式。
公司为国际不锈钢真空保温器皿知名品牌商进行订单生产，以直销模式为主，公司与其签订合同或订单，并向客户直接发货。公司客户大部分为国际知名品牌商，如美国PMI、日本Takeya、S’well公司、ETS等。公司通过与海外客户合作，学习其相关产品的设计理念、研发方向和品牌培育措施，积累了丰富的设计和营销经验，从而不断提升自身产品的制造技术以及研发设计能力，强化对国外品牌商的影响，逐步提高外销市场份额。
（2）自主品牌
公司自主品牌产品的销售为经销和直销结合的业务模式，其中经销模式主要为买断式销售。
公司自主品牌产品以国内销售为主，主要销售渠道包括电子商务渠道、商超渠道和新渠道等。
①直销渠道
直销渠道系公司直接销售给终端用户，包括电子商务渠道、线下团购渠道以及部分新销售渠道。其中：电子商务渠道是指公司通过互联网发布产品信息、消费者通过互联网进行查看、下单和支付，最终实现产品的销售，公司电子商务渠道包括天猫、淘宝、京东等电子商务平台。新渠道是指公司根据潮流、市场需求建立的有别于商超、电子商务的销售渠道，如直播平台等新媒体销售渠道。
②经销渠道
经销渠道系公司将产品销售给线下和线上的经销商客户，由经销商通过其线下实体销售渠道或其线上电商渠道销售给终端用户。
（三）主要业绩驱动因素
1、国家及地方相关产业政策支持
《中国制造2025》、《“十四五”国家发展规划纲要》、《轻工业发展规划（2016-2020年）》等行业政策及法律法规积极促进了我国不锈钢真空保温器皿行业的健康发展，并提供了良好的发展机遇。不锈钢真空保温器皿是健康、环保、节能的日用消费品，其广泛使用能够有效减少白色污染、水资源浪费及能源消耗，其提倡的自带水的生活方式能够有效改善人们的生活质量，符合国家产业政策支持的发展方向。
公司所在的浙江省金华市被中国轻工业联合会授予“中国口杯之都”称号。保温杯（壶）产业为金华市培育的八大重点行业之一，受到金华市及武义县政府及主管部门重点政策支持。根据2019年金华市人民政府办公室印发的《关于促进制造业重点细分行业发展的意见》及金华市制造业重点细分行业培育工作领导小组办公室印发的《金华市保温杯（壶）产业培育方案》，金华市计划通过三年时间，提升“中国口杯之都”地位，建成全球中高端保温杯（壶）生产基地，其中重点区域为永康市及武义县。具体措施包括规范行业经营秩序，加强品牌及市场培育，推进产业集聚发展，强化产品创新设计，大力培育龙头骨干，加快智能化改造升级等。上述诸多行业政策及扶持措施的落地与实施，为公司未来业绩的稳定及持续增长提供了强有力保障。
2、市场空间广阔，终端客户需求持续增长
不锈钢真空保温器皿属于健康、环保的中*饮水饮食容器，在欧美、日韩等经济发达国家及地区已广泛使用。随着全球居民消费水平的不断提高，不锈钢真空保温器皿的消费需求将继续保持增长态势。
近年来，全球经济持续复苏，居民收入水平呈增长趋势，为不锈钢真空保温器皿行业提供了良好的外部环境和广阔的市场空间。随着经济实力的增强和人民生活水平的提高，人们对于环保、健康、养生、运动也越来越重视，预计对不锈钢真空保温器皿产品的需求也将不断增长。
3、募投项目落地，产能扩张
随着公司业务不断发展，公司现有生产车间受面积限制已无足够的发展空间可用，自动化、智能化改造及生产技术提升受到制约，影响了公司生产效率。公司主要募投项目之一为“年产1,000万只不锈钢真空保温杯生产基地建设项目”，该项目目前主体基建工程已完工，将进行后续的装修、设备安装调试以及试生产工作，两条生产线投入试生产。
该项目的落地实施，是公司发展战略规划的重要组成部分，通过引进“自动化”和“信息化”，打造嘉益智慧工厂，进一步提升生产效率，发挥规模效应，释放产能，提升对现有OEM/ODM客户需求响应速度，拓展新的优质客户，为自有品牌后续发展提供生产保障。
4、研发持续投入，消费升级提升增长空间和盈利水平
随着社会的不断进步和人民生活水平的不断提高，消费者对不锈钢真空保温器皿的关注点由原来的保温功能转变到更加注重便捷、安全、健康、时尚和个性化特性，同时在日常消费时越来越多地考虑到节能环保和智能等因素。近年来，公司不断加大研发投入，在不锈钢真空保温器皿产品的外观时尚性、功能性、智能化方面持续发力，不断满足大客户及终端消费者智能化、时尚化、个性化的消费升级需求，从而提升公司营收规模和盈利水平。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：元
（2）分季度主要会计数据
单位：元
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
公司是否具有表决权差异安排
□ 适用 √ 不适用
（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、在年度报告批准报出日存续的债券情况
□ 适用 √ 不适用
三、重要事项
无
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