海通证券佣金(辣椒大葱涨价明显)
海通证券佣金(辣椒大葱涨价明显)
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“万一佣金开户！”近期，在多个炒股论坛或
在前不久的“券商818理财节”上，联储证券也高调宣传称，“通过合作的第三方平台在818期间开户，将立享万1.0超低佣金。”这种公开低佣金揽客的方式引发同业关注。根据大多数券商的官方说法，万2.5仍然是当前的开户底线。
一个不可回避的事实是，过去十年左右时间以来，证券交易的平均佣金率呈持续下滑态势，券商经纪业务无疑备受打击，多家券商经纪人大幅减少甚至清零也是行业衰落的侧影。
低佣金揽客真的是一场“赔本赚吆喝”的买卖吗？券商经纪业务正在转型发力的财富管理大棋局将如何落子？
券商佣金率“贴地”飞行
海通证券研究显示，2012年以前，券商业务模式单一，以赚取高额通道费为主要业务模式，佣金收入占比极高，2008-2011年平均收入占比达62%，平均佣金率约千分之一。
自2013年“佣金战”打响后，境内券商佣金率持续下滑。
在佣金率不断下滑的背景下，证监会2019年发布的《证券经纪业务管理办法》征求意见稿中规定，证券公司向投资者收取证券交易佣金不得明显低于证券经纪业务服务成本，不得使用“零佣”、“免费”等用语进行虚假宣传。
根据中证协今年2月发布的证券公司年度经营数据，2020年证券行业实现代理买卖证券业务净收入1161.10亿元。据此计算，2020年证券行业佣金率约为0.0263%。十年的时间里，券商平均佣金率水平下降超80%。
界面新闻
“对于资产超过1000万元的客户，我们能够给出万分之1的佣金率；资产规模在500万元以上的客户，佣金率为万分之1.3；资产规模超过50万元的客户佣金率为万分之1.5。”银河证券某南方地区营业部负责人对界面新闻
她表示，客户本人不用来营业部，通过公司APP就能开立账户，填好营业部及经纪人工号，就可以完成开户，相关的经纪人就会通知柜台将客户账户佣金调整到位。
在近两年券商618、818理财节中，曾有多家中小券商高调喊出万1佣金率，东莞证券、川财证券、华宝证券等还可以免去*5元的佣金要求，这一波操作相当于把佣金“打入谷底”。
面对行业激烈竞争，为了做大客户资产规模，不少券商把佣金费率降得很低，佣金占券商整体收入比重也在持续下降。
兴业证券财富管理总部总经理助理郑可栋向界面新闻
新时代证券相关业务负责人表示，“券商的佣金率不能太低，否则会破坏市场，被协会或证监局检查。实际上，超低佣金的价格战往往具有一定的地域特征。”
他表示，同一家券商在不同地区的佣金费率差距很大，往往在北京调整灵活性更大，但在上海、华南等地下调空间则比较有限。与此同时，若有券商下调相关客户的佣金费率，还须得向证券业协会同步报备。
低佣金揽客真是“赔本赚吆喝”？
低佣金揽客真是一场“赔本赚吆喝”的买卖吗？
在不少投顾人士看来，券商打响“贴地”价格战是为了获取有一定资金体量的客户，以提供后续增值服务。
例如，开通融资融券可以赚取利息收入，产生的收益会比佣金贡献大很多。除此以外，还可以对其销售基金、私募产品等，赚取销售、管理费用。据悉，这些金融产品为券商产生的收入大致等于销售金额的2%，相当于每销售1亿就有200万进账。
有券商人士表示，“这十年中，券商经纪业务收入虽无明显增长，但这一业务衍生而来的两融等业务产生的利息收入，对券商的贡献却越来越高。另外，资管等业务也都需要在传统的营业部渠道获取客户，这意味着经纪业务在券商经营中的基础性地位不可动摇，未来继续做大做强经纪业务还是很有必要。”
该人士进一步表示，获客之后如何有效转化也是目前的关键点，也将进一步拉开券商上述各项业务的差距，决定未来盈利情况的走向。
“得客户者得天下，有客户才能谈AUM(资产管理规模)，也才能进一步谈收入规模。如何提高客户的活跃度和复购率，提高单客有效资产和毛利率，将决定证券公司未来的AUM、收入和净利。”北京某中小型券商经纪业务部负责人告诉界面新闻
他表示，“近两年一直有大型券商的经纪人抛出*万1的佣金，吸引该营业部的大客户转户。客户的基础量无论何时对于证券公司都格外重要，获客后如何形成有效转化，都将决定未来券商财富管理盈利情况的走向。”
财富管理转型大棋局如何“落子”？
经纪业务“价格战”之下，券商向财富管理转型已迫在眉睫。券商财富管理业务主要包括基金投顾、公募基金、资管、代销金融产品业务等。
其中，基金投顾业务被视为重要发力点。当前，基金投资顾问业务试点券商不断增加，业务制度体系正加速完善，对于券商财富管理转型意义不言而喻。
从2021年中报数据来看，28家券商投顾业务净收入较2020年同期增长，部分中小券商在一定程度上实现了对头部券商的“弯道超车”。
在投顾业务净收入方面，招商证券规模合计达4.75亿元，位居行业第一；中金公司以3.18亿元的净收入规模位居第二。此外，国泰君安、华泰证券上半年该项收入均超过1亿元，较上年同期增速分别高达412.60%、393.98%。
作为中小券商里的佼佼者，国联证券上半年投顾业务净收入合计0.38亿元，在41家上市券商中居第14位，同比增速高达1272.46%，远超同行水平。
而作为财富管理转型的另一重要指标，券商代销金融产品收入在今年上半年更是迎来爆发式增长。
中报数据显示，多数券商在该项收入上出现迅猛增长，对总营收的贡献度也在显著提升。报告期内，共有35家上市券商代销金融产品业务净收入较2020年同期增长超1倍，其中，国泰君安、国元证券、东吴证券的该项收入同比增速更是超过400%。
从净收入规模看，中信证券以14.28亿元一骑绝尘，位列榜首。此外，还有中金公司（5.99亿元）、广发证券（5.17亿元）、国信证券（4.70亿元）、中信建投（4.59亿元）等19家券商上半年该项收入规模在1亿元以上。
除了向基金投顾、代销金融产品等方面发力外，券商财富管理转型大棋局显然有更多事情可做。
越来越多的券商正在把“转型财富管理”提到公司战略高度进行整体布局。
早在2018年下半年，中信证券便把“经纪业务发展与管理委员会”更名为“财富管理委员会”，并进行了相应的组织架构调整。
此外，还有东方证券、兴业证券、华泰证券、国泰君安、银河证券、中原证券等多家券商纷纷将经纪业务部改名或新设财富管理总部。
过去，经纪业务的核心是基于牌照的获客能力，而财富管理业务的核心是大类资产研究和配置的专业能力。在财富管理模式下，券商要通过为客户进行资产配置，实现资产保值增值。券商获取的收入主要由客户资产增长带来，双方实现共赢。
因此，相关产品研发是一大关键。据界面新闻了解，多家券商都在强化产品研究能力，增加对产品创新和研发的投入力度。比如，华泰证券和中信证券都已把产品中心设为一级部门。
此外，从“卖方模式”向“买方模式”转型也成为一大发展路径。东方证券副总裁徐海宁在2021年公司业绩说明会上表示，“财富管理的服务方式由产品销售转向为客户提供一揽子资产配置方案，盈利方式将转向为基于AUM的变现。”
不同于资产管理负责创设资管产品、管理证券组合，财富管理业务作为分销渠道，负责维护客户关系，向终端客户销售资管产品，追求实现客户财产的保值增值。针对不同客户的特征，财富管理机构需要采用更加多元的方式服务客户。
比如，兴业证券财富管理部门根据资产对客户进行分层，同时依据需求对客户进行分类。在这样的服务体系中，客群被分成了长尾客户、零售客户、高净值客户以及私行客户。其中，资产规模在10万元以下的，属于长尾客户；10万至50万的，为零售客户；50万至600万的，为高净值客户；600万以上的，是私行客户。
以高净值客户为例，除了资产配置，往往还包括负债管理、风险规避、家族财富传承等。满足此类客户的需求，则需要财富管理部门突破原有组织架构，集合全公司之力，提升客户黏性。
部门之间的协同作战可以形成财富管理闭环。以瑞银证券为例，其私人银行、投行、Pre-IPO融资等不同业务部门之间互为对方获客源头。Pre-IPO融资给投行和私人银行带来高质量客户源；私人银行常常为投行介绍即将上市的客户；投行客户上市后，股东剧增的财富进入私人银行；私人银行客户又继续购买投行部发行的股票、债券。
广发证券非银金融首席分析师陈福认为，经纪业务作为通道业务，类比互联网金融的支付行业，即作为导流的基础业务存在，将逐步发展为券商业务的流量入口。经纪业务转型，对存量客户的二次开发成为券商的主要任务，财富管理业务作为渠道、服务业务，具有轻资产、收益稳定的优点，有利于券商获得稳定且较高的ROE水平。
今年的蔬菜行情一直不是太好，从年后开始就迎来了一波下跌，不管是土豆还是西红柿，价格均触底，菜农们长期处在亏损中。而如今辣椒、大葱价格也如出一辙，行情跌破谷底，让菜农们内心惆怅不已，但如今洋葱、番茄却强势上涨，这是咋回事？
01、辣椒先涨后跌
7月份的辣椒行情可谓是狠狠上涨了一番，内蒙产区的辣椒批发价高达110元/箱（25斤），如此来看，也就是4.4元一斤；湖北产区批发均价为120元/箱，折合就是4.8元一斤。因价格太高，很多人抱怨不已，但从8月份开始，辣椒行情反而持续走跌，这是咋回事呢？
原来，7月份时江苏、山东2大主产区的辣椒进入尾期，新茬辣椒没有上市，供应量偏少，特别是强降雨增多，不少辣椒被淹死，以至于辣椒损失加大。
而湖北、内蒙、张北这3大产区，7月份上市量偏低，其上市期相比去年退后半个月左右，这带动了辣椒行情反弹。
不过如今这3大产区的上市量偏多，其价格迎来了一波下跌，目前内蒙产区已跌至60-75元/箱，也就是2.5-3元一斤；湖北产区为75-85元/箱，也就是3-3.4元一斤；张北产区为55-65元一箱，折合为2.2-2.6元一斤。
可以说，这才短短一周，辣椒跌幅为1.5-2元/斤， 这个幅度还是比较大的。同时，目前河南半薄皮辣椒进入市场，一斤1.9元，价格触底新低，预计接下来辣椒还有继续下滑空间。
02、大葱跌价
还记得年初时，大葱行情可谓是疯狂上涨，当时批发价已涨至7元左右，市场零售价也涨到了10-15元，这个价格吓退了很多人。然而，从年后开始，葱价就开启了一波下跌潮，如今更是已触底1毛新低。
其实，大葱闹成今天这个局面，主因是大家的盲目跟风种植，很多人都认为接下来葱价还会继续坚挺，不能错过了机会，且当时大葱的出口行情还算可观，日韩、欧洲纷纷进口，这让葱农坚信未来价格还会好转。
确实，5月份前，葱价尽管有所下滑，但价格相比以往仍然偏高。不过从6月份开始，因气温升高，大葱的生长速度加快，上市量增多，且各大产区集中上市，结果如今大葱地头价已跌至1毛左右，品质差的更是跌至0.06元一斤。
山东一蒜农表示，大葱栽种成本为3毛一斤，如今只卖了1-2毛一斤，葱农们可谓是损失之大，而山东农村大集上，零售价也才5毛，这让葱农叫苦不迭，不过超市里大葱依旧价高，一斤3-5元，丝毫没有跌价的趋势，只能说害苦了葱农。
03、蒜价危机四伏
目前金杞大蒜市场已关闭，暂停蒜价交易，这也让很多蒜农后悔没提前卖大蒜，据悉如今杞县仍有30%大蒜在农民手里。而因受特殊影响，8月份蒜价已跌了3-4毛一斤，看似才几毛钱波动，但对蒜农来说利润差价可是近千元之多。而大蒜合约价也从5932元跌至5510元/吨，不少人受损。
中牟市场没有关闭，近期不少人纷纷将大蒜运送到中牟市场，因短时间内上市量偏多，客商的压价力度加大。如蒜米料已跌至1.8-1.9元，8月前一直在2元以上；早熟蒜探底2-2.2元，好混级为2.2-2.3元/斤。
那些前期没有将大蒜卖出去的蒜农，如今也十分后悔，原本一亩地可赚4000元，结果如今只能赚一两千元，还增加了存储和人工成本。
04、番茄涨超86%
今年的番茄行情一直惨跌，在8月份之前价格低迷不振，不仅菜农亏本，就连批发商也亏了不少，*时番茄地头价2毛一斤。但7月河南水灾过后，番茄这才如愿迎来涨价，如今地头价已涨至1.5元一斤，大涨了86.7%，菜农们对此兴奋不已。
赤峰的王大哥表示，今年番茄种植面积大，产量高，从年后开始就一直低迷，价格从去年的2元一斤跌至今年的0.2-0.5元左右，个头小、品质差的还拒收，可以说损失太大。
不过7月下旬时番茄就陆续涨价，7月底涨至9毛一斤，如今已涨至1.5-1.8元/斤。除了番茄外，其他蔬菜如茄子涨至4元一斤，香菜大涨至15元一斤，茼蒿8元一斤，王大哥希望这个价格继续保持下去。
今年的蔬菜行情总体低迷，其实还是受去年蔬菜价格偏高，不少人加大了对蔬菜的种植，结果产量增加，价格迎来了一波下滑，希望菜农别盲目扩种，不然到头来亏得只能是自己。
A股市场部分新老客户佣金差异大 需客户主动申请才能调整
广经观察
昨日，A股盘整之下，成交量仍然突破万亿元。市场向好、佣金率下滑，今年券商赚得盆满钵满，上半年券商揽入佣金超620亿元，同比增长逾四成。不少券商纷纷通过降低佣金率来招揽新客户，
A股盘整成交量突破万亿元
券商上半年佣金收入同比增长逾四成
7月30日，A股盘整之下，成交量仍然突破万亿元。市场的升温带动股民入市情绪高涨，今年上半年，沪深两市新增投资者数比2019年末新增799.08万户。不少券商纷纷通过降低佣金率来招揽新客户。
“现在佣金的收取早已突破万二的限制，券商作为通道业务提供商，其实就是提供一个交易的平台，本身成本是可控的。未来佣金是否下滑到0佣金，主要受当地证监局和证券业协会的相关法规限制。”盈亚证券咨询首席投顾赵军表示。
在佣金率不断下滑的同时，券商的佣金收入表现亮眼。数据统计显示，2020年上半年，A股成交量为77248.79亿股，成交额886823.09亿元；B股成交量为58.18亿股，成交额272.97亿元；基金（LOF、ETF等上市品种）成交额1533.31亿元。按照中国证券业协会*公布的2019年度行业平均净佣金率为万分之三点四九来计算，券商上半年共揽入佣金620.26亿元，同比增长43.31%。而2019年全年券商共揽入佣金796.8亿元，至此，2020年上半年，券商揽入的佣金总和已达去年全年的77.84%。
股民说
“佣金率降到了万分之几，
我的账户却一直以千分之几交易”
“3年前开的股票账户，佣金率是万分之3.88，今天跟客户经理沟通，才知道原来可以申请调低到万分之2.5呢。”股民小唯（化名）说道。
值得注意的是，对于部分老股民而言，佣金率则显得并不友好。在投资者交流论坛上，有老股民表示，10年前开户佣金率是千分之二左右，最近才注意到，佣金率已经降到万分之几了，而自己的账户一直以千分之几在交易，跟客户经理沟通才知道，可以申请下调佣金费率。“佣金率对我们短线投资还是很有必要看的，以前我用西南证券，10万的账户一天手续费也差不多要好几十甚至上百，买的股票成本价明显要高过现在！”股民小依（化名）说道。某证券公司客户经理表示，一般不会主动降低佣金水平，如果客户有下调佣金率的需求，需要主动申请。
看法规
不得使用“零佣”“免费”等用语进行虚假宣传
此外，证监会此前下发的《证券经纪业务管理办法(征求意见稿)》中强调，证券公司向投资者收取证券交易佣金，不得收取明显低于证券经纪业务服务成本的佣金；不得使用“零佣”“免费”等用语进行虚假宣传；不得违反不正当竞争和反垄断规定的其他行为。
听声音
券商收取客户佣金实质是双方自发建立的合同关系
上海汉盛律师事务所律师王建新表示，券商佣金的收取，基于双方合同的约定，实质上是双方自发建立起的一种合同关系。券商与每位客户约定的佣金费率、收取的实际佣金不完全相同，还是需要依据彼此约定的协议书或合同，作为双方之间的合意事实基础来进行调整。如果客户发起下调佣金的要求或申请，根据现在*的行业标准，券商原则上是会同意的，属于正常的合同变更，未发起则视为执行原有合同内容。因此，期间未主动告知，不构成对客户知情权的侵犯，亦不构成不当获利。（
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外汇天眼APP讯 : 近日，有媒 体报道今日头条旗下股市行情类APP“海豚股票”向客户开通了内测版开户与实盘交易功能，普通投资者在申请后亦可开通相关功能，已有3家券商进驻该平台，并推出万1.2的低佣。
证券时报
某大型券商信息技术管理负责人认为，万1.2的交易佣金明显违反了监管关于“不准低佣恶性竞争”的相关规定，恐有合规风险。
两券商火速删除信息
前些年，随着“互联网+”之风在资本市场盛行，尤其是2013年实行“非现场开户”以来，不少券商就开启了与第三方平台的合作，主要进行客户导流。目前，同花顺、雪球、腾讯微证券、新浪财经APP等第三方互联网平台都有不少券商入驻，投资者在这些平台上除了可以订阅财经资讯、市场行情外，还可以通过直连券商服务端，凭证券交易密码进入券商网上交易系统进行交易。
而今，今日头条也开始进军这一市场，且已有券商与之展开合作。目前，海通证券、国盛证券、国信证券进驻今日头条旗下“海豚股票”APP，最初页面显示，这3家入驻券商新开户交易佣金均为万1.2，部分券商新开户用户还可以购买年化收益约6%的理财产品。
不过，经过舆论发酵，已有券商火速删除了佣金率相关内容。
与此同时，海豚股票疑似关闭了普通用户开通股票交易功能的权限。有用户在海豚股票APP留言“开户”字眼，但截至
合作模式存三大争议
券商和第三方平台合作并非新鲜事，且已经有非常成熟的合作模式，但为何一放在镁光灯下就会引发各方紧张，到底有哪些合规争议？证券时报
首先是涉嫌低佣恶性竞争。业内人士表示，以两家券商火速删除佣金率来看，他们此前宣传的交易佣金率或存在合规风险。
有大型券商信息技术管理负责人向
上述信息技术负责人认为，此前西南地区某券商推出万1.5的佣金率，只做了一天广告宣传，就被当地证监局叫停。因此，即便海通证券将佣金率提高到万1.5，也依然偏低。
第二个合规争议涉及交易的安全性问题。目前第三方平台与券商合作普遍采用的方式，是跳转到H5页面进行交易，以规避合规风险。业内人士认为，投资者需要关心这些平台是否能保证H5交易的安全性。
不过，也有入驻第三方平台的中型券商经纪业务负责人对
第三个合规争议是合作费用支付问题。字节跳动方面称，在与券商合作中不存在佣金分成的现象。而佣金分成是监管明令禁止的要求。
某*业内人士表示，券商与第三方平台合作时，收费方式主要有两种，一种广告模式，即券商一次性支付给平台广告费，平台不负责效果；另一种就是分佣模式，比如开一个有效户支付多少钱，或者开户收费加交易分佣，由于这种方式不合规，也会包装成前一种模式。
上述券商经纪业务负责人表示，“现实操作中，佣金分成是行业普遍现象，一般会包装成广告费或者技术服务费等合规方式来收取，但计算方式就是佣金分成的方式。”至于佣金分成的比例，券商和第三方平台按照五五分成或者六 四分成均存在。
客户导流让位客户服务
券商与第三方平台合作进行客户导流，是行业现象。对于券商来说，青睐第三方平台的海量用户，第三方互联网平台往往流量大，流量运营能力强，且信息处理效率高，券商经纪业务挖掘客户量过程中，这是一个有效手段。
有近两年才入驻第三方平台的券商经纪业务负责人表示，现在券商入驻第三方平台，能够起到的客户引流效果不那么重要了，随着经纪业务佣金率不断下调，佣金分成规模并不大。
就以他所在券商为例，入驻第三方交易平台的主要目的是方便客户交易，并非主要为客户导流。“有些投资者习惯在同花顺等平台看资讯盯盘，直接在上面登录交易就更加方便，这部分投资者会和我们讲，你们怎么没在同花顺上有接口，那我要换券商了。”上述券商经纪业务负责人解释。
对于券商而言，入驻第三方平台确有无奈的成分，一方面出于满足投资者需求，服务客户之考虑；另一方面，券商要与这些平台分享客户信息，也增加了客户信息保护的难度和风险。
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