金牛策略(a股收盘时间)
金牛策略(a股收盘时间)
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快手电商生态
快手，拥抱每一种生活。
在这个平台，用户可以用照片和短视频记录自己的生活点滴，也可以通过直播与粉丝实时互动。
快手2021年第一季度财报显示，快手日活用户达3.792亿。快手电商平均重复购买率、平台创收用户数等一系列数据都证实了其影响力之大。
快手电商利用私域流量打造了新商业idol，助力他们的高效成长。平台的GMV在两年内增长近4000倍。
快手小二表示，相较于传统货架电商“人找货”，通过集中化流量爆发，构建人与货、品牌与人的直接关系的场景。
快手电商拥有更直接的触达模式，转变为以人际信任为基础的“货找人”的场景。以推荐为核心，以内容为单元，由内容激发需求，传递商品对人的价值，促使用户下单。
快手电商通过自然流量与付费流量的相互撬动，帮助商家快速变现、持续蓄能。
磁力金牛平台优势
磁力金牛作为全域整合构建电商营销投放平台，将平台目标定位置于“流量”和“留存”两方面，以商业化动作引入更大平台用户持续赋能。
磁力金牛平台产品矩阵，打通公私域流量。
流量触达方面，路径覆盖包括公域发现页、精选页、同城页等。私域里的关注页。结合短视频和直播推广，以原生种草和专业收割升级样式，实现营销目标全域增长。
短视频推广以长效投放，稳定带量；直播推广则是瞬时投放，爆量推广。
投放整合方面，磁力金牛主要产品为两个统一（账户统一+预算统一），推广升级（速推推广、专业推广）。
利用快手账号和电商小店实现沉淀营销。
依托DMP升级、智能托管、程序化创意等智能工具进行整合。
磁力金牛运营策略
运营之前，磁力金牛对品牌先进行预期管理，了解定位及系列产品，刻画用户画像，达成共识目标。
基于以上信息，磁力金牛制定商家成长路径，阶段性重点突破。
萌芽期：测试与涨粉
此阶段的商家特征一般10w粉丝以下，直播场次不稳定且初始人群模糊。目标涨粉5w-10w，稳定日播销售。
磁力金牛围绕“私域粉丝积累、投放人群、选品、主播、素材、直播间”等因素进行测试，将投放重点放在预算分配上，旨在提高GMV，积累私域人群；
在定向与出价方面做精细化营销探索；
账号搭建方面明确账户数量与计划数量；
运营重点主要包括内容、直播和货品三板块。
商家方面，需要配合以下三点：
1、固定开播时间。
2、涨粉素材生产。
3、加大粉丝福利力度。
成长期：增加素材丰富玩法
此阶段的商家特征为粉丝500w以下，消耗、GMV不稳定，目标是涨粉，实现高效转化。
针对GMV不稳定、选品破圈、直播间营销、缺乏素材创意等痛点，位于成长期的商家的投放重点有所改变。
比如，在预算分配上提升转化、积累私域；精细化营销探索保持不变；账户搭建方面，结合直播，进行多种优化目标结合，提升直播间人气与转化，多个广告组优胜劣汰，持续保留、优化*转化。运营重点也进行针对性调整。
商家需要主动配合丰富短视频与投流素材。丰富玩法如发放粉丝福利券，丰富货品渠道供给。
稳定期：粉丝沉淀深度运营
此阶段的商家多为500w粉丝以上，粉丝沉淀稳定，有一定购买力。目标是实现持续涨粉，促进老粉活跃度。
投放重点主要在于结合货品，多种方式尝试激活老粉复购，通过直播间带动粉丝自然关注。运营重点上，保持日更作品至少1篇，固定直播时间点，主推新品专享、历史畅销款、福利款、利润款组合。
放眼来看，服饰、美妆、视频行业在磁力金牛消耗占比较高。小二以此为据分析了消费者对各类目商品的追求，继而简要介绍某一品牌案例。
该品牌在快手平台陷入自运营困局，出现对平台认知不足、直播间场观少、货品转化率低等痛点。
基于以上三个问题，该品牌做出四方面的调整。
一是转换思路。调整快手运营思路，重视私域运营；将眼光放得更长远，不再拘泥于短期目标，开始调整收益预期。
二是货品调整。基于客户喜好，打造标品爆款圆领T恤，进而提升直播间曝光量，获得更多自然流量；保持货盘。
三是加强流量。重点放在涨粉上，扩大私域；初期80%预算用于涨粉，后续调整较小预算涨粉。
四是品牌升级。固定每日直播，细化商品卖点，给客户沉浸式购物体验；分时段测试不同主播转化率。
7月6日，A股午后跌幅扩大，截至收盘，沪指跌1.43%，深成指跌1.25%，创业板指跌0.79%。沪深两市成交额连续第10个交易日突破1万亿元。
板块方面，半导体板块逆市走强，纺织服装、白色家电、机器人概念表现活跃，煤炭、油气、旅游餐饮、地产、农业板块大幅回调。
具体来看，半导体及元件板块异动拉升，截至收盘，概伦电子20%涨停，拓荆科技、中微公司涨超15%，华亚智能、盛美上海、瑞芯微等多股涨停。
油气板块大幅下跌，中曼石油跌逾8%，准油股份跌超6%。当地时间周二，国际油价重挫，WTI原油期货价格一度暴泻11%。
煤炭板块跌幅居前，山煤国际、晋控煤业跌停，远兴能源跌超9%，冀中能源、华阳股份等多股大跌。
Wind数据显示，北向资金复刻6月29日操作尾盘进场抄底，全天净卖出13.83亿元；其中沪股通净卖出22.81亿元，深股通则净买入8.98亿元。
【机构观点】
国盛证券：在市场未出现明显的调整信号，以及破坏当前多头结构前，可继续跟随市场做多，策略上可继续轻指数重个股，重点关注仍处低位且具有一定性价比的消费、医药等板块个股的低吸机会。
中原证券：未来股指总体预计将继续震荡向上，同时仍需密切关注政策面、资金面以及外部因素的变化情况。建议投资者短线关注医疗服务、电网设备、农牧饲渔以及部分周期行业的投资机会，中线继续关注低估值蓝筹股的投资机会。
山西证券：建议重点关注和布局盈利能力强、具有较优防御能力及估值修复空间的大盘价值股和行业龙头，同时，侧重布局业绩成长稳定、具有补涨效应的大消费板块，政策驱动下成长弹性更高的科技细分赛道龙头及业绩更具确定性的农业相关概念。
国泰君安：反弹而非反转
上周五央行、银保监会、证监会相继发布资管新规相关配套细则，核心的边际变化在投向、计量方式、执行节奏等方面，超预期方面主要在细节规定上，如投资非标、老产品投新资产、放低调控频率等，这从近两日金融股的表现可见一斑。资管新规有利于分母端市场风险偏好提升，从而成为推动近期市场反弹的重要力量。但是，相关政策细则整体上仍在预期之中，金融领域去杠杆仍将进一步推进，在此过程中相关领域仍将进行结构调整。投资者需要等待杠杆去化后的新一轮信用扩张，即未来关注的重点是公共部门的信用扩张情况。因此，尽管近期政策预期出现边际改善态势，但市场只是反弹而非反转。
作为近期市场的重要扰动因素，目前海外不确定性并未完全化解。对此投资者也要高度关注，这将抑制市场风险偏好的持续提振。
伴随着政策预期的阶段性转暖，短期市场将迎来反弹行情，在此过程中结构重于仓位。一方面，前期抱团严重的消费板块存在较大的微观交易结构问题，在市场调结构过程中容易引发连锁效应。另一方面，市场对消费板块的稳增长预期出现波动，相反，在市场风险偏好阶段性修复过程中，属于估值敏感型的“制造业中的TMT”板块(计算机、电子、通信、军工、机械等)有望受益于风险偏好修复逻辑，目前交易结构良好。
招商证券：情绪修复式反弹继续
此前资管新规的实施对市场产生了较大的冲击。冲击的原因集中在以下三个方面。第一，此前2014年-2016年并购和再融资的高峰中，大量的银行资金通过通道、委外业务参与了市场的定增套利，进入2018年后，解禁规模明显增大。资管新规实施后，这类型的产品到期后清理，产生了较大减持。第二，银行资金还通过其他诸如保本，打新公募基金形式参与了股票市场，而这部分产品在资管新规实施前后规模明显缩水，今年混合型基金份额减少了2000亿。第三，结构产品，例如带杠杆员工持股计划，信托伞形信托配资，结构化产品优先级等一系列产品均遭遇清理。
从此前资管新规预期开始到细则落地，*的冲击基本已经过去，靴子落地。整体而言，监管细则较此前资管新规的方向一致，大的框架并未改变。但是，执行力度和节奏明显宽松，有助于修复过度悲观的预期。
理财新规和资管新规补充通知明确公募理财可以投资股票基金，从长期来看为A股增加资金。整个货币政策继续朝着边际宽松的方向进行。当然，金融监管政策边际修复，金融板块迎来情绪修复。
（吴玉华 整理）
一、项目背景——一家只做国标的管道企业
金牛管业工业园
武汉金牛管业，非常*的塑料管道制造及营销企业。金牛公司从创业至今，坚持以质量取胜，目前是业界*一家只做国标的管道企业。短短十五年内就实现从0到30亿的飞跃性成长，创造业界奇迹，牛气冲天！
二、市场认知——大市场、大变革、大机会
项目启动后，南方略项目组老师带着问题，带着思考，通过为期一个月的公司内部诊断及外部市场调研。对塑料管道行业做了深度的调研和分析：
●大行业：大品类、大产量、大应用、大竞争、大整合、大机会。
●大趋势：大品牌、大市场、大系统、大服务、大客户、大智能。
●大进化：产品大进化、营销大进化、渠道大进化、人员大进化。
同时，项目组老师通过市场访谈和政策研究发现：2002年，建设部颁布《商品住宅装修一次到位实施细则》；2014年开始各省结合自身情况，纷纷提出地方政策；目前已有14个省市出台精装修政策，预计2020年将达到25个省市。随着地方精装修政策推行速度，相关分析预计：未来5年内50%以上中小家装企业将不复存在，中国52万家材料生产企业，在去产能的大浪潮中也将全面优胜劣汰。
行业将怎么变？经销商很担忧，装修商很着急，建材市场在转型！对此，南方略项目组老师通过大量的访谈和研讨得出：
精装修影响*的是分销市场。精装房市场操作是大甲大乙，工程市场玩法。传统分销市场将局限于旧房装修、商业装修、农村房屋装修。分销市场容量将大幅度萎缩。这对伟星、日丰、金牛等分销品牌，无疑是重大的历史转折点。因此，从行业长远上看：分销不在分销，分销在大房开，大房开在工程。对于以分销市场起家的金牛而言，工程业务转型升级对金牛生存和发展，意义至关重大！
三、分销突破——全面打通渠道、零售、服务、水电工、装修公司，形成竞争力合力。
分销是金牛当前的金牛业务，无论行业未来如何变化，当下做出如何战略举措，首先要稳住产粮区。
▲第一步：项目组首先梳理塑料管道分销市场业务链图：
图表：塑料管道分销市场业务链图
▲第二步：根据业务链图梳理相关利益者在分销市场的价值与作用。
水工争夺白热化、小区大战百刃化、装修公司抢占门槛化。南方略发现分销市场渠道下游的三大制胜关键：水电工、新小区、装修公司。
▲第三步，基于上述关键点的分析，南方略提出“三转型、三聚焦、三优化”的分销营销策略：
①三转型：渠道转型、模式转型、组织转型
②三聚焦：聚焦水工、聚焦装修、聚焦小区
③三优化：优化产品、优化价格、优化品牌
▲第四步，分销市场五大举措：
◆举措一：组织突破。成立分销事业部和工程事业部，专人专事，资源独立、管理独立、核算独立。
①化大区为省区，打破大区管理模式，强化省区管理结构，亿元级省区归事业部直管，不足亿元级的省区合并为大区。
②强化策划部功能，将策划部改名为品牌部，强化品牌职能与定位，建立依靠品牌驱动的分销市场营销模式。
③组建服务部，将服务体系管理专业化、标准化、流程化、系统化、规范化。
◆举措二：渠道突破。设置五大前进仓，成立五个销售分公司。仓储配送更灵活，更具市场竞争力；分公司负责人有更多的决策权，灵活应对对手的变化；同时解决了经销商忠诚度、执行力、老龄化、厂家不能掌握市场资源等问题。
在分公司举措的背后需要配套：渠道扁平化策略，变二级为一级；终端体验化策略，帮助品牌升级；核心零售商扶持策略，快速稳定市场等。
◆举措三：服务突破：帮助经销商成立水电服务公司。水工股东化、水工员工化。平台具备俱乐部、技术培训、水工基金、家庭福利、法律维权及保险等六大功能。并创建和培训服务标准，提升水工的市场竞争力。
①共建服务平台：解决水电工无组织归属感、技术不标准、形象不职业、业务不稳定等核心问题。
②构建服务体系：打造“急救服务＋主动服务＋增值服务”的3+服务模式。
③发布服务标准：施工管理标准化、施工流程标准化、施工工艺标准化、作业形象标准化、打压服务标准化。
④打造服务品牌：对各平台服务品牌统一价值体系、统一广告语、统一VI形象、统一管理、统一推广，创建金牛服务品牌。
◆举措四：家装突破。公司做全国性装修公司；联合经销商做区域龙头装修公司；经销商做中小装修公司。梳理装修公司开发流程：
并配套：家装市场的团队策略、政策机制、服务策略、产品策略、价格策略。
◆举措五：终端突破。体验式销售精益化管理。金牛终端运作思路：
①有效覆盖：合理的终端布局，才能保证有效覆盖。
②秩序管理：合理布局，产品区隔，适度交叉渗透。
③掌控核心：掌控核心终端，尤其是功能服务型终端。
④深化客情：争取主推、专销，快速信息反馈
⑤协同推广：寻求终端协助，服务方案支持
⑥品牌提升：宣传创新做广度（知名度）、业主口碑作深度（美誉度）
打造金牛终端运作体系：
四、工程突破——系统规划、夯实基础、从新起航、飞得更高
从金牛2016年销售数据看，工程及市政的销售贡献仅25.7%，金牛工程业务还很薄弱。工程业务未来是行业的*主流市场，各分销品牌都在战略性重视工程业务，是大势所趋。金牛工程业务完全依靠经销商，不掌握销售资源，不熟悉市场，不建立关系的运作方式，显然不能满足工程业务的发展需求。
南方略项目组老师做了一个形象的比喻：金牛工程业务现在是小平房，而未来我们要的是摩天大楼。那么他们之间的建设过程有什么区别呢？
现阶段针对金牛工程业务一切提量的做法都是术；让金牛工程营销系统升级的做法才是道。金牛工程业务要的不是修修补补，而是需要从组织、决策、市场规划、业务模式、管理体系、后台支撑的系统规划。金牛工程业务要的是专业化、规范化、系统化，去迎接百亿目标和未来更加激烈的工程市场竞争。
★第一步：成立工程营销事业部。成立单独的工程事业部，独立考核、独立决策、独立管理、独立运作。以工程思维运作工程事业部，以工程思维管理工程事业部。
★第二步：工程业务方式界定。当下，金牛工程业务仍然要以依赖经销商关系资源及队伍销售为主体，金牛做好服务、管理和支持；营销人员充分介入到市场中去，收集市场信息、竞品信息、项目信息和客户资源信息，帮助经销商提升、突破市场，积累市场资源；在金牛营销人员整体水平成熟后，开始分销、直销并存的方式，获取更大利润空间。
★第三步：构建工程业务模式。
★第四步：深度协销模式配套——五大体系、四大支持。
★第五步：工程业务营销策略制定。五聚焦策略：在金牛核心市场，核心客户及重点客户身上重投资源、重投人员；培育差异化产品，形成强势大品，形成强势区域，形成优质大经销商；以实现区域市场品牌第一、形象第一、*；最终成为出销量、出利润、出品牌，竞争对手难以攻破的壁垒型市场。
五聚焦里的最难操作是聚焦产品的选择：南方略产品聚焦策略选型工具。
再此，笔者特别强调：聚焦策略一直被营销管理者误解为，集中资源、集中人力拿下一块薄弱市场，聚焦策略就是资源战术、人海战术。这是错误的认知。聚焦策略仅用在市场层面是术，要上升到公司层面，通过持续聚焦过程打造企业综合竞争力：
①具有核心竞争力的领域
②具有核心竞争力的产品
③具有核心竞争力的团队
④具有核心竞争力的渠道
⑤具有核心竞争力的市场
★第六步：工程业务市场规划。南方略根据金牛各省级市场工程业务发展情况，通过专业咨询工具进行分析和界定。将亿元级省区、五千万级省区进行梳理，将市场划分为：公司级核心市场、大区级核心市场、拓展市场及外部市场四大类：
①明确方向。各省级工程市场在公司层面的业务定位，工程事业部在不同的省级市场应该要什么，当地业务主管明白应该做什么。
②明确策略。不同定位类型的市场：营销目标、发展策略、营销策略、产品策略、资源策略、品牌策略。
③明确方法。不同定位类型的市场：客户管理、后台支持、价格定位、人员配置、维护要求、高层管理。
★第七步：工程业务渠道优化。经销商做一次总体梳理、更换一部分劣质经销商、资源倾向于核心经销商、重点培育一部分经销商、实现金牛客户提档升级。
①渠道分级管理。通过南方略渠道分级工具，将金牛工程业务渠道商进行分级，在资源投入上进行区分、在管理维护上进行区分、在、在目标任务上进行区分、在政策激励上进行区分。
②渠道提档升级。建立经销商提档升级标准，劣质经销商淘汰更新，再次梳理渠道结构，实施“千万级客户扶持计划—50个”、“两千万客户扶持计划—20个”；由营销人根据扶持对象的短板及具体需求，南方略项目组老师做技术指导，个性化制定各扶持方案。
③经销商指导提升。根据“南方略经销商能力模型”，提升核心经销商、重点经销商的经营管理及业务拓展能力。公司的财务管理人才、经营管理人才、人力资源人才、技术人才都是参与进来，帮助经销商提档升级，并制定具体的提升动作指标，纳入绩效考核。
④强化渠道分销。销是工程经销商重要的提量方式，鼓励、要求经销商去开发房开、市政、燃气、暖通等不同领域的二级分销商，丰富、健全经销商在不同细分领域，完善资本型、关系型、施工型等不同类型二级网络。经销商二级网开发纳入年度考核；营销人协助经销商开发二级，纳入营销人员工作范围；指导经销商让利二级，服务二级。
★第八步：梳理工程渠道政策体系。管道行业常用的政策导向是：量多者返点高，量小者返点少。本质上是“抓大放小”的策略。该策略对于核心市场非常好，但对处于开拓期的外埠市场，经销商很难有积极性。南方略建议调整策略：
①外埠市场低价、年返；
②核心市场高价、月返+年返；
③拓展市场相结合；
④重点项目政策：一单一价、一单一核、单单管控
★第九步：完善产品支撑。
①产品研发：建立MVP创新研发模式，跳出“生产一代、研发一代、储备一代”的三级研发模式，创意更重要，速度更重要，成本更重要，上市时机更重要。
②产品组合：南方略通过调研分析，金牛工程业务的产品组合和价格组合上存在问题。工程产品齐全度比分销要求更高，工程项目需求复杂，产品需求多样化更加明显；另外，还有工程和分销产品区分问题，串货问题、客户呼声高的新品、高端单品升级问题、狙击产品缺失问题等等。南方略通过系统梳理，制定更加符合市场需求、更具市场竞争力的产品组合。
③优化升级：南方略通过大量的访谈和问卷调查，系统梳理16项产品升级完善需求，16项新品需求。从产品升级角度出发：涉及到产能升级、原料采购、生产管理、成本控制、研发、订单、仓储发货等环节的各项问题，呈报金牛核心管理层；金牛召集各归口部门，做出详细研讨和改进计划。最终在产品品质及市场竞争力上得以体现。
★第十步：布局当下，着眼未来。
国家政策抓手、行业竞争抓手、市场趋势抓手，三把抓手让：塑料管道行业集中度越来越高，中小企业淘汰出局。这种大趋势已经越来越明朗，工程市场（包括精装市场）是未来行业的*主流市场。南方略项目组认为：当下其实是管道行业的高利润期，行业集中度提高后，利润会进一步下滑。五年后，管道行业企业只要两个结局：一是快速持续壮大，成为数百亿企业；二是加速衰落，快速消失。任何企业都没有喘息的机会！
金牛要为工程业务做未来的支持，提前准备相应资源，应当纳入金牛企业战略发展规划中去：
①金融竞争力：未来大甲大乙市场，金融需求将更加明显。要拿下未来工程市场，金融竞争力的打造是金牛高层必须考虑的方向。
②供应链竞争力：获取原材料价格优势，降低成本；稳定工程业务签约价，保持工程业务竞争力。
③成本竞争力：原料成本控制、生产成本控制、物流成本控制，从交期、成本上提升工程市场竞争力。
④新技术竞争力：通过差异化产品区隔竞争对手、跳出同质化竞争，实现更高盈利空间、展示更强技术实力。
南方略项目组，就上述四个方向进行建议，并提供一些参考方向。这四个方面是塑料管道企业布局未来的重中之重。祝愿武汉金牛管业在塑料管道行业实现当下的变革，获得更多的市场竞争力；在塑料管道行业大变革的趋势下，科学的选择发展策略，趁势而上，成为新塑料管道市场的*！
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