丰巢科技(中信证券同花顺)
丰巢科技(中信证券同花顺)
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运营商财经网 实习生杨琳/文
如今，快递柜逐渐成为社区生活中的基础设备，解决了很多人在快递派送末端的需求，同时也增加了快递员的派件效率，目前城市中快递柜占有率最高的公司非丰巢科技莫属。
丰巢是如何被开创出来的？丰巢与顺丰是什么关系？今天运营商财经网试图通过揭秘丰巢科技创始人徐育斌的经历，来解答这些问题。
徐育斌1981年出生在广东梅州，父母都是普通农民。从小对学习没有兴趣的他读完高中，便直接去了广州打工。
没学历也没技术，徐育斌选择了去顺丰做快递小哥。因为态度好、做事靠谱，徐育斌做到了片区业绩第一。
紧接着，徐育斌被调往顺丰大区做了顺丰的总仓管，成为了一名基层管理人员。在仓管位置上做了一段时间，因为表现出色，徐育斌接连晋升，从仓管提拔为运营主任。
在这个过程中，他对顺丰内部运营的流程已经了如指掌。
2010年，徐育斌发现国际快递DHL在快递处理效率上是全球领先的，人均每天可以处理120个包裹。
在之后考察的过程中，徐育斌认识到正是因为DHL的柜子与学校、机构进行合作，才作为收派快递的载体大大提升了效率，也就是在那一次，徐育斌萌生了做快递柜的想法，也就是丰巢的前身。
后来快递柜的概念得到了顺丰CEO王卫的支持，开始实施，徐育斌被任命为丰巢CEO，他解释丰巢建设快递柜的商业逻辑来自两个方面：一方面是从快递公司赚钱，另一方面则是从用户端赚钱。而丰巢还有一个野心是在用户行为数据上深度挖掘，通过技术来驱动这个链条。
2015年，由顺丰速运、申通快递、中通快递等共同投资的深圳市丰巢科技有限公司正式成立，最初注册资本5亿元，主打布局快递业终端智能货柜，法定代表人正是徐育斌，并担任董事长与总经理。
初期还是顺利的，2015年，丰巢完成了顺丰控股的5亿元天使轮融资。紧接着，申通、韵达、中通和普洛斯以增资的方式加入，再添5亿资金。
出道即巅峰，短短3年时间，丰巢科技异军突起，在几经洗牌后成为行业标杆企业。2017年，丰巢完成25亿A轮融资，又在一年后完成A+轮融资，市场估值高达90亿元，并在2017年中国独角兽名单中，跻身200多家企业之一。
但表面的繁荣并不能掩盖丰巢逐年亏损的事实，快递柜运维费用高，盈利惨淡。丰巢科技2016年全年净亏损2.5亿，2017年净亏损扩大到3.85亿。
2018年6月14日，韵达股份、申通快递相继发布公告宣布全资子公司转让参股的“丰巢科技”全部股权，转身加入菜鸟联盟。
苦于寻找盈利模式的徐育斌在疫情期间发现了机会，丰巢柜开始收取费用，引来争议。在丰巢紧急收费的背后，折射出无论丰巢还是其大股东顺丰对盈利非常看重。
2020年4月1日，顺丰发布2020年一季报显示，在2020年第一季度，顺丰营业总收入为335.41亿元，同比增长39.59%，然而，归母净利润却同比下滑28.16%，只有9.07亿元，可以说是，增量不增收。
如今，丰巢科技虽然没有为顺丰集团实现盈利，但丰巢的市场占有率将接近70%，未来如何利用好这个优势为顺丰扳回一城，还需要看徐育斌如何破局。
丰巢科技的法定代表人为丰巢创始人兼CEO徐育斌，但实际控股人为王卫，徐育斌占有多少股份不明晰，但很显然，虽然丰巢科技的点子是徐育斌他想出来的，但徐育斌本人并不拥有很多股份，他只是个丰巢科技CEO，而就算是丰巢科技CEO，也还是打工，幕后老板无疑是王卫。
而反观一些其他大企业员工孵化出来的互联网企业，创始人兼CEO都拥有不少股份，比如网易有道是从网易中分离出来的，网易有道创始人、CEO周枫原本也是网易的员工，但周枫就持有大量的网易有道股份。
资料显示，IPO前，网易持有网易有道66.2%的股份，为控股股东；第二大股东为CEO周枫，持股20.6%。IPO后，控股股东网易将直接持有网易有道58.4%股权，对应67.6%投票权；第二大股东周枫持股18.2%，
如今，经过多轮融资，顺丰持有丰巢科技的股权数也大幅下滑，但最初王卫是否很大方地给了徐育斌很多股份呢？
4月30日，随着公募基金2019年年报披露完毕，券商研究佣金排名也浮出水面。中信证券（600030）以5.18亿元的收入重回第一宝座，中信建投（601066）排名大幅跃升，冲进前3。令人意外的是，天风证券（601162）跌出了前10。国盛证券则排名16，相较去年进步了15名，佣金分仓规模增长202.19%。这一年，券商越来越重视研究业务，明星分析师跳槽不断出现。部分中小券商也纷纷投入资源，甚至大举组建研究所。卖方研究业务的竞争愈发激烈。但同时，券商机构业务收入来源多元，除了基金，还有保险，私募，社保以及上市公司，公募分仓排名的分量渐渐今非昔比。(上证报)
12月9日，《》
启信宝截图
对此，丰巢科技相关负责人回复《》
公开资料显示，丰巢科技成立于2015年4月，大股东是由王卫实际控制的深圳玮荣企业发展有限公司，持股比例为63.36%，二股东为深圳市顺丰投资有限公司，持股比例18.95%。
值得注意的是，丰巢科技曾由顺丰、申通、中通、韵达、普洛斯五家物流公司共同投资创建，以解决快递末端难的问题。而在2018年6月14日，韵达股份、申通快递相继发布公告宣布全资子公司转让参股的“丰巢科技”全部股权，交易完成后，二者子公司均不再持有丰巢科技的股权。
人的一生中有很多可能性，但是成功却只有一种可能，就是足够的努力，徐育斌就是通过自己的努力一步一步走进成功。
从送快递到商界精英，拥有54家公司，一路走来虽然饱受争议，但徐育斌的确成功了。本期子牙童趣商业锦囊为你讲述徐育斌的故事。
徐育斌的成长很大一部分原因是因为他遇到了一位伯乐，那就是顺丰快递的总裁王卫。这位总裁在圈内是非常拥护自己的员工，也是比较重视人才的，在网上还流传了一段王卫关爱员工的视频。
有一位快递小哥在送快递的过程中不小心和一辆现代轿车相撞，快递小哥被轿车主扇了6个耳光，王卫当即表示要好好处理这件事情，并且安抚了快递小哥，轿车主也受到了应有的惩罚。
而王卫这一护犊子的事迹也在网友心中留下好印象，然而在此之前还有一个人---徐育斌，就是在王卫的支持下，一步步逆袭成丰巢科技的CEO。
1981年徐育斌出生在广东梅州，父母都是普通的农民，家境也很一般，徐育斌因为对学习没有多大的兴趣，高中读完没有考上大学，就去了广州打工。
由于学历比较低，年龄不大的他除了进工厂之外，好像没有其它可以找的工作。刚到广州的他并不想就这样呆在厂里过每天三点一线的生活，所以经常找一些散工维持生活。
做了很长一段时间之后，也没有赚到什么钱，关键是基本的生活也不能得到保障，加上自己也没有一技之处，很难在广州生存下来。后来他听人说，深圳有更为广阔的天地，于是就背上行李去了深圳。
到了深圳，除了快递，好像也没有适合自己的工作，刚好顺丰快递正在招人，徐育斌就去应聘，成为了顺丰快递的一名快递员。
比起自己在广州打散工的生活，快递员的收入很稳定了，徐育斌很珍惜这次工作的机会。
在工作中尽心尽力，在那个时候，快递员都是靠手写快递，用本子记录送货地址和手机号码，徐育斌很有耐心地记录好每个客户的信息，并且都很准时把快递送到客户手中。
因为他的态度好，送货的速度快，很快就积累了一堆客户资源，并且大家对他的评价都很高。由于工作中出色的表现，他被调往顺丰大区做了顺丰的总仓管。从一名快递小哥成为了一名管理者。
也就是这个时候，徐育斌的人生轨迹开始成直线上升。他珍惜每一次得来的机会，在工作中不管怠慢，甚至比做快递小哥更加努力，就这样，徐育斌接连晋升，成为了运营主任，也就是在职业上升的过程中，他了解了快递公司整个运营的流程，也知道了快递行业存在的弊端。
有一次偶然的机会彻底改变了他的人生。公司派管理层去韩国学习。刚好这次学习的名单里有他的名字，他非常珍惜这次，出国的时候带了厚厚的笔记本，要把国外快递行业先进的理念记录下来。
所以在培训过程中，他认真地记录好每一处值得学习的地方。同时他也发觉了国外快递的先进性。
当他和一行人到了韩国的物流仓储中心时，他惊呆了，韩国快递已经实现了自动化，而我们国内的快递还停留在电脑操作阶段，这种差距让徐育斌有了自己的想法。
如果在国内也能够建立一种像韩国的快递柜，这样就可以大大节省了快递员送货的时间，提高快递员送货的效率。
回到国内，徐育斌马上开始调查快递柜的情况，在统计出一些数据之后，他把自己的想法告诉了顺丰快递的总裁王卫。
王卫看了他的数据，听完了他的想法之后，让他放手去做，并且鼓励徐育斌要做就要做好。有了总裁的鼓励和支持，徐育斌很有信心去做好这件事情。
想法很好，但是缺乏系统的支持，很快徐育斌尝到了失败的滋味，做出来的快速不过就是超市里储物柜的翻版，很多的快递员嫌麻烦，宁愿送货上门，也不愿意进行复杂的操作，最主要的是还容易丢失货物。
而快递柜犹如虚设，但是徐育斌并没有放弃，而是一次又一次的尝试，但是还是没有找到解决的方案。
当他根据储物柜和物流系统相结合设计出的快递柜，一台就得造价高达6-7万人民币时，想法就被搁浅着，没有这么多的资金投入，但徐育斌心一直在寻找机会。
直到有一天顺丰王卫了解到徐育斌一直在坚持自己的想法，于是找到徐育斌，详细了解到他的想法与规划后，给予了他5个亿的资金的投入。
2015年，丰巢科技成立，并且完成了顺丰控股的5亿天使轮融资。徐育斌成为了丰巢科技的CEO，也开始了新的人生职业生涯。此后的人生就像开挂了一样，2017年丰巢科技完成了首轮融资，一年后市值一下子飙升到了90亿。
并且在2020年的财富表上，徐育斌榜上有名，也就是大家都一直认为徐育斌的事业会一帆风顺的时候，丰巢科技被骂上了热搜。
2020年，当大家沉浸在疫情带来的痛苦中时，丰巢快递柜却在增加收费项目，并且在除了会员制的情况下，超过12个小时要收取保管费。
因为这个举动，引起大家的公愤，甚至很多小区拔掉丰巢快递柜的充电线。
最终在多个部门监管的协调下，最终将免费保存的时间从12个小时上调到18个小时。徐育斌在创立快递公司一直苦于没有找到盈利点。
再加上快递柜的高成本，以及进场费和后期的维护，如果仅仅靠快递企业的付费和广告根本就盈不了利，所以徐育斌坚定不放弃会员制，收取费用。
丰巢快递从15年成立到如今，已经7年的时间，这7年的时间丰巢科技却并没有带来预期的利润，而是每年在不断地亏损。
在这样的情况下，付费快递柜肯定存在一定的弊端，要想解决这个问题，必须要想出新的解决方案。
2020年底，丰巢注册一家新的公司，在丰巢各个终端上也上线了9.9亿人团的项目，并且开通了公众号，现在公众号已经拥有了几千万的粉丝，但是相比较起来其他的电商平台，这条能够一直能如愿走下去还是一个很大的问题。
但是徐育斌开始利用快递行业的优势转型到电商上，也许是一种成功。但是不管这样，对于快递柜的付费服务，这条肯定是走不通。
再加上国家对于垄断行业的控制，对快递行业的新规，徐育斌的转型之路是势在必行的。
纵观徐育斌能有今天的成就，不仅仅是因为他遇到了贵人，而是在他的身上有着一种对于成功的渴望和执着，虽然他不是丰巢科技的实际控股人。
但是能够从一个快递小哥逆袭成一位总裁，本身就是一种成功，不是所有人都能够拥有这份荣誉的，但是徐育斌做到了。
也是我们每个人值得敬佩的地方，听了徐育斌的成功事迹，你又有什么感受呢？
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金闪闪
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