海通证券佣金(华安新兴消费混合a)
海通证券佣金(华安新兴消费混合a)
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1、海通证券佣金
“万一佣金开户！”近期，在多个炒股论坛或
在前不久的“券商818理财节”上，联储证券也高调宣传称，“通过合作的第三方平台在818期间开户，将立享万1.0超低佣金。”这种公开低佣金揽客的方式引发同业关注。根据大多数券商的官方说法，万2.5仍然是当前的开户底线。
一个不可回避的事实是，过去十年左右时间以来，证券交易的平均佣金率呈持续下滑态势，券商经纪业务无疑备受打击，多家券商经纪人大幅减少甚至清零也是行业衰落的侧影。
低佣金揽客真的是一场“赔本赚吆喝”的买卖吗？券商经纪业务正在转型发力的财富管理大棋局将如何落子？
券商佣金率“贴地”飞行
海通证券研究显示，2012年以前，券商业务模式单一，以赚取高额通道费为主要业务模式，佣金收入占比极高，2008-2011年平均收入占比达62%，平均佣金率约千分之一。
自2013年“佣金战”打响后，境内券商佣金率持续下滑。
在佣金率不断下滑的背景下，证监会2019年发布的《证券经纪业务管理办法》征求意见稿中规定，证券公司向投资者收取证券交易佣金不得明显低于证券经纪业务服务成本，不得使用“零佣”、“免费”等用语进行虚假宣传。
根据中证协今年2月发布的证券公司年度经营数据，2020年证券行业实现代理买卖证券业务净收入1161.10亿元。据此计算，2020年证券行业佣金率约为0.0263%。十年的时间里，券商平均佣金率水平下降超80%。
界面新闻
“对于资产超过1000万元的客户，我们能够给出万分之1的佣金率；资产规模在500万元以上的客户，佣金率为万分之1.3；资产规模超过50万元的客户佣金率为万分之1.5。”银河证券某南方地区营业部负责人对界面新闻
她表示，客户本人不用来营业部，通过公司APP就能开立账户，填好营业部及经纪人工号，就可以完成开户，相关的经纪人就会通知柜台将客户账户佣金调整到位。
在近两年券商618、818理财节中，曾有多家中小券商高调喊出万1佣金率，东莞证券、川财证券、华宝证券等还可以免去*5元的佣金要求，这一波操作相当于把佣金“打入谷底”。
面对行业激烈竞争，为了做大客户资产规模，不少券商把佣金费率降得很低，佣金占券商整体收入比重也在持续下降。
兴业证券财富管理总部总经理助理郑可栋向界面新闻
新时代证券相关业务负责人表示，“券商的佣金率不能太低，否则会破坏市场，被协会或证监局检查。实际上，超低佣金的价格战往往具有一定的地域特征。”
他表示，同一家券商在不同地区的佣金费率差距很大，往往在北京调整灵活性更大，但在上海、华南等地下调空间则比较有限。与此同时，若有券商下调相关客户的佣金费率，还须得向证券业协会同步报备。
低佣金揽客真是“赔本赚吆喝”？
低佣金揽客真是一场“赔本赚吆喝”的买卖吗？
在不少投顾人士看来，券商打响“贴地”价格战是为了获取有一定资金体量的客户，以提供后续增值服务。
例如，开通融资融券可以赚取利息收入，产生的收益会比佣金贡献大很多。除此以外，还可以对其销售基金、私募产品等，赚取销售、管理费用。据悉，这些金融产品为券商产生的收入大致等于销售金额的2%，相当于每销售1亿就有200万进账。
有券商人士表示，“这十年中，券商经纪业务收入虽无明显增长，但这一业务衍生而来的两融等业务产生的利息收入，对券商的贡献却越来越高。另外，资管等业务也都需要在传统的营业部渠道获取客户，这意味着经纪业务在券商经营中的基础性地位不可动摇，未来继续做大做强经纪业务还是很有必要。”
该人士进一步表示，获客之后如何有效转化也是目前的关键点，也将进一步拉开券商上述各项业务的差距，决定未来盈利情况的走向。
“得客户者得天下，有客户才能谈AUM(资产管理规模)，也才能进一步谈收入规模。如何提高客户的活跃度和复购率，提高单客有效资产和毛利率，将决定证券公司未来的AUM、收入和净利。”北京某中小型券商经纪业务部负责人告诉界面新闻
他表示，“近两年一直有大型券商的经纪人抛出*万1的佣金，吸引该营业部的大客户转户。客户的基础量无论何时对于证券公司都格外重要，获客后如何形成有效转化，都将决定未来券商财富管理盈利情况的走向。”
财富管理转型大棋局如何“落子”？
经纪业务“价格战”之下，券商向财富管理转型已迫在眉睫。券商财富管理业务主要包括基金投顾、公募基金、资管、代销金融产品业务等。
其中，基金投顾业务被视为重要发力点。当前，基金投资顾问业务试点券商不断增加，业务制度体系正加速完善，对于券商财富管理转型意义不言而喻。
从2021年中报数据来看，28家券商投顾业务净收入较2020年同期增长，部分中小券商在一定程度上实现了对头部券商的“弯道超车”。
在投顾业务净收入方面，招商证券规模合计达4.75亿元，位居行业第一；中金公司以3.18亿元的净收入规模位居第二。此外，国泰君安、华泰证券上半年该项收入均超过1亿元，较上年同期增速分别高达412.60%、393.98%。
作为中小券商里的佼佼者，国联证券上半年投顾业务净收入合计0.38亿元，在41家上市券商中居第14位，同比增速高达1272.46%，远超同行水平。
而作为财富管理转型的另一重要指标，券商代销金融产品收入在今年上半年更是迎来爆发式增长。
中报数据显示，多数券商在该项收入上出现迅猛增长，对总营收的贡献度也在显著提升。报告期内，共有35家上市券商代销金融产品业务净收入较2020年同期增长超1倍，其中，国泰君安、国元证券、东吴证券的该项收入同比增速更是超过400%。
从净收入规模看，中信证券以14.28亿元一骑绝尘，位列榜首。此外，还有中金公司（5.99亿元）、广发证券（5.17亿元）、国信证券（4.70亿元）、中信建投（4.59亿元）等19家券商上半年该项收入规模在1亿元以上。
除了向基金投顾、代销金融产品等方面发力外，券商财富管理转型大棋局显然有更多事情可做。
越来越多的券商正在把“转型财富管理”提到公司战略高度进行整体布局。
早在2018年下半年，中信证券便把“经纪业务发展与管理委员会”更名为“财富管理委员会”，并进行了相应的组织架构调整。
此外，还有东方证券、兴业证券、华泰证券、国泰君安、银河证券、中原证券等多家券商纷纷将经纪业务部改名或新设财富管理总部。
过去，经纪业务的核心是基于牌照的获客能力，而财富管理业务的核心是大类资产研究和配置的专业能力。在财富管理模式下，券商要通过为客户进行资产配置，实现资产保值增值。券商获取的收入主要由客户资产增长带来，双方实现共赢。
因此，相关产品研发是一大关键。据界面新闻了解，多家券商都在强化产品研究能力，增加对产品创新和研发的投入力度。比如，华泰证券和中信证券都已把产品中心设为一级部门。
此外，从“卖方模式”向“买方模式”转型也成为一大发展路径。东方证券副总裁徐海宁在2021年公司业绩说明会上表示，“财富管理的服务方式由产品销售转向为客户提供一揽子资产配置方案，盈利方式将转向为基于AUM的变现。”
不同于资产管理负责创设资管产品、管理证券组合，财富管理业务作为分销渠道，负责维护客户关系，向终端客户销售资管产品，追求实现客户财产的保值增值。针对不同客户的特征，财富管理机构需要采用更加多元的方式服务客户。
比如，兴业证券财富管理部门根据资产对客户进行分层，同时依据需求对客户进行分类。在这样的服务体系中，客群被分成了长尾客户、零售客户、高净值客户以及私行客户。其中，资产规模在10万元以下的，属于长尾客户；10万至50万的，为零售客户；50万至600万的，为高净值客户；600万以上的，是私行客户。
以高净值客户为例，除了资产配置，往往还包括负债管理、风险规避、家族财富传承等。满足此类客户的需求，则需要财富管理部门突破原有组织架构，集合全公司之力，提升客户黏性。
部门之间的协同作战可以形成财富管理闭环。以瑞银证券为例，其私人银行、投行、Pre-IPO融资等不同业务部门之间互为对方获客源头。Pre-IPO融资给投行和私人银行带来高质量客户源；私人银行常常为投行介绍即将上市的客户；投行客户上市后，股东剧增的财富进入私人银行；私人银行客户又继续购买投行部发行的股票、债券。
广发证券非银金融首席分析师陈福认为，经纪业务作为通道业务，类比互联网金融的支付行业，即作为导流的基础业务存在，将逐步发展为券商业务的流量入口。经纪业务转型，对存量客户的二次开发成为券商的主要任务，财富管理业务作为渠道、服务业务，具有轻资产、收益稳定的优点，有利于券商获得稳定且较高的ROE水平。
刚刚过去的“双十一”，不论你买还是没买，各大购物平台交易量都不出意外地创出新高。不知道从什么时候开始，不论欢度佳节还是纪念庆典，都会转化成一场盛大的消费狂欢，并且主要以线上为主。中秋节买，国庆节买，过年还要买买买，而直播带货的兴起让消费的声浪再创新高，消费已经成为大家庆祝一切的必备仪式。
当然，我们的生活并不是依靠买买买就能得到完全的满足，只不过在有消费需求的时候能够以合适的价格、便利的渠道买到心仪的商品和服务，也是让人非常愉悦的事情。在这种背景之下，整个消费行业的景气程度不言而喻。我国现已成为全球第二大消费市场，消费也是拉动经济增长的第一引擎。
不过，消费已经是一个太过于宽广的分类，并非每一类消费品都能炙手可热，长盛不衰。爱买的人多，擅长买的人就少了。反映到投资市场也是如此，消费历来是各大公募基金深耕的重点行业，能够在这个领域做到全市场领先，显得更加难得。
华安基金公司旗下明星基金经理陈媛，在大消费领域研究沉淀超过10年，上任以来连续三年业绩排名前1/10（2018~2020年，数据来源wind）。现如今，她将目光瞄准了新兴消费领域，主投这个领域的新产品华安新兴消费混合（代码：A类010554；C类010555）也将于11月26日发行。搭上这只基金的顺风车，也许“双十一”之后，你还有一个回血的机会。
代表产品：连续三年业绩排名前1/10
2008年，陈媛从上海交通大学应届毕业加入华安基金，担任了10年研究员。10年间，她主要负责大消费、金融行业的研究工作，细致覆盖包括食品饮料、纺织服装、商贸、社会服务、保险、券商等多个行业。
扎实的研究为之后的投资打下基础。2018年，陈媛开始出任基金经理，目前主要管理三只基金，分别是华安生态优先、华安宝利配置和华安优质生活。陈媛最突出的特点和优点，就是出色的风险管理能力和投资性价比。她的投资理念是不追求*的收益率，而是通过更长的持股期、更分散的配置结构、关注组合的风险收益比，让持有人获取扣除波动后的较高收益率，感受更好的投资体验。
基于此，华安生态优先已经成为陈媛代表作。从2018年2月26日上任至今，过去一年、过去两年、过去三年的银河证券业绩排名分别为38/476，11/394，1/351，获得了银河证券、海通证券的三年期、五年期五星基金评级，以及三年持续回报积极混合型明星基金奖和金基金·偏股混合型基金三年期奖（2020年）。
这个成绩显然来之不易。2018年以来，市场经历了“持续调整-估值修复-多元结构性行情”的转换，而陈媛在每个年度都把握住了行情的走势，并且很好地控制住了回撤。比如2018年，她主投金融+必选消费，大大缩减了基金的亏损；2019年，她充分把握市场多元投资机会，主投大消费+养殖行业，基金收益率为71.1%；2020年前9个月，市场遭遇新冠影响，必选消费+医药+环比业绩改善品种+新兴消费构成陈媛的持仓组合，获得61.39%的回报率。
统计陈媛管理的华安生态优先的各期半年报和年报，持股上“大盘成长+大盘平衡”风格偏好相对明显，且风格相对稳定，不发生明显的风格飘移。而对于消费板块的布局，更是贯穿了陈媛这三年的投资，这也是她的主要实力所在。食品饮料一直是其第一大重仓行业，截至今年三季度末，五粮液、中国中免、安井食品、今世缘、美的集团、贵州茅台、仙乐健康、古井贡酒、青松股份和涪陵榨菜为华安生态优先的前十大重仓股。而陈媛*一只基金奖聚焦于新兴消费领域，又会有哪些特点和价值呢？
新基金：华安新兴消费混合
走过2020年，再来谈新兴消费的特征，大家应该都有所体会。毕竟，疫情笼罩的2020年，已经彻底改变了一些业态格局，消费首当其冲。
疫情初期，消费板块受到明显冲击。但与此同时，线上的作用发挥到了*，对维护社会的正常运转功不可没。于是，在线教育、互联网医疗、远程办公、直播带货等各类新业态新模式持续涌现，不仅将疫情对消费的损失降到*，同时还引领了新型消费加快扩容，线上消费逆势增长。统计显示，今年前8个月，全国实物商品网上零售额同比增长15.8%，高出社会消费品零售总额增速24.4个百分点；8月份，社会消费品零售总额增速实现年内*转正。
新兴消费可以说涵盖了新技术、新模式、新媒介和新需求四大要素，体现了消费行业当中因技术升级、模式创新、需求升级、产品升级带来的快速放量、发展。细分起来，线上消费和线上营销产业链、各类新兴潮流消费、信息消费、汽车消费（新能源汽车，智能汽车等）、智能家居（智能家电，人工智能等）都属于新兴消费。
大家可能认为，新能源汽车、信息服务和软件等都属于不同的行业，但在新兴消费的概念之下，最终也都可以以消费来进行统一的维度划分。因此，华安新兴消费混合所定义的新兴消费主题，即“通过科技进步或创新商业模式为居民提供优质的产品、服务或解决方案，用以直接或间接提升居民生活品质的相关上市公司，这些公司以消费需求为导向，符合时代发展和国家政策支持方向，具备技术、品牌、管理、人才等方面的核心竞争优势。”
按照规定，这只基金的股票资产投资比例为60%-95%，其中投资于新兴消费主题相关证券的比例不低于非现金基金资产的80%，港股通标的股票投资比例不超过50%。因为对于消费的定义更加宽广和有特色，其业绩比较基准也不同于普通的消费基金，采取消费指数为标的，而是以“中证800指数收益率×65%＋恒生指数收益率（经汇率调整）×15%＋中债综合全价指数收益率×20%”为标的。
未来两季度：看好偏线下消费的可选消费品
距离2020年结束还剩下一个多月，年内消费牛股此起彼伏，接下来的行情该如何演绎，决定了陈媛新基金的投资布局思路。
陈媛认为，“站在现在这个时间点，往后看一到两个季度，我们认为消费品的内部会产生清晰的景气度差异，一方面是前期受益于疫情的这些必选消费品，其景气度会出现从高点环比下行的趋势，而前期受损于疫情的线下可选消费品随着疫情的逐渐好转以及明年一季度的低基数，会出现环比上行的趋势。所以我们仍然看好这些景气度处于环比上行趋势当中的公司，其中最看好的就是线下消费占比高的可选消费品。”
她也提出了新兴消费的两大投资主线，分别是升级型商品消费和服务型消费。前者是指直接为终端客户或企业提供实物消费商品的行业或公司，以及契合当下消费者需求变化，侧重于品牌化、智能化、绿色化方向发展的相关公司；而后者则是指直接服务于终端客户或企业且不以实物形式为消费载体的服务型消费行业或公司，具有多层次、多样化、定制化和个性化消费趋势特征。随着未来居民消费的升级，我国消费结构将从“商品消费”转变为“商品消费+服务消费”双轮驱动的发展格局。
当然，确定了投资主线之后，还面临是否有好的策略选出优质股票。陈媛对于消费股的选股框架是从中观行业层面出发，根据行业空间和行业景气度把行业自上而下的分成了五个层次：第一层是大容量高增长的行业，要求行业的存量规模超过两千亿人民币并且行业增速中枢大于10%；第二层是小容量高增长型的行业，要求行业的增长中枢也在10%左右，行业的存量规模目前在500到1000多亿；第三层是相对比较小众的处于爆发期的行业，这种机会是可遇不可求的，更多的是某个小众品类的放量或者是某个常规品类在单一大渠道的放量；第四层就是占比最多的一类——成熟期的大行业，比如牛奶、生鲜超市等等，行业的规模在几千亿甚至到上万亿，但行业已经发展到了成熟期，增速中枢大概落在个位数左右；第五层就是已经进入衰退期的行业，这类行业的总量已经不增长甚至是负增长，但是因为中国经济体量非常大，所以可以在行业内部通过结构优化的机会来赚钱，比较典型的代表如房地产和啤酒行业。
不仅如此，陈媛还提出了两种消费股的长期选股视角，一是成瘾性消费，比如客户群随时间而增加，但产品内核不变、生命周期长。烟草、酒、咖啡都是属于成瘾性消费，而美妆、医美和吃辣等等都是未来新兴方向；还有一类是效率提升的企业，如沃尔玛 、亚马逊、阿里巴巴、COSTCO等等，而未来餐饮供应链也具有待发掘的投资机会。文/素素
财联社（深圳，
据财联社
海通证券一季度净利增近60%，投资收益同比增大增
海通证券一季报显示，报告期内公司总资产为7035.7亿元，同比增加1.37%；归属于上市公司股东的净资产为1562.94亿元，同比增加1.85%。
从营收和净利增速来看，一季度海通证券营收为111.90亿元，同比增60.2%；归母净利为36.18亿元，同比增58.48%；扣非净利为34.22亿元，同比增74.86%；加权平均净资产收益率为2.34%，较去年增加0.54%；基本每股收益为0.28元，同比增40%。
从海通证券各项主营业务来看，一季度海通证券投资收益对营收贡献*，占总营收比重为44%。一季报显示，海通证券投资收益为49.52亿元，去年同期为28.21亿元，同比增加75.56%，主要原因是金融工具产生的投资收益增加。
此外，一季度海通证券手续费及佣金净收入为35.65亿元，同比增加30.05%，主要原因为投行业务手续费净收入增加。
具体来看，海通证券一季度经纪业务手续费净收入为13.43亿元，去年同期为12.69亿元，同比增5.8%；投行业务手续费净收入为12.89亿元，去年同期为7.30亿元，同比增76.58%；资管业务手续费净收入为8.60亿元，去年同期为6.60亿元，同比增加30.30%。
海通国际一季度收入大涨155%
与此同时，海通国际也在4月28日披露公司今年首季度业绩。报告期内，公司收入为19.73亿港元，同比增155%；费类收入总计达9.11亿港元，同比增56%；每股基本盈利大增至9.51港仙。
从IPO承销数量来看，一季度海通国际共参与13个香港IPO项目，费类收入为3.88亿元，同比增62%，其中承销及配售佣金收入为3.45亿港元，同比增65%；按承销数量和承销金额计均名列香港市场第一，以项目数量计市占率逾40%。
从机构客户来看，一季度海通国际涡轮牛熊证成交额全港第二，实现6.80亿港元收，同比增51%；现金股票交易量持续增长，一季度交易额较去年同期增59%。首季度共发行逾1400只窝轮及牛熊证，成交额超过2400亿港元，同比增长198%，位列香港市场第二。
在财富管理方面，一季度海通国际继续扩充团队规模及全面升级产品平台。截至季度末，财富管理资产管理规模(AUM)逾6900亿港元，较2020年底增约45%。首季度实现经纪佣金收入达1.57亿港元，同比增长29%，其中证券交易佣金收入达1.35亿港元，同比增长74%。
在资产管理方面，一季度海通国际资管规模达633亿港元，总收入达2.09亿，同比增长逾1.42倍。截至2021年3月31日，海通国际强制性公积金（“MPF”）计划下的“海通环球分散基金”于过往5年实现89%累计回报，在同类41支基金中业绩*；该计划下的“海通香港特区基金”于过往5年实现112%累计回报，在同类37支基金中业绩*。
公司称进行全面且深入地整改
除了一季度业绩备受市场人士关注外，海通证券近期也因收到监管罚单（涉及资管、投行等业务）引关注。
海通证券董事长周杰在今年3月31日海通证券2020年业绩说明会上表示，公司始终坚持“务实、开拓、稳健、卓越”的经营理念与“稳健乃至保守”的风险控制理念，公司依照监管规定，建立健全合规管理制度和组织体系，不断夯实合规审查、合规监测及合规检查等职能履行，保障与促进公司持续合规稳健发展。
周杰表示，监管措施所涉问题，主要是个别部门员工违反公司规定的行为所致，公司已按照制度规定对相关责任人进行问责，公司也将深刻反思、汲取教训，深入检视前期业务运作情况，并从健全制度体系、加强合规培训、完善业务流程、强化考核问责，进行全面且深入地整改。后续，公司将进一步优化内控机制，坚守合规审慎经营底线，确保各项业务运作符合法律法规与监管要求。
对于相关业务的暂停对海通证券发展和业绩会带来哪些影响，周杰表示此次处罚所暂停的投顾方面的业务公司自2019年起已大幅压缩，从2020年数据看，该类业务收入合计占比较低，暂停这类业务对公司直接影响较小。当然此次处罚也对公司商誉造成一定间接冲击。
我国现有券商大概有100多家，其中上市的就有二三十家。证监会对这一百余家券商分为五大类、11个级别，AAA,AA,A,BBB,BB,B,CCC,CC,C,D,E。(AAA可以认为是名誉评级吧，暂时还没有AAA级，所以*的就是AA)这里请注意，尽管券商评级主要是针对于券商的信誉，但却有利于投资者选择实力良好的券商为自己服务。2021年AA级和A券商评级。按拼音顺序排序，分别是安信证券，东方证券，光大证券，广发证券，国泰君安，国信证券，华泰证券，平安证券，申万宏源，银河证券，招商证券，中金公司，中信建投，中信证券。
其次，不同的券商佣金政策不同，也就是我们常说的收取的手续费不同。手续费大致包括印花税和规费。印花税现在是千分之一，这个是没办法变动的，规费包括万0.2的过户费，万0.487的经手费以及万0.2的证管费，总计是万0.887。也就是说，证券公司在不考虑自身收益的情况下，每笔交易都要支付万分之0.887的费用，这点不以任何人的目的为转移，只要政策不变动，这就是底线。所以个别公司在宣传推广的时候会有两种佣金收取模式，即全佣和净佣两种。全佣即说收取的费用包含规费，实打实的佣金。净佣就是不包含规费，如果这个时候告诉你说佣金是万一，那么抱歉，你的最终佣金应该是万1.887，即万1的净佣+万0.887的规费。除上述情况之外，个别券商的低佣金是建立在一定的资金量之上的，也就是说需要你入金一定的标准，在你的证券账户中放一定量的资金时，才可以享受到低佣金的福利。所以，在开户的时候务必要了解清楚，证券公司给你的佣金到底属于哪一种，还有没有附加要求，这一点很重要。如果直到开了户，甚至交易了才发现自己被坑了，那只能遗憾的说一句抱歉......
第三点，就是客户经理的服务质量以及公司的实力。为什么我会说这一点呢，因为我听过太多人向我抱怨说证券公司只收钱不干事了，而且这一现象也是国内券商的普遍通病，只有在你与他有利害关系的时候，他才会想起你。头部券商的服务其实差不太多，关键还是看你遇到的客户经理，一个热心，专业的客户经理，实际上的作用远远比你选择自以为还不错证券公司来的大。再大的券商，如果你的客户经理不重视你，那你很难得到什么有用的投资理财经验，对你的资产增值计划影响不大。公司实力方面一方面就是公司的排名，排名前五的普遍认为是中信证券，招商证券，海通证券，广发证券以及华泰证券，虽然不同机构和大V之间的观点不同，但大致如此。我在网上也埋伏过一段时间，对这五家也略有了解。中信证券和招商证券我暂时没遇到，广发证券和海通证券的佣金都是万1.2，华泰是万1.3。其次就是公司的营业部情况。因为现在证券公司的业务遍布全国，有时候你都不知道自己开户的营业部到底是在那个地方，这也算是网上开户的一个不足吧。所以当你需要办理柜台业务，必须去营业部的时候就会很尴尬，尤其是现在的券商并不能保证营业部的全覆盖，所以，如果你的资金量比较大，在未来有两融的需求，或者其他的一些需求，建议在一些营业部比较多，或者所在地就有该券商营业部的证券公司开户。同时，营业部的数量也可以从另一面展示证券公司的实力。
最后，对于资金量比较大的客户，尤其是进行两融操作的客户，一定一定要选择一家实力雄厚的证券公司。在两融这一块，其实利率差别还挺大的，就像ETF票源和可融资金的差距。据我了解，头部券商的利率都不低。我问过一个在券商的朋友，她告诉我，原因很复杂，在这里就不说了。但她问我一句话，我做两融到底需要什么？大券商能够提供充足的可融资金，可以实时提供充足的票源，这就是大券商的优势。一些好的票源，或许你只能在有实力的券商得到，而资金这方面就更不用说了，如果你需要资金去购买你狠看好的票的时候，但是券商不能及时提供给你，你损失的不仅仅是这一个点的利率...还有一点，各家券商的两融成本其实差不多的，所以费率一定不会差太多，大多数头部券商的利率都是6.x，为什么个别券商可以给到5.x，甚至我听过有4.x的，这个利率比银行利率都低，所以我觉得不现实啊。总结下来其实就两句话，第一句，券商都是要赚钱的，第二句，羊毛出在羊身上。
整体来说，如果你想开一个低佣金的账户，尽量在网络上开户，避免在柜台或者官网或APP上开户。现在券商为了争夺互联网上的客户，佣金远比线下低，很多证券公司的默认佣金大致为万2-万3之间，而且通过线下方式办理开户，调佣金的限制比较多，很多证券公司的降佣是由资金标准的，所以很不赞成大家通过线下的方式开户。或许有人会问，通过第三方炒股软件开户怎么样呢？明明可以厂家直销，为什么非要让中间商赚差价呢...第三方软件开户的佣金水平大概是万分之2.5的比例，您觉得适合吗...那么有人就问了，为什么正常开户就没有优惠呢？原因很简单，你自己主动去开户，那你就是自然户，是你自愿的，券商不会天真可爱的主动给你优惠，帮你调佣，但如果你是被开发的，那一定要给你点优惠，你才会选择他们咯。
暂时我想起来的就这么多吧，后面如果还有什么就在进行补充。总体来说，证券开户除了要
关注渠道佣金的高低，佣金是否透明还要关注券商的实力，以及客户经理的态度等条件，从显性成本和隐形成本综合考虑，这样就可以有效避坑了。
言尽于此，要有什么不懂的或者想了解的都可以咨询我，over。
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