南极人电商(000989股票)
南极人电商(000989股票)
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南极人，被证监会盯上了！
天气微冷，又到大家在网上购置保暖内衣的时候了。
而当你打开各大电商APP搜索，你会发现，出现在你眼前的多半是这个品牌—南极人。
无独有偶，大家没想到的是，就在前几天，这个泛滥在各大电商平台的南极人出事了！
1月15日，在2021年首场证监会新闻发布会上，发言人表示：已在第一时间将南极人的股票交易纳入到重点监控范围，并要求年审的会计师对南极人2020年度的财务报告进行重点审计。
事出反常必有妖。要知道，能被证监会重点监控的对象，那说明它必定不是一个善茬，背后多多少少都是存在一些问题的。
那它到底存在着什么问题呢？
这一切还得从之前的股价崩盘开始说起。
进入2021年，A股普遍迎来新年“开门红”，白酒、新能源、光伏等热门行业疯狂生长，那时没上车的人都在旁暗自悔恨，而在车上的人则是疯狂窃喜。
然而，就在A股形势一片大好的场景下，有一家企业却出乎意料地步入了“寒冬”。
没错，就是今天的主角—南极人！
数据显示，2021年开年的两个交易日，南极电商就迎来了闪崩。1月4日，其以跌停板收尾；1月5日，再度下滑9.91%，市值跌破300亿元。如今，更是跌到了只有惨淡的236亿，怎一个惨字了得！
想必大家会有疑问：南极人去年还好好的，为什么今年开年会迎来天崩开局呢？
事实上，这跟兴业证券2019年发布的《盈余管理和盈余操纵的界定和识别》报告有关。在这份报告中，就含蓄列举了南极电商的财务造假六大疑点：净利率高且无壁垒、无明显竞争对手、轻资产运营、财务数据质量差、员工数量下降、供应商和客户重叠。
财务造假有多严重？看看被资本唾弃，无奈退市的瑞幸你就知道了。
于是，为了打消大家的质疑，1月5日，南极电商创始人张玉祥火速行动，展开了对自身股票的大批量回购。但是，这样并未有效的安抚股民情绪，南极电商再度跌停。
最终，在1月12日，南极电商无奈发布了《关于媒体报道的澄清公告》，针对之前的毛利率、业务壁垒、竞争对手等问题，都逐一进行了解释与说明。
虽说这暂时缓解了当前南极电商在股市的挣扎，但是，在专业人士看来，这份报告存在概念混淆和统计口径不清楚等问题。
因此，不出意外，代表着股市审判之光的证监会正式出手了！
比茅台还暴利的“吊牌*”
事实上，说到南极人这个品牌，想必大家对它都不陌生。
19.9元5双的袜子、领券7.9元的电动牙刷、券后29.8元的保温杯……只要你能在网上看到的家居用品，几乎都有着南极人的身影，就像网友调侃所说：万物皆可“南极人”。
为什么南极人的路子能这么野呢？看看它的发展模式你就明白了。
成立于1998年的南极人，在早期都有着自己的工厂和生产线。所以，那个时候买的南极人内衣，大多也都是他们家正儿八经生产出来的产品。
当时，南极人还不惜砸重金登***广告，签约刘德华、海青等一线明星代言。自此，“南极人，不怕冷”的广告响遍大江南北。
在2002-2004年，南极人甚至还创下国内内衣*的成绩，一时是风光无两。
但是，随着2008年金融危机的到来，一切都发生了变化。
当时线下服装低迷，南极人也受到了不小的影响。就算南极人亏本卖，许多客户也并不愿意为此买单。一时之间，南极人发展陷入到了前所未有的低谷期。
心灰意冷的南极人创始人张玉祥，不得不将生产线关闭，以此来减少成本，降低损失。为了盘活南极人这个牌子，他绞尽脑汁，四处打听想办法。
终于，他找到了南极人新的发展路径—品牌授权。通俗点讲，就是“卖吊牌”。
什么是品牌授权呢？顾名思义，就是将品牌授权给生产商与经销商两端，经销商则无需经过品牌方，便可直接向“生产商”订货，从而自行销售。
这一举措，不仅帮南极人顺利度过了金融危机，还让南极人成功转型。2015年，南极人正式更名为“南极电商”。
也正是这个时候，南极人是彻底摊牌了：我做的就是卖吊牌生意！
不过，事实证明，卖吊牌的确非常赚钱。
数据显示，2019年，南极电商的营收为39.07亿元，净利润为12.06亿元，毛利率高达93.36%，高于茅台的91.3%。
毫不夸张地讲，如今的南极人，堪称当之无愧的“吊牌*”。
但是，惨遭***点名、证监会调查，以及被许多客户唾弃的它，这门吊牌生意还能坚挺多久呢？
南极人，还能坚挺多久？
可能大家不知道的是，能把品牌授权这门生意做的如此之大，南极人并不是首例。
而要说到品牌授权的鼻祖，还得属于大名鼎鼎的迪士尼。数据显示，靠卖各类经典IP，迪士尼2019年吸金高达547亿美元，可以说它是将“品牌授权”做的最成功的公司。
但不同的是，两者的口碑却大相径庭。
*的原因就是在于品控的不同。按理来讲，真正的品牌授权是需要品牌方设计、广告投放推广、包括最后进行质量审核。而底下的工厂只负责生产，经销商则负责销售。
所以，迪士尼对于授权商品有极高的品控要求，如果品质不达标，那么坚决不授权。
但南极人呢？直接卖吊牌，只负责广告推广和授权拿提成，其余设计、质检品控什么都不管。通俗点来讲，就是只要你给钱，就让你家的产品贴我的牌，随便你怎么操作。
所以，现在南极人的质量已经被官方和用户吐槽烂了！
在过去几年中，南极人曾数十次登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单，从蚕丝被、内衣、棉衣、童装到卷发器、按摩棒，其均有产品上质检黑榜。
此外，有消费者吐槽：“南极人的内衣，现在质量还不如地摊货。在南极人旗舰店一套不到100元的保暖内衣，洗一次之后严重缩水，根本就没法穿。”
显然，南极人这种“卖吊牌”的模式，已经败光了在国民心目中长期积累下来的好感度。
其次，南极人贴牌店暗地里大量刷单，存在着偷税漏税的风险。
打开淘宝上某家南极人店铺，你会发现上面存在着上千，甚至上万的好评。试问：这里面有多少好评又是刷出来的呢？
另外，南极电商授权网店的企业信息频繁变更，也间接暴露了其刷单的行为。比如说，2019年淘宝销量排名第七的南极人杜尚专卖店，其注册前公司名称是“上海杜尚信息科技有限公司”，但在2019年1月，工商注册信息变为了南通慧道纺织品有限公司。
为什么频繁变更企业信息？很大概率便是存在大量刷单行为，想以此来逃避大量的税收。要知道，早在去年5月，就开始传出税务部门要对电商征税的消息，如果他们不提前这样操作，那接下来很可能面临着一项异常高额的税务费。
如今，南极人被证监会调查财务造假风波，意味着这种贴牌模式已经是不合时宜了。
就像经济学家宋清辉所说：“国货驰名商标这种做法等于自砸招牌，饮鸠止渴，难以长久。”
毕竟品牌要想走得长久，靠的是口碑，口碑败光了，那离灭亡也就不远了！
九芝堂(000989.SZ)发布公告，公司控股股东、实际控制人李振国先生与益丰大药房连锁股份有限公司(以下简称“益丰药房”)签署了《关于九芝堂股份有限公司之股票转让协议》(以下简称“转让协议”、“本协议”)，李振国先生拟通过协议转让的方式将其持有的公司股份43,467,800股，占公司总股本的5.00001%，转让给益丰药房。
截至本公告日，公司控股股东、实际控制人李振国先生持有公司股份258,108,371股，占公司总股本29.69%。本次协议转让后，李振国先生持有公司股份的比例将由29.69%减少至24.69%。
说到国内有名的内衣品牌，南极人算一个。如果你衣橱里有南极人保暖内衣，请一定要珍惜，因为现在很难买到南极人这个品牌自己生产的产品了。
在电商平台上搜索“南极人”，会发现内衣早已不是它的全部。南极人的经营范围开拓到了服装、家纺、户外用品甚至食品，等等。这些“南极人”，是真的吗？
没有南极人卖不出去的吊牌
“我妈买了个烧水壶，看了一下还是南极人牌的，南极人怎么什么玩意儿都出啊？”
近日，有消费者在微博上发了这么一条吐槽，引来不少人的围观。大家发现，“南极人”这个品牌，早已跳出内衣的“舒适圈”，开始“大杀四方”了。
一般来说，一个品牌在一个电商平台上仅有一家官方店铺。但是，如果你在淘宝天猫上搜索“南极人”，各种旗舰店、官方店、专卖店、直营店、工厂店简直是拉都拉不到底；至于经营范围，更是吃的、穿的、用的一应俱全，堪称最让人“眼花缭乱”的电商品牌。
那么这些店铺，哪些是李逵哪些是李鬼？
答案是，可以说是真的，也可以说是“假的”。“真”是因为，他们获得了南极人官方授权；“假”是因为，它们都不是最初的南极人“本人”。
淘宝截图
回溯南极人的历史。1998年，上海南极人纺织品发展有限公司成立，那个依靠保暖内衣发家、由刘德华代言而家喻户晓的“南极人”品牌也正式创立。
凭借不错的产品质量和疯狂的电视广告，南极人成为了中国驰名品牌。甚至到现在，当问起70、80、90后们印象最深的保暖内衣品牌，不少人第一反应还是“南极人”。
2008年成为南极人的转折点。在它十周年生日之际，金融危机终结了纺织业的黄金十年。毕业于华东政法大学的南极人创始人张玉祥当机立断决定转型，开启品牌授权的商业模式。
简单来说就是，南极人不生产商品，只是吊牌的搬运工。
2008年这一年，南极人砍掉了生产和销售这两个重资产环节，卖掉经营十多年的所有工厂，只保留“南极人”这个品牌，并推出了南极人共同体(NGTT)商业模式。
从前那个“南极人”不见了，取而代之的是加强版“南极电商”。
曾有媒体报道，以天猫为例，只要支付10万元保证金，以及每个吊牌8元左右的费用，不管你是价值近万元的按摩椅，还是五毛钱一个的一次性口罩，都可以加入南极人大家庭。
财富密码，藏在流量深处
单从南极人利润上看，授权是一门不费力又赚钱的好生意。
2020年4月，南极电商发布了2019年年度报告，报告期内公司营业总收入为39.07亿元，同比增长16.52%；归属于上市公司股东的净利润12.06亿元，同比增长36.06%。
而在营业收入构成中， 31.76%为品牌综合服务业务，金额约为12.4亿元；1.68%为经销商品牌授权业务，金额约0.65亿元。品牌授权相关营收合计约为13亿元，因而被业内称为靠“卖商标”一年收入13亿。
南极电商2019年年度报告
哪里来的这么多钱？南极电商年报显示，报告期内，公司合作供应商总数为1113家，其中主要合作供应商约500家；合作经销商总数为4513家，授权店铺5800家。
这5800家店铺，为什么愿意花钱给南极人？
一位企业咨询行业人士告诉中新网，对于一个小企业来说，拥有了南极人的光环，意味着更多的流量和更高的溢价。
“在线下商场，假如你是一个不知名的品牌，商场也不会让你随便入驻。手头上有点钱的话，很多小品牌这时会选择做大品牌加盟，‘依附’于一个大品牌进驻商场。线上也是一样的逻辑，入驻电商平台需要一定门槛，南极人就为这些小老板们提供了机会。”该咨询人士说。
一手交钱，一手授权
曾有媒体算过这么一笔账：某服装家族企业生产的牛仔裤，在自家旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后，在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费，还多赚了30多元利润。
张玉祥曾坦言，南极人走上商标授权的道路，是模仿了另一家保暖服饰巨头——恒源祥的做法。
早在1991年，恒源祥就开始探索“联合体模式”，利用商标与工厂合作，对方使用恒源祥的品牌商标，利润分恒源祥一半。到2007年，恒源祥已经发展了近百家加盟工厂，当年营业额3亿元，其中2.66亿元都来自于商标使用费，占比达到89%。
2008年，南极人被“成功安利”，走上了同样的路。
其实，贴牌模式并不新鲜，拥有自己的代工厂也已是大品牌们公开的秘密。在贴牌生意中，最重要的还是“牌”，要想保住“牌”，关键在于品控工作。
南极人旗下部分品牌。南极电商官网
事实上，南极人最严重的问题正是出在品控方面。“一手交钱，一手授权”的模式，导致了现在南极人的商品质量差异明显。
据媒体报道，南极人的经销商向授权厂家进货无需总部协调，只需要同授权工厂签订名义上的合同，就可以以工厂的名义购买南极人商标，然后自己去批发市场采购货品，挂上吊牌销售。除了南极人品牌名字外，似乎其他的一切因素都是不可控制的。
有消费者吐槽，南极人发家的保暖内衣，现在质量还不如地摊货。“曾经在冬天买过南极人保暖内衣，优惠价一套不到一百元，结果衣服缩水严重，先后买了身高175cm、180cm、185cm尺寸的，均出现缩水情况，没法穿。”
竭泽而渔，能挺多久？
据媒体报道，在过去几年中，南极人十数次登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单，从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒，其均有产品上质检黑榜。其中，有5次是原国家质检总局、现国家市场监督管理总局进行的国检。
7月6日，北京市市场监督管理局公布了对北京市场上销售的儿童服装的抽检结果。其中，商标为“南极人”的彩棉和服三件套、婴幼儿内衣存在绳带不合格的问题，商标授权人为南极人(上海)股份有限公司，生产制造商为丹阳市昊琪服饰有限公司。
天眼查显示，南极人(上海)股份有限公司现更名为南极电商(上海)有限公司，其大股东为南极电商股份有限公司，持股***。
在经济学家宋清辉看来，南极人这种玩法是很有“生意头脑”，但是不可持续，这也是这些品牌频现质量问题的原因所在。
“国货驰名商标这种做法等于自砸招牌，饮鸠止渴，难以长久。”宋清辉认为，在国外大品牌的四面夹击下，国货品牌的*出路就是依靠创新制胜，并用好口碑征服消费者。
或许南极人也意识到了这一点。2月27日，南极电商投资设立上海极地化妆品有限公司，预计在2020年下半年上线化妆品。
南极人原厂重出江湖的话，你愿意掏钱吗？
(中国新闻网)
做投资的朋友肯定比较熟悉“南极电商”，因为火过一段时间，今年又持续下跌。
不做投资的朋友可能不知道“南极电商”，但大概率知道“南极人”，因为南极人的产品太多了，广告也太多了。
南极人就是南极电商的前身，今天讲的就是南极人的崛起，到南极人向南极电商的转变，再到如今南极电商的困局。
1、南极人的创立
每家企业的创始人，对企业的发展之道影响都是非常大的。
但是南极人的创始人张玉祥非常非常低调，花了很多时间检索搜集关于他的资料，都没能收集到多少有用的东西。
比如在很多人常用的百度百科里面，张玉祥的人物简介就一句话：
“张玉祥，南极电商，从事零售行业。”
除此之外，只有他获得的一些荣誉信息，关于他个人的信息，只言片语都没有。
这确实是很罕见的，虽然我没有把上市公司所有的创始人都搜过一遍，但记忆中还真没有哪位像他资料这么少的。
就像他自己说的：
“接受媒体采访不符合我的作风”。
作为这么大企业的创始人，接受媒体采访的次数屈指可数。
这无形中给他披上了一层神秘的面纱。
张玉祥1964年出生在上海，从小勤奋好学，成绩一直不错。
18岁那年考上了华东政法学院，在那个年代，算是高等知识分子了。
大学毕业之后没有继续升学，工作当然不愁，很顺利的进了国企。
自从1978年，邓爷爷召开十一届三中全会，提出：
“任何一个民族，一个国家，都要学习别的民族，别的国家的长处，学习人家的先进科学技术”。
所以从那年开始中国进入改革开放。
改革开放产生了一大批商人，也就是所谓的“下海”潮。
张玉祥在国企工作了几年后，也辞职投身到了这波浪潮里，开了个服装厂，专门生产女装。
可能是第一次经商，缺乏经验，服装厂一直都不温不火。
时间推移到了1997年，有个叫“俞兆林”的教授，也是上海人，也做服装，不过当时做的是保暖内衣。
后面直接用了自己的名字做品牌，俞兆林品牌现在也还在，各大电商平台还能搜到，不过销量一般般，远不如现在的南极人。
张玉祥敏锐的察觉到保暖内衣市场前景更好，于是果断放弃自己的女装生产，开始专做保暖内衣。
在1998年创立了“南极人”品牌，公司全称叫“上海南极人纺织品发展有限公司”。
九十年代保暖内衣确实是个新鲜的好东西，很快南极人就卖了一个亿。
当时的社会环境做生意口碑是很重要的，或者说完全依赖口碑，没有别的好的宣传渠道。
从南极人的发展速度就可以看出，保暖内衣的质量还是很好的，口碑很不错。
其实南极人在2008年之前，质量一直都挺好，我以前也是他们的用户之一。
正是因为质量和口碑的重要性，导致了俞兆林的衰落和南极人的崛起。
2000年的时候，俞兆林的保暖内衣爆发了质量问题事件，被曝光内衣里面有“塑料”。
贴身穿有塑料的衣服，当然影响健康，而且也不透气，所以大量纸媒都在报道这个事件。
当时俞兆林因为做得早，比南极人都要大。
但是被这个事件所影响，俞兆林再也没能重新爬起来。
其实说俞兆林有点冤，确实冤，当时整个行业绝大部分都是采用的这种加塑料薄膜的工艺生产衣服，只是消费者不知道而已，而恰恰俞兆林太火太大了，就他被曝光了。
至于是被竞争对手坑了，还是真的运气太差，已经不清楚了。
但也有一小部分厂家没有采用这种工艺，而是用了成本更高的健康面料。
恰好张玉祥就是这小部分中的一个。
单从这个事情，不得不说张玉祥感觉很敏锐，眼光看得比别人要远。
从一开始他就知道保暖虽然很重要，但健康更重要。
所以他提前就采用了新工艺和面料，与美国的“杜邦”合作，开发出了新的健康保暖内衣。
时间点踩得也很好。
所以如果俞兆林是被竞争对手坑的，张玉祥的嫌疑还真不小。
商场如战场，败了就是败了。
南极人的健康保暖内衣借着这次事件，迅速红遍大江南北。
并且借势进入了羽绒服行业。
当时羽绒服老大是“波司登”，现在做得也不错。
不过顺便提一句，波司登也早就不自己生产羽绒服了，大家平时看到的波司登宣传广告，从某种角度来看，可以说都是假的。
他跟南极电商一样，代工厂生产出来后，挂上波司登的商标，就变成了波司登，我如果愿意出钱，要他挂上我黑猫的名字，那同样这件衣服就是黑猫牌。
当然我不是说这样就质量不好，代工已经是各行各业很普遍的现象，这并没什么问题，只是多句嘴，能不交品牌税（智商税），就不交。
当然你如果就是要享受所谓品牌带来的某种感觉，那你随意。
张玉祥进入羽绒服行业后，很快就展露了他营销的天赋，打出“都市羽绒服”的旗子。
要知道二十世纪初，“都市”这个概念正是即将爆发的时候。
张玉祥踩点之*，可见非同一般。
请了大名鼎鼎的葛优当代言人，铺天盖地的打广告，这套组合拳打下来，见效奇快。
南极人羽绒服迅速占领市场，成为了羽绒服老二。
在2004年，就做到了营收10亿。
2004年是不平凡的一年，刀郎发布了专辑《2002年的第一场雪》。
南极电商如今股价雪崩，从2020年*24元，到今天的9元，在这一年就埋下了伏笔。
同时这一年中国体育代表团在雅典奥运会上，取得了非常好的成绩，*数位列第二。
南极人也是从这一年开始大规模爆发。
爆发的不止是业绩，还有产品，各类服装还有家纺，都开始从工厂出来，送到消费者手上。
这个时候南极人还是专注于产品的，几乎所有产品都是自己建厂生产，设计、工艺、面料等等，都还是自己控制。
所以当年的南极人，各种衣服质量都很好。
就这样顺风顺水的发展了4年，业务也不止保暖内衣和羽绒服，涵盖了很多女装和男装。
赚钱很稳定，但是投资也不小，因为自产自销资金压力很大，属于重资产。
2、转型
2008年，全球经济危机，中国影响也非常大，非常多的企业和门店倒闭，服装行业受到的冲击尤其大。
很多国际大品牌都在大量的关店。
在这个特殊时期，南极人同样面临着艰难的选择，到底是缩减门店减少开支度过经济寒冬，还是逆势而上，趁着竞争对手大量退出抢占他们的地盘和市场？
张玉祥思考了很多，他内心暂时也不确定哪条路是对的，或者说是当下最应该走的。
这让我想起了同名不同姓的冯玉祥，大白天的打着灯笼去见蒋介石，说不打灯笼怕找不着道。
张玉祥知道接下来的这个决策将影响着南极人未来的兴衰，甚至生死。
再三思考衡量之后，张玉祥最终决定进行深度转型。
张玉祥是一位极果断、执行力极高的企业家。
转型转的非常彻底，不再自己生产产品，把这些年来辛苦经营的生产工厂全部卖掉，只做贴牌这一件事。
这是需要很大魄力的，毕竟那么多年苦心经营的那么多工厂，说卖就全部卖了，一个不留。
卖完工厂的南极人负担急剧减轻，从重资产变成了轻资产企业，并且手里还有了不少的现金。
筹划了两年，在2010年，张玉祥和夫人注册了个夫妻公司，南极电商（上海）股份有限公司，开始从线下全面转到线上。
因为自己没了生产工厂，就没了货源。
只能从生产商那进货。
不过南极人的进货不叫进货，叫剩余生产力整合。
意思就是反正你们生产了也卖不完，不是浪费库存就是浪费生产力。
那我来帮你们卖。
南极人早年的品牌积累还是很好的。
那个时候没有质量问题，消费者都认“南极人”这三个字。
所以这样的南极人对供货商的议价能力很强。
人总是不知足的，企业总是要追求更大利润的。
张玉祥也不例外，很快就发现自己卖货速度太慢，效率太低，也赚不了多少钱。
恰好遇上了电商经济的大规模爆发。
张玉祥果断的放弃了自己卖货，只做中间商。
一端整合供应链，另一端把“南极人”品牌授权给加盟商或者经销商。
最后变成了工厂生产出产品后，把南极人的商标放进去，加盟商开好店后，把南极人的品牌挂起来，消费者买到的南极人产品就是这样来的。
南极人只需要做好两件事。
第一件事把品牌运营好，只要南极人三个字没有倒，广大加盟商和厂家就有钱赚。
第二件事把供应链平台做好，保证消费者从下单到收货，整个流程是畅通的。
这两件事有两个核心逻辑
一个是品牌是谁的不重要，关键是拥有者是谁。
加盟连锁是零售企业快速做大的一条捷径，加盟商从底层来说是希望自己使用的这个品牌越大越好，自己赚钱的机会才越多，所以这个品牌等于就是加盟商自己所拥有、所依靠。
另一个核心是拥有多少资源并不是成功最重要的因素，而是控制多少资源。
按道理来说，只要愿意买，所有的生产厂家都是你的资源。
但是在数不清的厂家中，能不能在品控、质量、配合、利益等很多方面，与自己相契合，或者说长期相契合，概率是不高的。
这也是为什么代工的品控成本再高，也远比不过自己生产质量高的原因。
这就好比现代人的社交，每个人都可以去认识很多人，这些人加了联系方式后，可以说都是你的资源，因为你都可以联系上，在消耗掉时间精力甚至某些代价后，然后就没有然后了。
张玉祥显然有着无比清晰的目标，他知道零售的本质就是三个效率的问题。
组织效率、供应链效率、流量效率。
组织效率无疑是一个机构运营的直接体现，南极电商的运营组织已经细化到每个链接，不是店铺运营，也不是产品运营，而是每个产品的链接效率*化运营。
很多链接都有专门的小组单独负责，他们会把这些链接都尽可能打上足够*足够多的标签，一方面根据这些标签寻找潜在用户，另一方面根据用户的需求迅速匹配符合标签的产品。
供应链效率就很好理解了，是所有零售企业都应该重点面对的问题。
因为供应链就决定了利润空间，而利润很大程度上就决定了竞争力。
每个人都喜欢物美价廉，这是人性。
把好的产品尽可能的做到高性价比，取决于三个因素：
生产的规模和稳定性、流动性和低库存。
所以南极电商追求高周转量。
2020年其存货周转率高达638，当然如此高的周转率也跟他很少囤货的模式有关系，但是在他的供应链平台，对于生产厂家的周转率也是用这样的标准和要求去提高的。
正是因为南极电商的供应链端规模庞大，周转率普遍较高，才拉低了南极人品牌产品的零售价。
流量效率是一个无数人讨论了无数遍的话题，得流量者的天下喊的震天响。
可是又有多少人去思考流量背后的逻辑？
流量的背后是用户基数、日活跃用户数、搜索热度、平台的加权。
每个电商平台和媒体平台都有他独自的加权逻辑。
每个依靠平台的人都应该去研究透这个加权的逻辑。
阿里从推出信息流后，张玉祥就敏锐的察觉到“长尾”将是一个大机会。
所以南极人极其注重已购买商品的搭配设计。
买了南极人的某个产品，你一定会看到跟这个产品最搭配的某几个商品。
本来只准备买某个东西的，看到后面推荐的，简直是绝配，咬咬牙，也买了。
这就是流量效率的利用之一。
很快南极人品牌凭借着这些手段，越做越大。
到了2015年，正式更名“南极电商”，成功“借壳”上市。
上市之后股价一直在10元上下浮动，到了2020年，突然爆发，突破了20元。
但是今年以来，便持续暴跌，又回到了10元上下浮动。
3、未来之路
现在的年轻人，尤其是00后，已经不那么追求国外的东西，不像很多80后90后，觉得进口的就是好的，当然这也是国家日益强大的原因。
而很快，00后是国内的消费主力军，这也是国内各制造业和零售业的机会。
就像张玉祥在股东大会上说的：
“南极电商*的壁垒是规模和时间。”
这句话我是认可的，回顾南极人的创立到发展，再到转型成南极电商。
这一些列过程，从行业的时间轴来看，很容易发现南极人不一样的地方。
当别人在卖产品的时候，南极人卖品牌，当别人卖品牌的时候，南极人卖服务。
就是这种比别人快一步的方式，让南极电商最后能脱颖而出。
而现在，别人也都在卖服务，比如苹果，最主要的增长业务就放在服务上。
南极电商的下一步却是做数字化。
张玉祥还专门起了个名字，叫“数字化连锁”。
听起来挺高大上，其实按照张玉祥的逻辑，也很简单。
打通7500个线上店铺和1700个线下工厂，让每个店铺都有1700个工厂的商品，每个工厂都可以有7500个销售点，工厂一件代发。
虽然逻辑很简单，其实是一个非常庞大复杂的信息化技术系统。
正是因为这套系统太庞大，而且没有先例，南极电商目前算是走在前面。
传统的零售业都是“货找人”。
也就是厂家生产出产品后，放到销售渠道，卖给消费者。
这种执行多年的运营方式主动权在消费者手里，或者说在平台手里。
销售方大多数情况只能坐等顾客上门。
当然零售的本质就是人、货、场，这三个核心要素不会变。
变化的是三者的组合顺序以及效率。
张玉祥把眼光盯在了“人找货”上，或者说帮人找货。
任何东西都是有变化和不变两个方面，找到这里面的关系和平衡点，才是成功之道。
比如消费者喜好是变化的，比如用户的需求是变化的，比如营销方式是变化的等等。
再比如产品质量好是不变的，比如高性价比是不变的，比如好的体验是不变的等等。
那商业的逻辑就很简单，只要有资格牢牢控制不变的东西，有能力迎合变化的东西，商业行为就能一直延续下去。
南极电商的未来显然就是选择的这个方向。
系统永远要比人稳定靠谱，并且效率要高。
而以最稳定的东西去控制不变的东西，无疑是最合适的。
这是张玉祥未来大规模做数据化的原因。
供应链数字化，品控数字化，工厂数字化，物流数字化，招商数字化等等。
理论上只要标签足够精确，基数样本足够大，系统几乎能做到帮助消费者做购买决策。
这就好比现在的媒体平台，不管是图文还是音频视频，都在绞尽脑汁不断优化推荐算法，抖音就有几千个工程师，天天帮助用户算他喜欢看什么，道理是一样的。
很可能南极电商的数字化系统优化到一定程度，消费者几天后需要什么，甚至一个月后需要什么，都会优先于你的大脑帮你算出来，然后经过营销手段，你要不要购买？
从社会学角度来看，这其实是一件很*的事，因为到了某一天，你可能不知不觉中连买东西这种行为都不是自己能控制的了。
但是从商业角度来看，这无疑是一场革命。
当然并不是说南极电商就一定具备这样的能力，张玉祥的构想是很远大美好，可要走的路还很遥远。
南极电商不缺花样百出的营销手段，也不缺健康稳定的供应链，缺的是构建这样庞大的数字化体系所需要的样本和逻辑图以及经验，可能还有人力和财力。
假如某一天南极电商真的做到了，那现在对于南极电商的所有争议都会烟消云散，比如所有人都在说南极电商卖吊牌，而张玉祥每次都否认。
而到了那一天，南极电商一定不是卖吊牌的公司，而是一家*的数字化企业。
其实张玉祥自己也不确定南极电商能走到哪一步，所以他在2020年的股东大会上亲口说：
“他也在du，du南极电商能否成为一家数字化企业。”
请大家注意，重点在这个“du”字上面，这个时代不缺好的想法，更不缺*的商业模式，缺的是“谁”能做到？
4、结语
南极电商的脉络很清晰，他成功的逻辑就是比别人快一点，而当下走的这一步，如果能成功，那同样会快一大步，会成为一家伟大的公司。
但是如果不能成功，那将会被淹没在竞争激烈的一片红海中。
市场永远不缺产品做得好的，也永远不缺卖货能力强的。
独缺以比别人更*的方式卖得更多更快的。
这也可能是目前很多人不看好南极电商的原因之一。
毕竟张玉祥所说的“du”，天知道风险有多大！
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