同花顺财通证券(浙商证券 招聘)

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7月初，财通证券公告了董事长章启诚的任职信息，这已经是该券商上市短短几年后的第三任董事长。很显然，比起财通证券上市之前的董事长在岗位上任职超10年，上市后的管理层变动节奏略显频繁。

让人一言难尽的是，2017年10月上市时，财通证券的发行价是11.38元/股，至2022年7月11日收盘，股价已经掉到了7.56元/股。

不过，上市5年后，市场提起财通证券的资管子公司财通资管，也认为其发展结果算是可圈可点，从2017年的行业排名第11位，成长到了2021年的行业排名第6位，且在竞争激烈的公募行业亦挤进了前五十。

但是，反观财通证券本身，尽管多次强调要深耕浙江，并希望借着2017年浙江省开始推行的“凤凰行动”，能够服务浙江省强大的实体经济，从而让自己这家本地金融服务机构也能做大做强。只是，5年的发展，上述两项战略计划的执行情况多少显得有些“差强人意”。

一方面，财通证券的各个分支机构（营业部、分公司）经历了上市后的快速铺开，但同时期的券商们却纷纷试图抓住互联网的机会，财通证券不得不微微地收缩了其分支机构，虽然后续开始重新增加分支机构，却是面向全国开花，而难以说是“深耕浙江”产生成效；

另一方面，从证券业协会公布的券商经营数据来看，尽管财通证券的投行业务排名提升较快，在2021年已跻身券业前三十。但不论其拿到的IPO项目还是债券项目，细剖下来，与其说是投行展业能力增强，不如说是国资股东“给力”，尤其是债券项目，几乎都是各地城投平台支撑起了这家券商的业绩，而对于浙江省这样一个民营经济高度发达的省份，财通证券却并没有借到市场化民企的“东风”。

发展状况不尽如人意的背后，究竟与频繁更换核心管理层有多大关系，则是仁者见仁，智者见智。

上市后的三任董事长

今年7月1日，财通证券公告了董事长章启诚的任职信息。

这位1969年4月出生、中央党校经济管理专业毕业的研究生，曾任浙江省财政厅预算处副处长，总预算局副局长，省级部门预算编制中心主任，总预算局局长，浙江省财政厅副厅长、党组成员，浙江省财务开发有限责任公司董事长、党委书记、浙江省金融控股有限责任公司董事长、党委书记。现任财通证券股份有限公司党委书记、董事长。

章启诚的任命最早在今年3月被爆出。3月23日，财通证券召开干部大会，其控股股东浙江省金融控股有限公司（简称“浙江金控”）党委书记、董事长章启诚被任命为财通证券党委书记，并提名为董事长人选。

在此前，财通证券的董事长分别是曾经管理逾10年并主导上市的董事长沈继宁（2018年因到龄退休而辞职）；第二任董事长陆建强（2018年5月-2022年1月），因浙江省内组织调动工作，履新浙商银行董事长。

财通证券董事长一职随之又空了出来，并在不久后迎来了其上市后的第三任董事长。但不论是新的董事长，还是两位前任董事长，过往的履历都有浓厚的浙江省金融职能部门的履历。

比如1957年11月出生的沈继宁，，工商管理博士，*会计师，*企业管理师，浙江省第十届、十一届政协委员，中国国籍，无境外*居留权。曾任浙江省税务局稽征管理科副科长，浙江省财政厅预算处、税政处、综合计划处科长、副处长和处长，浙江省财政厅总会计师、副厅长、党组成员。2007 年 7 月调入财通证券，开始担任党委书记、董事长、总经理等职。

其继任者陆建强，1965 年 4 月出生，哲学硕士，中国国籍，无境外*居留权。曾任浙江省企业档案管理中心副主任，浙江省工商局办公室副主任，浙江省工商局工商信息管理办公室主任，浙江省工商局办公室主任，浙江省工商行政管理局党委委员、办公室主任，浙江省政协机关党组成员、办公厅副主任，浙江省政府办公厅党组成员、办公厅副主任，浙江省人民政府副秘书长、办公厅党组成员。

深耕浙江VS走向全国

作为浙江省财政厅实控、且这一经济强省的代表券商，财通证券的管理层具有丰富的政府职能部门履历，“深耕浙江”便成了这家券商发展的题中之义——毕竟，同为经济大省的江苏省、广东省，均产生了自己的代表券商华泰证券、广发证券，且都跻身行业头部，而财通证券和浙商证券显然没有利用好省内经济优势，长期以来也不过是中部券商，其发展规模与浙江省整体的经济实力显得“格格不入”。

上市之后，作为二级市场的标的，券商们也在不遗余力地为财通证券“呐喊”，以深耕浙江作为其重要优势和业务想象空间。

这的确很吸引人，浙江省作为上市公司大省，强大的实体经济，对金融服务衍生出来的需求，确实很有想象空间。

为了达成深耕浙江这一目的，财通证券在上市首年，便在浙江省内部大举扩张自己的营业部和区域分公司，颇有以营业部为触手拓展省内业务的意味。

截至2017年6月末，财通证券在全国有113家营业部、浙江省有95家；全国有5家分公司、浙江有4家。

上市一年后，至2018年末，财通证券在全国有124家营业部、浙江有99家；全国有15家分公司、浙江有12家。

但从2019年开始，财通证券全国的营业部网点数量却在收缩，浙江省内的营业部数量没发生太大变化。分公司方面，对全国其他城市分公司的布局带动了财通证券分公司总量的增长，但其浙江省内的分公司数量几乎未发生改变、甚至有减少。

数据来看：截至2019年末，财通证券在全国有120家营业部、浙江有99家；全国有20家分公司、浙江有12家。

截至2020年末，财通证券在全国有121家营业部、浙江有99家；全国有24家分公司、浙江有13家。

截至2021年末，财通证券在全国有129家营业部、浙江有104家；全国有26家分公司、浙江有11家。

尽管口号是深耕浙江，但近三年来，财通证券营业部及分公司的数据表现，却更像是走向全国。尤其是从营业部的增减结果来说，根植浙江的战略效果似乎并不大。

而与此同时，总部同样位于杭州的互联网证券信息服务商同花顺，早就用其自身的发展情况告诉财通证券和浙商证券，发展互联网业务才是“卷”向全国券商的快车道——头部券商们亦早就重金砸到了互联网业务的投入上。

虽然在发展互联网业务上的起步不算早，但财通证券这几年在相关领域的投入也开始明显提升。根据证券业协会披露的数据，2017-2021年，财通证券的信息系统投入情况，在券业排名分别是28位、24位、22位、20位、21位。

“凤凰行动”好风难借

营业部是一方面，投行是另一方面。

2017年，浙江省推出“凤凰行动”计划，也同样是这一年，省内两家券商浙商证券、财通证券先后上市。

2017年10月9日，浙江省政府发布了浙江推进企业上市和并购重组“凤凰行动”计划，以期通过4年的时间，不仅要让浙江省变成上市公司强省，同时重点提及也要让金融中介机构有较大的发展。

“凤凰行动”的第一期是2017-2020年，并于2021年3月开始了“凤凰行动”计划2.0，时间周期是2021-2025年。

无论是浙江省，还是这两家券商本身，都希望藉由“凤凰行动”在投行业务上实现较大突破。

根据Wind数据，2017年，财通证券仅完成1单IPO，保荐承销了18只债券产品，募资总规模为87.59亿元，排名行业第38位。而这一年，业务*的中信建投，其保荐承销的项目募资总规模为1841.97亿元。

尽管浙江省民营经济发达，优质企业众多，上市公司资源丰富，但财通证券的市场化投行业务表现，不得不说确实让人着急。

上市之初，财通证券的投行业务亦定位于立足浙江省、辐射长三角，并服务全国。

经过5年的发展，财通证券的投行业务的确有所提升。根据证券业协会数据，投行收入排名方面，2017-2021年，财通证券的排名分别是53位、45位、34位、31位、26位。

这样的排名提升，对于券商来说，进步无疑是飞快的。

Wind数据显示，2021年，财通证券完成了5单IPO，保荐承销了87只债券产品，募资总规模为600.85亿元，排名行业第21位。而行业*的中信证券，保荐承销募资总额为6494.98亿元，仍然有较大的差距。

不过有趣的是，尽管财通证券投行业务过去一年表现可观，但仔细区分上述92个项目，真正属于挖掘并服务了浙江省民企需求的项目，却并不多。

2021年，财通证券完成了5个IPO项目，分别是李子园（605337.SH）、浙版传媒（601921.SH）、华研精机（301138.SZ）、浙江新能（600032.SH）、永安期货（600927.SH）。其中，华研精机是广东企业，浙版传媒和浙江新能是浙江省属国企，永安期货是财通证券子公司，真正属于浙江民企项目的只有李子园一家企业。

债券方面，过去一年财通证券保荐承销了87单项目，其中有73个项目是浙江省各个地区的城投债。

这样的数据，对财通证券来说，是不错的成绩，但很难说是借到了浙江省“凤凰行动”的东风，在服务民企金融需求方面则更是乏善可陈。

“放手”期货、抓牢资管

财通证券上市之初，除了“深耕浙江”外，其*的亮点还有资管和期货业务。主要对应的分别是财通资管和永安期货。

在财通证券自己冲刺上市之前的2015年，为了给作为期货行业龙头公司的永安期货留一道上市的口子，2015年12月2日，财通证券与浙江产业基金签署了《一致行动人协议》，约定在协议有效期内，浙江产业基金对财通证券的各项议案、表决权等，以财通证券为准，作为双方的一致意见。

同时，2015年12月31日开始，财通证券不再把永安期货纳入合并报表范围；2016年1月，永安期货完成增资，财通证券对其持股比例下降到33.54%。

上述一整套行为，均是为了不让财通证券“实控”永安期货、但又对其有足额的表决权以形成实质性的控股股东，从而给永安期货A股上市扫清障碍。

不过，2020年10月23日，财通证券与浙江产业基金的《一致行动人协议》到期后，双方未进行续签，财通证券终于对永安期货“放手”。于是2021年12月23日，永安期货也完成了自己的A股上市之路。

而尽管早在财通证券上市之前，其对永安期货的持股比例就已经稀释、且不纳入合并报表，但2017年上市之后比较长的一段时间内，永安期货仍然被券商分析师们当成财通证券的一个“卖点”来推销。

此外，随着2019-2020年A股市场行情走好，财富管理、自营业务成为过去几年券商们向市场推出的亮点业务。

而由于财通资管在券商资管的公募化发展过程中，属于比较早、又做的比较好的一家公司，随着近两年市场对券商关注重点的调整，财通证券受到的关注亦在提升。

2017-2021年，财通资管收入在券业中的排名分别是11位、13位、8位、9位、6位。截至2022年7月8日，财通资管剔除ETF联接基金的在管规模为1284.59亿元，在整个公募基金行业中排名第41位，在券商资管行业中，排名仅次于东方证券资管。

不过，自营投资方面，财通证券亦未逃出跟随市场行情大幅波动的老路。

2017-2021年，财通证券的证券投资收入在券业中的排名分别是17位、27位、23位、19位、31位。

根据财通证券资产管理有限公司（以下简称“本公司”）与浙江同花顺基金销售有限公司（以下简称“同花顺”）签署的销售协议，自2018年12月17日起，本公司旗下基金新增同花顺为销售机构，并在同花顺新增定期定额投资业务。现将有关事项公告

一、适用基金:

财通资管鑫达回报混合型证券投资基金 （A 类：005307，C 类：005308，E类：005882）

二、重要提示:

1、投资者在同花顺办理上述基金申购、定期定额投资等基金投资事务，参加同花顺的费率优惠活动，具体办理规则、程序及折扣费率请遵循同花顺的规定。

2、投资者欲了解基金产品的详细情况，敬请仔细阅读刊登于本公司网站（www.ctzg.com）的上述基金《基金合同》、《招募说明书》等法律文件以及相关业务公告，了解所投资基金的风险收益特征，并根据自身情况购买与本人风险承受能力相匹配的产品。

三、投资者可通过同花顺和本公司的客服热线或网站咨询有关详情:

1、 浙江同花顺基金销售有限公司

客服电话：4008-773-772

网址：www.5ifund.com

2、财通证券资产管理有限公司

客服电话：95336

网址：www.ctzg.com

四、风险提示:

1、本公司承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证*收益。本公司提醒投资者，投资者投资基金前应认真阅读本基金的基金合同、招募说明书等文件。敬请投资者注意投资风险。基金的过往业绩不预示未来表现，基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成基金业绩表现的保证。

2、投资人应当充分了解基金定期定额投资和零存整取等储蓄方式的区别。定期定额投资是引导投资人进行长期投资、平均投资成本的一种简单易行的投资方式。但是定期定额投资并不能规避基金投资所固有的风险，不能保证投资人获得收益，也不是替代储蓄的等效理财方式。

特此公告。

财通证券资产管理有限公司

二〇一八年十二月十四日

金融科技对证券行业的重要性不言而喻，但是，券商APP的竞争也正逐渐分化。

今年上半年，券商行业净利润下降超四成，行业利润的整体下滑直接影响了券商在布局互金的积极性。小编采访了解到，不少券商正通过管理架构的调整来减少成本开支。

一些券商的网络金融部被纳入信息技术部、大经纪业务等部门成为二级部门；还有一些券商将互金产品的具体功能进行拆分组合，划入产品、投顾、渠道、运营、客服、大后台等部门。

在此情况下依然有少数券商逆势加大互金业务的布局，以财通证券为例，在连续多年对APP建设加大投入之后，APP的升级改造成为其今年的攻坚任务。

在没有庞大客户基数和大手笔预算作为支持时，财通证券深谙“少即是多”的道理。相较于许多大型券商高端版、简洁版、旗舰版、经典版、大智慧、同花顺等复杂的产品序列，财通证券的APP仅仅只有*。

财通证券电子商务部负责人何燕告诉券商中国，在APP开发上，财通证券没有大券商的历史包袱，因此一开始就着力打造*自己的APP——

“聚焦于*产品，打造精细化服务是财通证券的策略。从一开始，我们就很明确，要做好自己的APP，不能盲目跟风随大流。必须从用户痛点出发，打造一个有温度、有深度的平台。在这个过程中找到了自己的差异化路径。”

来自财通证券方面的数据显示，三年前，财通证券80%以上的客户都使用第三方同花顺APP交易，只有不到20%的客户使用财通自己的APP。三年后，应运而生的财通证券APP已经受到了大多数客户的欢迎，该数据达到了60%。

特色一：主打“陪伴”体验

线上平台表现出更强的延展性。如果说线下网点的开户是从0到1的用户引流，一个好的线上平台则能进一步地反哺线下，让1迅速裂变为N。然而，对券商而言，要做*互联网产品并不难，要做*走心的互联网产品却并不容易。

*APP的黏性主要来自于其对市场痛点的体察程度，因此，在各家券商APP产品高度同质化的背景下，财通攻坚APP竞争的突破口依然是“用户体验”。

何燕告诉小编，财通证券围绕“陪伴”作为用户体验的价值核心，对APP进行整体设计，“陪伴式服务是贯穿客户整个生命周期的一种服务。处于不同的发展阶段的用户会存在不同的需求，*定位其需求为其提供，我们称之为‘陪伴式服务’，这是一个过程式的有互动有温度的服务，而非一个结果性的冷冰冰的单向服务。”

何燕介绍称，落实到具体产品上，财通证券通过在交易、理财、社交三个方面深挖，设计了股友圈、盘前盘后、账单分析、日账单、清仓股查询等相关的产品。

“以股友圈为例，这是一个专属于股友的社交平台，结合‘社区+投顾服务’的方式，让客户和投顾、客户和客户之间都可以畅快交流。股友们可以在这个平台上切磋商讨，相互学习，更有多位自成一家的*投顾为股友们诊断持仓，辨别牛股。可以产生出高质量的观点及内容，在行情大涨大跌的时候，也可以提供投资情绪的出口，这种开放的平台让用户与用户之间建立起了有效的沟通，从而满足客户的投资交流需求，提升用户对app的访问量和参与热度。”何燕表示。

财通始终致力于将其打造成一个有温度的社交圈，“当然，线上的投顾服务必不可少，尤其是由*投顾于每日‘盘前盘后’发布关于当日大盘走势的纯‘脱水’观点，用最精简的文字点评明日走势预判，该栏目已成为财通APP每日用户活跃度*的投顾板块。”何燕说。

此外，小编了解到，投顾可通过“股友圈”生产观点、荐股、问答等服务内容，建立线上展业平台，为客户提供高质量的投资咨询服务。

同时，通过活动评选，挑选出更多的专业PGC（Professional Generated Content，即“专家生产内容”）内容，如意见*观点、专业投资早报。在提升整个股友圈高质量内容数量的同时，好的PGC内容会引发用户的讨论与互动，带动了UGC（User Generated Content，即“用户分享内容”）内容生成，进一步提升了用户粘度和留存率。

“股友圈的打造本身也是结果性服务向过程性服务的一种体现。”何燕认为，“在智能投顾火热的当下，财通认为智能确实是简化生产力的有效工具，但或许将客观数据与主观建议相结合，才能为客户提供更好的投资建议。人与人之间的交流，本身也是真诚的态度体现。”

（股友圈）

特色二：刚需服务特色化

对*券商APP而言，交易、行情查询和账户管理等基础服务功能仍是*券商APP最核心的刚需服务。这也正是几乎所有券商都不遗余力地对这些功能进行持续优化的原因。

财通证券也不例外。对刚需服务，财通证券的破解之道依然在于细节。

唯细微处见真知。

小编在财通证券APP上发现，除了传统券商的自选股、行情等功能，财通证券还是第一家实现图像识别技术自主开发了自选股截图上传批量导入自选股的功能的券商，此外，还推出自选股智能分组、一键同步持仓股至自选股。

（自选股截图批量导入及逆回购计算器）

交易方面，这款APP对自选股列表快速交易做了优化改进，可以直接长按对个股进行买卖。除此以外，针对许多券商APP清仓股找不到历史记录的细节痛点，财通证券就特别在交易查询中推出“清仓股查询”，回溯历史股票收益与交易明细；同时针对“国债逆回购”，财通推出了特色功能“逆回购计算器”，可根据需求将复杂的逆回购规则图形化，帮助选择参与时机，让客户可以自定义计算未来参与时间和收益；“*利率时间点统计”则是结合了行情大数据，帮助用户抓住*收益时机。

（清仓股查询）

“行情”方面，财通证券APP同样采取在细节制胜的策略。不仅可以实时监控盘中异动，发现实时权重板块个股；还针对股票历史行情大数据进行了智能回溯，分析出指数和个股涨跌规律；在个股行情页面显示了股票大事提醒，*的个股动态、用户的交易提醒都能够实时播报等。

“过去一年，财通证券也将行情交易的迭代创新视为特色化的方向。”何燕介绍称，其基本保证行情交易H5功能每周一更新，原生功能每月迭代一次。

“账户”方面，“帮客户更懂账户”是财通发展特色化的另一个突破点，独创的日账单功能将客户每日的盈亏、交易、费用、转账等所有账户行为进行梳理汇总，将券商传统的交割单流水变得更加易读、易懂。

据了解，相较于大部分券商通过与第三方服务机构合作实现账户盈亏分析的做法，财通证券帮助客户进行的“账单分析”功能则是自行开发、通过深挖客户在各种证券品种和交易场景下的历史交易买卖点、盈亏和费用等数据进行统计，对更多数据进行对比排名，以实现“帮客户更懂账户”的目标。

此外，小编了解到，除了为客户提供全面的行情源以及快速交易功能等基础服务，财通证券也尝试了平台深度挖掘金融业务，在财富管理转型方面也作出了诸多努力。“理财商城”配套的特色功能也颇费心思。

“不仅在交易上要提供快捷方便的服务，财通在理财产品的服务也贯穿售前售中售后整个服务周期，并且利用自身大资管体系的优势，筛选各类好的产品提供给客户。”何燕补充表示，“我们将金融产品服务充分地体现到APP的服务流程中，财通证券是第一家推出理财账户产品日收益分析的券商；同是也将社交服务引入理财，推出‘大家都在问’专题，让更多客户自己去发声，对理财产品形成公允评价，以获得平台在用户间的公信力。”

（大家都在问板块及理财产品日收益分析）

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