东吴证券开户(西南证券钱龙金典版)
东吴证券开户(西南证券钱龙金典版)
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财联社（北京，
2021年以来的近两周时间，银河证券新增开户较2020年同比增长近4成，东吴证券日均开户量环比去年12月增长122%，两融日均开户环比也提升50%以上；太平洋证券日均开户数同比大涨300%，并且已经超过2020年*月份；国泰君安两融开户较去年同期增长超10%。此外，总体来看，90后、00后是新开户投资者主力军。
券商APP活跃度大幅提升。2021年首周，国泰君安证券君弘APP周活近400万，同比提升超20%；太平洋证券太牛APP日活用数大幅上涨，同比涨幅超过60%，已经达到近几年新高；东吴证券秀财APP日均用户数较2020年12月环比增长超20%。
券商紧抓证券开户*窗口期，东吴证券同时通过新媒体矩阵全面进行推广，其系统也已准备好突破2015年开户峰值，已按每日3-5万开户体量配备系统。
国泰君安证券表示，为夯实财富管理业务高质量发展的客户基础，以客户量质双升为目标，国泰君安年前即对2021年各项重点工作进行了全面部署，围绕经纪业务、产品销售、投顾业务三大战役，组织开展2021年开门红营销活动，第一时间抢抓市场机遇。
证券开户迎来小高峰，有券商日均开户量翻倍
2021年以来，A股成交火爆，截至1月14日，沪深两市成交额连续9个交易日突破一万亿元。上证指数也于1月12日站上3600点，创2015年12月以来新高。开年行情的火爆，也反映在开户增量上，多家券商向财联社
东吴证券2021年以来的日均开户量环比去年12月增长122%，已达到2020年行情最火爆（2020年7月）时的7-8成；两融日均开户环比2020年12月也提升50%以上。2021年以来，两融日均成交量环比去年12月增加36%，已达2020年行情最火爆时的8成以上。
东吴证券表示，客户两融需求显著增加，公司可以充分应对客户的融资融券需求，在两融开户增加的同时，公司也严格做好两融开户的合规性和风险防控。
银河证券表示，投资者新开户较2020年同比增长近4成，基本实现开门红目标。与2020年开户较高的7月份相比，还有一定差距。
国泰君安称，两融开户较去年同期增长超10%，伴随着开门红行情，客户两融需求稳步增长，尤其是高净值客户、专业机构投资者、QFII客户对融资额度、融券券源的需求增大，公司净资本充足、融券券源丰富，可充分应对各类客户的融资融券需求。
太平洋证券经纪业务同样迎来一波开门红，日均开户数同比大涨300%，并且已经超过2020年*月份。
“90后”“00后”成为新开户主力军
东吴证券新开户用户中，90后、00后用户占据半壁江山，无论是2021年以来还是2020年全年，90后和00后用户合计占比都超50%，年轻用户成为新开户主力军。
银河证券表示，20岁以下客户占比8%，21-30岁客户占比31%，31-40岁客户占比25%，41-50岁客户占比17%，51岁以上客户19%。新开户年轻化趋势愈发明显。
太平洋证券财富管理及网金部负责人梁克国亦有同样感触，近年来，太平洋证券新增客户年龄结构不断下探，90后、00后比例大增。
天风证券存量客户显示，年龄在18-30岁客户占比为30.41%，2020年上半年新开户中43.17%为该年龄段。
券商APP活跃度迎来爆发
市场成交火爆，开户量激增，券商的APP用户活跃度随之有明显提升。
2021年首周，国泰君安证券君弘APP君弘APP周活近400万，同比提升超20%。根据易观*数据显示，君弘APP月活已超530万，持续位列行业前二。
“君弘APP近期全新上线的智能订单，提供交易策略、行情监控、自动化委托等一系列智能交易服务，上线以来交易委托同比提升7倍，短线掘金、风口研报、股市加参等优质增值服务购买意愿同比提升超270%。”国泰君安相关人士称。
太平洋证券太牛APP日活用数大幅上涨，同比涨幅超过60%，已经达到近几年新高。
东吴证券表示，秀财APP日均用户数较2020年12月环比增长超20%。
国泰君安表示，数字化已成为证券业财富管理转型众多“不确定性”中少有的“确定性”，正加快数字化转型，构建共建共治共享的数字化财富管理生态，国泰君安财富委在行业中首倡提升“有数、用数、治数”能力。开年的火爆行情进一步促进了数字化营销，国泰君安始终以开放、共赢的理念完善线上引流生态，不仅通过与领先金融企业及头部互联网平台的合作，多渠道提升自身线上引流能力，同时不断结合彼此间禀赋优势，创新合作形式、丰富合作内容，立体化推进合作关系，实现生态内的互惠共赢。
国泰君安称，面对火热行情下海量客群服务需求的进一步增长，数字化工具营造立体线上服务场景，提供有温度的“人机合一”伴随服务。君弘在线通过投顾“上线”服务的方式与成千上万投资者实时交流，解读当下市场行情与投资者关心焦点，2021年至今累计访问人次已近百万，同比提升170.03%。君弘视频推出《研究所年度策略会》、《首席有约》等特别栏目，邀请国泰君安研究所所长及12个行业首席分析师坐镇，解锁2021年投资机会，直播收看人次较平日提升40%。
券商紧抓开户窗口期
行情交投火爆，往往也是开户*窗口期，券商不遗余力推进证券开户工作。
东吴证券表示，对外，加大与互联网渠道的合作力度，拓展多种渠道，在内容、增值服务等多维度进行开户场景的合作；同时通过新媒体矩阵（视频号、*、抖音号等）全面进行推广，形式上除了传统的落地页，还加入了短视频、动画等新媒体模式。
在唤醒没有走完开户流程的客户方面，东吴证券采取了多项措施，包括“断点抢单”，即引入营业部客户经理对沉默客户的跟踪激活，智能外呼提醒开户流程中断客户继续开户。
东吴证券近年来加大金融科技投入，在开户流程和体验上已实现质的飞跃，支持7*24H在线开户、AI智能审核功能，极大地提高了开户效率和审核效率，让广大投资者们在非交易时间和周末也可以轻松开户。以7*24H开户功能为例，上线后数据显示周末开户人数为工作日的1.5倍。其系统也已准备好突破2015年开户峰值，已按每日3-5万开户体量配备系统，不让“开户慢”、“开户难”变成广大用户在投资路上的拦路虎。
太平洋证券财富管理及网金部负责人梁克国向财联社
在新增客户拓展上，国泰君安表示，持续加大渠道合作引流力度，强化数字化、精细化管理措施，通过线上线下协同推动，提升渠道合作效能。在营销服务策略上，基于客户需求洞察，*匹配产品服务。对理财偏好人群，引入并提供市场头部、爆款产品，依托公司“群星荟萃”产品池，以及首批获得基金投顾业务资格的优势，为客户提供资产配置方案。对交易类人群，依托投顾服务提高客户粘性，促进交易活跃，同时提供适应专业投资者的交易系统和策略，通过专业服务为客户创造价值。在股市开门红行情的带动下，公司新增客户数较去年同比有显著提升。
新增客户从何来？私域流量贡献大量有效户
近几年，券商普遍从流量平台汲取客户资源，但随着公域流量平台导流费用虚高、有效户不足、黏性下降等问题，已很难开到大量有效客户。与之形成反差的是，微信群到社交群等私域网流量异军突起，成为2020年一些券商新增客户的不传之秘。
在私域流量客户导流模式中，微淼商学院、长投网较为知名，财联社
财联社
业内人士透露，有头部券商投入了200多人的经纪业务团队人员，正是为了私域流量中的新增用户而来。
2020年以来，开户量居前的券商打法各不相同，据行业人士透露，华泰证券的新增客户得益于与私域流量，平安集团的业务联动则给平安证券带来推动作用，证券也是今年新增开户数的佼佼者，除了自身平台所带来的流量外，也依托了其他平台的导流。
传统第三方平台带来的导流已难形成突破效应，属于券商的互联网金融已经进入第二阶段，当前互联网公众渠道已经很难形成客户的规模增量，反而是一些私域流量成为新的增量渠道，一些泛财经相关的微信群、社交群、股吧平台、基金客户网络以及下沉市场，原来仅有理财等需求，在有心者的培育开发下，从理财用户到股票交易用户之间的距离，其实并不难逾越。
（越声投顾（yslcw927））整理，仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)
作为股票投资者选股是每个投资者都会经历的过程，不同的投资者有不同的选股方式，无论任何一种方式都只有一个目的，发现牛股或者黑马。一分耕耘，一分收获，只有善于总结善于发现，其实这些经验技巧很容易得到的。
一、什么叫单阳不破?
形态上，一根大阳线出现之后，之后出现6——7根小阳线或者小阴线横向整理，或者带有一定斜率的轻微调整，并且所有小K线的*价，都没有击穿大阳线的*价，这就是“单阳不破”形态。
单阳不破，形态上的单阳指的是攻击性大阳线(量度跌幅上达到7%以上即可)。大阳线通常是主力行为的一种表现，散户往往没有办法造成个股出现大阳线。大阳线或者涨停出现后，对市场的信心会起非常大的提振作用，会吸引很多资金进行关注。如果大阳线出现之后，出现抗跌或跌不动的走势，就说明了市场内在的上升力度强劲。那么会在回调到6到8根K线周期之内，经常会引发新的一轮暴涨。即使走势失败了，也能够顺利出局，风险极小。
二、“单阳不破”的形态特点：
此类股票大多数短期涨幅大于50%，中期翻番;
“单阳不破”的阳线对成交量没有固定要求;
“单阳不破”的股票——盘整空间越高者，趋势越强;
“单阳不破”的股票——盘整时间越短者，趋势越强;
“单阳不破”的关键是“阳”线不“破”——阳线越大者，趋势越强。
三、案例分析
1、强势型单阳不破
特征：
(1)第二天跳空高开，不回补缺口，并且高开三个点内*，5个点次之;
(2)单阳之后的盘整形态上下影线不宜超过5个点;小箱体震荡运行，这个动作是为了修复短周期(小箱体震荡的时候，不能回补次日跳空缺口);阳多阴少为佳。
(3)次日量能和单大阳K线量能保持持平或略高，随后三至五天量能持平或者小幅萎缩。
2、稳健型单阳不破
(1)第二天高开或平台或低开，如果回探不能跌破单大阳K线50%位置。
(2)第二天量比大于3，通常高开这类个股都是在10-50之间的。
(3)随后的调整中K线的上影线不容易超过单阳收盘价之上5个点;单大阳百分之50%与收盘价上方5个点箱体震荡运行，这个动作其实就是为了修复短周期;阳多阴少为佳。
(4)单大阳随后震荡中成交量为小幅萎缩。
3、弱势型单阳不破
(1)高开平开或低开，随后就震荡向下，*价不能跌破单大阳的开盘价。
(2)向下的时候沿着通道下跌，阴多阳少
(3)单大阳K线之后价跌量减，成交量达到了单大阳K线启动的前一天的量能附近，这预示着有方向选择;
四、单阳不破的实战注意要点
运用“单阳不破”能极高概率的捕获拉升股票，是上升力度强劲的趋势一种形态特例，并表现出极稳定的启动时间规律，借此我们能有效的抓住阶段行情的升势，但是作为一种分析方法它不是*的，为了规避市场潜在的风险，在运用时必须有严密的规则制约。
1、上升放量介入，否则按兵不动，可将成功率提高到80%以上。并不是所有的“单阳不破”形态，都会引发井喷行情。有些在不同的趋势阶段中，有可能会产生失败，或者上升力度极其微弱。
2、 “单阳不破”最后的上升时间不能拖过第9根K线，若果第9根K线依旧盘整，那么在第11根K线开始引发趋势急速下跌可能性较大，即当涨不涨，不涨则落。可以引申为：“在重要的上涨时间内，趋势没有应时上涨，时间一过跌势即将跟来。”
3、一般在6日内拉起来较好最多不能超10天。不然就可能横久必跌。
下面给大家介绍主力洗盘八招小技巧走遍股市
(1)尾市拉高，真出假进。
庄家利用收市前几分钟用几笔大单放量拉升，刻意做出收市价。此现象在周五时最为常见，庄家把图形做好，吸引股评免费推荐，骗投资者以为庄家拉升 在即， 周一开市，大胆跟进。此类操盘手法证明庄家实力较弱，资金不充裕。尾市拉高，投资者连打单进去的时间都没有，庄家图的就是这个。只敢打游击战，不敢正面进攻。
(2)涨跌停板骗术。
庄家发力把股价拉到涨停板上，然后在涨停价上封几十万的买单，由于买单封得不大，于是全国各地的短线跟风盘蜂拥而来，你一千股，我一千股，会有 一两百 的跟风盘，然后主力就把自己的买单逐步撤单，然后在涨停板上偷偷的出货。当下面买盘渐少时，主力又封上几十万的买单，再次吸引最后的一批跟风盘追 涨，然 后又撤单，再次派发。因此放巨量涨停，十之八九是出货。有时早上一开盘有的股票以跌停板开盘，把所有集合竞价的买单都打掉，许多人一看见就会有许多 抄底 盘出现，如果不是出货，股价会立刻复原，如果在跌停板上还能从容进货，*证明主力用跌停出货
(3)高位盘整放巨量突破。
巨量是指超过10%的换手率。这种突破，十有八九是假突破，既然在高位，那么庄家获利甚丰，为何突破会有巨量，这个量是哪里来的?很明显，巨量 是短线 跟风盘扫货以及庄家边拉边派共同成交的，庄家利用放量上攻来欺骗投资者。细分析之，连庄家都减仓操作了，这股价自然就是兔子的尾巴长不了。放量证明 了筹 码的锁定程度已不高了。
(4)盘口委托单骗术
在证券分析系统中的五个委买委卖 的盘口，庄家最喜欢在此表演，当五个委买单都是三位数的大买单，而委卖盘则是两位数的小卖单时，一般人都会以为 主力要往上拉升了。这就是庄家要达到的目 的。引导投资者去扫货，从而达到庄家出货的目的，水至清则无鱼，若一切都直来直去，庄家拿什么来赚钱呢?这就是庄 家的反向思维。因此要赚钱，就必须跟庄 家步调一致。
(5)利用分析软件的弱点。
最为常见的钱龙、汇金、宏汇均有其弱点，这一点只有庄家及设计者清楚。有耐心的庄家每次只卖2000-8000股，根本不会超过10000股， 所以有 的软件分析系统都不会把这小单成交当作是主力出货，只看作是散户的自由换手。两个操盘手在两部电脑上分别输入，按卖一上的委卖价买进100股，，以 及按 买三的价格输入卖出9900股，然后同时下单，显示出来就是成交10000股，而且是按委卖单成交，分析系统会统计为主动性买盘。这就要盯紧均价钱， 若 显示一主动性大笔买单，而分时均线却往下掉，证明这一笔是假买盘，真卖盘。
(6)盘口异动骗术。
有些个股，本来走得很稳，突然有一笔大单把股价砸低5%，然后立刻又复原，买进的人以为拣了个便宜，没有买进的亦以为值得去捡这个便宜，所以积 极在刚 才那个低价位上挂单，然后庄家再次往下砸，甚至砸得更低，把所有下档买盘都打掉，从而达到皆大欢喜的结局。散户以为捡了便宜，而庄家为出了一大批筹 码而 高兴。这是庄家打压出货的手法的变异。
(7)强庄股除权后放巨量上攻。
这种情况 大多是庄家对倒拉升派发。庄家利用除权，使股票的*价位大幅降低，从而使投资者的警惕性降低，由于投资者对强庄股的印象极好，因此在 除权后低价位放量 拉高时，都以为庄家再起一波，做填权行情。吸引大量跟风盘介入，庄家边拉边派，庄家不拉高很多，已进场的没有很多利润不会出局，未进场的 觉得升幅不大可 以跟进。再加上股评的吹捧，庄家就在散户的帮助下，把股票兑现为钞票，顺利出逃。
(8)“推土机”式拉升。
庄家在每一个买单上挂上几百手的买单，然后在五笔委卖盘上挂上几十手的卖单，一个价位一个价位上推，都是大笔的主动性买盘，其实这上面的卖单都是庄家的，吸引跟风盘跟进，此类拉升，证明顶部已不远了，股价随时都会跳水。透过现象看本质，我们就不会被庄家所骗!
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“万一佣金开户！”近期，在多个炒股论坛或
在前不久的“券商818理财节”上，联储证券也高调宣传称，“通过合作的第三方平台在818期间开户，将立享万1.0超低佣金。”这种公开低佣金揽客的方式引发同业关注。根据大多数券商的官方说法，万2.5仍然是当前的开户底线。
一个不可回避的事实是，过去十年左右时间以来，证券交易的平均佣金率呈持续下滑态势，券商经纪业务无疑备受打击，多家券商经纪人大幅减少甚至清零也是行业衰落的侧影。
低佣金揽客真的是一场“赔本赚吆喝”的买卖吗？券商经纪业务正在转型发力的财富管理大棋局将如何落子？
券商佣金率“贴地”飞行
海通证券研究显示，2012年以前，券商业务模式单一，以赚取高额通道费为主要业务模式，佣金收入占比极高，2008-2011年平均收入占比达62%，平均佣金率约千分之一。
自2013年“佣金战”打响后，境内券商佣金率持续下滑。
在佣金率不断下滑的背景下，证监会2019年发布的《证券经纪业务管理办法》征求意见稿中规定，证券公司向投资者收取证券交易佣金不得明显低于证券经纪业务服务成本，不得使用“零佣”、“免费”等用语进行虚假宣传。
根据中证协今年2月发布的证券公司年度经营数据，2020年证券行业实现代理买卖证券业务净收入1161.10亿元。据此计算，2020年证券行业佣金率约为0.0263%。十年的时间里，券商平均佣金率水平下降超80%。
界面新闻
“对于资产超过1000万元的客户，我们能够给出万分之1的佣金率；资产规模在500万元以上的客户，佣金率为万分之1.3；资产规模超过50万元的客户佣金率为万分之1.5。”银河证券某南方地区营业部负责人对界面新闻
她表示，客户本人不用来营业部，通过公司APP就能开立账户，填好营业部及经纪人工号，就可以完成开户，相关的经纪人就会通知柜台将客户账户佣金调整到位。
在近两年券商618、818理财节中，曾有多家中小券商高调喊出万1佣金率，东莞证券、川财证券、华宝证券等还可以免去*5元的佣金要求，这一波操作相当于把佣金“打入谷底”。
面对行业激烈竞争，为了做大客户资产规模，不少券商把佣金费率降得很低，佣金占券商整体收入比重也在持续下降。
兴业证券财富管理总部总经理助理郑可栋向界面新闻
新时代证券相关业务负责人表示，“券商的佣金率不能太低，否则会破坏市场，被协会或证监局检查。实际上，超低佣金的价格战往往具有一定的地域特征。”
他表示，同一家券商在不同地区的佣金费率差距很大，往往在北京调整灵活性更大，但在上海、华南等地下调空间则比较有限。与此同时，若有券商下调相关客户的佣金费率，还须得向证券业协会同步报备。
低佣金揽客真是“赔本赚吆喝”？
低佣金揽客真是一场“赔本赚吆喝”的买卖吗？
在不少投顾人士看来，券商打响“贴地”价格战是为了获取有一定资金体量的客户，以提供后续增值服务。
例如，开通融资融券可以赚取利息收入，产生的收益会比佣金贡献大很多。除此以外，还可以对其销售基金、私募产品等，赚取销售、管理费用。据悉，这些金融产品为券商产生的收入大致等于销售金额的2%，相当于每销售1亿就有200万进账。
有券商人士表示，“这十年中，券商经纪业务收入虽无明显增长，但这一业务衍生而来的两融等业务产生的利息收入，对券商的贡献却越来越高。另外，资管等业务也都需要在传统的营业部渠道获取客户，这意味着经纪业务在券商经营中的基础性地位不可动摇，未来继续做大做强经纪业务还是很有必要。”
该人士进一步表示，获客之后如何有效转化也是目前的关键点，也将进一步拉开券商上述各项业务的差距，决定未来盈利情况的走向。
“得客户者得天下，有客户才能谈AUM(资产管理规模)，也才能进一步谈收入规模。如何提高客户的活跃度和复购率，提高单客有效资产和毛利率，将决定证券公司未来的AUM、收入和净利。”北京某中小型券商经纪业务部负责人告诉界面新闻
他表示，“近两年一直有大型券商的经纪人抛出*万1的佣金，吸引该营业部的大客户转户。客户的基础量无论何时对于证券公司都格外重要，获客后如何形成有效转化，都将决定未来券商财富管理盈利情况的走向。”
财富管理转型大棋局如何“落子”？
经纪业务“价格战”之下，券商向财富管理转型已迫在眉睫。券商财富管理业务主要包括基金投顾、公募基金、资管、代销金融产品业务等。
其中，基金投顾业务被视为重要发力点。当前，基金投资顾问业务试点券商不断增加，业务制度体系正加速完善，对于券商财富管理转型意义不言而喻。
从2021年中报数据来看，28家券商投顾业务净收入较2020年同期增长，部分中小券商在一定程度上实现了对头部券商的“弯道超车”。
在投顾业务净收入方面，招商证券规模合计达4.75亿元，位居行业第一；中金公司以3.18亿元的净收入规模位居第二。此外，国泰君安、华泰证券上半年该项收入均超过1亿元，较上年同期增速分别高达412.60%、393.98%。
作为中小券商里的佼佼者，国联证券上半年投顾业务净收入合计0.38亿元，在41家上市券商中居第14位，同比增速高达1272.46%，远超同行水平。
而作为财富管理转型的另一重要指标，券商代销金融产品收入在今年上半年更是迎来爆发式增长。
中报数据显示，多数券商在该项收入上出现迅猛增长，对总营收的贡献度也在显著提升。报告期内，共有35家上市券商代销金融产品业务净收入较2020年同期增长超1倍，其中，国泰君安、国元证券、东吴证券的该项收入同比增速更是超过400%。
从净收入规模看，中信证券以14.28亿元一骑绝尘，位列榜首。此外，还有中金公司（5.99亿元）、广发证券（5.17亿元）、国信证券（4.70亿元）、中信建投（4.59亿元）等19家券商上半年该项收入规模在1亿元以上。
除了向基金投顾、代销金融产品等方面发力外，券商财富管理转型大棋局显然有更多事情可做。
越来越多的券商正在把“转型财富管理”提到公司战略高度进行整体布局。
早在2018年下半年，中信证券便把“经纪业务发展与管理委员会”更名为“财富管理委员会”，并进行了相应的组织架构调整。
此外，还有东方证券、兴业证券、华泰证券、国泰君安、银河证券、中原证券等多家券商纷纷将经纪业务部改名或新设财富管理总部。
过去，经纪业务的核心是基于牌照的获客能力，而财富管理业务的核心是大类资产研究和配置的专业能力。在财富管理模式下，券商要通过为客户进行资产配置，实现资产保值增值。券商获取的收入主要由客户资产增长带来，双方实现共赢。
因此，相关产品研发是一大关键。据界面新闻了解，多家券商都在强化产品研究能力，增加对产品创新和研发的投入力度。比如，华泰证券和中信证券都已把产品中心设为一级部门。
此外，从“卖方模式”向“买方模式”转型也成为一大发展路径。东方证券副总裁徐海宁在2021年公司业绩说明会上表示，“财富管理的服务方式由产品销售转向为客户提供一揽子资产配置方案，盈利方式将转向为基于AUM的变现。”
不同于资产管理负责创设资管产品、管理证券组合，财富管理业务作为分销渠道，负责维护客户关系，向终端客户销售资管产品，追求实现客户财产的保值增值。针对不同客户的特征，财富管理机构需要采用更加多元的方式服务客户。
比如，兴业证券财富管理部门根据资产对客户进行分层，同时依据需求对客户进行分类。在这样的服务体系中，客群被分成了长尾客户、零售客户、高净值客户以及私行客户。其中，资产规模在10万元以下的，属于长尾客户；10万至50万的，为零售客户；50万至600万的，为高净值客户；600万以上的，是私行客户。
以高净值客户为例，除了资产配置，往往还包括负债管理、风险规避、家族财富传承等。满足此类客户的需求，则需要财富管理部门突破原有组织架构，集合全公司之力，提升客户黏性。
部门之间的协同作战可以形成财富管理闭环。以瑞银证券为例，其私人银行、投行、Pre-IPO融资等不同业务部门之间互为对方获客源头。Pre-IPO融资给投行和私人银行带来高质量客户源；私人银行常常为投行介绍即将上市的客户；投行客户上市后，股东剧增的财富进入私人银行；私人银行客户又继续购买投行部发行的股票、债券。
广发证券非银金融首席分析师陈福认为，经纪业务作为通道业务，类比互联网金融的支付行业，即作为导流的基础业务存在，将逐步发展为券商业务的流量入口。经纪业务转型，对存量客户的二次开发成为券商的主要任务，财富管理业务作为渠道、服务业务，具有轻资产、收益稳定的优点，有利于券商获得稳定且较高的ROE水平。
财联社（北京，
2021年以来的近两周时间，银河证券新增开户较2020年同比增长近4成，东吴证券日均开户量环比去年12月增长122%，两融日均开户环比也提升50%以上；太平洋证券日均开户数同比大涨300%，并且已经超过2020年*月份；国泰君安两融开户较去年同期增长超10%。此外，总体来看，90后、00后是新开户投资者主力军。
券商APP活跃度大幅提升。2021年首周，国泰君安证券君弘APP周活近400万，同比提升超20%；太平洋证券太牛APP日活用数大幅上涨，同比涨幅超过60%，已经达到近几年新高；东吴证券秀财APP日均用户数较2020年12月环比增长超20%。
券商紧抓证券开户*窗口期，东吴证券同时通过新媒体矩阵全面进行推广，其系统也已准备好突破2015年开户峰值，已按每日3-5万开户体量配备系统。
国泰君安证券表示，为夯实财富管理业务高质量发展的客户基础，以客户量质双升为目标，国泰君安年前即对2021年各项重点工作进行了全面部署，围绕经纪业务、产品销售、投顾业务三大战役，组织开展2021年开门红营销活动，第一时间抢抓市场机遇。
证券开户迎来小高峰，有券商日均开户量翻倍
2021年以来，A股成交火爆，截至1月14日，沪深两市成交额连续9个交易日突破一万亿元。上证指数也于1月12日站上3600点，创2015年12月以来新高。开年行情的火爆，也反映在开户增量上，多家券商向财联社
东吴证券2021年以来的日均开户量环比去年12月增长122%，已达到2020年行情最火爆（2020年7月）时的7-8成；两融日均开户环比2020年12月也提升50%以上。2021年以来，两融日均成交量环比去年12月增加36%，已达2020年行情最火爆时的8成以上。
东吴证券表示，客户两融需求显著增加，公司可以充分应对客户的融资融券需求，在两融开户增加的同时，公司也严格做好两融开户的合规性和风险防控。
银河证券表示，投资者新开户较2020年同比增长近4成，基本实现开门红目标。与2020年开户较高的7月份相比，还有一定差距。
国泰君安称，两融开户较去年同期增长超10%，伴随着开门红行情，客户两融需求稳步增长，尤其是高净值客户、专业机构投资者、QFII客户对融资额度、融券券源的需求增大，公司净资本充足、融券券源丰富，可充分应对各类客户的融资融券需求。
太平洋证券经纪业务同样迎来一波开门红，日均开户数同比大涨300%，并且已经超过2020年*月份。
“90后”“00后”成为新开户主力军
东吴证券新开户用户中，90后、00后用户占据半壁江山，无论是2021年以来还是2020年全年，90后和00后用户合计占比都超50%，年轻用户成为新开户主力军。
银河证券表示，20岁以下客户占比8%，21-30岁客户占比31%，31-40岁客户占比25%，41-50岁客户占比17%，51岁以上客户19%。新开户年轻化趋势愈发明显。
太平洋证券财富管理及网金部负责人梁克国亦有同样感触，近年来，太平洋证券新增客户年龄结构不断下探，90后、00后比例大增。
天风证券存量客户显示，年龄在18-30岁客户占比为30.41%，2020年上半年新开户中43.17%为该年龄段。
券商APP活跃度迎来爆发
市场成交火爆，开户量激增，券商的APP用户活跃度随之有明显提升。
2021年首周，国泰君安证券君弘APP君弘APP周活近400万，同比提升超20%。根据易观*数据显示，君弘APP月活已超530万，持续位列行业前二。
“君弘APP近期全新上线的智能订单，提供交易策略、行情监控、自动化委托等一系列智能交易服务，上线以来交易委托同比提升7倍，短线掘金、风口研报、股市加参等优质增值服务购买意愿同比提升超270%。”国泰君安相关人士称。
太平洋证券太牛APP日活用数大幅上涨，同比涨幅超过60%，已经达到近几年新高。
东吴证券表示，秀财APP日均用户数较2020年12月环比增长超20%。
国泰君安表示，数字化已成为证券业财富管理转型众多“不确定性”中少有的“确定性”，正加快数字化转型，构建共建共治共享的数字化财富管理生态，国泰君安财富委在行业中首倡提升“有数、用数、治数”能力。开年的火爆行情进一步促进了数字化营销，国泰君安始终以开放、共赢的理念完善线上引流生态，不仅通过与领先金融企业及头部互联网平台的合作，多渠道提升自身线上引流能力，同时不断结合彼此间禀赋优势，创新合作形式、丰富合作内容，立体化推进合作关系，实现生态内的互惠共赢。
国泰君安称，面对火热行情下海量客群服务需求的进一步增长，数字化工具营造立体线上服务场景，提供有温度的“人机合一”伴随服务。君弘在线通过投顾“上线”服务的方式与成千上万投资者实时交流，解读当下市场行情与投资者关心焦点，2021年至今累计访问人次已近百万，同比提升170.03%。君弘视频推出《研究所年度策略会》、《首席有约》等特别栏目，邀请国泰君安研究所所长及12个行业首席分析师坐镇，解锁2021年投资机会，直播收看人次较平日提升40%。
券商紧抓开户窗口期
行情交投火爆，往往也是开户*窗口期，券商不遗余力推进证券开户工作。
东吴证券表示，对外，加大与互联网渠道的合作力度，拓展多种渠道，在内容、增值服务等多维度进行开户场景的合作；同时通过新媒体矩阵（视频号、*、抖音号等）全面进行推广，形式上除了传统的落地页，还加入了短视频、动画等新媒体模式。
在唤醒没有走完开户流程的客户方面，东吴证券采取了多项措施，包括“断点抢单”，即引入营业部客户经理对沉默客户的跟踪激活，智能外呼提醒开户流程中断客户继续开户。
东吴证券近年来加大金融科技投入，在开户流程和体验上已实现质的飞跃，支持7*24H在线开户、AI智能审核功能，极大地提高了开户效率和审核效率，让广大投资者们在非交易时间和周末也可以轻松开户。以7*24H开户功能为例，上线后数据显示周末开户人数为工作日的1.5倍。其系统也已准备好突破2015年开户峰值，已按每日3-5万开户体量配备系统，不让“开户慢”、“开户难”变成广大用户在投资路上的拦路虎。
太平洋证券财富管理及网金部负责人梁克国向财联社
在新增客户拓展上，国泰君安表示，持续加大渠道合作引流力度，强化数字化、精细化管理措施，通过线上线下协同推动，提升渠道合作效能。在营销服务策略上，基于客户需求洞察，*匹配产品服务。对理财偏好人群，引入并提供市场头部、爆款产品，依托公司“群星荟萃”产品池，以及首批获得基金投顾业务资格的优势，为客户提供资产配置方案。对交易类人群，依托投顾服务提高客户粘性，促进交易活跃，同时提供适应专业投资者的交易系统和策略，通过专业服务为客户创造价值。在股市开门红行情的带动下，公司新增客户数较去年同比有显著提升。
新增客户从何来？私域流量贡献大量有效户
近几年，券商普遍从流量平台汲取客户资源，但随着公域流量平台导流费用虚高、有效户不足、黏性下降等问题，已很难开到大量有效客户。与之形成反差的是，微信群到社交群等私域网流量异军突起，成为2020年一些券商新增客户的不传之秘。
在私域流量客户导流模式中，微淼商学院、长投网较为知名，财联社
财联社
业内人士透露，有头部券商投入了200多人的经纪业务团队人员，正是为了私域流量中的新增用户而来。
2020年以来，开户量居前的券商打法各不相同，据行业人士透露，华泰证券的新增客户得益于与私域流量，平安集团的业务联动则给平安证券带来推动作用，证券也是今年新增开户数的佼佼者，除了自身平台所带来的流量外，也依托了其他平台的导流。
传统第三方平台带来的导流已难形成突破效应，属于券商的互联网金融已经进入第二阶段，当前互联网公众渠道已经很难形成客户的规模增量，反而是一些私域流量成为新的增量渠道，一些泛财经相关的微信群、社交群、股吧平台、基金客户网络以及下沉市场，原来仅有理财等需求，在有心者的培育开发下，从理财用户到股票交易用户之间的距离，其实并不难逾越。
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