吉宏股份公司简介(吉宏股份公司简介吉客印)
吉宏股份公司简介(吉宏股份公司简介吉客印)
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近期，海外大佬们纷纷公布了*的四季度持仓，其中有最受中国投资者关注的高瓴资本和景林资本。
值得注意的是，高瓴和景林皆在四季度加仓了同一家公司——SEA Limited，这家公司更是景林资本海外持仓的的第二大重仓股。
SEA原名Garena，最早是东南亚的一家游戏公司，随着近些年东南亚互联网经济迎来爆发，SEA开始转型经营东南亚电商平台，并从2014年开始陆续推出了AirPay的数字支付服务和手机购平台shopee（虾皮）。可以看出这家公司的战略定位其实是东南亚的淘宝和支付宝。
但其实早在大佬入局之前，腾讯和阿里就已经嗅到了东南亚电商的商机。2017年在上市前腾讯就入股了SEA这家公司，持股比例40%，腾讯也授权SEA在东南亚代理其热门游戏《英雄联盟》。
而早在2016年阿里巴巴也以40亿美元强势控股东南亚第一大电商平台Lazada，持股比例为51%。
包括近些日子顺丰收购嘉里物流，把东南亚作为自己开拓国际业务的第一站。
各路大佬们纷纷入局东南亚，可以看出他们都相对比较看好东南亚线上化购物的趋势。
01
需求侧：东南亚互联网市场未来需求潜力大
东南亚地区共有，有11个国家，新加坡、马来西亚、泰国、缅甸、越南、老挝、柬埔寨、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，总计6.25亿人口。
根据2020年，谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了2020年东南亚互联网经济发展报告，东南亚是目前全球互联网发展最快的地区，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国的网民数量超过4亿人，普及率已经超过了70%。人数仅次于东亚和南亚，是全球第三。同时由于COVID-19影响，东南亚人平均每天在互联网上花费时间达4.7小时，与我国相当。
行业增速：东南亚的电商领域的商品交易总额也一直保持着高速增长，淡马锡预计从2015年50亿美元，到2025年有望达到1720美元，年化复合增长率42.4%。今年2021年已达到620亿美元，同比去年增长63%。
东南亚由于疫情期间企业停工带来的供给不足，消费逐步从线下转向了线上，在尝试过电商的方便快捷之后，更多的东南亚人逐渐接纳了在网络上进行消费。
从疫情前后的数据来看，东南亚的现金支付比例从48%减少至37%，而电子钱包的支付比例从18%上升至25%。
值得注意的是，东南亚的互联网与大部分国家不同，他们是直接跳过了PC时代，来到了移动互联网时代，大部分的购物行为产生在移动互联网上。
02
供给侧：电商需求增长与本地相关人才的缺失
在2019年的谷歌报告中提到东南亚的六大关键发展障碍——互联网用户规模、投融资、消费者信任、支付、物流和人才。互联网用户规模和投融资已经逐渐被克服。但消费者信任、物流、支付和人才还处于相对缺失的状态。
东南亚才刚刚进入互联网时代，相关人才其实是不足的，这就给了我们跨境电商很大的发展机会。而由于市场监管机制尚未完善，导致网络上的产品质量参差不齐，用户的信任度不足。
再加上东南亚的地理环境相对复杂，物流公司实力相对不强，快递流通不畅，导致用户对于先付款模式的接受度相对较低。这种市场环境和我国00年代电子商务刚起步阶段非常相似。
在这种市场环境下，用户更喜欢的付款方式是货到付款模式（COD）。越南和菲律宾两国超过80％的商家提供货到付款服务。
03
因地制宜才是关键：东南亚市场行为模式分析
在东南亚*的软件是facebook、Ins、tiktok等社交软件。用户更愿意在这些社交软件上进行购物行为。
并且由于东南亚整体的地理环境复杂，各国语言、*文化和审美观各异。印尼是全球穆斯林最多的国家，泰国则是世界*的佛教国家，菲律宾则是东半球最多天主教徒的国家。（你很难想象把穆斯林的衣服卖到天主教最多的国家去）
在不同国家产品为迎合当地人的审美，需要设计完全不同的营销方案。这就导致在东南亚以亚马逊为主的规模化运营电商很难取得像我国这样的发展。
与我国电商领域中心化的市场结构不同，在海外的电商市场一直是去中心化的。2020年亚马逊在美国的市场占有率只有31.4%。海外还有大量的交易行为是facebook、Ins等社交软件、以及一个个独立站上进行的。
独立站顾名思义就是企业先搭建一个网站，然后再到社交软件或搜索引擎上投放广告，引导用户进行点击并跳转到自己的网站页面上进行购物行为。在这个过程中如果能够建立一定的口碑，把买来的流量沉淀下来的话，可以说每一个独立站都有机会成长成为一个淘宝。
在中国做的最成功的独立站是SHEIN，一个成立于中国南京的公司，在美国成为仅次于亚马逊的最受青少年喜爱的电商网站。
公司介绍
吉宏股份全称：厦门吉宏包装科技股份有限公司。吉宏由包装印刷业务起家，孵化广告营销及跨境电商业务板块，吉宏股份于2017年成立子公司厦门吉客印电子商务有限公司，成功转型切入国内外互联网电商领域。
数据吉宏股份2020年中报
我们来归纳一下公司的两大块业务：
第一块是环保包装业务：公司主要做的是纸质快消包装。其主要服务于伊利、恒安集团、百威、良品铺子、王老吉等快消龙头客户。这一块业务的毛利率为21.24%。营收占比33%，利润占比却只有12%左右。由于限塑令在2021年的正式实施，导致环保包装的需求上升，2020年包装业务预计同比增长30%。
第二块是互联网业务（主要为toC东南亚跨境电商）：通过在facebook、ins、tiktok等平台上投放广告进行*营销，跨境电商业务毛利率在77%，带来了11亿的营收，营收占比达57%，利润占比在80%左右。
在去年海外疫情爆发，而我国率先完成控制恢复产能，导致出口行业迎来了一轮小爆发，这其中当然也包括跨境电商。
海关总署：跨境电商增长迅猛，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。而吉宏股份的2020跨境电商业务预计同比增长150%-165%。
今天主要介绍一下它的主营业务——COD独立站跨境电商的商业模式
独立站的商业模式就是二类电商，把低价从供应商拿到的货物在facebook等社交应用上投放广告，引导用户进行购物行为，而货到付款是由于东南亚的消费者信任度的不足而采取的因地制宜的策略，这种新型的商业模式主要来源于两大重要变革。
1）流量来源的变革：近年来，大量的用户时间和数据沉淀在短视频、文字平台等各类社交、娱乐平台上。可以说，用户的注意力在哪里，那么广告就应该投在哪里。各类拥有大量用户的社交软件强势入局，打破了传统电商平台的垄断。
2）技术带来的营销方式变革：随着大数据技术的发展，通过对用户交互行为的分析建立的用户画像，使得传统的人找货模式正在被逐渐更高效的货找人模式替代。
但这套商业模式也有着一定的缺点：
在取得一定的品牌口碑带来的复购之前，所有的盈利皆来自于广告的投放，这就带来了两个风险：护城河不深与流量成本的上升。
这两个风险是一体两面的，二类电商的壁垒其实并不高，可能跨境电商因为语言问题和更长的物流时间会比国内的电商稍微好一点，但从长远来看随着竞争格局的加剧，流量成本的上升是必然的，这也是吉宏的长远不确定性所在。
*的管理层才是企业最深的护城河
价值投资看的是长远的未来，所以在投资企业是一定要考察这家企业管理层的价值观是否与自身的价值观相互一致。而吉宏的管理层是有非常长远的布局的。
早在2017年成立初期，吉宏管理层决定入场东南亚跨境电商时，就已经在公司就已经思考过对公司未来起码3-5年要成长为什么样。做好了战略规划——红利期、管理期、技术期、品牌期。
“2017年底我们就开始跟当地地派合作建海外仓，在建海外仓的时候，我们的合作伙伴连对第三方的VPN接口都没有，直到现在部分区域的第三方物流公司所用的VPN接口都是我们开发的，大家可想而知当时情况的困难程度。这是一个非常艰难的过程。但我们知道如果不解决海外仓的问题，公司的发展迟早会遇到瓶颈，所以公司即便历尽艰难还是坚持建成了海外仓的项目，最终的结果就是我们现在的签收率越来越高。”
事实也证明了当初投入建设海外仓*是正确的选择，当别的商家为物流时间过长，为签收率不高所苦恼时，吉宏可以先把货物发往自己的海外仓，再从当地进行派件，而在用户退单之后，也可以进行二次派件，大幅的提升了签收率，这也是在同行的毛利率只有50%多而吉宏能做到70%以上的原因。
红利期：这个红利期其实是两个红利。一是东南亚流量的红利。二是中国的产业链红利。中国在制造业和电商领域的人才储备充沛，可以说中国的制造业和电商全世界范围内都是有很强的竞争优势，说是第一也不为过。在这种情况下很容易对东南亚的本地电商进行降维打击，这种竞争优势也是一定的护城河，只要这个竞争优势在，那么即使东南亚的流量红利消失，我们的产品也能保持畅销。
吉宏的管理层认为：“当竞争变得非常激烈的时候，一片蓝海变成红海，必须让公司的效率变得更高。”
吉宏为此开发了一套公司内部系统，通过对过往营销数据的积累，可以做到自动对产品投放后的收益进行测算。员工只需要输入产品名，系统就能通过对过往数据的分析，测算出这款产品投放到不同国家的大致签收率以及客单价，从而实现自动化选品。
这极大的提升了公司的效率，过去员工需要长时间的培训周期，现在只需要通过三周到五周的培训就可以成长为一名较好的投放人员，这就是通过技术提高效率的重要表现。
吉宏的未来：品牌化和saas化
正如当初公司对自身的四步规划一样，吉宏目前正处在技术期和品牌期中。吉宏的未来正在走向品牌化和saas化。
品牌化：吉宏会陆续在一些垂直细分领域进行品牌化布局，并贴上自己的logo。品牌化的布局目的在于把从facebook买来的流量，固化到自己的独立站上，来实现品牌复购，降低对买量模式的依赖。
公司吉祥物
saas化：吉宏设立电商saas服务平台吉喵云，向“卖水人”转型。前面提到公司内部已经做出了一套智能化平台。而这套系统完全可以单独拿出来做成一个产品，卖给中小型企业和产品供应商，这也是吉宏正在做的，目前正在开发中。
吉宏可以通过对企业提供订单管理、物流信息跟踪、广告投放、收益测算、仓储管理、翻译这些服务来获得一定的收入。
独立站SaaS个非常好的商业模式，上游的企业缺少这些服务可谓举步维艰，业务可能无法开展。下游的facebook等广告平台，也需要优质的广告客户，当saas平台积累成一定客户量之后，通过批量化采购流量获得部分的议价权。而当客户越来越多之后，对物流公司的掌控力也会更强，扩张的边际成本也会越来越低。
吉喵云的saas平台，预计在2021年5月份的时候进行内测。
最后用时下的一句话来总结：我们是长期主义者，我们要做时间的朋友，这也是吉宏成立以来的一贯想法和观念。
风险提示：公司现有业务的商业模式护城河不深，资本认可度不高，存在竞争加剧的不确定性风险。新业务存在转型失败的风险。
百洋股份发布业绩预告，预计2022年1-6月盈利3000万元至3500万元，同比上年增292.65%至324.76%。
公告中解释本次业绩变动的原因为：
2022年以来,公司积极对食品加工出口订单价格和交付数量进行了合理调整,公司食品加工出口业务表现良好,对公司2022年上半年业绩产生了积极影响。除食品加工出口业务以外,公司饲料、远洋捕捞、生物制品等主营业务运营稳定,2022年上半年公司整体营业收入实现同比增长,实现归属于上市公司股东的净利润扭亏为盈。
百洋股份2022一季报显示，公司主营收入6.13亿元，同比上升32.29%；归母净利润663.02万元，同比上升148.5%；扣非净利润121.99万元，同比上升108.54%；负债率48.62%，投资收益-15.46万元，财务费用919.35万元，毛利率9.43%。
该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，百洋股份（002696）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力*，未来营收成长性良好。可能有财务风险，存在隐忧的财务指标包括：货币资金/总资产率、有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2星，好价格指标1星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，*5星）
公司主营
公司是双主营业务，包括互联网电商和包装业务，互联网业务占收入的65%，包装占比34%。
1.互联网业务
公司始终坚持创意营销为核心、数据信息为基础、技术驱动为支撑，致力成为“线上+线下”全方位营销综合解决方案 的提供商，主要业务分为互联网To B端（*营销广告）和To C端（*营销跨境电商），以及线下为客户提供全案包装设 计及营销服务。
公司跨境电商业务主要通过运用AI算法分析海外市场、描绘用户画像，并进行智能选品、*定位客户群体，在Facebook、 Line、YouTube、Instagram等国外社交网络平台上*推送自建的产品单页广告进行线上B2C销售，将高性价比和有特色的 中国产品跨境销售至东南亚、东北亚、中东、中国台湾、中国香港等多个国家或地区，并采用货到付款的方式进行结算。
2.包装业务
公司以平面设计、结构设计及营销方案切入消费者日常生活的快消品包装市场，2014年前瞻性布局环保纸品领域，为 客户提供“包装设计/方案优化+生产制造+运输配送”集成化的一站式服务，新产品包括集束包装、环保纸袋等；2018年通过 并购及非公开发行股票布局直接接触食品的QSR包装领域，主要产品为纸杯、纸碗、纸袋等食品级环保包装。
主营业务地位
1.公司多年跨境电商业务精细化运营，具有完善的自动化、智能化工作流程（包括选品、投放、采购、管理等）系统；已累积丰富且精确的用户数据（包括年龄、性别、搜索偏好等消费者特质标签）；规模优势有更高的议价权，可获取更具价格优势的产品、流量和更为优质的服务；稳定专业的管理团队具备较强的组织和协作能力。结合国家政策的大力扶持以及强大的供应链资源，公司跨境电商业务主要聚焦东南亚地区、东北亚等区域，近几年持续保持高速增长，现已成为亚洲地区自建独立站模式电商龙头企业。
2.公司包装业务主要客户均为食品、饮料、日化、餐饮等快消品行业细分领域龙头企业，包含伊利、恒安集团等客户。在服务模式、研发设计、制造经营管理及产品品牌等方面已形成自身突出竞争优势。
国内包装印刷行业产业集中度相对较低，行业内仍以区域性的中小企业为主，大多数包装印刷企业不具有规模经 济优势，技术水平和产品档次不高。经过多年的发展和技术创新，公司包装业务规模不断扩大，产品品质和服务质量获得客 户的充分认可，目前已发展成为国内包装印刷产品*竞争力的企业之一。
【吉宏股份：拟收购贵州钓台贡酒业有限公司不低于70%的股权】
吉宏股份公告，公司拟通过包括但不限于受让股权、增资等方式收购贵州钓台贡酒业有限公司不低于70%的股权，进而持有贵州省仁怀市茅台镇古窖酒业有限公司资产。同时，公司以自有资金1000万元成立正奇私募，将其作为参与投资成立产业基金的主体，根据公司整体发展战略及白酒产业布局发起设立私募股权投资基金。
一、吉客印成立背景
2017 年，在重组*营销行业领军公司的过程中，公司管理层遇到一种全新的广告模式，通过跨境电商的形式进行变现。虽然因为诸多原因重组未成功，但具有广告背景的管理层有了崭新的战略方向，经重组方推荐，具有多年广告投放经验的王亚朋团队、华为供应链背景的孙凤良团队与公司合资成立厦门吉客印。
二、吉客印跨境电商模式
（一）业务模式
依托大数据分析选品后，吉客印将国内供应商的优质产品制作成广告，在海外的社交网络（Facebook, Instagram 或搜索引擎谷歌）进行*投放，海外消费者客户在网上看到广告之后，点击进入产品单页，下单购买时填写收货地址、电话等相关信息，吉客印向供应商下单，由供应商发货到深圳仓，在深圳仓分拣后通过国际物流配送至世界各地，以货到付款的方式来收款（物流公司代收款）。如果客户拒签，则货物进入海外仓，吉客印将通过二次投放广告，进行海外二次派发。
（二）流程
（三）模式优势
1、创新信息传递方向：从PC互联网到移动互联网再到社交互联网，获取信息的形式从人找信息逐步转为信息找人。移动互联网时代、社交网络时代是基于对用户*的理解和*的标签定义，吉客印跨境电商向客户*传递信息，把产品*投放给客户。
2、降低客户选择成本：只投放 1-2 款产品，如果有卖点能打动客户，转化效率就会有明显的提升，所以采取单页模式。对于客户来说，在平台需要进行货比三家筛选，而单页模式客户只有两个选择：买或者不买。而选择买，在COD模式下，客户验货后仍有机会拒收（不同区域有不同退货时效保护，一般为7-15天），给予客户的优质体验推动转化率保持较高水平。吉客印跨境电商单页广告模式的本质是通过对客户*投放，在降低客户选择成本的情况下，快速实现转化。
3、库销比低：依靠高效的协作机制和供应链管理，先有订单再采购，降低库存，目前库销比可以做到 5%以内（平台式电商库销比一般在20%以上，容易产生库存风险）。
4、选品*：公司选品团队数据收集能力、目标市场偏好分析能力、时下热点产品跟踪能力较强，在获取信息的同时在国内海量供应商中（合作工厂、阿里通、阿里巴巴平台工厂）选品下单，在深圳仓进行验货分拣。在不断测试的过程中选取*SKU，通过深圳仓验货保证品质，因此订单签收率不断提高。
5、投放团队经验丰富：吉客印的投放团队前身是帮助中国企业做出海推广的专业团队，从业近十年，对海外市场分析的*度较强。公司按照投放广告的转化率进行绩效提成，对团队投放积极性推动较强。
三、问题回复
对于投资者咨询较多的跨境电商业务问题作如下统一回复，对于其他渠道的发文公司不再一一回复：
问题一：吉客印电商业务的主要供应商有哪些？
目前吉客印的供应商分两类：一是阿里巴巴批发平台1688上的企业用户，二是线下合作工厂。一般订单产生后，有自动化审核和人工审核；订单审核完之后，采购会在1688平台或者向合作工厂下单，供应商发货到深圳仓库，公司安排质检入库，再重新打包，交付物流公司发往境外。（如需进一步了解公司具体采购情况，可直接联系阿里巴巴1688超级买家管理部门）
下图为吉客印1688买家账号之一的买家等级信息以及近30日交易金额：
吉客印账号买家等级为MAX *别会员（超级买家级别）
吉客印买家账号之一近30天（2020年5月31日-2020年6月29日）在1688平台的交易情况
备注：其中实收金额为公司仓库收货质检时，不符合质检标准货物的退货收款。
问题二：吉客印是否有仓库？
公司目前在境内有两个分拣物流仓，地址分别是广东省东莞市长安镇上沙滨海新区中南南路4号滨海智谷产业园A栋一楼仓库、广东省深圳市宝安区松岗街道创业六路松福科技园1楼仓库。目前吉客印仓库员工约210人，主要承接全国供应商发货同时进行货物查验，验货合格后通过国际物流配送至客户所在区域。同时，公司与核心市场的物流公司合作租海外仓，主要承接地派和二次改派。
问题三：货到付款为什么有应收账款？
吉客印跨境电商模式采用货到付款的模式，款项先由当地地派公司代收，当地地派公司统一交付公司合作物流后，公司再与合作的物流公司进行周期结算，如半个月结算一次，因此会有应收账款。
问题四：公司净利润较高，是否纳税？
公司完全按照国家税法规定全额纳税，税务机关出具完税证明。香港吉客印所得税税率为16.5%，西安吉客印和郑州吉客印为高新技术企业，享受15%所得税优惠政策。欢迎查阅公司财务报表或致电税务局咨询。
问题五：吉客印合作的快递公司？
首先，来了解一个行业定义--国际货代，以国际货运代理业务为主要服务的企业被称之为国际货代。国际货运代理协会联合会(FIATA)对其规定的定义：国际货运代理是根据客户的指示，并为客户的利益而揽取运输的人，其本身并不是承运人。国际货运代理也可以依这些条件，从事与运送合同有关的活动，如储货(也含寄存)、报关、验收、收款等。
吉客印对接的就是国际货代，例如泰国市场，吉客印合作的货代之一——时丰电子商务物流有限公司，以下简称“时丰”，主要为吉客印提供国内提货，国内报关，短暂仓储，订舱，运输，国外清关，国外派送，代收货款，货款入境，最终协助公司实现销售收款。其中国外派送，代收货款主要依托于国外当地的物流商，即地派物流。地派物流和国际货代之间有合作关系。泰国市场的地派物流是嘉里（Kerry Express Thailand），官方网站https://th.kerryexpress.com。吉客印日常发货下单、异常件处理、货态查询等操作是在时丰运单管理系统完成。若要核实吉客印物流轨迹及业务真实性，可通过合作物流代理商时丰及地派物流商嘉里了解。
同理，吉客印台湾市场货运代理是深圳易速配货运代理有限公司，地派物流商是台湾新竹物流。其他区域如上类同。
温馨提示
鉴于近期较多投资者咨询公司电商业务，特此，公司做出如下决定：2020年7月为吉宏股份旗下电商公司吉客印开放月，欢迎各位投资者莅临考察指导。
吉客印电商业务发展至今运营团队人数规模已达1200人，主要分布在郑州、西安、深圳等城市，具体地址
郑州吉客印：河南省郑州市西三环国家大学科技园东区12号楼3楼、4楼
西安吉客印：陕西省西安市雁塔区唐延路洛克大厦25楼
深圳新仓库：广东省东莞市长安镇上沙滨海湾新区中南南路4号滨海智谷产业园A栋一楼仓库
深圳二仓：广东省深圳市宝安区松岗街道创业六路松福科技园1楼仓库（搬迁中，使用期限至2020年7月15日）
免责声明：文章内容来源吉宏股份，不代表本网站立场，转载的内容不构成投资建议。
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