网站招商(国联安基金)网站招商加盟

本文目录一览：

• 1、网站招商

• 2、国联安基金

• 3、网站招商加盟

• 4、招商信息网站

连锁要做大，必须标准化，上节我们分享到：打通连锁从0-1的招商体系

战略模式篇：连锁企业如何系统梳理特许招商？6千字，38页PPT（点击回顾）

单店模型篇：此篇章需要进行多篇分享，关注我，不迷路。

连锁要做大，必须标准化。

我们说：做连锁就是做复制，打造“1”，复制“N”，把“1”打造好后，就可以去简单易复制。

那“1”的组成要素有哪些呢？需要梳理出哪方面的手册？如下图所示：

一、开店系统：

选址第一步、统一选址：《连锁选址落地》PPT、《选址手册》

开店第二步、统一开店：《连锁开店落地》PPT、《开店手册》

建店第三步、统一建店：《连锁建店落地》PPT、《建店手册》

二、终端门店标准化

人的标准化管理：

《连锁店长标准化》PPT、《店长手册》

《连锁导购标准化》PPT、《导购手册》

《连锁收银标准化》PPT、《收银手册》

货的标准化管理：

《连锁商品管理标准化》PPT、《商品管理手册》

《连锁仓储标准化》PPT、《仓储手册》

《连锁物流标准化》PPT、《物流手册》

场的标准化管理：

《连锁陈列标准化》PPT、《陈列手册》

《连锁安全标准化》PPT、《安全手册》

《连锁卫生标准化》PPT、《卫生手册》

三、投资回报分析

门店投资额/门店利润率/门店投资回报周期：加盟投资回报分析表

加盟商画像篇：加盟商画像到筛选全流程

本期分享下一步，明确招商渠道。

当我们准备好招商的战略规划、加盟模式设计、费用设计、项目包装、单店模型、投资回报分析，加盟商画像。

接下来就要清晰可以用哪些渠道，来获取加盟商。

本期主要从五个方向为大家解读如何明确招商的渠道：

本期内容

一、招商团队渠道

二、人脉延伸渠道

三、展会渠道

四、网络渠道

五、培训渠道

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招商团队渠道

如图所示，招商团队渠道可分为两种方式：电话邀约+人员拜访

电话邀约，可通过招商话术进行邀约沟通，邀约客户来公司或者招商会进行了解，继而签约合作。

人员拜访，招商专员通过拜访合作对象，对其进行邀请至招商会进行谈判，继而达成合作。

需注意的是：招商人员前去沟通时需要准备好相应的招商工具（招商手册、合同、政策、话术等等），打有准备的仗。

客户的来源，一般可规划为线上+线下相结合的方式。

常见的线上渠道有：抖音、头条、微信、微博、网页论坛、软文、搜索引擎等等。

常见的线下渠道有：人脉延伸、员工/顾客延伸、加盟商延伸、加盟商深度开发、招商展会、商圈整合、同行业整合等等。

招商专员，对准备招商的项目优势进行*提炼，形成标准的招商短信和销售话术。让目标客户能够在最短的时间产生兴趣，可以通过电话加微信，甚至登门拜访。

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人脉延伸渠道

人脉延伸渠道可分为四种：门店客户、员工创业、加盟商升级、圈子，最终的目的其实就是促进转介绍。

（1）门店客户渠道

门店客户渠道是指把企业的消费者客户变成招商合作对象。

不要小看了终端门店客户渠道，往往会被很多企业忽视，其实终端消费者的基数非常庞大。

在品牌基础上，消费者愿意购买，也是对品牌及产品有一定的认可度，那去邀约这样的客户，就有一定的信任基础，成功率也会大很多，往往也会有很多消费者主动咨询，再去进行甄选下，可把其变成品牌方的招商合作对象。

（2）员工创业渠道

员工创业渠道即内部创业，把公司的*员工变成合作商，合伙共赢。

这种渠道，目前很多连锁企业都在适用，优势在于：

公司可以设置此类的政策机制，内部员工5年以上，达到标准要求，可以晋升为公司的某区域加盟商，合伙共赢，对员工进行扶持。

例如，我们经常说的百果园、喜家德、西贝、德祐的合伙人模式，关注我，下期带来深度分享。

（3）加盟商升级渠道

连锁企业在刚起步的时候，单店模型打造是核心，这一步做好才会有后期的大规模的复制扩张门店。

打造单店模型不仅是开一家门店，至少三家，每一家门店不同的选址，保证三家门店在不同的位置能盈利，这个时候单店模型才算成功。

因为后期扩张的门店选址肯定会遇到不同的位置，这时使用已经完善好的单店模型去调整，才会更好地让分店运营起来。

大部分企业最开始也是选址单店加盟，就是这个你加盟只能开一家门店。

但慢慢地发现有的加盟商非常优质，企业选择对其升级和培养，逐步发展为区域代理加盟商，就是可以在这个区域开多家门店。

更或者发展成省级代理商，不仅自己可以开店，还可以去发展区域加盟及单店加盟商。

例如，我们深度服务的锅圈食汇，8000+门店，实则有1000+加盟商，可以一个人开多家门店，只要能赚钱，特许人也愿意去持续开店。

（4）圈子渠道

每个行业或者细分领域都会有自己的圈子，例如我们也有19年打造的连锁圈子，百果园、锅圈食汇、木屋烧烤、樊文花、见福便利店等等我们里面的会员企业。

我们可以把圈子分为5类：

商会类（例如：各省市商会、行业协会）

学习类（例如：各类培训学习、连锁、股权、企业管理）

爱好类（例如：高尔夫、书画古玩、骑马）

同乡类（例如：不同城市的同乡会）

企业类（例如：企业俱乐部、私董会、联盟汇）

在圈子里，大多数人都有投资实力，很多人也喜欢看做得好的人的商业模式，若产品过关，加盟也是小事。

（5）转介绍渠道

为什么要启动转介绍渠道？原因很简单，开发成本低，后续成本维护低。

举例：加盟商A成功加盟后，觉得项目非常好，给总部介绍了客户B，B成功加盟后，如何给加盟商A好处呢？

可以直接设计金钱的返点，也可以设计产品的返点。

转介绍机制不是最困难，最难的是加盟商A是否真的赚钱了，运营体系更重要。

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展会渠道

展会渠道大家并不陌生，很多企业也正在做，常见的有：特许加盟大会、糖酒会、美博会等等。

展会的流量非常庞大，去参加的，大部分也都有投资意向，去做项目甄选。

企业招商人员参加政府或者行业举办的各类展会，展会时间很短，收集客户信息量大，需要展会结束后，电话跟踪和走访工作。

企业在展会上要做的事：

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网络渠道

互联网时代，网络的传播速度非常快，很多企业都在使用。

例如，以我们辅导的百果园为例：

百果园以

百果园推广的渠道有：

①展会引流：招商大会、特许展会、新闻发布会

②门店引流：电子显示屏、电子秤背屏、KT版及折页。

③线上引流：App、百果园官网、

④内部引流：邀请各区域总部工作人员参加加盟说明会；利用分享大会空余时间与门店员工做介绍；利用微信社群向外界宣传加盟信息；针对会员顾客做定向短信推送。

加盟招商部通过各项渠道引流，最终流量疏导至*进行转化，通过后台信息掌握*意向加盟者的信息。

（1）自主网站建设

建设网站的过程中，在招商加盟部一栏，多放招商的信息，让别人能够全面了解项目情况和信息。

网站的意义不是多少人访问，而是潜在加盟商打开网站后，对项目感兴趣后，留下了基础信息，这就是*的加盟商。

（2）网络招商平台

市面上有一类专门做网络招商的平台，可以为企业做各类网络宣传。

例如：盟享加，中国加盟网等等。

（3）自媒体渠道

（4）广告渠道

电台渠道、电视渠道、平面广告、百度/抖音推广等。

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培训渠道

培训渠道，即对招商对象发送邀请函，设计出具有吸引力的邀约主题，在现场进行相关的培训，在培训过程中，关联企业相关的项目，从而筛选一批对项目感兴趣的。

而培训的渠道也可分为：创业类培训、行业类培训、专业类培训。

招商最快的就是以培训为主导吸引人过来，找到你想要的那类人。这其实是很多企业刚开始做招商时所想不到的。

好了，你学会了吗？

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国联安核心优势

基金要素

基金代码：011994。

基金类型：偏股混合型，股票资产不低于60%。

业绩比较基准：沪深300指数收益率*65%+中债综合指数收益率*25%+恒生指数收益率*10%

募集上限：本基金无募集上限。

基金公司：国联安基金，目前总规模将近700亿元。其中股票型和混合型基金合计管理规模将近350亿元，管理规模不算大，但权益类投资的占比比较高。

在这波行情上涨的过程中，国联安基金的整体管理规模整体上没有增长，实在是有些尴尬。。。

基金经理：本基金的基金经理是刘斌先生，他拥有14年证券从业经验和超过7年的基金经理管理经验，目前管理5只基金，合计管理规模18亿元。这个规模，很小了。单只产品的规模会更小。

代表基金：刘斌先生管理时间最长的基金是一只平衡混合型基金——国联安稳健基金 (255010.OF )，从2013年12月28日至今，累计收益率225.67%，年化收益率16.83%。长期业绩表现非常*。（数据WIND，截止2021.07.28）

由于国联安稳健基金的股票仓位常年在70%，我们再来看一下他管理的偏股混合型基金——国联安优势基金 (257030.OF )，从2015年4月28日至今，累计收益率83.42%，年化收益率10.18%。长期业绩表现比较*。（数据WIND，截止2021.07.28）

从净值图和分年度业绩表现来看，有以下结论和推断：

另外，在查看刘斌先生管理的基金时，发现他的产品之间差异非常大，今年以来，涨幅*的基金将近16%，跌幅*的基金下跌了将近9%，前后相差了25%之多。

经过对比持仓和季度报告中的观点，基本上可以明确的是，国联安远见成长基金主要是徐志华先生来管理，国联安新蓝筹红利基金主要是张汉毅先生担任管理。

而刘斌先生自己独立管理的三只基金中，除了国联安稳健基金是60%的股票仓位，跌幅较小之外，另外两只基本一致。这个挂名的情况大家需要注意。

持仓特点

第一，前十大重仓股占比基本上一直在50%以上，最近1年多时间，更是达到了将近70%，属于非常高的持股集中度。

第二，最近3年的换手率在2倍左右，但是在2017年，换手率竟然高达6倍，这个变化，需要我们在访谈中和定期报告中，去寻找答案。

第三，基金的平均持股周期为2.1年，是一个比较长的水平。其中，超过3年的持仓占比将近25%，1-2年的持仓，占比超过30%。也有超过25%的仓位持仓时间不满半年。

结合上述三点，刘斌先生属于持股集中度很高+持股周期比较长的“偏巴菲特式”选手。不过，他在2017年前后，应该切换过投资框架。

第四，从资产配置图来看，刘斌先生一直保持80%-90%的股票仓位，在部分时间会做小幅度的仓位变化，比如2018年年中，2020年年底。

第五，从组合的风格配置图来看，从2017年至今，一直比较均衡。

结合上述，刘斌先生属于基本不做仓位择时+基本不做风格择时的“偏巍然不动型”选手。

第六，整体上来看，刘斌的持仓行业比较分散，并且短期变化幅度是比较小的，比较符合他的交易特征。值得一提的是，在2017年前后，他基本上抛弃了之前一直持有的电子板块，转而增加了一部分的化工板块和电气设备板块。

现阶段的前三大重仓行业分别是房地产、化工和机械设备，合计占比不到50%。这是比较典型的大盘价值风格持仓，这也意味着最近的净值会比较惨。

目前，组合处于行业分散+组合估值分位水平较低的状态中。

第七，我们再来看一下基金二季报中刘斌的观点。

二季度市场整体上涨，以电子、电气设备为代表的新兴行业涨幅较大，行业和部分个股均创出了新高。而代表传统经济的周期类板块则持续低迷，部分行业和个股创出了新低，市场结构性分化的特征仍然十分显著，行业板块之间一季度有所收敛的估值裂口再次拉大。

这里依旧谈到了分化的问题。

虽然我们对市场进行持续紧密的观察和研究，但市场只是投资的基本背景，我们并不试图掌握和利用市场的短期波动，实际上这也很难做到，市场的很多波动即使是事后也很难正确的理解，更毋论事前进行预测。

意思很明确，不做市场预测，没能力预测，预测不了。

最可把握的依然是公司本身，我们更愿意研究公司本身的价值和商业逻辑以及公司当前的状态，也更愿意在公司价值低估或者合理的时候买入并持有那些长期价值显著的公司，很多时候我们也无法预计公司的股价何时会有所表现，但只要公司长期价值被低估且公司管理层敬业积极上进，我们就有足够的耐心期待其价值实现。

偏价值投资的框架。

二季度本基金的操作很少，对现有的组合保有足够的信心。如我们在本基金2020年年报中所提及的，我们所看好的标的主要集中于房地产、轻工、机械、自动化、饮料及物流等行业，我们更看重的是这些公司本身卓越的经营能力和长期发展空间。

再来看一下前十大重仓股，和上个季度没有发生个股上的变化。地产板块，持有了万科和保利地产，分列第三和第九大持仓。家用电器板块，持有了老板电器和格力电器，分列第六和第七大持仓。其他行业就都只有一只个股，物流的顺丰、化工的万华化学、电器设备的汇川技术、食品饮料的伊利股份，这几只大市值公司也是耳熟能详了。另外，还有家具行业的索菲亚、轮胎模具行业的豪迈科技，是中小市值公司。整体组合是符合刘斌的投资框架的。

投资理念与投资框架

在最近的一次访谈中，刘斌先生谈到了他的投资理念，他是一位典型的价值投资者，希望能够通过深度的研究，去发现*的公司，同时在估值合理的阶段去买入。

刘斌在访谈中，还谈到了一个他的目标，他希望他能够做到年化16%的收益率，做到20年20倍。很有意思。

对于卖出的问题，他表示他认可巴菲特的观点，如果基本面不变坏，那么就不要考虑卖出的事情。

再来看一下，他对于地产板块的理解。

这篇访谈很精彩，还有不少的内容，大家可以搜索《国联安刘斌：解构20年20倍的工程系统》一文进行了解。

一句话点评

国联安基金本身是一家中小型的基金公司，但他们的权益类投资占比还是比较高的。今天的主角刘斌先生是一位比较典型的价值投资者，我们认为他的言行是比较一致的。

虽然说，短期的表现不理想，但这确实是很多价值投资框架的基金经理，在现阶段面临的普遍问题。但是，如果清晰的认清他的投资理念，并且能够坚定的持有。刘斌先生是一个比较值得信任的基金经理。

对于新人和绝大多数投资者，本基金值得少买，同时，如果去买了，需要能够持有较长的时间，2-3年以上。

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不值得买：占对应资产类别的仓位占比为0%，不建议超过5%。

值得少买：占对应资产类别的仓位占比为5%-10%，不建议超过15%。

值得买：占对应资产类别的仓位占比为10%-15%，不建议超过20%。

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现在很多企业都在开展招商加盟模式，主要通过向加盟商持续售卖产品或持续收取服务及管理费用获得利润。传统找加盟商的方式大多是通过打电话、找人脉、参加展会等来获取意向加盟商或经销商。最近几年，很多公司招商加盟业务90%以上业绩都是通过网络资源获取的，极少一部分通过朋友介绍等其他渠道。

虽然很多企业知道要做线上网络推广，但是不知道怎么去做，做哪些效果比较好，很多时候追一些热门的渠道，找的服务商说什么效果好就去做什么，导致很多老板对网络营销半信半疑。其实，找到正确的推广方法，线上营销推广能达到你意想不到的效果，全网天下徐国祥给大家分享下招商加盟公司怎么在网上寻找客户，如何做好线上网络推广呢

一、基础信息覆盖

我们得准备好对应的官网，

二、付费广告投放

想快速来客户咨询，肯定是大量的付费广告投放，搜索引擎竞价广告投放，以及抖音，快手，头条，*，朋友圈，新浪扶翼和百度信息流等渠道投放。目前这块的流量很大，资源量也很多，但是特别烧钱，没有资金支持的不太建议大范围地去投放，这个都是靠跑数量，做数据分析，然后长期优化投放。徐国祥建议前期少量测试投放，有效果再追加。

三、平台渠道投放

网上招商加盟平台有很多，比如：全球加盟网，中国加盟网，一路商机网，项目网，前景加盟网，中国品牌网等平台；我们需要通过对平台的网站数据进行分析然后筛选一些合作，有些平台刚合作的时候效果很好，但是过一段时间就不行了，平台网站的权重经常会因为百度的调整，出现很大的数据波动，所以我们需要跟踪好，效果不行的就及时取消。

四、官网站群优化

有些企业会选择做大站的网站做站群来优化做排名抢占流量，不过现在这种渠道越来越少用，因为优化成本很高，而且效果也不可控。不过可以选择做好一个站，做一些核心词。

五、软文口碑营销

很多招商加盟的一般都会有地域性质，哪些地区比较好招商，可以通过大量地推广软文和问答，去通过新闻源，自媒体，贴吧，小红书，简书，知乎，百度知道，悟空问答等这些平台去做曝光和大量的长尾关键词引流。徐国祥建议中小型企业没有大量预算的，这个推广渠道着重加强。

六、短视频+直播

现在很多餐饮招商利用短视频和直播做的比较好，特别是最近的一些网红餐饮，传播效果还是很不错的；餐饮加盟店可以选择一些比较火爆的店做短视频和直播，这样可以累积起大量的人流，吸引很多人咨询。

招商加盟这个行业非常大，具体细分到不同领域差距就特别大，不同的项目适合推广的方式也不一样，就拿抖音来说，餐饮行业投放的成本和效果，就是要好于其他行业，曾经很多行业*质的客户就基本是百度搜索过来的，现在有些效果也比较差了。现在其实不管什么平台，优质流量越来越少；选择一些适合自身企业的渠道推广坚持做下去。

总结：现在做招商加盟的一般都是需要有大量的资金支持的，现在一般广告投放都是需要大量的资金投放优化效果才有产出，中小企业*先做地域招商，做竞争度小的口碑覆盖宣传和少量的地域广告投放，先存活，然后再放大。

企业招商是为了招揽商户共同发展，招商需要企业谨慎选择，这关系到后续市场的正常运作，那么招商拓客有哪些渠道呢？

前言

招商，即招揽商户，即发包方将自己的服务、产品面向一定的范围进行发布，以招募商户共同发展。企业在新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点和渠道特点，来确定适合自己的经销商目标群。

招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，那么招商拓客有哪些渠道呢？

一、招商拓客方程式

招商拓客可以参考方程式：招商=用户画像+客户聚集地+分享价值。

1.用户画像

企业在新产品上市以后，要根据产品特点明确用户画像，清晰的用户画像可以帮助企业快速拓客。企业可以从这些问题入手，比如：产品针对的人群范围？（是男是女？是老是少？他们有何共性？）产品给谁用，能帮助解决什么问题？当企业清楚地知道哪些群体是自己所需要的客户群，就可以实施下一步-寻找*客户群了。

2.客户聚集地

明确客户群后，企业需要知道在哪里找这些客户即客户聚集地在哪儿，方便企业快速打开市场。就像每个平台都有自己的粉丝属性一样，比如：小红书，是80%女性的阵营；抖音，涉及各个年龄段的用户，但大多为年轻人使用等等。因此，企业需要找准平台，如果误入别的粉丝属性的平台，就会跑得很慢。

3.分享价值

产品对于企业来说是孩子，那么养孩子就需要将产品分享出去，让更多的人看到和了解。将产品的特点，可以帮助他们解决什么难题等详细描述，让客户了解其使用价值，产生兴趣。

二、招商拓客渠道

招商引资，信息为王，形成一套自己的招商信息搜集科学方法，是每一个招商人必须具备的能力，也是拓展客户渠道的方式。招商拓客的渠道有很多，可以参考以下方法：

1.广告招商

这是一种常见的招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。

2.走访招商

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

或者业务人员走访各类经济市场进行招商。比如：生活资料市场、生产资料市场、金融市场、科技市场、教育市场、服务市场、旅游市场等等。

3.传媒工具招商

企业可以利用各种传媒工具进行招商，比如：报纸、杂志、电视、广播、网络进行刊登、播放和线上推介，增大曝光量，激发潜在客户的兴趣。

线上引流又可以通过自媒体、短视频、直播等线上渠道进行引流，比如抖音、知乎、今日头条等平台。

4.裂变推广

企业在开发新客户以后，通过维护老客户之间的关系，使得客户增加品牌忠诚度，进而介绍新客户给你，实现裂变推广。

5.专业的拓客平台

近些年来兴起的大数据拓客平台，可以快速帮助企业找到*客户，比如企搜客，内含超1.4亿级海量企业数据，进行了数据清洗，动态更新信息，过滤掉无效的或者是过期的信息。并且提供多个条件组合筛选，再根据您的客户画像*定位到您的目标客户。

在企搜客里企业可以通过关键字快速检索您预期的潜在客户，批量稳定提供准确销售线索，并且可以在候选列表中查看客户详细信息，包括工商信息、招聘信息、网站信息、资质证书、联系人等。客户线索数据根据目标网站实时更新，支持行业搜索、关键联系人等多维条件筛选。方便企业批量筛选*企业名单，帮助企业快速找到客户。

总结

全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式，可以提供稳定的潜在客户数据，也方便您高效拓展业务。如果您有高效拓客的需求，可以免费注册试用企搜客，用实际数据验证效果。

企搜客作为老牌的拓客搜索软件，高质量的潜在客户就是您业务成功的保证！

今天的内容先分享到这里了，读完本文《网站招商》之后，是否是您想找的答案呢？想要了解更多网站招商、国联安基金相关的财经新闻请继续关注本站，是给小编*的鼓励。

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