怎样招商，怎样招商加盟
怎样招商，怎样招商加盟
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全渠道招商盈利模式创始人、实践者颜海辉老师说“当下企业必须开展全渠道招商模式之精准招商，简单来说，精准招商就是精准定位目标客户，像导弹一样，先定位再发射，一发即中！百发百中！”全渠道招商盈利模式之精准招商具有投资少，见效快，风险低，代理商存活率高的特点。
颜海辉老师
全渠道招商盈利模式-精准招商五大步骤：
一、根据项目亮点和特色，精准定位客户群体，也就是渠道商。
精准定位的渠道商，必须满足三个条件：
A. 具有行业经验或相关性
B. 有创业经验，具备运营管理的能力
C. 积累了一定的人脉和客户资源
这样的代理商，对项目的认知度比较高，存活率也会更高。根据这三点，把客户分ABC三类，先开发A类客户，再是B类C类。
二、把项目亮点和渠道商痛点相结合，即找到切入点。
只有找到切入点，两者才能产生联系。这一步的关键是提炼项目的核心优势和卖点。
三、策划吸引人的文案视频话术邀请函。
也就是根据第二步的做法， 转换成我们使用的邀约工具。这里要注意逻辑关系，比如跟客户的第一通话术怎么说，第二通怎么衔接，跟进客户流程怎么设计等，都非常关键。
四、通过电话+微信，把精准客户邀约到招商会现场。
这里强调下是电话加微信，单靠电话效果不明显，因为在电话里客户不会给你太多时间，招商人员的话术状态等等都会影响客户的感觉。跟微信结合起来结果就不一样了，因为微信可以发文字图片语音视频，更加直观，多样化的表达也更加全面的展示了我们的项目。所以，一定是电话+微信，这样效果更好。
五、设计招商会爆破，现场快速批发式成交。
设计招商会执行落地流程，这个环节，需要各个岗位的密切配合，成交手、主持人、现场布置等都非常关键，同时必须还要有前期的客户的选择和铺垫。
颜海辉老师海报
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一、定义：
上市公司股权分置改革，是在2005年实施的一个非常重要的政策。三一重工打响了第一枪，到现在绝大多数A股都完成了股改。股改全名是上市公司股权分置改革，简单来说，就是股份不能流通的股东给股份能流通的股东一些补偿，从而让那些不能流通的股份能上市进行交易。是通过非流通股股东和流通股股东之间的利益平衡协商机制，消除A股市场股份转让制度性差异的过程。
二、流通和非流通股份的区别：
为什么同样都是股份，会有流通和非流通股份的区别呢？这是因为中国股票市场刚成立的时候，主要都是国有企业上市。一般国有企业的控股股东是国家或各级国有资产管理部门，这也是国有股和法人股的由来。国有股和法人股不能像普通股一样上市流通，这样国有股、法人股、普通股就造成了“同股不同权，同股不同利”的情况，不利于股票市场的发展，这样就慢慢地开始了股权分置。而股改的目的就是让国有股和法人股，享受普通股的市场待遇，能够参与市场的流通，通过全流通实现同股同权，同股同利。
三、股权分置改革的原因：
股权分置扭曲了证券市场的定价机制。股权分置格局下，股票定价除公司基本面因素外，还包括2/3股份暂不上市流通的预期。2/3股份不能上市流通，导致单一上市公司流通股本规模相对较小，股市投机性强，股价波动较大等。
每日股文，明天见！
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1、会议招商
也称“会展招商”。即举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等，即各种会、节、展、坛。实际作用是建一个舞台或平台，让经贸唱戏。会议招商注意“四借”：借特产招商；借特色招商，如区位特色、气候特色、植物特色、旅游特色等；借正面名人招商，发挥本地名人效应，如诸葛亮、包公、关公、孔子、花木兰等，注意一定要慎重对待名人，要敬仰和尊重名人；借特殊历史招商，如名胜古迹、历史作用等。
2. 机构招商，也称“专业招商”，与全民招商对应。成立招商局、投资促进局、招商引资办公室、经济合作办公室或投资促进中心等，确保专业性和持续性。过去称经协办。
注意几点：①作用与必要性：成立专门的招商机构是一个地区的品牌或形象，必要性主要体现在应对激烈竞争和塑造当地形象上。目前一些省市内外招商引资机构和业务已经统一，如北京市、黑龙江省和广西**已分别成立省正厅级投资促进局和招商局，这将成为趋势，云南、浙江、吉林、安徽、**等已成立正厅级经济协（合）作办公室。（投资促进范围大于招商引资，包括形象塑造、投资引进、投资服务和信息反馈，但核心是招商引资。经济协（合）作的范围大于招商引资，还包含旅游、基础设施等区域经济合作以及“走出去”，问题是没有包含外资）。
②6大职能：协调全省（市）招商引资、组织重大招商活动、监督落实项目、改善投资环境、组织企业参展或考察、开展人员培训，这是主要的职能，还有负责企业设立审批的，如招商局长担任行政审批大厅主任等。
③2种类型：直属政府机构、事业性单位。
④运作方式：招商引资机构为主，政府其他相关部门协同。
⑤与开发区的关系：招商引资是开发区生存发展之本，北京开发区1局4部、青岛开发区4个投促局、西安高新区设5个招商局、郑州开发区设8个招商局。
⑥别的国家的招商引资机构：英国投资局（IBB）、韩国投资促进署（INVEST KOREA）、日本贸易振兴机构（JETRO）对日投资部、意大利投资促进署、新加坡经济发展局、荷兰外商投资局、澳大利亚投资署等。
国家级招商引资机构：商务部投资促进事务局（正局级事业单位）。世界级招商引资机构：世界投资促进机构协会（WAIPA），总部设在瑞士日内瓦。
3. 环境招商
包括硬环境、软环境和产业配套环境。硬环境指基础设施建设状况，通称“七通一平”；软环境指政策与法规完善程度、税收优惠程度、市场公平竞争状况、行政办事效率；产业配套环境是目前提出的第三个层次投资环境概念，包括工业配套能力、产业链、产业集聚、企业群、经济圈、组团式投资等。
4. 政策招商
包括各层次的优惠鼓励政策，以及使各类企业可以平等竞争的市场环境方面的政策。
5. 产业链招商
也称“园区招商”。围绕某个产业的上下游行业招商，是一种新的招商方式。一系列相互关联项目构成产业链，集中园区布局。要研究和分析产业发展规律，准备和推出一批招商项目材料。项目招商是招商引资活动的中心和关键，要准备和推出一批招商项目材料。要策划与创造项目、筛选与储备项目、包装与推广项目、运作与落实项目、办成与投产项目，最终实现项目盈利。
6 .产权招商
出售企业的全部或部分产权，借以实现招商引资。应成立产权交易所。国有企业可以出售产权。
7. 示范招商
也称“以商招商”，协助办好现有的外来投资企业。山东威海6成项目来自客商牵线搭桥。
8. 网上招商
4大优点：常年性、内容多、更新快、省费用；要建6个库：资源优势库、产业优势库、推荐项目库、现实客商库、政策法规库、投资环境库。
9. 服务招商
“零障碍”与“全覆盖”服务。成立行政审批中心（大厅）、政务超市、一条龙审核；设立经济110、服务中心、投诉中心等。
10. 品牌招商
开发区要形成品牌，这有利于招商引资，如北京经济技术开发区、寿光“菜博会”、浦东新区、苏州工业园区、天津开发区（TEDA，泰达）等。另外要有名牌产品。
11. “筑巢引凤”招商
属于建设硬环境问题，即兴办各种区、园、谷等，建好载体，构筑企业发展空间。
12. 联谊招商
与现实或潜在的投资者搞联谊活动，联络感情，如召开座谈会，组织考察活动，增进了解和信任，吸引投资。但要处理好制度与法律、感情与人格魅力的关系。
13. 代理招商
也称“委托招商或中介招商”。即请区外代理机构帮助招商，为此应制定招商引资奖励办法。还应建立招商引资专项资金，落实招商引资经费，形成招商引资长效促进机制，将招商引资作为商务工作的重中之重。
14. 关系人招商
也称“顾问招商”。关系人包括：当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星、海外侨胞等。关系也是招商引资的生产力。
15. “走出去”招商
包括人员走出去和机构走出去：到国内沿海地区、境外举办招商引资会、招商说明会、项目推介会等活动，宣传自己，吸引项目进入（一般领导带队，企业参加；也可以派出招商引资小组或小分队）；在外设立招商办事处，如青岛开发区和西安高新区。今后，商务部会在国外设驻外招商引资机构，类似英国投资局北京代表处。
除上述招商引资方式外，还有一些新的招商引资方式需要加以注意：CBD招商、新城区招商、教育招商、金融招商、商业招商、旅游招商、房地产招商、土地招商、借区招商、能人返乡招商等。
如何招商加盟
（一）
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。
企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对加盟商范围的确定方法有以下几种：
1．竞争对手的加盟商。
由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经加盟对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：
1）经营状况不良的加盟商。这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致加盟商业绩欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。
2）经营状况良好，但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。
3）经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。
2．相关产品的加盟商。
相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
3．有闲置资金的潜在加盟商。
这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的加盟商。
（二）用什么样的方式去找
企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。
1．广告招商。
广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商挖掘出来。
广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。
广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2．业务人员走访招商。
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。
（三）如何让他们愿意做
无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让加盟商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将加盟商组织在一起，给加盟商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。
1．展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。
首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。
2．建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。
企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。
3．做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。
在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。
4．建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。
为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。
5．事实胜于雄辩，加盟商现身说法。
请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
6．专家洗脑，消除加盟商的疑虑。
请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。
7．业务人员跟进，趁热打铁。
会议结束后，加盟商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。
连锁招商新思路
招商，是摆在很大一部分业务人员面前的老大难工作，也是让很多销售的中高层领导们极为头痛的问题。很多业务人员干了一年两年后，竟然没有招起一个经销商来，在同事和领导面前很是抬不起头来呀。在这方面，我还是有骄傲和自豪的资本的。在某太阳能领军企业工作这四年过程中，笔者和我做带领的业务团队共找新代理商28个，汰换的占了近二分之一，其中首次打款50万和100万的就有10个。这里我主要来谈一下关于我和我的业务团队的一些招商的技法，所谓技法就是技巧和方法。
那些满大街发招商单页和名片的方法就是猪也会做，还有在电视或者媒体上发布招商信息的只要厂家投钱也很简单，所以以上做法绝对不能称之为技法。我所谈的招商技法是什么呢？主要有以下三点：
一、先建分销网络，再招代理商：网络的力量是巨大的，谁掌控了网络谁就有话语权。一般县城所辖乡镇数在8--12个，多的达15个，空白区域的市场乡镇也基本空白。我们可以先到乡镇去开发客户，先把乡镇分销网络建起来，然后再去招商，这样在与城区谈判沟通时就有底气，意向客户对操作该品牌也会信心倍增。
二、活动拉动招商：做活动就会吸引人气，人气越旺对于品牌的传播就越有利。活动的目的很多不只局限于提高销量，还能很好的提高品牌的知名度和美誉度，活动招商也是一个被我的团队经常采用的方式。具体怎么运作呢？首先选定活动的地点，一定要是广场或者是商场的门口（人流量客流量大的地方）；其次，活动要做出大规模大气势，体现厂对操作这个市场的大力度和大支持；最后，也是最为关键的一点就是活动引爆时一定要把前期排查到得意向客户集中来参观，让他们感觉到操作该品牌的美好前景和钱景。鉴于做大型活动的费用较高，如果全部厂方投入的话也不大现实，可以本着谁投入谁受益的原则，让周边做的好的经销商投入做活动，活动带来的销量的利润全部给他。补充一点活动引爆时尽量把附近区域的经销商和分销商全部到场，以现场会的名义邀请到场，以更大程度的凸显活动的大规模大气势和品牌的影响力。
三、借力周边招商：商人都是很注意自己的人际关系的，所以商人的人脉广，我们完全可以借力现有的经销商来给我们提供信息、推荐备选人。这个方法招商绝对奏效，因为推荐人和被推荐人的特殊关系，省却了我们很多的麻烦，但是一定要注意一点就是被推荐人只能是推荐人的朋友和一般的正常合作关系，不能是推荐人的自己下辖的渠道（分销商）。笔者在做菏泽业务经理期间，就成功的利用此方法招到一个曹县的经销商，此人去年的销售额已达300万，在吉林做大区经理期间也利用此方法招到一吉林市经销商，去年提货额突破了400万。
如果各位同行还在苦于没有更好的方法来开发网络的话，你不妨可以试试以上三种招商方式，相信会起到意想不到的好的效果。当然，法无定式，一定要创新要努力才行。没有创新就没有改善和进步，没有努力就不会有回报。如各位专家和同行有好的方法也希望各位不吝赐教。
招商加盟代理讲究策略
现在很多的热销都是新奇特产品，不同的新奇特商品有着不同的市场.在一段时间里的确有一定的新颖性,但新颖的东西往往容易在推广时有着老产品截然不同的忧虑,老产品竞争激烈,利润微薄,而新产品利润空间较大,但前期投入高,市场认知度底,当然,一旦打开市场,其市场面巨大,利润前景可想而知.
但是就新奇特产品招商加盟来讲，具有挑战性，因为产品是个新兴的东西，谁都不敢保证一定赚钱，很多投资老板不愿意成为第一个吃螃蟹的人，利润越大，风险越大，他们心知肚明。
新奇特产品招商加盟宣传一般先建立在科学调研的基础上分析出他的市场占有率，比如，洗车机这个新奇特产品招商加盟文，中国的汽车产业越来越大，但在以往，它只属于有实力的投资者的游戏，汽车行业本身就是一个利润丰厚的大蛋糕，从其中分一杯羹，是每个人的愿望。洗车行业，这个以往动辄百万的生意，让许多有心无力的中小投资者望而却步。……洗车机，顺应时代发展，响应国家科技创新的号召，以先进的技术，潜心多年，研发出新一代小型多功能洗车机，让高高在上的洗车生意“飞入百姓家”，丰富了众多中小投资者的创业机会，圆了他们的一个洗车梦想！中国有4000万辆汽车，每年递增1000万辆，这就是最大的机会！投资万八千元，就能圆你洗车生意的梦想！无需租用店面，购机即可营业，赚钱立竿见影！洗车洗出百万财富，有利润，才有面子！
先将科学市场调研结果表达出来，将新奇特产品结合到市场调研中，表达出产品的利润空间，以此打动启发准经销加盟商。
同时，要把产品新奇特产品优势展现出来，比如：
“……在产品优势的基础上，同时拥有自己独特工艺技术与护理理念，在同行业中始终处于领先地位。本着……全套汽车复新技术的理念，独创了《标准化上门洗车系统》，全套分为x道工序（含钛蜡镀膜系统），该标准必须完成的精细化动作达x项之多，并编写了工序分解和操作规范，由专业技师负责技术培训，为加盟者提供永久的技术支持。系统的教育培训体系，典型个案示范，成功经验克隆，加盟商无需相关经验，一经投入，全套培训，统一规划，短时间即可开张营业。”这样一来，产品新奇特的地方清晰呈现给准经销商们，至于他们觉得如何我们不管，至少从招商加盟上看，展现产品新奇特的地方已经表现。
今天的内容先分享到这里了，读完本文《怎样招商》之后，是否是您想找的答案呢？想要了解更多怎样招商、什么是股权分置改革相关的财经新闻请继续关注本站，是给小编最大的鼓励。
