阿里局 读书笔记1/阿里巴巴股票交流技巧笔记
阿里局 读书笔记1/阿里巴巴股票交流技巧笔记
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〖壹〗、《阿里局》读书笔记1《阿里局》一书，以其独特的视角和深入的剖析，为我们展现了阿里巴巴B2B业务板块销售人员在公司发展历程中的成长与蜕变。这部被誉为“草莽英雄传”的作品，不仅记录了阿里铁军的辉煌历程，更蕴含了深刻的商业智慧和管理哲学。以下是我对本书的一些读书笔记和学习心得。
〖壹〗、关明生《关乎天下》——读书笔记（三）完结谋略篇 企业发展过程中，在经历了初期的“野蛮生长”后，往往需要“修剪枝叶”。在这个过程中，“做正确的事”和“正确的做事”显得尤为重要。做正确的事：意味着企业需要通过优化组织架构等方式，集中资源稳固核心业务，并开拓新业务。
〖贰〗、《关乎天下》读书笔记完结 谋略的真谛与阿里巴巴的应对策略 谋略的六要素：关明生在书中提出，谋略并非先有方法，而是通过“道、谋、断、人、阵、法”六要素逐步构建。这一观点强调了谋略的系统性和全面性。阿里巴巴的应对策略：在危机时刻，阿里巴巴采取了“修剪枝叶”的策略，确保了企业的稳健前行。
〖叁〗、关明生，这位英国剑桥等名校的杰出校友，曾是阿里巴巴的耀眼明星，凭借卓越的领导力和战略眼光，为阿里巴巴的成长做出了重要贡献（在阿里巴巴的11年间，他深植企业文化，强调做正确的事与正确的做事）。他的新作《关乎天下》以独特的视角解读了谋略的真谛。
〖肆〗、阿里巴巴更换价值观回看——《关乎天下》读书笔记 企业的终极追求是“道”《关乎天下》开篇即震撼人心：“古时帝王打天下，先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得。现代人打造企业，欠目标，缺策略，生意即生即灭。
〖伍〗、普通人该如何打天下？——《关乎天下》读书笔记 答案：普通人打天下，关键在于理解并实践一套有效的成长与成功方法论。关明生的《关乎天下》一书，通过阿里巴巴的创办历程，提炼出了一套对普通人实现快速成长有巨大指导作用的方法论。
〖陆〗、我整理了一些读书笔记，以此向关明生先生致敬。企业的终极追求在于“道”，这是《关乎天下》开篇强调的观点。关明生先生曾说：“古时帝王打天下，先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得。现代人打造企业，欠目标，缺策略，生意即生即灭。
〖壹〗、缺少抓手思维，在做管理的时候没有着力点，靠体力管理，也就是靠个人体能解决问题。 如加大拜访量、如一对一的辅导和帮助员工成长，都只能在公司/企业还很小的时候行得通。要找到好的方法，一要向外寻，学习他人的方法论；二要向内求，内部注意经验的总结，将经验抽象化。只管事，不管人。
〖贰〗、大爱是最宽阔的海洋，是培养团队的良药要使众人行，带领团队打一场又一场的胜仗 要使众人行 要以身作则，即做好团队的精神领袖、学习的标杆 要让团队看到美好的未来 要带领团队不断进取 这是《干就对了：业绩增长九大关键》，第一部分的读书笔记。
〖叁〗、老客户翻牌是重点，先把能够搞定的客户铺垫好，等到大战一开始，马上就可以有一个开门红。这不仅会增加员工的自信，也会提升整个团队的信心。 （2）先主后次。 先收割那些对业绩完成有核心影响力的客户，千万不要把时间浪费在那些有意愿而没有条件的客户身上，这是大忌。 （3）先近后远。
〖肆〗、关键业务 ●明星业务 ●奶牛业务 ●问题业务 ●瘦狗业务 收入来源 渠道路径 客户关系 重要的合作伙伴 成本结构 ●人海战术：全国迅速铺开，团队迅速扩大，抢占市场——注重时间成本 ●精英策略：很注意人员成本结构，人均产出要高——注重管理成本 这是《干就对了：业绩增长九大关键》，第二部分的读书笔记。
〖壹〗、“向阿里学习搭建企业文化”第一期笔记企业文化的核心问题与重要性 大部分公司的企业文化常面临以下问题：价值观仅停留于墙面，未能真正融入员工行为；企业战略难以落地，员工缺乏全力以赴的动力；团队凝聚力不足，工作缺乏精气神；管理者调整困难，一动则可能导致团队动荡。这些问题凸显了构建有效企业文化的重要性。
阿里巴巴三板斧是整个阿里巴巴管理文化体系内“术”的内容，是基层、中层和高层管理者在组织中发展与成长的方法与思路。分为头部三板斧、腰部三板斧、腿部三板斧，是基层、中层和高层管理者进行有效管理的三个核心环节或动作。
马云的战略“三板斧”是一个系统性的整体，通过“上三板斧”明确企业的目标和核心，通过“下三板斧”确保战略的落地和执行。这一管理模式不仅适用于阿里，也对其他企业具有重要的借鉴意义。在实践中，企业应结合自身情况，灵活运用这一管理模式，推动企业的持续发展和创新。
管理者通过成就自己团队的成长，支持团队成员进步，成就团队成员的价值，获得自己管理者的价值。中高层的管理者要理解，优秀的管理者是通过自己团队的努力，成就其他团队的价值。因为我们都是大团队达到最终目标一个环节和一个组成部分。高层的管理者通过成就体系之外的价值，来成就体系之内的价值。
阿里巴巴中层管理“三板斧”分别是“揪头发”、“照镜子”和“闻味道”。这三项分别代表着一个中层的管理者需要具备的三项最核心的能力：“眼界”、“胸怀”、“心力”。揪头发：目的：锻炼管理者的“眼界”，培养向上思考、全面思考和系统思考的能力。
- 情绪感知：管理者应敏感于团队情绪，适时调整奖惩，激励团队成长，并倡导简单直接的信任关系。这些“三板斧”不仅是管理技巧，更是领导力的展现。它们在促进个人成长的同时，也推动了组织整体的和谐进步。通过深入理解与应用这些原则，中层管理者将在阿里巴巴这个舞台上发挥最大潜力，引领团队实现更高目标。
先说结论：阿里三板斧，也被成为阿里巴巴管理之道，说的是组织中的管理者如何通过简单的三招，实现管理团队的力量，成就自我的成长与整个团队的发展。 由于阿里在业内的广泛影响，著名的管理三板斧，还被其他很多优秀企业学习吸收，比如滴滴公司，借鉴了三板斧，形成了滴滴管理之道。
阿里巴巴更换价值观回看——《关乎天下》读书笔记 企业的终极追求是“道”《关乎天下》开篇即震撼人心：“古时帝王打天下，先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得。现代人打造企业，欠目标，缺策略，生意即生即灭。”这句话深刻揭示了企业成功的核心要素——道，即企业的目标、使命与价值观，亦即企业文化。
企业追求的不仅仅是增长，更要有更高层次的企业目标、使命与价值观，才能吸引和留住优秀员工。明确这些目标，将它们写下来，并在企业内部广泛传播，可以团结员工，促进企业发展。阿里巴巴的“道”不仅关乎业绩，更关乎企业文化，这是企业成功的关键。
正确的做事：则涉及到法律法规的遵守以及个人和组织的做事原则。这些原则服务于企业的目标实现，确保企业在追求利益的同时，也能保持良好的社会形象和道德标准。企业首先需要回应的问题是“我们应该做什么”。
《关乎天下》读书笔记完结 谋略的真谛与阿里巴巴的应对策略 谋略的六要素：关明生在书中提出，谋略并非先有方法，而是通过“道、谋、断、人、阵、法”六要素逐步构建。这一观点强调了谋略的系统性和全面性。阿里巴巴的应对策略：在危机时刻，阿里巴巴采取了“修剪枝叶”的策略，确保了企业的稳健前行。
普通人该如何打天下？——《关乎天下》读书笔记 答案：普通人打天下，关键在于理解并实践一套有效的成长与成功方法论。关明生的《关乎天下》一书，通过阿里巴巴的创办历程，提炼出了一套对普通人实现快速成长有巨大指导作用的方法论。
