项目中标后有三个部门商务部,市场部,工程部来分的利润提成「制作标书奖金分配方案」
项目中标后有三个部门商务部,市场部,工程部来分的利润提成「制作标书奖金分配方案」
本文摘要：项目中标后有三个部门商务部,市场部,工程部来分的利润提成 市场部职责及工作指标 1 开拓新市场，保住、发展、壮大已有市场，尊重所有客户；平均...
市场部职责及工作指标 1 开拓新市场，保住、发展、壮大已有市场，尊重所有客户；平均每人每年必须从 老市场收回肆佰万元以上（具体指标见第十四章）。
确定投标书目录：根据招标文件要求，合理确定投标书目录，确保内容完整、结构清晰。明确工作分工：将标书编制任务合理分配给团队成员，明确责任和时间节点。细致编标：按照目录逐项编制标书内容，确保每一部分都符合招标文件要求，且表述清晰、准确。标书的修改：在初稿完成后，进行多轮审核和修改，确保标书质量。
商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应应答的顺序和格式严格遵循招标书的要求。对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，中国比地招标网建议不要画蛇添足，如果希望增加对项目投标有帮助的资质，经过慎重的考虑，确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确保参加投标的资格。
制作标书的关键步骤如下：准备商务标：投标函：包括法定代表人身份证明、授权委托书、投标保证金等必要文件。商务标目录：确保包含投标报价说明、总价表、工程量清单报价表等，所有所需资料齐全。编制综合标：投标人基本情况：展示公司的基本情况、资质证书、过往业绩和奖励情况。
制作投标文件最好遵循以下的步骤：仔细阅读招标书，重点信息要标注招标文件是对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标人对投标人的要求完全体现在招标文件中。
做好项目团队的奖金分配，需要综合考虑多个因素，包括销售收入、成本、毛利额、岗位价值、个人贡献度以及公司战略等。以下是一些具体的策略和建议：明确奖金分配的原则 公平合理：奖金分配应基于客观、公正的评价标准，确保每位员工都能得到与其贡献相匹配的奖励。
捆绑绩效：将销售、销售助理和售后绩效捆绑，按月核算，根据销售收入确定绩效分配比例，再根据评分进行具体分配。这种方式有助于增强团队间的协作。项目核算：将所有人员作为一个整体，单独核算项目，考虑成本因素，根据销售收入和岗位系数及考核分数进行分配。这种方式能更准确地反映每个项目对团队的贡献。
按岗位评分分配奖金：这种方法涉及对所有岗位进行评分，根据标准计算出团队绩效总分，再将奖金总额除以总分，得出每个岗位的奖金单元额。最终，将单元额乘以各岗位得分，得出各岗位的奖金。此法简便，常见于学校、医院等事业单位的年终奖分配。
法律分析： 按岗位评分分配奖金：该方法通过对各岗位进行评估，依照既定标准计算团队的整体绩效分数，接着将奖金总额依据总分比例分配至各岗位。每个岗位的奖金数额由总分乘以该岗位的得分得出。这种方法操作简便，在学校、医院等公共服务机构中普遍应用于年度奖金的分配。
根据岗位评分的方式进行奖金分配。即对所有岗位按一定标准进行评分，将团队成员的绩效得分进行加总，用奖金总额/岗位总分，得出奖金的单元额，然后分别与不同岗位得分进行相乘即得出了岗位奖金额。
制作项目投标书主要需要做以下工作： 公司介绍 详细阐述公司背景：包括公司的成立时间、主营业务、发展历程、企业规模等。 展示公司实力：如获得的资质认证、荣誉奖项、行业地位等。 公司管理团队介绍 管理团队构成：列出管理团队的主要成员，包括他们的职位、专业背景、工作经验等。
打印：使用高质量的打印设备和纸张，确保标书打印清晰、美观。装订：按照招标方的要求或行业惯例对标书进行装订，确保标书整洁、有序。提交与跟踪 提交标书：在规定的截止时间前将标书提交给招标方。跟踪进度：关注招标方的动态，及时了解投标结果和中标信息。
制作投标标书主要需要经过以下三个步骤： 准备阶段 明确投标要求：仔细阅读招标文件，了解招标项目的具体要求、评分标准、投标截止时间等关键信息。 收集资料：根据招标要求，收集公司资质、业绩证明、产品资料等相关文件，确保信息的准确性和完整性。
准备阶段仔细阅读邀标书（招标文件）仔细阅读并理解招标文件的全部内容，包括招标范围、技术要求、评分标准、投标须知等。特别注意招标文件的截止日期、投标保证金、投标文件的格式和数量等要求。制定标书编写日程安排表 根据招标文件的截止日期，制定详细的标书编写日程安排表。
投标工作是一个系统工程，既要分工，又要合作、协调与配合，才能作出一份好的标书。从标书的内容和工作量来说，做一份标书宜安排3～4个人比较合适：一个人负责（1）、（3）、（4）；一个人负责（2）及临时工程量的计算；一个人负责（5）；一个人负责（6）、（7）。另外，最好有一个人负责总体的协调工作与标书的审查。
〖One〗投标文件制作经验分享：基本原则： 全面响应：务必详细列出招标文件中的所有要求，无论是否明确或存在重复。 格式优先：严格按照招标文件提供的格式进行制作，自拟部分需参照示例确保一致性。标书准备： 建立统一模板：设定商务和技术标书的通用模板，确保格式统一，避免混乱。
〖Two〗技术标制作相对简单，按照招标文件要求一一对应应答即可，通常包括技术响应表、项目需求、实施方案、验收方案、培训方案等部分。合稿检查 合稿及初次检查：由专人合稿，并对照招标文件要求格式、资格要求、评分表等进行初次检查，确保内容齐全、格式正确。二次核查：换人进行二次核查，避免盲点问题。
〖Three〗首先，拿到招标文件后，首要任务是细致阅读。利用导航窗格，逐章浏览并标记重要信息，如项目编号、名称、采购人等关键内容，以避免后期遗漏。重点内容包括但不限于预算金额、需求、交付细节、资格要求等，可复制到新文档以方便查找。在了解招标格式要求后，开始编制投标文件。
〖Four〗每一次投标都要用心对待，制作标书过程一定要认真仔细，投标过程中的各个环节处理不当都有可能导致投标的失败，投标活动中应注意以下事项：认真阅读招标文件书，不要经验主义投标文件的编制必须要在认真审阅招标文件和充分消化理解招标文件中全部条款内容的基础上方可开始。
〖Five〗保标招标小编个人经验，做标书难的还是关键点的把握，以及格式的整理，建议各位写标书的时候，可以先把word排版好好学习一下。新手做标书有下面几点技巧分享给大家！准备好word和excel工具。
〖Six〗首先，搜集招标信息是投标的起点。要定期查看各类招投标网站，获取尽可能全面和最新的招标信息。关注全网标讯信息，可以让你更及时地抓住机会。其次，获取招标文件是关键步骤。仔细阅读文件要求，确保所有资格要求和获取流程都一一满足。可以设置提醒，避免错过重要信息。
标书制作阶段 商务投标书部分投标的主体内容 按照邀标书的格式和要求，编写投标的主体内容。使用清晰的逻辑结构和易于理解的语言，确保评标专家能够轻松阅读和理解。投标报价及产品清单 根据邀标书的要求，详细列出投标报价及产品清单。
投标书制作流程是一个系统且细致的过程，主要包括以下关键步骤：明确核心与整理思路：核心：确保投标书有效沟通与精准表达，逻辑清晰，易于理解，针对评标专家的专业背景设计。整理思路：将项目思路整理清晰，充分展示可能的问题和解决方案，以提升中标几率。
提交标书：将封装好的标书及相关资料提交给招标方或评审人员。等待开标：在指定区域等待开标，期间保持安静，遵守投标现场秩序。【总结】：投标书制作流程包括前期准备与读招标文件、制作标书、封标书与盖章以及带资料参加投标四个步骤。每个步骤都需严格按照招标要求执行，确保标书内容完整、格式正确、盖章齐全。
