天天优选(工银添利)天天优选好物

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• 1、天天优选

• 2、工银添利

• 3、天天优选好物

• 4、天天优选是真的假的

编辑导语：社区团购这一战场聚集了大批互联网玩家，尤其近几年来，众多巨头纷纷投钱进入这一领域。那么，就当下现状来看，各大互联网企业在社区团购这一战场中做出了何种布局？无论当下布局如何，可以确定的是，企业若想做好社区团购，仍需时间和耐心。

传统社区便利店的老板起早贪黑干了几十年，终于快熬到退休了。但他可能从来没想到，自己这点赚辛苦钱的小买卖有一天会被互联网巨头盯上。

从2020年下半年起，社区团购的战场上一片硝烟弥漫，至今未分出胜负。

本文略长，将重点解答以下问题，欢迎感兴趣的朋友耐心读完或收藏：

一、橙心优选：起了个大早，赶了个晚集

互联网企业习惯了速战速决，早期社区团购竞争的焦点集中在前端获客上，左手补用户，右手补团长，试图通过高额补贴占领市场来快速终结战役。典型代表如滴滴孵化的橙心优选。

从网约车市场拼杀出来的滴滴一直保持着强烈的危机意识，在打车业务天花板清晰可见的情况下一直在寻找第二增长曲线，疫情催化下加速发展的社区团购进入了滴滴的视线。先行者兴盛优选2019年交出的100亿GMV成绩单验证了社区团购的可行性和想象力，于是橙心优选在2020年4月被快速孵化出来，成为第一个下场参战的互联网巨头代表。

橙心优选从去年6月正式运营起就一路疯狂撒币：

开的新店没人来？撒钱。同一样的黄瓜，隔壁卖7.99，我卖2.99。

店里的伙计抱怨提成太少想跳槽？撒钱。隔壁给100，我给你128。

橙心优选依靠高补贴快速攻城略地，仅成立5个月就宣布日单量突破280万单、2020年底突破1000万单。

然而橙心优选的劣势在于不具备实体零售和生鲜经营经验。自流量打法被监管卡死、内部斗争不断、母公司滴滴停止输血后，根基不稳的橙心最终还是起了个大早赶了个晚集，于今年7月底进行战略收缩，暂时退出了第一梯队的竞争。

二、监管严打之后，互联网巨头还怎么玩？

在监管把一毛钱卖菜的低价引流打法卡死后，各平台被迫转变前端运营思路，靠精细化来做大单量：用户运营拼体验，团长运营拼规矩。

目前从单量和开城数来看，跑在最前面的是美团优选（美团孵化）和多多买菜（拼多多孵化）。

单量上，美团优选5月日单量已突破3000万，暂时领跑行业。开城数上二者也较为接近，据天风证券研究所统计，截止2021年8月6日，美团优选和多多买菜分别入驻339和314个城市，对1-5线城市覆盖率均超95%，5线城市覆盖率接近80%。

虽然美团优选和多多买菜的体量相近，但二者的基因毕竟不同。

美团从团购起家，在外卖、酒旅、出行等本地生活领域耕耘多年，不仅擅长攻城略地，在散客和小店商家的精细化运营上也颇有心得。

拼多多早期靠社交裂变和极致性价比异军突起，仅用5年就超越淘系成为中国活跃用户数最多的综合电商，极擅长快速进攻，不仅沉淀了大量下沉市场用户，也积累了丰富的大店商家服务经验。

二者的区别在SKU和团长管理上体现的淋漓尽致。

从SKU来看，美团像零售商，只做散客买卖，多多则有点批发商内味儿了。

首先是SKU总量，多多比美团少了200个左右。SKU结构上，美团优选已经上线了数码家电、服饰玩具等非食饮品类（占比高达32%），多多买菜则仍聚焦在酒饮零食、蔬果肉蛋等食饮品类（占比高达88%）。SKU价格上，虽然二者都以低价商品为主，但多多同时还采用了“大件冲单“策略”，高单价商品多为卖给小商户的量贩装。

美团和多多在SKU上的差别，主要是因为美团遵循的是用户逻辑，以用户体验为中心；多多则遵循的是商户逻辑，品类少但量大。因为从C端用户视角来看，不论是新客还是老客，如果价格上没有明显差异，能吸引他下单的因素无非三点：一站式买全、新鲜感、稳定的服务品质。

SKU满足的是一站式购物和新鲜感，而稳定的服务品质则主要靠团长的规范化管理。这一点上，美团比较像行事稳妥的大管家，多多则像急性子的江湖大哥。

为什么这么说呢？我们先看二者在团长激励上的差异，以两家7月公布的激励政策为例。

美团优选的团长必须在分享次数、下单人数、成交金额这三项上同时满足一定条件，才能拿到奖励，这保证了团长能完成一系列规定动作。

这背后的逻辑是这样的：想拿到更多佣金是不是？不用你苦思冥想各种招儿，你就按我说的办，每天多分享几次购物链接，而且不是光甩链接就完事儿了，还得积极吆喝、热情服务，想办法让用户多下单、多花钱。不会吆喝怎么办？我教你呀，关注我公众号，不用注册也不收你钱，一天一个小技巧，5分钟让你从入门到精通。

美团认为团长要的主要就是钱嘛，只要他想赚更多钱，他就一定会按我说的办。而只要他能完成这些规定动作，获客效果大概率不会差到哪儿去。他也赚钱，我也赚钱，皆大欢喜。

美团看结果但也注重过程控制，有三项考察标准，而急性子的多多重点考察单量及复购。

根据天风证券研究所测算，在不考虑拉新奖励的情况下，多多的奖励上限明显高于美团。比如同样是带来200人下单、1080元交易额，美团的团长只能拿158元，但多多的团长却能拿到316元，是美团的两倍。

而在拉新上，美团的补贴力度大大超过多多。据天风证券研究所统计，美团团长邀请到1个新用户也能拿到奖励，多多则一毛不拔；邀请30个新用户，美团奖励高达390元，多多只有57元。另外美团拉新奖励金额其实一直在涨，一路从5元/人涨到了10元/人，最近又涨到了15元/人。

这或许是因为，虽然同样会通过主站APP为社区团购业务导流，但美团优选比多多买菜更难获得新用户。因为拼多多是做水果农产品和社交电商起家，多年积累下来主站用户天然有通过主站APP购买生鲜产品的心智和习惯。而美团的主业是外卖、团购和酒旅（营收占比常年超过70%），除熟食外，用户在其主APP上并无太多购买实体商品的习惯。

对于多多来说，要想快，难免就不够精细，更强调结果导向，相信重奖之下必有勇夫，只想赚钱的团长可能更适合去多多，多卖货就能多赚钱。

而如果是除了想赚点钱，也很享受助人为乐的团长，按照美团的规矩来，也能在美团多干一阵子。

毕竟社区团购的服务性质很强，若团长能长久干下去，平台就更能保证稳定而有温度的服务，用户也更愿意持续复购。

社区团购赛道的核心竞争力集中在三大板块：流量→仓配→供应链。商品丰富度、价格、履约速度和准度、售后体验等问题不完全取决于前端运营，更考验中后端的仓配和供应链管理。越往后延申，越是难啃的骨头。

在社区团购这条赛道上，蒙头狂奔的互联网企业除了美团和拼多多外，重新调整策略后的阿里也开始加速追赶。

于今年3月1日成立专注社区团购业务的MMC事业群，旗下的盒马集市4月起重新加速开城。截止8月6日，相比美团优选、多多买菜的339、314，盒马入驻城市数达121，仍在奋力直追。

盒马集市虽然在数量上暂时落后，但盒马集市的优势在于成熟的生鲜供应链和物流体系，履约更快、服务更稳定。

阿里旗下高鑫零售（大润发、欧尚母公司）与盒马鲜生拥有完备配套的生鲜供应链体系，加上菜鸟物流的全国配送网络。

据申万宏源证券统计，盒马集市凭借内部协同优势，目前在不少地区已实现从 “中心仓-自提点”的两级仓配模式，而竞争对手普遍还处在“中心仓-网格仓-自提点“的三级仓配阶段。

这带来的效果是，如果一个用户今天在盒马集市下单，第二天早上10点就能去店里取货，而竞争者普遍要到下午4点。

商业竞争有时如同考试做卷子，必须在有限时间内努力拿到最高分。“优等生”的策略永远是先用最短的时间把简单题刷完，保证基础分都拿到后再啃难题，太难的索性直接放弃。在以快取胜的互联网行业，优等生代表美团优选、多多买菜、盒马集市各有自己擅长的考试科目。

但商业竞争毕竟不是考试做卷子。截至目前，一心求快的互联网企业仍在全员亏损。而互联网企业入局之前，埋头啃难题的“差生”兴盛优选已在湖南部分地区实现了2%-3%的盈利。

它做对了什么呢？

三、兴盛优选：传统商超孵化出的超级独角兽

兴盛优选由全国连锁便利超市芙蓉兴盛孵化，后者是一家总部位于长沙的传统零售企业。董事长岳立华说自己30年就干一件事：开小卖部。

岳立华老家湖南益阳南县，小时候父母开了一家小卖部，每天放学之后，他都会帮忙照顾家里的小生意，从此种下了“小卖部”基因。17岁时，岳立华不愿只守着一家小卖部，于1991 年开始涉足批发生意，给镇上的多家小卖部供货。

随着经验和财富的增加，岳立华2001年决定自己开超市，用了近五年时间，在100平米到1800平米的业态间各开出一两家门店试水。

大型超市意味着SKU 种类、员工规模大大增长，管理难度巨额提升。后来新一佳、步步高等本土超市崛起，家乐福、沃尔玛等国际超市巨头也开始涌入，竞争异常激烈。

据岳立华回忆，“论资金、论实力、论管理人员、论经验，我们都没法与沃尔玛、新一佳等大型超市比”，自觉驾驭不了大型超市生意的岳立华决定继续做回小卖部生意，在2006年忍痛关闭了所有100 平米以上的超市。

2007年，芙蓉兴盛在益阳南县起步，专注做30-80平米的社区超市，通过直营和特许加盟进行扩张，2010年成为长沙覆盖率最高的便利店品牌之一。据其官网显示，芙蓉兴盛目前在全国16个省市的80多个地级市、400多个县级市拥有1.7万余家社区便利店，投资回收期在1-2年。

兴盛优选确立“预售+自提+次日达”的模式前，经历过四次迭代。

2015年6月，兴盛团队经过长期筹备的“门店自配送“模式开始试运营：基于芙蓉兴盛现有门店，消费者网上下单，门店老板送货上门，仅收取一定送货费，运营一个月下单者寥寥无几，1.0版本宣告失败。

休整1个月后，“网仓配送“的2.0版本很快上线：以生鲜为主，自建仓库囤货、组配送团队、买配送设备，通过补贴获客引流，最后亏了2000万。

2016年1月，兴盛又开启了3.0版本的“配送站“模式：在菜市场设立40平米左右的配送站，通过加盟方式吸引菜市场商户为其供货，当配送站存货卖完后可直接从菜市场补货。7个月后，由于缺乏流量、运营成本高企，兴盛不得不解散了300多人的团队，只留下两位联合创始人周颖洁和刘辉宇。

2016年8月，延续至今的 “预售+自提+次日达“模式上线：仍主打蔬果肉蛋等高频刚需品，预售商品对门店现有商品形成补充，在不影响店长主业的情况下有效帮助门店引流，店长还可以多得一份佣金，门店积极性大大提高。最初门店以手抄单进行提货登记，通过℡☎联系：信群+拼团链接维护客群。社区居民下单后，店主手动统计汇总，再将订单信息录入平台，平台凌晨采购，一早将商品送到门店，居民自己到门店提货。

模式跑通后，2017 年10 月，兴盛优选上线“阿必达”订货平台，专门解决门店和上游供应商之间的订货问题，兴盛优选借此实现：

平台当日晚上11点结单，晚上1点前（部分供应商甚至12点）供应商将商品送达兴盛优选仓库分拣，次日上午 11 点前将商品全部送达团长手中。新模式被复制推行到62家门店，订单从每天两千单涨到两万单。

随着订单量的攀升，兴盛优选在湖南部分农村地区已经实现了2%-3%的盈利。

然而中途入场的互联网玩家不仅钱多，还擅长抄作业。曾有媒体报道，兴盛优选的物流园曾被某互联网大厂总监级别的人混入，潜伏了十几天。但商业竞争都是凭本事吃饭，被借鉴走了说明壁垒还不够高，必须通过拼速度、拼规模、拼创新来建立新的护城河。

母公司毕竟家底不够厚，兴盛优选先后接受了多个头部资本的大额投资。截止今年8月，已累计融资50亿，估值高达120亿，还都是美金。

今日资本徐新表示，今日资本对兴盛优选“2年内5次加仓，共投了11.5亿人民币”，而兴盛对资本的回报是“跑出了比电商更快的速度”，“复合增长率602%”。

在群狼围伺中，兴盛的优势在哪里呢？

首先，在大本营湖南，兴盛有两个最大筹码：一是自建的物流体系，二是在合作伙伴及消费者中的好口碑。

自建物流体系虽然能保证消费者的购物体验，但细节多如繁星，是个耗时又耗钱的重活。

兴盛在湖南精耕几十年，口碑很好，擅长的是以血缘和地缘等熟人关系为基础的商业规则，链条上的合作伙伴与消费者在与兴盛的长期博弈中积累了宝贵的信任与感情，难被短期利益打散。

兴盛这两个优势在村镇级的下沉市场体现地尤为明显。

在中国广大村镇地区，购物渠道单一且品类有限，物流也慢，如海鲜等很多商品是小店老板做不了的。兴盛优选的商品不仅对小店现有商品形成了很好的补充，而且第二天就能送到，门店老板和消费者都愿意合作和光顾。

送货到村也解决了农村老人和小孩购物难的问题，更容易得到外出打工者的支持，兴盛优选也因此在下沉市场收获了巨量的忠实用户。

其次，长线来看，兴盛在资金、物流、门店经营方面也有潜在优势。

目前兴盛已确认的融资高达47亿美元，合计300多亿人民币。在多笔融资中，拥有强大自建物流体系的京东、精耕数字化零售多年的腾讯也是其重要投资方。

而社区团购目前几个最大的玩家中，兴盛优选是唯一具有万家门店运营经验的平台。

虽然都是做零售，但社区门店和电商店的差异之大，不能说毫不相似，但目前也就差个十万八千里吧。在规模化过程中，自提店的规范化经营是必由之路，以上这些资源共同提高了兴盛长线扩张的成功率。

另外值得一提的是，腾讯同时也是美团、拼多多、京东的投资方，据新浪港股统计，截止2020年11月14日，腾讯在各家占股分别为12.18%、16.9%、17.9%。

但腾讯是出了名的不爱干涉被投企业的日常经营和自主决策，因此在社区团购这场比赛中，几家腾讯系的企业主要还得靠自己的真本事吃饭。

零售是离人最近的生意，日久见人心，但人心同样易变而难测，目前兴盛也面临着不少难题。

近渴是出省后的水土不服。兴盛在外省一没足够的人脉，二没成熟可控的物流体系，难以快速复制在湖南的成功。

远忧是组织力问题。一是如何大量招到和留住能开疆守土的中基层管理人员？二是如何减少规模变大必然出现的刷单和贪腐问题？

四、社区团购意在下沉社区，长期命题是产业链改造

7月以来，随着同程生活、食享会等老玩家的倒闭退出，逐渐退潮的是社区团购，但从中迭代出来的则是社区电商，这将是一场长期拉锯战。

因为虽然各平台生鲜品类的占比在下降，但核心还是定位在社区场景。要做好社区电商，不卖生鲜是活不下去的，夫妻老婆店和传统连锁便利店轻而易举就把它们消灭了。

社区电商与传统小店相比（私人经营的菜店、水果店、杂货店等），商品选择更丰富；

与传统生鲜电商相比，由于将店铺、设备、全职店员、送货上门等大额固定成本转变为了可变成本（外包给了团长和用户），降低了客单价，极大拓展了潜在用户空间。

而与传统综合电商相比，社区电商时效更快。因此是最可能扎根下沉市场的电商模型。

综合监管政策及各家掌舵人最近的公开表态来看，各头部平台更大的企图是参与农产品产业链的改造。这条路在中国才刚刚起步，产业链中后端的物流、供应链提效保质都是又重又繁琐的慢活。

就拿中端的物流来说。目前大部分社区电商平台采用的基本是“共享仓—中心仓—网格仓—自提点”的四级仓配模式。

以兴盛优选为例，供应商的货物会最先到达共享仓，在共享仓进行分拨整理后，先用载重16-18吨的大货车送到省级中心仓后，再将货物用载重1.8-6吨的货车送到市级中心仓，然后将货物配送到县级网格仓。网格仓进行分拣之后，送到村镇或城市社区的自提点。

网格仓的规模一般较小，由当地的货车司机出钱搭建。网格仓相当于外包给了货车司机，其更上游的中心仓和共享仓是由兴盛优选租用的仓库，穿梭于各仓库到自提点之间的货车则由第三方车队组成，供应商还需要在货物流通中承担部分费用。

给一家社区电商平台供长三角地区的货容易，但给多家平台供全国的货可就复杂多了。

供需双方的基数一变大，物流难度会成指数级增长。因此在离供应商最近的共享仓环节，大部分平台选择了外包给大型物流企业，将自建物流体系的重心放在了中心仓。据国内较大的独立第三方仓配企业发网物流介绍：

共享仓要解决的是供应商的货物存储和调拨问题。

对于供应商来说，只要涉及给多家社区电商供货，就得分别将货物存储到不同平台的仓库。而且物流层面没法做到一仓发全国，供应商需要具备一天多次发货的能力，这对于供应商的运输成本、库存成本、供应链计划精准性和灵敏度的要求是非常高的。

而对于平台来说，以前没有物流能力、但有供货能力的供应商，有了共享仓也可以为平台提供优质的产品，平台因此可以合作更多的优质供应商。

中心仓解决的是零售订单的集中处理。

发网认为中心仓物流的门槛在于是否具备100万件日单的处理能力，据其介绍，社区电商的前端发展非常迅猛，大厂从0到100万件基本在1-3个月内，这对物流服务的考验是非常大的，业内能做到的服务商并不多。

首先调度能力上，如何柔性调配人员、车辆满足波峰波谷需求的同时做到成本最优？

其次在团队上，能否快速搭建第一个月从0件到50万件、第二个月从50万件到100万件的处理能力的团队，去匹配平台的高订单增长？

网格仓的管理也经历了很大的变化。

随着前端订单激增，很多平台网格仓的日单量涨到了5万件以上，对综合能力的要求大大提高。而原来网格仓都是外包给货车司机或者有当地仓配资源的小老板的，很多人的能力跟不上平台的发展速度。

上述这些仓配问题看起来已经很难了，但实际要解决的问题只会更复杂：

首先是储存、分拣问题。

纸巾这种标品还好说，不仅外包装大小很统一，而且还耐储存，可以借助机器分拣来提高效率，也不用花钱买专门的冷藏设备。

但生鲜是非标品，出厂的时候包装大小不一，不同种类的蔬菜和水果，储存需要的冷藏条件也不一样，既需要人工重新包装和分拣，在多级分拨和配送过程中还得配备不同大小、不同温度的冷藏设备，人工、设备、损耗都是一笔大开支。

其次是质检、人员管理问题。

社区电商是一个从业人员背景高度复杂的行业，管理难度极大。供货商、货车司机、仓管、仓库里分拣商品的工人、私人小店店主……

大家挣得都是辛苦钱，都是一个钢镚儿一个钢镚儿抠出来的，斤斤计较有时也是迫不得已。

在湖南积累了多年好口碑的兴盛优选，也照样逃不掉这些问题，去年底曾被团长发文控诉：

处理这些琐事，别说趾高气扬、大企业光环行不通，有时连彬彬有礼都不管用，这里是异常真实的江湖。行走江湖，靠的是接地气，不是端神气。

而监管的意思也很明确，不要欺负老实人，而且要带着更多兄弟们一起干、吃饱饭，以及谁都别一口吃成个大胖子。

抬头望，是几万亿的大买卖；低头做，是数不清的投入和细节。

五、结语

互联网巨头参与社区电商，并不是为了抢卖菜生意而选择下沉市场，而是必须攻下下沉市场所以选择了从高频加刚需的卖菜切入。

健康的商业竞争不应该是非此即彼的零和博弈，而应该是你好我好大家好的无限游戏。

监管介入之下，互联网企业和传统企业再次回到了差不多的起跑线，社区电商行业将重新从拼资本、拼补贴，回归到拼执行、拼技术、拼创新的有序竞争。

聪明人有时习惯了走捷径，总想着干大事儿，对拙事容易缺乏耐心。但社区零售这门生意，就是一个“拙人”的生意，没有捷径，℡☎联系：薄的净利率都是靠魔鬼般的细节堆出来的。

何为“拙”？发心、细心、韧心。

未来，谁更能把握好“精”和“拙”的平衡，谁就能长久把这门生意干好。

【主要参考资料】

1.《拼多多首次盈利，但它不打算留着》晚点LatePost，2021.8.29

2. 《从社区团购到近场电商：角力高频消费，把握新零售长期趋势》天风证券，2021.8.16

3.《别人倒闭，兴盛优选为何还能融资》陆玖财经，2021.7.28

4. 《社区团购现倒闭潮，兴盛优选怎么活？》母婴前沿，2021.7.27

5.《以发网为例，从物流的角度看社区团购》开曼4000，2021.7.26

6.《社区团购入夏生死局》申万宏源证券，2021.7.20

7. 《阿里巴巴CEO张勇：数字物流应用到产业的最终衡量点 就是服务更好、成本更低》 TechWeb，2021.6.11

8.《从兴盛优选看社区电商的未来》，德邦证券，2021.5.6

9. 《晚点独家| 阿里整合社区团购：成立新事业群 投入不设上限》晚点LatePost，2021.3.9

10. 《社区团购不正当竞争，市场监管总局出手了！五家领罚单》，新华财经，2021.3.3

11. 《社区团购“九不得”新规出台！不得滥用自主定价权，不得利用数据优势“杀熟”》，2020.12.22

12.《最稳还属兴盛优选》开曼4000，2020.11.27

13. 《社区团购：下沉市场的零售效率革命》开源证券，2020.11.26

14.《深度专题之社区团购篇——高筑墙，广积粮》方正证券，2020.11.15

15.《周转加速和成本降低，社区团购的供需框架》招商证券，2020.10.18

16. 《全国门店9000家、湖南市场98%门店盈利：芙蓉兴盛能成为下一个美宜佳吗？》第三只眼看零售，2017.1.11

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李惠敏 中国证券报·

资料显示，工银招瑞一年持有混合是偏债混合型基金，股票资产占比不超过30%，在固定收益类资产的基础上适度配置权益类资产，力求增厚收益；在资产配置策略上，将权益资产比例维持中性水平，并根据估值和市场风格切换进行灵活调整，同时债券部分维持中性久期。

据悉，工银瑞信基金“王牌固收”团队汇聚了杜海涛、欧阳凯、何秀红、赵建、郭雪松、张洋、陈涵等基金经理。截至2021年12月31日，工银瑞信基金旗下成立时间满十年以上的债券基金成立以来收益率均实现翻倍。从收益率来看，工银添颐债券A、工银增强收益债券A、工银双利债券A、工银添利债券A、工银四季收益债券成立以来的净值增长率分别为175.30%、155.66%、121.04%、124.88%、106.22%；从同类排名来看，截至2021年末，工银纯债债券A、工银银和利混合近一年净值增长率均居晨星同类排名前十，工银纯债债券A、工银双债增强债券(LOF)近三年年化回报均居晨星同类排名前10%，工银添颐债券A、工银四季收益债券近十年年化回报则均居晨星同类排名前十。

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双十二大促期间，各大电商平台是卯足了劲释放本年度最后一波购物节的福利，甚至很多历史新低价格都会在此期间出现，堪称收官之战。

今年京东也是诚意满满，会在双十二期间发起往年最受欢迎的直播购物活动，而且持续三天！

涵盖了京东居家、京东美妆、京东时尚、奢品钟表等领域的好物，超多大牌闭眼入，好货低至1元购！

直播期间还会有大明星苏醒和金靖助力直播，除了送明星签名照，还可免费抽E卡，送傲风电竞椅、阿玛尼手表等等，值友们一定不要错过！

总结了一张双十二期间京东直播时间表，建议收藏！

下面是我精选的7款本次直播期间会出现的超值好物，大家可参考，按需加购！

NO.1 松下智能马桶盖PQTK10

日常价：1399元

直播间到手价：999元（直播专享直降400 ）

家里没有安装智能马桶的，强烈建议大家入手松下这款智能马桶盖PQTK10，千元档位非常超值的一款经典型号。这次京东双十二直播间更是降到999元，绝对全年最低价了！

为什么说千元档位最为推荐PQTK10呢？

它拥有的功能很多，且全都没有踩坑的，像喷嘴移动清洗、座圈除菌、内置洁净滤芯、水压和温度调节、漏电和过热保护等功能，在这个价位段全都能实现，是别的品牌极少有的。其它同价位品牌产品一般只能实现上述部分功能，所以松下这款马桶盖性价比是极优的。同时这款口碑特别好，大家可以去详情页里看评论，有20万+的晒单分享，大家反馈的满满好评真的非常真实了。

所谓智能马桶盖，精华就在于那颗智能芯片，而算法一直是松下的优势。这款用到了松下升级进口芯片，PID智能算法能更精准控制，拥有的功能也就可以更好的实现。

仅112mm的浅薄机身，可适配多种马桶，安装简单，而且是可拆卸设计，方便后期清洁。

还有两点我非常喜欢的设计，一是喷头直连水龙头，被内置的洁净滤芯过滤后的水质有保障，避免了普通带水箱版囤水滋生细菌的困扰；二是即用即加热，更省水省电，因为那种储热式的不管你用不用，都是一整天在通电，非常耗电。

座圈也是即热式，有三档座温可调，满足不同季节对温度的需求。使用时有臀洗、女性清洗、移动清洗三种模式，其中女性清洗是独立喷嘴设计，避免了交叉感染，细节好评。移动清洗模式下，喷头可自主调节前后位置，人坐在上面身体无需前后挪位，还蛮人性化的。

另外这款比较打动我的还有除菌方面的设计，座圈采用日本SIAA认证抗菌材料，自主抑制细菌抗菌率达到99%以上，多人使用不担心交叉感染。

不锈钢喷嘴在使用前后也都会自动清洗+除菌，而且更厉害的是，这款支持40℃温水长冲60S喷嘴，可深度溶解污渍，除菌效果会更好，尤其对大肠杆菌和金黄葡萄球菌的抑制达99%。

侧边的操作面板更是清晰直观，老人小孩都能轻松使用。最最重要的是安全方面有保障，7大安全防护实时监测，这是大品牌才有的实力。

这款平时销量就很高，好价在1399元左右，这次京东双十二直播间直降400元，999元是全年最低价了，非常值得入手！有需求的值友一定别错过了，买来无论是自用还是送父母，都是不错的选择。

NO.2 恒洁智能马桶Qi3

日常价：2599元

直播间到手价：2299元

智能马桶现在基本是家家必备了，舒适体验直接大幅升级！恒洁作为国内卫浴第一梯队的品牌，口碑和质量是信得过的，咱们站内好多达人用的都是它家的智能马桶。

恒洁Qi3是它家性价比非常高的一款，功能齐全、价格友好，平时好价在2599元，京东双十二直播间直降300元，刚需可入！

这款坑距305mm，由于是无储水箱的一体式马桶，安装后整个视觉非常清爽。表层是光滑的℡☎联系：晶抗污釉面，平时使用时外层不容易挂污，内壁也更容易冲刷干净。

活水即热加热是我很喜欢的一个功能，省水省电，并且增加了漏电保护插头设计，使用时10mA的轻℡☎联系：漏电就会触发断电保护，安全方面有保障。

另外马桶圈也带加热功能，可以在33°、36°、39°以及关闭之间切换，冬天用起来会更舒服。同时它还能自动感应冲水，会根据人体着座时间自行判断是开启小冲洗模式还是大冲模式，智能化和人性化十足。

功能方面有臀洗、妇洗、按摩、烘干等，通过马桶一侧的旋钮控制即可，包括喷水的水温和座温都可以调节。当然也可以通过遥控器来一键直达操控，不用弯腰对老人更方便友好。

除此以外，这款还有非常多人性化的设计，比如方便男士的小便按键贴、5重安全保护、6年质保服务等等。

可以说从前期使用到售后保障，恒洁Qi3把能想到的都解决了。此次京东双十二直播间还直降300元，必须五星推荐！

NO.3 禧天龙 衣服收纳箱大号

日常价：109元

直播间到手价：79元

家家都用的到、永远不嫌多的收纳箱，禧天龙这个牌子在站内经常被推荐了，口碑和质量很稳，结实耐用。搞活动这款是55L大号3个装，透明+宽把手设计，密封性很好，东西放进去一目了然，便于寻找。

3个一组，容量又大，换季衣被、玩具、书本等大件物品盛放毫无压力。底部还带静音滑轮，便于移动，整个非常实用。京东双十二直播间到手价比平时省了30元！闭眼囤起来！

NO.4 海澜优选女士保暖内衣

日常价：99元

直播间到手价：49.9元

莫兰迪色系的秋衣秋裤，谁能拒绝了？！保暖又好看，买来自穿或送父母都可！

一片式剪裁设计，无缝线更裸感亲肤。阳离子面料加了磨毛工艺，不起静电的同时，松松软软的，就像穿在身上的棉花糖，顺滑透气。

有四色可选，个人更偏爱牛油果绿，是扑面而来的清新气息。

京东直播间给出的价格比优衣库年终大促还合适！不到50元直接一整套到手！抢！

NO.5海蓝之谜修护精萃水

日常价：1100元

直播间到手价：689元

眼瞅着双旦节就要到了，送女生的礼物也该准备起来了！海蓝之谜在护肤届的地位不用多说，送出去保证女票夸你有品味！很多人担心网上买化妆品会买到假货，而在这种品牌自营店购买，最大的优点就是保证正品，买的放心。

而且这种大品牌真的很难得做活动，所以当我看到京东双十二直播间689元就能拿下150ml的修护精萃水时，两眼都放光了！必须码住！

这款修护精萃水可以说是海蓝之谜的明星单品了，舒缓维稳的效果特别好。敏感肌、痘痘肌一定要入，尤其冬天干燥很多小姐姐有脸部泛红的情况，用它会有很大的缓解。

主要成分是神奇活性精粹，质地是99%精华和1%水的结合，刚倒出来有一丢丢浓稠，但涂抹开很快就吸收了，皮肤软软的，保湿修护能力真的厉害！

NO.6 迪奥Dior花漾淡香水

日常价：660元

直播间到手价：499元

送女生礼物，香水总不会出错！迪奥的香水一直都是很高级的味道，尤其这款花漾淡香水，算是他家的经典之作。

设计灵感来源于迪奥的高定礼服裙，光是看瓶子外观就直戳女生内心啊！浪漫的淡粉色香水搭配优雅的蝴蝶结瓶身，摆在梳妆台看着心情就好。

前调是清新的柠檬香，中间是牡丹+大马士革玫瑰的香甜花果香，但因为里面添加了白麝香，所以整体味道综合了小女生的甜美与轻熟女孩的知性。不招摇、不浓烈，是一种极具亲和力的温柔女人香，一整个香香软软的~

NO.7 耐朴懒人沙发（限量抢！）

日常价：89元

直播间到手价：49元

仅限100件的懒人沙发，京东双十二直播间给出逆天折扣，仅49元！定好闹钟！

表层是棉麻面料，四季可用，脏了也能单独拆下来清洗。坐垫和靠背处都有加入天然乳胶，这种材质的慢回弹触感，可以最大限度释放身体压力，不易变形或塌陷，非常耐用。

5档角度调节，从平躺到直坐，每一个档位都还蛮贴合身体曲线的，均匀受力，舒适度up！不用时可折叠收纳，侧边还设计了放手机的口袋，细节考虑到了方方面面，居家必备，49元冲！

以上这7款只是抛砖引玉，还多更多超值的折扣好物，大家记得定好闹钟，蹲守京东双十二直播间开抢呀！

文末再放一遍双十二期间京东直播时间表，一定收藏好！

以上，喜欢记得点赞+收藏呀，么么哒~

天天优选宣布获同道大叔数百万元天使轮融资，此轮融资后，天天优选将全面布局了人工智能在社区新零售领域的具体应用。据天天优选方面介绍，其布局的应用不同于之前业内普遍的AI智能货柜或者无人超市等。天天优选的人工智能精细化运营，可以帮助社区群主推送商品，还可以和客户对话、玩游戏、引导客户下单等。（亿邦动力网）

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