信达证劵(活动计划)信达证券英文

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财联社（上海，

信达证券现任总裁为祝瑞敏，新总裁的即将到位，也意味着在原董事长肖林任职仅一年半离任后，总裁祝瑞敏也将在不满三年内离任。信达证券近来人事变动略显频繁，除董事长、总裁外，多位副总经理职位也发生变化，其中，副总经理徐克非已于近日赴任渤海证券担任总经理。

刘珂滨将赴任信达证券总裁

9月10日，刘珂滨从中泰证券副总经理职位正式辞职，并未官宣去向。

据财联社

根据公开资料，刘珂滨，1970年2月生，现年51岁，硕士学历，毕业于国防科学技术大学和香港中文大学。

刘珂滨有很深的“中信系”烙印，任职达十八年之久。1997年5月至2002年4月，他在中信证券担任过五年的投资银行部*经理。2002年4月，刘珂滨加入了由韩国韩松资本和香港中信资本合作的内地风险投资公司上海中信未来投资管理有限公司，并担任董事、副总经理。2004年4月至2014年8月，刘珂滨重回中信证券，分别担任过投资部副总经理、投资银行部副总经理、投行委员会交通组行政负责人、企业融资业务线行政负责人、投行委员会基础设施及房地产组行政负责人等职务。

2014年8月，刘珂滨被高薪挖入当时的齐鲁证券，并担任副总经理、投资银行委员会主任。2015年，齐鲁证券更名为“中泰证券”，刘珂滨的职务不变。根据中泰证券2020年年报，刘珂滨2020年年收入高达512万元，仅次于另一位副总经理黄永刚。

刘珂滨在中泰证券多年分管投行业务，直到今年2月份，中泰证券内部进行大刀阔斧的改革，其中将投行业务的19个一级部门“砍并”为8个一级部门，投行业务负责人也由刘珂滨变更为姜天坊。姜天坊现担任中泰证券总经理助理兼投行委联席主任，与投行委副主任阎鹏同为分管投行、接替刘珂滨的热门人选。

根据中证协的经营业绩排名，2014年，齐鲁证券（中泰证券的前身）投行业务净收入4.71亿元，排名第18位。2015年，中泰证券的投行收入排名跌至第29位。但近几年，投行收入排名稳定在第20位上下，尤其是2019年排名提升至第14位。

信达证券人事变动频繁

信达证券现任总裁祝瑞敏2019年二季度才正式任职。刘珂滨若赴任信达证券总裁，这也将意味着，祝瑞敏的职务将发生变化，这对于高管职位而言，无疑又是一次频繁变动。

根据天眼查，祝瑞敏，1970年9月出生，2008年7月至2012年4月，在东兴证券历任财务部总经理、公司副总经理等职；2012年4月起任中国银河证券首席财务官；2012年12月起任中国银河证券执行委员会委员。

信达证券近来高管人事变动的确十分频繁，包括董事长、总经理、副总经理、公司创建元老等等。

先是2019年4月下旬，信达证券董事长、总经理同时更换。原信达资本董事长肖林接替张志刚，担任信达证券董事长一职；原银河证券首席财务官祝瑞敏接替于帆，担任信达证券总经理。

公开信息显示，肖林1966年出生于江苏，拥有复旦大学世界经济学学士和澳洲新南威尔士大学国际会计专业。肖林于1989年至1999年任职于建设银行，1999年在中国信达任职，2019年任信达证券董事长。

2019年中开始，信达证券开启一系列变革，撤销机构业务部、并将公募分仓和研究销售业务整体转移至研发中心。

但肖林上任一年半就宣告离开。财联社

2020年11月6日，信达证券法定代表人由肖林变更为祝瑞敏，公司董事长由肖林变更为艾久超。

4月13日，信达证券又一次公告了公司人事变动，信达证券副总经理李光兵转任副巡视员，首席风险官由公司合规负责人吴立光担任，原首席风险官邓强离任，继续担任公司副总经理。

值得注意的是，李光兵、邓强均是曾参与2007年信达证券筹备成立的公司元老。接近信达证券人士对财联社

邓强与李光兵同年出生。邓强于2007年7月至2007年9月任信达证券筹备组成员；2007年9月以来，任信达证券总经理助理、副总经理，并曾兼任信达期货董事长，2020年7月至今任信达证券副总经理、首席风险官，其中首席风险官任职不到一年就卸任。现任信达证券副总经理。

新任首席风险官吴立光，1968年出生，拥有南开大学世界经济专业博士学位，具有中国注册会计师资格。1993年1月至1996年4月，吴立光曾任国家审计署外资运用审计司副主任科员、主任科员；1996年4月至2009年1月，就职于中国证监会，历任稽查局主任科员、副处长、上市公司监管部副处长、上市部法规处及并购监管二处调研员。吴立光在信达证券拥有超过12年的工作经验。于2009年1月加入信达证券，现任首席风险官。

财联社

财联社

公开信息显示，徐克非曾担任信达证券党委委员、副总经理，分管机构业务、研究开发、场外投行、投资、金融科技等。其为经济学博士，中国证券业协会投资银行专业委员，国内首批保荐代表人。

信达证券正冲击IPO之路

除了人事调整外，信达证券也对A股发起冲击。

公开资料显示，信达证券成立于2007年，注册资本为29.187亿元，注册地在北京，由中国信达作为主要发起人，联合中海信托和中国中材，在承继中国信达投资银行业务和收购辽宁省证券公司、汉唐证券有限责任公司的证券类资产基础上成立的证券公司。

根据中证协统计的未经审计数据，2021年上半年，信达证券实现营业收入11.08亿元，排名行业第45位；净利润4.76亿元，排名行业第39位。其中，经纪业务收入4.09亿元，投行业务收入2.59亿元，资管业务收入5129万元。

目前，中国信达为其控股股东，持股比例为99.33%，中海信托持股0.6%，中国中材持股0.08%。

2020年8月5日，信达证券母公司中国信达于港交所公告，公司正考虑可能分拆信达证券，并于中国内地上市。公告称，信达证券上市保荐人于8月5日向中国证监会北京监管局就展开上市辅导过程递交申请。

同年12月28日，中国信达向上交所和证监会提交IPO申请，并于当日接获证监会发出的受理通知。

2021年1月，信达证券IPO招股书申报稿正式公开，IPO拟公开发行股票数量不超过9.7亿股，用于经纪业务、资本中介、自营业务、资管业务、投行业务、合规与IT建设、以及子公司发展等7大方向。

信达证券在官网称，未来五年，公司将依托中国信达优势，坚持以客户为中心，进行独立市场化运作，不断提升各项业务核心竞争力和持续盈利能力，支持供给侧结构性改革和服务实体经济，力争综合实力进入行业排名前30%分位，总资产、净资本、营业收入、净利润等主要经营指标稳步上升，业务结构进一步优化。

对于运营新人来讲，可能看了无数的活动案例，脑海里面也有不少的活动idea，但是等到需要自己上手实操的时候，还是会手忙脚乱，究其原因，就是没有能够真正明白活动的用意，没有掌握用户的真正需求，也没有形成一套完整的活动策划思维。今天，就给大家分享一下运营人如何建立并完善自己的策划体系。

历史我们也发过一份《线下活动举办指南》，今天这份活动指南主要是线上活动，但是不管是线上还是线下，本质上都是一样的。

更多理论模型请参考《4大思维+6大类+26个基础模型=运营人必会（干货篇）》

先看一下简单导图，内容比较简单，就不发源文件了。

活动运营和活动策划的关系是什么？

活动运营是为了在短时间内达成目标而开展的具有爆发性的运营手段，而活动策划是运营的其中一个步骤。

完整的活动运营包含了：活动策划、方案执行、复盘总结。

活动策划怎么做？

一个完整的策划过程，包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期，每个阶段都需要认真的筹划。

活动策划有什么重点？

1

明确活动目的

明确的目标就是活动策划的第一步，目标是之后的一切决策的指导方针。

2

选择合适的时间节点和活动主题

活动都要出师有名，不说明理由的送福利，用户会难以接受。我们必须要找到这个理由，然后把这个理由与产品结合起来。这个“理由”是我们跟用户的第一触点，是活动策划中的核心。

3

策划“有意义”的活动

4

合理分配资源

资源包含了：金钱预算、推广资源、人力资源

5

做好数据监控和统计

数据可以帮助我们判断是否已达到目标，是否需要及时对活动内容进行优化。

6

及时进行活动复盘

执行的结束并不意味着活动的结束，还有一个非常关键的环节需要我们重视，那就是对活动的结果复盘，包括效果评估、原因分析、总结经验和教训等，对后续活动可以起到很好的借鉴意义。其中，树状图和鱼骨图都是很好的分析总结工具。

活动策划过程中常用的几个思维模型

5W2H分析法

5W2H分析法：WHAT、WHY、WHERE、HOW MUCH、HOW、WHEN、WHO

5W2H分析法，也叫做七何分析法，是一个非常经典的策划方法，它非常简单、方便，便于理解和使用，广泛应用在公司的活动策划和项目策划中。

3W黄金圈法则

思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。

处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。

PDCA循环

P：计划 (Plan) 包括方针和目标的确定，以及活动规划的制定。

D：执行 (Do) 根据已知信息，设计具体的行动方案；再根据方案，执行具体行动。

C：检查 (Check) 总结结果，明确效果，找出问题。

A：处理 (Act） 对检查的结果和问题进行具体处理，没有解决的问题进入下一个PDCA循环。

KISS复盘法

Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。

Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。

Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。

Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。

漏斗模型

数据分析复盘的时候，利用漏斗模型可以更清楚的判断出活动问题出现在什么地方，结合PDCA模型，可以为下次活动优化做更多的参考。

3月23日，信达澳银基金发布公告称，由于公司外方股东的实控人变更，以及公司国际化发展战略需要，公司自2022年3月21日起正式更名为“信达澳亚基金管理有限公司”（简称“信达澳亚基金”）。 此外，信达澳亚基金法定代表人已于3月21日变更为朱永强。

据公告描述，这些细节也请投资人注意：

第一，公司中文名变更，英文名称不变——“Cinda Fund Management Co.，Ltd. ”。

第二，公司官网网址“http://www.fscinda.com”、客服邮箱service@fscinda.com、直销柜台邮箱 zx@fscinda.com 不变更。

第三，公司更改法定名称事项，已按有关规定在工商行政管理机关办理相关变更登记手续。公司将按照相关法律法规及证监会的规定，向中国证券监督管理委员会申请变更经营证券期货业务许可证。

第四，更名后，法律主体和对外法律关系不变，原有合同、业务项下的权利义务不变。

第五，公司后续将对旗下已管理和已获批未募集的产品进行更名并公告。

第六，有关详情投资者咨询公司客服电话。

天眼查APP数据显示，信达澳亚基金2006年6月5日成立于深圳，注册资本1亿元人民币，现由信达证券股份有限公司与外方股东East Topco Limited共同持有公司股份。信达澳亚基金是经中国证监会批准设立的国内首家由国有资产管理公司控股的基金管理公司，也是澳大利亚在中国合资设立的第一家基金管理公司。

海通证券数据显示，截至2021年12月31日，信达澳亚基金旗下权益类基金近三年平均收益率289.88％，排名1/123；近五年平均收益率313.87％，排名1/101。该公司近年来两次斩获\"金牛进取奖\"，该公司知名基金经理冯明远管理的新能源产业股票基金曾获评\"三年期开放式股票型持续优胜金牛基金\"。

总的来看，近十年来已经有超10家公募基金公司宣布更名，中小公募名称变更最频繁。对此，业内人士表示，更名多为被动。目前国内公募基金公司取名的逻辑就是由股东名字命名而来，一些公募基金可以通过借助股东方的知名度打开市场，当然若公司股东一旦发生变更，就不得不进行更名。

6月18日，中国证券业协会根据各证券公司经审计数据，对证券公司资产规模、各项业务收入等38项指标进行了统计排名，发布了2020年证券公司经营业绩指标排名情况，其中可比券商数量相比2019年增加了4家。

整体来看，全年证券行业规模实力稳步提升，盈利能力进一步增强。截至2020年末，行业总资产8.78万亿元，较上年末增长22.32%。全年证券行业业绩达到近3年*水平，实现营业收入4398.15亿元，同比增长24.93%；实现净利润1707.78亿元，同比增长39.20%；净资产收益率也较上年提高了1.58个百分点。

具体来看，券商行业排名竞争激烈，尤其是前十大券商的营收和净利排名基本“内定”，中信证券在多个业务指标中位居榜首，坐稳“券商一哥”之位。而中腰部券商受行业差异化发展、特色化经营影响，实力变动较大，存在不少逆袭空间。

营收：头部券商竞争激烈，中小券商逆袭潜力大

从营业收入来看，头部券商竞争激烈。2020年证券公司前三排名不变，中信证券、国泰君安、华泰证券分别实现营收341.40亿元、240.73亿元和212.47亿元。而中信建投以201.53亿元的营收跻身第四名，前进了4个名次，也是营收前十名中变化*的券商。

此外，从前十大券商来看，招商证券前进一名至第五，海通证券和广发证券营收排名则相对有所退步。中金公司和银河证券的营收排名互换，其中前者跻身第10名，后者则掉出10名开外。

整体来看，2020年，营收排名至少前进5个名次的证券公司有、浙商证券、国元证券、民生证券、信达证券、东海证券、五矿证券、中航证券、华鑫证券、申港证券、中天国富、英大证券、中邮证券等。

其中，互联网券商营收从25.94亿元提高至45.98亿元，营收排名也从第33名上升至第23名。浙商证券和国元证券2020年的营收排名位列前30。其余券商的营收排名多在第40-90名。

在营收排名下跌较快的券商中，西南证券、恒泰证券、中原证券、太平洋证券、新时代证券、北京高华、华金证券等多家券商排名下跌均在7个名次以上，其中太平洋证券的营收排名下滑了20个名次。

值得注意的是，受行业差异化发展、特色化经营，不管排名是上涨还是下跌，变动幅度较大的券商均集中在中小券商方面。换句话说，中小券商存在不少逆袭空间。

净利润：前30名券商排名变动不大，5家头部券商净利超百亿

2020年是券业大年，证券公司也赚得盆满钵满，中信证券以149.02亿元的净利润位居第一，国泰君安、海通证券、华泰证券和广发证券紧随其后。这5家头部券商的净利润均超过百亿。而2019年仅中信证券一家的净利润超过百亿。

即便是在行业发展的火热之年，2020年全年有11家证券公司出现亏损，其中太平洋证券亏损*为7.61亿元。而2019年有8家证券公司出现亏损，其中网信证券亏损12.92亿元。

从排名来看，头部券商的净利润排名整体表现稳定，从前十大券商来看，中信证券地位稳固，国泰君安和中信建投的排名分别前进两名，分别位列第二和第六。海通证券、华泰证券、招商证券、申万宏源证券的名次均落后一名。同期，国信证券掉队前十，中金公司补位。

拉长排名来看，净利润前30大券商中，光大证券排名变动*，从2019年的第39名提升至2020年的第18名。而兴业证券、浙商证券的排名均提高了5个名次，的排名提升了4个名次，位列第15名。

同样，中小券商的净利润变动幅度较大，其中华福证券、信达证券、东海证券、申港证券、英大证券等十余家证券公司的排名提升10名以上，恒泰证券、国盛证券、新时代证券、北京高华、太平洋证券等多家券商的排名下跌20名以上。

传统券商业务谁最领先？“一哥”炒股也不甘落后

2020年基民、股民跑步入场，市场成交量活跃度明显提升。中证协数据显示，2020年证券行业实现经纪业务收入1279.47亿元，同比增长54.82%。其中，中信证券以87.76亿元的经纪业务位居第一，同比2019年的49.44亿元增长了77.51%。

国泰君安和招商证券分别以77.01亿元和62.15亿元的经纪业务收入位列二、三。2020年共有27家证券公司经纪业务收入超过10亿元，而2019年这一数字为21家。

从投行业务来看，受注册制改革影响，2020年证券行业牢牢把握注册制改革机遇，截至2020年末，我国直接融资比重持续提升，达12.6%。与此同时，2020年度证券行业投行业务收入达到670.67亿元，同比增长39.76%，占营业收入比例达15.25%。

具体来看，中信建投以52.61亿元的承销与保荐业务收入位列行业第一，中信证券、中金公司、海通证券紧随其后，收入均超过30亿元。2019年仅中信证券和中信建投两家券商的承销与保荐业务收入超过30亿元。

从资产管理业务来看，东方证券以23.65亿元在资管业务收入方面位居榜首。中信证券、华泰证券紧随其后，资管业务收入达19亿元左右，值得注意的是，中小券商资管业务发展不佳，逾六成的券商资管业务收入不足1亿元。

从证券投资业务来看，可以说“一哥”中信证券最会炒股，不管是从证券投资收入排名还是股权投资收入排名来看，中信证券均居于榜首，是*一家证券投资业务超过百亿元的券商，达到108.54亿元。

获利能力佳，券商积极投入信息技术

从企业获利能力来看，2020年有11家证券公司的净资产收益率超过10%，其中，、中信建投和华林证券等券商的表现亮眼，净资产收益率均在15%左右。而2019年，净资产收益率超过10%的券商仅有3家，其中*为13.76%。

值得注意的是，证券公司信息技术投入指标发布以来，证券行业对信息科技重视程度不断增强，行业信息技术投入逐年增长。2020年全行业信息技术投入金额262.87亿元，同比增长21.31%，占2019年度营业收入的7.47%。

中证协数据显示，2017年至今证券行业在信息技术领域累计投入达845亿元，行业持续加大信息技术领域的投入为行业数字化转型和高质量发展奠定坚实基础。

具体来看，头部券商参与积极，2020年华泰证券以19.47亿元的信息系统投入位列第一，此外，国泰君安、中信证券和招商证券等3家券商的信息系统投入超过10亿元。17家券商的信息系统投入超过5亿元。

值得注意的是，从信息技术投入占营收比例来看，、平安证券、中泰证券、华泰证券等多家公司发力该业务。其中，信息技术投入占营收比例*，达17.43%，后三家的信息技术投入占比也在10%以上。

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