马云是怎么得到投资的？这背后到底藏了什么套路？

说起马云，我们脑袋里总能蹦出一串“阿里巴巴”三个字，但你知道吗？他是怎么把这个火箭一样的创业梦推上天的？投资这件事儿，说白了就是个大脑子+点子+点运气的“拼图游戏”。(当然还得有点“会耍流氓”的本事！)今天咱就扒一扒马云在拿到天量投资的背后那些个“潜规则”，带你走进这个商界“老司机”的秘密武器箱。

先得说，马云创业的起点别以为是天降神雷，而是甜到半死的“苦日子”。当年，阿里巴巴从一个小小的B2B网站起步，那个时候互联网还处于“婴儿期”——草创、摸索、坎坷，简直是“迷你版的硅谷”实验场。投资入场的第一波炸裂点，来自谁？最早的天使投资人们，就像一群“土豪爸爸”一样，不差钱地砸钱进去，实在是有“识货”的眼光。

有人说，马云能得到投资，靠的就是他的“人设”和“口才”。实际上，他那“销售大师”的五花八门鬼点子，再加上嘴皮子一溜溜转，真能打动人心。比如，马云在早期的融资路上，那叫一个“口才如神”，每天随便一讲，都能引起投资人“灵魂出窍”的共鸣。他会用“未来的电商就像淘宝一样火爆”的愿景，让投资者觉得自己是“捡到宝”的那位，然后偷偷摸摸变“土豪”。

不过，投资人的眼里可不止这“糖衣炮弹”。他们看重的还得是这个“糖衣底下”的“金子”。马云懂得这个道理，他善于在融资中“筛选对的人”。早期，阿里巴巴获得了软银、雅虎、阿布扎比投资局等“旗舰级别”的投钱大佬。软银的孙正义就不是吃素的，看中的是马云的“潜力股+全球布局”宏图书，而雅虎投资则偏爱阿里这块在中国电子商务市场的“金矿”。

这里有个内幕：马云的融资，不光靠“说故事”还能“制造奇迹”。他会利用“股东权益的合作关系”换取资源，挖掘投资者的“潜在需求”，对标利益点。比如，他曾经用“未来开放的中国市场”这一大摇滚的概念，让投资者觉得“我投资，稳赢不赔”。同时，他还把“投资者关系”经营得贼溜，好比“情感投资”，让人觉得“投资我，不亏就亏大了”。

再出彩的“投行故事”还得有点“天赋”。马云的魅力值不是盖的，他对合作伙伴的“人性洞察”几乎达到了“心灵捕手”的水平。他懂得怎么用“共同的梦想”和“拼死拼活”的精神，打动那些“有钱人”。比如，他在创新点子上不断突破，带领阿里巴巴从一个B2B平台变成了“电商帝国”，而投资人就像“中了彩票”的赢家，专注于“未来的黄金市场”。

投资游戏中，马云还擅长“借力打力”。他善于找“金主爸爸”们“后援”，形成“圈粉效应”。哪些投资机构？像蚂蚁金服的早期融资就非常告诉人：一方面是资本的“火力全开”，另一方面也是马云“用心良苦”的“资源整合”大法。那时候，投资人、合作伙伴都知道：只要押注这个“点子”，下一秒，可能站在“钱堆”上数钞票。

且说，在阿里巴巴的融资史上，那个“春秋战国时期”里，有句话特别应景：“谁攥住了那只鸡的尾巴，谁就能赚大钱。”马云还有个“隐藏绝招”：善于“制造话题”。早期，他就像一个“网络段子手”，把自己的梦想写成“校园小员工变成电商帝王”的故事，变成全民追捧的“神话”。让投资者觉得：“投资这个家伙，可能会变成下一个比尔盖茨。”

时至今日，阿里巴巴估值已经到达天价，而这背后那些个“秘密调料”，都离不开马云“融资手段”的“神助攻”。他的“投资套路”能挖掘到“愿意赌个好的”。这也是很多创业者、投资人不断模仿学习的“成功基因”。到底怎样做到的？除了嘴皮子溜、会说故事外，还藏着“深不可测”的诀窍。可惜，今天讲到这里，突然有人敲门说：“你的银行账户里多了几亿”，是不是让你想起一句话：谁说马云只靠“拼命”创业？其实，投资这场游戏，早已不是“拼命”，而是“会玩”！

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