销售部月度奖金分配方案,销售提成分配方案

求电商销售人员的提成方案

1、推广员提成：每月30日前设定下月指标，完成目标者按不同比例获得提成奖金。完成率30%以下无提成，31%-50%提成比例为总销售额1%，51%-80%为5%，81%-***为2%，120%以上为5%。部门主管提成：每月30日前设定下月指标，根据部门完成目标，主管按不同比例获得提成奖金。

销售提成分配方案

在制定销售提成分配方案时，首先需要确定总的部门提成额度，比如电子商务部门可以提成部门销售额的5%。其次，根据每个员工的实际工作量、工作重要性、积极性以及工作年限等因素，设定不同的系数。

最终分配公式：将销售额的5%除以员工系数总和，再乘以个人系数，得出员工个人最终分配到的金额。 举例说明：假设四个员工的系数分别为5，总系数为7。若销售额为100万，则提成为5万。将5万除以7得到约7142元，这是每份系数的基本金额。系数为2的员工将获得14284元。

比如完成70%任务，那就发提成的70%。完成***就发***。增加超额部分提成，比例要比原定的提成比例高10%，比如完成150%那就发原任务的***提成+50%的超额任务的提成。防止员工为拿每月提成而攒着订单不出。

三）提成分配方案 提成计算：以当月销售总金额为基础，根据完成目标程度和职位不同，享受不同分配比率。客服提成：每月30日前设定下月指标，完成目标者按不同比例获得提成奖金。完成率30%以下无提成，31%-50%提成比例为总销售额0.5%，51%-80%为1%，81%-***为5%，120%以上为2%。

销售部门的绩效考核怎么制定

设定销售人员绩效考核目标KPI，可以从以下几个方面进行： 明确目标分解： 从上至下逐层分解：企业的销售目标需要从高层管理者开始，逐层分解到销售主管和一线销售人员，确保每个层级的销售人员都清楚自己的销售目标。

绩效工资则依据销售部总体完成销售情况及销售人员日常工作量、效率、质量、个人完成任务等情况，进行综合评价后确定。销售提成是基于全年销售任务完成和应收账款回收两个指标进行考核，完成任务达***，回款率达70%以上者才有资格获得销售提成，提成比例分为定额内四个等级和超额五个等级。

设定考核标准和权重：制定明确的考核标准，确保其客观性和公正性，并根据销售目标和指标的重要性分配相应的权重。 收集和分析数据：根据销售计划和考核标准，收集销售人员的业务数据和绩效数据，确保数据的客观性和可靠性，以便准确衡量销售人员的业务表现。

设定销售人员的KPI绩效考核指标是确保团队高效运作的关键步骤。这些指标能够帮助企业准确评估销售团队的工作成果，并为未来的工作方向提供指导。常见的考核指标包括多个方面，如销售任务完成率，即实际完成的销售收入与目标销售收入的比例。这一指标有助于直观反映销售人员的业绩表现。

设定业务员KPI绩效考核指标时，可以从以下六个关键维度进行：销售任务完成率：定义：衡量业务员实际完成的销售收入与目标销售收入的比例。作用：直观评估业务员的销售能力与执行力。销售回款率：定义：反映业务员在销售过程中成功回收货款的能力，即实际回款率与目标回款率的比例。

销售激励方案规定

在规定期限内，超额完成指标的团队或个人，将获得重奖（具体金额视实际情况而定）。 个人销售额创下历年当月纪录的，将获得至少1000元现金奖励。长期服务激励奖金 服务满两年的销售人员（合同内）每年根据总业绩提取0.5%存入长期账户，离职时一次性支付。

篇一：销售激励方案 为促进固定高消费群体的培养，推动公司经营发展，决定开展全员售卡活动，并为确保活动积极性，遵循多劳多得原则，特制定如下销售提成方案。

提前一个月提出辞职并完成交接的销售人员，或被公司辞退的，或因违反公司规定被更换的，公司将继续发放未核算或已核算但未发放的奖励薪资。 销售人员应按照公司的销售政策和管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。附则 本方案的解释权属于公司销售部。

实事求是：销售人员需如实汇报工作，反映信息。 绩效落实：根据工作表现，及时实施绩效激励。 公平公正：各类激励措施应体现公平原则。激励机制组织体系 （一）激励机制方案颁布与执行 人力资源部和销售部共同制定、颁布激励方案，并由财务部、销售中心执行。

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