销售售前售后的股权分配〖职业探索35 售前支持岗位全解析〗
销售售前售后的股权分配〖职业探索35 售前支持岗位全解析〗
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1、售前支持是企业销售流程的“技术先锋”，主要负责通过深度理解客户需求、输出专业解决方案、协助商务谈判，推动技术型产品（如软件、设备、服务）的销售落地。售前支持人员就像是销售团队的“技术后盾”，在销售前为客户提供专业的技术讲解和解决方案，助力交易达成。
2、职业发展：销售人员可以通过不断提升自己的销售技巧和客户关系管理能力，逐步晋升为销售经理、销售总监等高级职位，甚至成为企业的销售领军人物。岗位间的关联与转换技术、售前、销售这三个岗位虽然各有侧重，但它们之间也存在着紧密的关联。
3、售前解决方案工程师职责：根据客户需求，提供定制化的解决方案，并进行技术演示与答疑。职业路径：从售前支持工程师到售前解决方案专家，再到售前总监，不断提升解决方案设计与演讲能力。销售职责：负责市场开拓、客户维护与销售目标达成，需要具备良好的沟通能力、谈判技巧与市场敏锐度。
4、岗位职责：负责制定上亿级活跃app的内容业务运营的规划、落地，沉淀，带领内容运营团队，探索生活平台场景的内容产品运营，有成熟的策略；根据公司战略制定内容业务明确的运营策略，并协调各方有效推动内容业务在各场景中的成长。能通过与内外的合作，整合媒体能力及资源，挖掘、创造更多媒体以及达人的附加价值。
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〖壹〗、由来已久的4S店维修黑幕，终会被先进透明的模式替代。你听，新势力和老势力一起，敲响了传统4S店的丧钟。近日，《新京报》记者卧底4S店，发现了多家4S店存在砸坏好零件“创收”，倒掉车主清洗剂“做保养”等违法违规乱象，揭露了4s店令人触目惊心的黑暗面。
〖壹〗、长期股权投资后续计量要区分成本法和权益法，主要是基于投资目的、投资关系以及会计处理的准确性和合理性。成本法适用情况：成本法主要适用于企业合并形成的长期股权投资，特别是当投资方与被投资方形成母子公司关系时。
〖贰〗、成本法是对被投资单位没有重大影响，或控制被投资企业时采用。如果没有重大影响，被投资单位的损益对投资单位不会带来什么影响。只有其宣告发放股利时，投资单位才有收益。
〖叁〗、长投的核算是按控股比例来的，两头用成本法，中间用权益法，也就是不具有重大影响、实际控制和具有实际控制权时这两种情况都用成本法，而中间的控股比例，也就是联营公司和合营公司的情况，都要用权益法。
〖肆〗、长期股权投资为什么分为成本法和权益法？——是为了能更好的反映投资情况。根据《企业会计准则第2号——长期股权投资》的有关规定：投资企业能够对被投资单位实施控制的长期股权投资，采用成本法核算。投资企业对被投资单位具有共同控制或重大影响的长期股权投资，采用权益法核算。
〖伍〗、在长期股权投资中，企业选择采用成本法还是权益法，主要取决于持股比例的不同。成本法适用于企业控股的情况，即企业拥有被投资公司的控制权，能够对其生产经营决策产生重大影响。在这种情况下，投资的账面价值通常按照初始投资成本计价，并在被投资企业分红时确认投资收益。
〖壹〗、东方甄选的股权结构包括创始人、投资人、高管团队、员工持股计划和公众投资者。创始人：作为新东方教育科技集团的创始人，俞敏洪在东方甄选中扮演着重要角色，并持有公司一定比例的股权。他对公司的战略方向和决策具有显著影响力。
〖贰〗、东方甄选股权结构是创始人、投资人、高管团队、员工持股计划、公众投资者。创始人：创始人俞敏洪作为新东方教育科技集团创始人，俞敏洪在东方甄选中扮演着重要角色。他在公司中拥有一定的股权，对公司的战略方向和决策具有重要影响力。
〖叁〗、东方甄选的股权结构为集中持股型，新东方集团及其关联实体掌握着公司的控股权。东方甄选是新东方在线的全资子公司，专门负责农产品直播带货。新东方在线是新东方教育科技集团的控股子公司，因此新东方集团对东方甄选具有间接的控制权。这种股权结构使得新东方在东方甄选的经营和决策中具有决定性的影响力。
〖肆〗、从股权结构来看，东方甄选第一大股东为新东方教育科技集团，持股595%，与北京新东方文旅有限公司同为新东方教育科技集团旗下子公司。
〖伍〗、董宇辉的“与辉同行”独立，俞敏洪的“东方甄选”断舍离核心事件概述与辉同行（北京）科技有限公司，作为东方甄选的全资子公司，于2024年7月25日正式宣布独立。此次独立伴随着股权结构的重大调整，董宇辉个人持有与辉同行***的股权，标志着其从东方甄选的业务骨干转变为独立公司的决策者。
要做好线上的深度分销，可以从以下几个方面入手：入驻并灵活运用多元电商平台入驻主流电商平台：确保企业在各大主流电商平台如淘宝、京东、拼多多等都有店铺，以覆盖更广泛的消费群体。利用新兴电商模式：积极拥抱抖音电商、直播、小程序等新兴电商模式，通过直播和短视频等方式提升产品在终端的可见度和影响力。
制定明确的分销策略市场调研与定位：了解当地房产市场状况，包括需求、竞争态势及发展趋势，明确目标客群。制定价格策略：基于市场调研，制定合理的价格策略，确保价格既有竞争力又能保证利润。
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深度分销：线上市场的制胜策略在当今市场环境中，深度分销不再是快消品牌的专属战术，而是全渠道体系构建中的关键一环。随着线上市场如日中天，预计到2025年，其在消费领域的份额将更加显著，企业必须破除传统的线下思维，迎头赶上这一变革浪潮。
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