工商银行代销基金(002232股票)工商银行代销基金赎回需要几天

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上海证券报

近期，华夏银行、兴业银行等陆续下调基金销售手续费率。银行渠道纷纷让利投资者，改变收费模式的背后，体现了基金代销领域的激烈竞争。

业内人士表示，见识了互联网基金销售平台的强大吸金能力，基金传统销售渠道效仿互联网销售平台，纷纷调整方向，意在提升基金保有量。与此同时，银行渠道变相提高了基金准入门槛，也在倒逼公募行业改变销售策略。

竞争压力加剧 银行纷纷下调费率

近日，华夏银行公告称，调整华夏银行代销的指定公募基金申购及定期定额申购手续费率，适用客户范围包括通过华夏银行手机银行、网上银行和网点柜台申购及定投指定公募基金的个人投资者，活动截止日期为2023年11月17日。

具体来看，华夏银行代销了近70家基金公司的超1100只基金。投资者此前通过华夏银行网银、手机银行进行申购或定投时，有4至8折的优惠，在银行网点申购或定投则一直没有折扣。此次调整后，华夏银行在网银、手机银行、银行网点等渠道将基金的定投和申购费率降为1折。

兴业银行也发布公告，对通过其代销的部分基金开展申购、定时定额申购费率1折优惠活动，活动截止日期为2022年3月31日。

在业内人士看来，各大银行陆续推出优惠费率，以吸引投资者购买基金，主要是因为感受到了来自互联网基金销售平台的竞争压力。

数据显示，截至三季度末，前100家基金销售机构中，券商、银行、第三方代销机构数量分别为49家、30家、21家，股票+混合公募基金保有量分别为9426亿元、36405亿元、15471亿元，较二季度末分别增长-0.5%、-10.3%、8.6%。非货币基金保有规模超4000亿元的有6家机构，其中，蚂蚁基金非货币基金保有规模破万亿元，位居第一；其次是招商银行，保有规模为7810亿元；天天基金的保有规模继二季度末超越建设银行后，又超越了工商银行，在所有代销机构中排名第三。

准入门槛提高 基金销售策略生变

整体来看，各大银行纷纷推出优惠费率，并在线上渠道尤其是移动端持续发力，符合线上交易、便捷理财、注重客户服务体验的趋势。同时，由于受到互联网第三方渠道的冲击，银行已开始从基金销售机构向财富管理机构转变，追求基金保有量的热情较高。

在此大背景下，传统银行渠道逐渐开始绑定优势资源，趋向与头部基金公司合作销售基金，以提升基金的保有量。以平安银行为例，该行在6月中旬宣布联合易方达、汇添富、中欧、银华、广发、平安基金等基金公司打造“银基开放平台”。数据显示，平安银行的非货币基金保有规模，已从二季度末的1319亿元提升至三季度末的1425亿元。

在华南一位基金公司总经理看来，银行渠道在基金销售战场依然具有不可撼动的位置。各大银行开始重视基金保有量，直接导致基金准入门槛的变相提高。银行积极争夺头部基金公司、头部基金经理资源，加剧了基金行业头部化的趋势。中小基金公司能获得的银行渠道资源则越来越少。

一位中小型基金公司市场部负责人表示，无论是人力成本，还是差旅成本，基金公司维护银行渠道的成本相当高。对于基金公司而言，在银行的投入产出比变得越来越小。“互联网第三方渠道培养了投资者的投资习惯，其开放性、便捷性、个性化的服务也更能触达投资者的需求，我们在互联网渠道的投入力度会越来越大。”

不过，上述基金公司总经理认为，互联网销售机构不能完全替代传统基金销售机构。从银行角度看，发力线上销售不只是为了“收复失地”，也是为了谋求转型，从而利用科技手段赋能基金销售，强化竞争力。

今日早盘，截至09:30，EDR概念板块高开。启明信息(002232.CN)涨9.99%报17.95元，锐明技术(002970.CN)涨5.94%报51.17元，美亚柏科(300188.CN)涨4.17%报18.49元，得润电子(002055.CN)涨3.01%报15.4元，光弘科技(300735.CN)涨2.40%报16.2元，协创数据(300857.CN)涨2.20%报33.38元，鸿泉物联(688288.CN)涨1.46%报48.53元。

时值“双11”，在购物热潮中，基金的促销活动也在如火如荼地开展着。

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日前，华夏银行便公告对部分代销基金进行降费，活动时间为2021年11月18日至2023年11月17日。此次费率优惠涉及该行所代销的60余家基金公司旗下超过1000只产品。

多家银行调整公募基金申购手续费率

华夏银行日前发布公告称，该行决定于2021年11月18日起，调整代销的指定公募基金申购及定投的手续费率，适用客户范围包括华夏银行手机银行、网上银行和网点柜台申购、定投申购指定公募基金的个人投资者，此次活动截止日期为2023年11月17日。

此次调整后，该行所代销的60余家基金公司旗下1037只产品，定投费率折扣定为一折，个人网银、手机银行、网点柜台申购费率折扣同样享受一折优惠。

值得注意的是，华夏银行此次活动产品不包括后端收费模式公募基金申购，也不包括基金赎回、转换业务等其他业务的手续费，同时原基金申购费率按笔收取固定金额的不在本次费率调整范围。

事实上，基金代销在银行业务中属于财富管理板块。近年来，随着投资者购买基金的热情不断高涨，不少银行大力布局财富管理，代销基金规模不断扩大，也推动着银行非利息收入大幅增长。

就国内市场而言，各家银行也都在大力推进财富管理业务的发展。以华夏银行为例，该行在今年半年报的核心竞争力分析中，明确表示“以财富管理、个人贷款、信用卡和支付结算业务为主要引擎”。

除了华夏银行外，上月，兴业银行也发布公告，计划于2021年10月22日至2022年3月31日对该行代销的部分持营基金开展申购、定时定额申购费率一折优惠活动。公告表示，“在费率优惠活动期间，个人投资者通过兴业银行手机银行、网上银行等交易渠道申购、定时定额申购参与本次费率优惠活动的基金，享受基金申购手续费率1折优惠”。

今年更早的7月份，招商银行、平安银行几乎同步宣布“降费”。7月2日，招行官宣将推出公募基金差异化费率体系，将超过千只权益类基金申购费率降至一折，同时布局前端不收费的C类份额基金近千只；平安银行随后也大幅降低了部分公募基金申购费率。

银行基金代销规模普现“缩水”

从中基协公布的第三季度基金销售机构公募基金保有规模前100名榜单来看，“股票+混合”公募基金保有规模前五的座次保持不变，招商银行、蚂蚁基金、工商银行继续分列前三，不过，各机构“此消彼长”的分化依旧非常明显，前十名的机构中，传统银行代销机构环比普现“缩水”，仅交通银行、民生银行实现逆势增长。

非货币市场公募基金保有规模也呈现第三方代销机构强势崛起的格局，蚂蚁基金以接近1.2万亿的保有规模继续“问鼎”，蚂蚁也是三季度唯一一家非货币市场公募基金保有规模环比增长上千亿的代销机构。三季度非货币市场公募基金保有规模增长前五名更是“清一色”被第三方基金销售机构占据。

易观高级分析师苏筱芮认为，银行在基金代销方面最大的竞争便是大型互联网金融平台，比如蚂蚁、京东等，这些平台与传统银行的金融基因有所不同，具有庞大的用户基数，而且从组织架构、创新型的获客运营方式来讲，相对于传统银行更加具有活力。

分析师：银行可借助自身口碑和品牌进行创新性突破

除了上面提到了招行、平安银行、兴业银行及华夏银行之外，交行部分代销的基金申购费率1折起的活动也并不少见。

此外，

以招商银行为例，值得注意的是，其实在招行7月份降费之前，便已经成为基金“销冠”。那么，招行在基金代销方面走的什么样的“路径”？

据悉，招商银行零售金融总部副总经理唐芳曾在交流会上表示，招行一直不靠高换手的销量获得基金的代销收入，而更加注重的是客户长期持有和盈利的体验，由此带动保有量的增长以及获取资产规模增长所带来的长期、稳健的收益。

对此次费率优惠，唐芳表示会对基金的整体收入产生短期但相对有限的影响，但该行会通过提升保有量的规模来弱化销售、强化价值创造，从而消除这样的短期影响。

关于客户体验方面，苏筱芮也向

苏筱芮同时也认为银行可以借助自身的传统金融基因和在广大用户当中的口碑和品牌，进行创新性的突破。

工商银行年报显示，2018年其代理销售基金7681亿元，比2017年销售额的9232亿元同期下降16.80%。而近日招商银行披露的2018年年报显示，招行2018年全年基金销售额达7678.56亿元，同比增长8.84%。两大行基金销售额相差不到3亿元。值得一提的是，招行代销基金规模近三年来快速增长，从2016年的4952多亿元规模增长至7678多亿元。

此外，第三方销售机构天天基金网2018年全年基金销售额亦达到5251.62亿元，同比增长27.34%。

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