如何通过高净值社群运维开展有效的整合营销(针对高净值人群开发思路)
如何通过高净值社群运维开展有效的整合营销(针对高净值人群开发思路)
拉新：在吸引新成员之前，必须明确社群的目标和价值观，这两点是社群建设的核心。一个成功的社群需要有一个明确的目标，以保持成员的积极性和促进持续发展。共享目标和价值观能够强化成员间的情感联系，将表面的社交关系转变为深厚的合作纽带。
高净值人群通常玩的领域主要包括投资、休闲活动以及高端社交。投资 对于高净值人群来说，投资是不可或缺的一部分。他们可能会投资于股票、债券、期货、房地产等多个领域。这些投资不仅能够带来财务增长，还能够保值甚至增值。
玉石和古字画紧随其后，占比达到30%，而当代艺术品和古玩分别占27%和25%。在心灵投资领域，高净值人群主要关注健康、旅游、教育。其次是社会责任（包括慈善、环保、纳税）、保险和信仰等。在教育投资上，女性的需求高于男性。而男性选择信仰的比例则高于女性。
闷尖狮子头 文玩核桃的品种很多，但最漂亮、最有魅力、*有升值潜力的当属闷尖狮子头。野生的闷尖狮子头树全国已所剩无几，而且大多闷尖狮子头的两边左右粗细不一，这是自然规律。如果能碰到左右一致的，那更是凤毛麟角了，价格自然会高许多，其保值收藏价值极高。
是总体通胀率上升速度的两倍，但高净值人士却表现出了“对*品难以抑制的渴求”，其中的6类如组装汽车、游艇、喷气式飞机、美术品、珠宝以及*的体验式旅行，最为全球富豪青睐。
据相关报告数据，在高净值人群的艺术品投资需求中，沉香投资占比*，从2013年前的10%-20%增长至目前的40%。玉石和古字画紧随其后，占比达到30%，而当代艺术品和古玩的投资占比分别为27%和25%。在健康管理方面，高净值人群的整体健康满意度评分高达79分，其中男性满意度高于女性。
疫情也让曾经每年都要去国外旅行的人们，将目光转移到国内，而短途自驾游成为更多人新的旅行选择，高净值人群则选择买一辆旅居车（房车），这也间接为房车市场带来新的机会。2021年，我国共有182家房车企业申报567款新车，其中包含449款自行式房车与118款拖挂式房车。
首先，深入了解客户至关重要。通过深入交谈、调查问卷等方式，把握客户独特的财富管理需求和兴趣，确保提供的产品和服务能满足他们的个性化需求，从而建立稳固的客户关系。其次，打造专业团队是关键。
了解客户需求和兴趣 私行客户是高净值、高收入人群，不同客户之间对财富管理的需求和兴趣差异很大。了解客户的需求和兴趣可以更好地为其提供符合其要求的金融产品和服务，建立起长期的合作关系。
是具有富裕的资产或很高收入的私人顾客 私人银行的门槛很高，其服务对象不是一般大众客户，而是社会上的富裕人士，或称为高净资产客户。私人银行客户的金融资产一般在100万美元以上，远远高于外资银行的贵宾理财业务的门槛银行针对细分客户提供相应的服务，而私人银行则服务处于金字塔顶端的客户。
作为长治分行*客户经理的刘艳花，在维护客户的过程中中，她始终积极提升业务知识与技能，专业专注的服务着每一位客户。在私行业务方面，她成绩斐然，仅3月份就预提升3名客户。
提升营销目标，强调品牌价值：私行客户关系的管理主要建立在服务价值、信用和专业素质的基础上。拓展品牌文化，树立品牌形象。准确把握产品广告的准确性，提高客户营销效果。
体验客户是指在农行金融资产100万元（含）以上，但增长潜力大，经过营销和维护后在农行的资产能够达到私人银行客户准入标准的客户。在农业银行连续12个月日均资产小于600万元的签约正式客户，在PBS系统中自动变更为体验客户。
明确高净值人群的需求：- 金融服务需求：涵盖融资、投资、并购需求以及海外投资。- 非金融服务需求：包括艺术品投资、非金融健康医疗、家族传承、慈善、高端社交、海外移民、海外旅游和海外求学。
为了吸引高净值人群，我们需要考虑到他们对于投资结果的安全性、收益的稳定性以及资产的增值需求。
利用社交媒体平台，如LinkedIn，加入专业社群并参与讨论，以便与潜在的高净值客户建立联系。 关注并参与高端活动，如慈善拍卖和艺术展览，这些场合能够接触到志同道合的高净值人群。 主动组织专题研讨会或分享会，吸引潜在客户的注意并参与，以此建立联系和信任。
高净值客户非常珍视时间，重视专业能力，以及注重社交圈内的信任关系。与以下人群建立联系，有助于挖掘高净值客户：珠宝和*品牌的销售人员；*汽车销售；VIP卡销售；银行理财产品顾问；留学服务代理；会议销售人员；贵族学校培训顾问；高尔夫俱乐部会员卡销售；高端住宅销售和装修设计师；风水顾问。
一般要考虑到个人所想要的结果 安全，收益稳定，增值是他们的目标。
社交媒体是现代人交流的重要平台，通过社交媒体可以扩大人脉圈，结识更多高净值客户。可以关注一些高端社交媒体平台，如领英等，通过加入相关社群和参与讨论，与潜在的高净值客户建立联系。此外，还可以利用社交媒体的广告投放功能，*定位目标人群，提高营销效果。参加各类活动也是结识高净值客户的有效途径。
寻找高净值客户的途径分为三个方面：第一，名单开发：通过陌拜电话，每天拨打200多个电话，坚持不懈地开发客户。通常情况下，坚持三个月的销售人员可以实现开单，继续努力可从小额100万客户拓展到大额300万客户。与客户建立信任后，可能还会有转介绍，这类客户是行业内*服务的，因为有信用背书。
寻找高净值客户的途径包括： 直接电话销售：通过不懈的努力，每天拨打200多个电话，普通人也能逐步积累资源。坚持三个月通常能取得初步成效，从小额100万的客户逐步发展到大额300万的客户。与客户建立信任后，还可能获得转介绍，这是行业内较为理想的客户来源，因为转介绍基于信用背书。
寻找高净值客户需要采取多种策略和方法，包括通过社交媒体、参加活动、利用专业机构等方式。社交媒体是现代人交流的重要平台，通过社交媒体可以扩大人脉圈，结识更多高净值客户。可以关注一些高端社交媒体平台，如领英等，通过加入相关社群和参与讨论，与潜在的高净值客户建立联系。
参加高端商务活动也是一种有效途径，如拜访富豪俱乐部或参加高端商务会议。此外，利用社交网络平台也是不错的选择，例如领英和微博等。在寻找高净值客户的过程中，有几点需要特别关注。首先，明确目标客户群体，深入了解他们的背景、兴趣和需求。这将有助于我们更好地与客户沟通。其次，建立信任和关系至关重要。
我们寻找高净值客户的途径，有以下三个方面。第一 ：高净值客户名单 都是普通人，身边也没什么资源可言，用陌call的方式一天打200多个电话，坚持不懈的人一般三个月就可以出单，继续努力会从小额100万的客户逐渐增加到大额300万的客户。
