红星尔克股票(安信证券官方网站)鸿星尔克进入500强
红星尔克股票(安信证券官方网站)鸿星尔克进入500强
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鸿星尔克火了，以一种连老板吴荣照都没想到的方式彻底火了。
7月21日下午，面对河南暴雨的灾情，鸿星尔克官方微博宣布，通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资，驰援河南灾区。
这本来是一个简单的企业向灾区捐钱捐物的新闻，在发布时并未引起什么波澜。但在7月22日，很多眼尖的网友发现了这条新闻后纷纷转发，一开始大家只是在弘扬正气，为暴雨灾区加油鼓劲。
直到有熟悉股市的网友发帖表明，鸿星尔克去年利润负2.2亿元，捐出这5000万就是最后的家底，于是这种“倾小家为大家”的精神感动了很多人。随着越来越多网友评论和转发相关微博，鸿星尔克迅速登上了微博热搜榜的第一位，大家纷纷表示“一定要支持这种良心企业”。
当晚，鸿星尔克淘宝直播间涌进了大量网友，超过200万人参与扫货，上架*便抢空*。网友齐刷刷点赞留言，并呼吁“上最贵的”。
这异常火爆的局面，甚至惊动了公司的老板吴荣照，半夜赶到直播间劝大家理性消费，并说公司有业务不会破产，希望大家不要信谣传谣。
但网友们在直播间给他的回复大部分都是：“我们要野性消费”、“上最贵的”。
7月23日下午，还有网友源源不断地进入直播间购物，纷纷留言支持国货，两位主播则在不停地劝说大家要理性消费，不喜欢的不要买，而且不让大家刷礼物，不搞饥饿营销，却依然挡不住大家空前高涨的消费热情和支持力度。
截至7月23日24点，仅从第三方监测的数据统计中就能看出，鸿星尔克在各个平台的直播间，36小时内卖出商品超过6700万元。
更有趣的是，网友们很快便发现了鸿星尔克的官方微博“非常寒酸”，居然连微博会员都没有买，这和其他企业的官微完全不同。网友们表示，把自己最后的家底拿出来捐献给灾区，在宣传上却舍不得花一分钱，这样的企业真是难能可贵。
这进一步激起了网友们的同情心，大家不约而同地去帮着鸿星尔克官微买微博会员，如今鸿星尔克的微博会员期已经续到了2140年。“鸿星尔克立志成为百年品牌，不然对不起网友送的会员。”鸿星尔克官微回应道。
据「子弹财经」了解，目前人们去鸿星尔克线上店疯狂抢购商品的趋势不但没有减缓，还有愈演愈烈的苗头，目前鸿星尔克在各大电商平台的官方旗舰店已经出现大面积缺货的现象，以至于直播间的主播都被网友们催促“快去踩缝纫机，把产品都赶工出来让大家买”。
日前，据京东发布报告显示，7月22日、23日两天国潮运动品牌的整体销售额同比增长超过280%，其中鸿星尔克23日当日销售额同比增长超52倍。
在鸿星尔克一夜爆红的现象中可以看到，人们基本都认为，这样有社会责任感的企业在当下浮躁的市场中不可多得，“我们不允许你没有盈利”。
而鸿星尔克的老板吴荣照最近几天在微博中，谈论最多的就是对消费者的感谢，他凌晨还在微博评论区“充当客服”。
吴荣照甚至跟友人开玩笑地表示，他自己都不知道公司是怎么火起来的。不过，一个网友在直播间的留言可能间接地“解答”了这个疑惑：“我2011年买了一双鸿星尔克运动鞋，到现在还没有坏。”
1、“鞋二代”的创业
关于上述网友的留言，吴荣照亲自做了回应：“我是一个鞋匠，鞋匠做什么鞋都要对得起良心。”
吴荣照说自己是鞋匠一点都不为过。
1977年，吴荣照出生，当时他的家庭十分幸福，上面有一个大自己两岁的哥哥吴荣光，父亲从80年代就开始在泉州跟着别人做鞋厂，后来单独出来成立自己的公司，接外贸制鞋的单子。
直到90年代，吴荣照的父亲成立了鸿星鞋业，这可以看作是鸿星尔克最早的雏形。
那个时候，整个工厂依然以外贸接单为主，年度收入中最核心的都是几家国际知名运动品牌发来的订单。
得益于父亲努力和大哥的帮衬，这个小小的鞋业公司在泉州日益发展壮大。而1995年考上大学的吴荣照，成了这个家庭新的希望。
受父亲“先做好人，再做好事”的理念影响，跟大多数富家子弟不同，吴荣照学习成绩优异，身上也没有骄奢之气。
同时，为了能给父亲的事业提供*的帮助，大学期间吴荣照还兼修了法律方面的知识，并在毕业之前，成功拿下了经济和法律双学士学位。
图 / ，基于VRF协议
1999年，取得双学位毕业的吴荣照开始筹划出国深造，而学设计出身的哥哥吴荣光，也在家庭会议上提出了应该打造自有品牌的想法。
这就是鸿星尔克真正的起点。当时，吴荣照在家庭会议上给哥哥投了赞同票，他觉得与其给国际*做代工，真不如认认真真做自己的品牌。
可谁能想到，他前脚刚踏入澳大利亚的国门，后脚哥哥的电话就追了过来——由于创立品牌需要大量的资金，原有的公司股东纷纷撤资，整个鸿星尔克变成了一个“空架子”。
后来在接受媒体采访时，吴荣照曾表示那时候鸿星尔克刚成立，只有300多万的应收账款，几十万的现金和一库房的积存外贸鞋产品。
“当时，我们基本上顶着负债1000多万开业，老爷子曾说过，实在不行就回家种地。”吴荣照说。
而哥哥给他的话更严重，让他做好最坏的准备。据吴荣照后来回忆，当时公司的财务情况非常差，资金链都已经到了断裂的边缘，很多应收账款收不回来。
那时候，国内的经理人都一筹莫展，而作为家里最了解经济知识的人，吴荣照建议哥哥大胆引进外来战略投资，同时小心维护客户资源。另外，为了增加客户粘性和认同感，吴荣照兄弟还*地建立了*代理模式。
让人想不到的是，在这样几番堪称“天方夜谭”的操作下，鸿星尔克还真就转危为安。
但吴荣照丝毫没有松一口气的感觉，反而加倍努力，仅用了15个月，就修完了本需要两年来攻读的课程，最终回国参与公司管理。
2、曾淋过大雨，想为人撑伞
2003年，吴荣照拿着海归硕士的证书回国，还没在公司大展拳脚，就遇到了一辈子都难以忘记的事情——而在2021年7月22日晚上，他解答网友此次捐款5000万的原因，也提及了当年留学归国时，给他印象最深的这一场台风。
“雨下得很，大风也很大，整场雨下过之后，我们一库房即将要向客户交付的运动鞋全部泡水，无法按期交付”，现在回忆起几乎要了鸿星尔克命的那场台风雨，吴荣照依然情绪非常激动。
因此，在这样的经历和情绪下，他反复强调自己知道“淋雨的滋味”，于是就想在别人遭受水灾的时候给他们“撑上一把伞”。
图 / ，基于VRF协议
这也成为很多网友此次对鸿星尔克捐款事件颇受感动的一个重要因素。
事实上，在2003年，那场台风不光让鸿星尔克刚刚建立起来的渠道遭到了重大的信任危机，也曾经极大动摇了吴荣照创业的想法。
幸好哥哥吴荣光挑起了整个公司的大梁，连夜召集所有管理人员商讨对策，并凭借着多年积攒的好口碑，取得了各大代理商的理解和支持。
这件事给了吴荣照一个重大的创业经验，那就是“没有到最终的地步，不要轻言放弃”。而也许是大难不死必有后福，之后鸿星尔克发展的道路就显得愈发平坦。
具有国际化视角的吴荣照，在管理团队中逐渐凸显了出来，尤其是对科技的执着投入，成为了他身上的一个标签。
当公司从台风事件中缓过来之后，吴荣照坚持让团队投入了“无毒、高效、环保”的鞋类胶研发中，而投入巨资研发的胶水，也运用到了鸿星尔克给一家国际知名运动品牌代工的相应鞋类产品中。
让吴荣照没有想到的是，由于上了新工艺和新技术，鸿星尔克非但没有得到客户的赞许，还被客户质量监督员强烈地批评了一顿。“因为那时候的老外觉得，中国不可能有这么先进的技术，认为我们是在骗他。”吴荣照说。
在签署质量保证书之后，近乎屈辱地让这笔订单最终成交。然而，事后这家国际知名运动品牌公司逐渐认可了吴荣照他们的研发能力，还向鸿星尔克追加了后续的订单。
这个被海外品牌不认可的经历，让吴荣照清醒地认知到必须构建自己的品牌，不能一直做代工。而且企业要取得长足发展，就必须突破资金的瓶颈，引进国外战略投资者——走上市这条路，才能对企业的国际化战略带来较大的促进作用。
他把这个想法与兄长进行了交流，取得了他的支持。但是，他在与父亲的沟通中遇到了强大的阻力。作为创业的老一辈，父亲对企业的感情十分深挚，担忧一旦企业上市，会失去对企业的控制权。
吴荣照只能不断地开导父亲：“如果能帮助企业做大做强，打造成一个百年品牌，失去控制权也值得。”最终，父亲被他说服了。
2005年11月14日，中国鸿星体育有限公司在新加坡主板上市，发行股票1.20亿股，每股发行价0.40新加坡元，共募集资金4800万新加坡元。由此，鸿星体育成为了新加坡证券交易所的第一支中国体育产业股票。
3、疯狂发展与背后隐忧
鸿星尔克上市后，企业利用筹集到的资金，迅速地将产能扩大了数倍。
同时，吴荣照出任了公司的常务副总经理，在他的强烈要求下，公司拍摄了第一个品牌广告片，请了港星陈小春担任形象代言人，那句脍炙人口的广告词“to be number one”，也从这个时候开始响彻大江南北。
2006年，鸿星尔克的销售收入突破14亿，2007年又达到了20亿元，期间鸿星尔克赞助了多项国际级赛事，品牌影响力也逐步提升。
为了避开与国际巨头的竞争，吴荣照选择了一个非常独立的体育细分领域，那就是网球。
2005年，鸿星尔克开始布局网球运动领域，赞助国内外网球赛事，先后与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、深圳WTA网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终决赛等网球赛事合作，一举成为“中国网球服饰*”。
经过两年发展，2007年的鸿星尔克可谓是风光无两——企业门店一度扩张到了7000多家，其产品远销欧洲、东南亚、中东等国家和地区，在100多个国家拥有商标专有权。
那个时候提起鸿星尔克，人们是把它看作中国有望冲击世界体育品牌的几个玩家之一。
但成也萧何，败也萧何。
2007年，在竞争2008年奥运会国家体育总局*赞助商的过程中，鸿星尔克输给了阿迪达斯，吴荣照深刻认识到自己旗下品牌的实力还不够强。
就在这时，在2006年已退休的父亲决定将公司的全部管理权移交到吴荣照身上，而大哥吴荣光则退居吴荣照身后，心甘情愿为他保驾护航——2007年，吴荣光让出鸿星尔克CEO一职给吴荣照，自己改任鸿星体育董事会主席。
在2008年奥运会之前，吴荣照认为只有不断强大鸿星尔克的品牌，才能走出与国际巨头争锋的那一步。年轻人的脑子一热，就让鸿星尔克开展了第一次全球大规模开店的行动，试图提高市场占有率及品牌知名度。
然而，事与愿违。
2008年财报显示，因为“贪大求全”以及没考虑好选址和管理等问题，许多新开的店铺一度陷入负盈利，鸿星尔克也差点由盈利变成负值。
好在底子还在，这一年鸿星尔克*进入亚洲品牌500强行列，还另辟蹊径地赞助了参加北京奥运会的朝鲜体育代表团。在那个奥运体育大年，他们的销售额达到了28.89亿元。
到了2009年，鸿星尔克也是在关店和调整中度过的，就在它不断“瞎折腾”的时候，其他蛰伏已久的本土品牌如安踏、361°等，则开始崭露头角，并迅速瓜分掉鸿星尔克没来得及整顿的市场。
在此节奏下，曾经的霸主鸿星尔克，很快就没了往日的风光。2009年，鸿星尔克的营收是19.99亿元，与前一年相比降幅超过30%。
4、迷失的5年
2010年，整个鸿星尔克陷入了迷茫、困顿和调整的情绪中。
为了冲击业绩，当年鸿星尔克推出了多款拳头产品，对标耐克和阿迪并以超过300元的价格在国内市场出售。
但受制于耐克阿迪在全球的扩张，当时国内消费者对于鞋类产品的认知已经产生了巨大的变化，这也让鸿星尔克的库存在2010年下半年急剧增加。
由于预计2010年的财报会不好看，吴荣照当时做了一个追悔莫及的决定——他开始向渠道压货。
在这样强力的营销措施之下，2010年的财报确实如吴荣照和资本方的想法一样，显得异常好看，也使得鸿星尔克的股价得到了新一轮的上涨。
然而，到了2011年，渠道方无法消化的库存却成了整个公司必须面临的一个“定时炸弹”。
为了安抚经销商同时促进他们继续开店扩张，吴荣照在2010财年向北京、上海和天津等地经销商支出了3.35亿元的费用；另外，还向安徽、福建等六个省的经销商支付了4.67亿元的无息短期贷款。
这样一来，2010年鸿星尔克的现金和银行存款实际只有2.63亿元，但当年的财报中却显示有14.17亿元，虚增额度高达11.54亿元。2011年初，此事被安永会计师事务所发现并曝光。
图 / ，基于VRF协议
于是鸿星尔克的财务被重新审计，2012年7月审计结果显示鸿星尔克确实虚增了财务数据。1个月后，吴荣照辞去上市公司CEO一职，由他的哥哥吴荣光接任，鸿星尔克的股票也在长期停牌。
为了规避风险，鸿星尔克将产业和厂房等核心资产转移到厦门鸿星尔克公司身上，而吴荣照也在2012年重新出任厦门鸿星尔克的董事长兼首席执行官。
当遇到企业发展中最难迈过的坎时，“求变”一定是企业此时的主要思路，吴荣照也不例外。
彼时，安踏已在国内一骑绝尘，李宁虽然沉沦，但营业额也不是鸿星尔克可以在短期内追得上的。
为了尽快突破发展瓶颈，吴荣照想另辟蹊径，在看到了ZARA、优衣库等快时尚品牌在中国蓬勃发展后，他兴起了把鸿星尔克打造成一家快时尚品牌的心思。
随后，鸿星尔克推出了一系列类似翻领夹克、冲锋衣等跨界产品，虽然此举在一定程度上提升了品牌形象，但也让原本关注鸿星尔克的客户感到无所适从。
事实上，吴荣照这次的决策确实有些“想当然”，最终让鸿星尔克花了三年的时间才消化完全部的库存收拢资金，重新回归到体育用品这个主要赛道。
2015年，就在吴荣照准备重振旗鼓大干一场时，一场突发其来的火灾，让大半个厂房、机械和库存化为乌有。
命运多舛的鸿星尔克，似乎走到了悬崖边上。吴荣照后来回忆说，“当时最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”
5、重新回归的鸿星尔克
由于定位失败、转型频繁，再加上库存高企、资金链紧张，从2017年开始，围绕鸿星尔克不断见诸报端的新闻，绝大多数都跟关店和整顿有关。
而那些逐渐成长起来并视国货为第一优选的Z世代消费者，也根本不清楚中国还曾经有过一个体育龙头企业鸿星尔克。
一则未被证实的国内体育产品排行榜中，鸿星尔克的销售额还不及排名第二李宁的零头。但就在这种情况下，吴荣照和他的团队逐渐成熟，并坚定了在体育领域拼搏的决心。
2017年，鸿星尔克拥有7000家线下门店，并在海外有1000多个销售点。2018年初鸿星尔克与支付宝合作，试水新零售模式。
关键是从2015年开始，公司哪怕资金再困难，吴荣照“保证科研经费不断”的决定也从未发生改变，这也让鸿星尔克成为国内少数几个拥有鞋类全部知识产权和专利的国产品牌。
经过五年努力，鸿星尔克已经在全球100多个国家拥有商标专有权，拥有200多件专利发明。
今天的鸿星尔克，配置40条国际制鞋生产线、120条服装生产线，年产销运动鞋3000万双，服装近2000万件套，相继收获“中国500*价值品牌”、“亚洲品牌500强”等殊荣，2019年度品牌价值突破315.18亿元。
如今，吴荣照已带领企业建立了国内第一个完善的产品研发和技术研究中心，从“新技术、新材料、新设计”三个层面发力打造专业运动品牌。
在陆续推出蓄能、箭翎、笼骨等结构缓震技术后，鸿星尔克在2019年于材料缓震领域再次取得突破，迎来新一代当家科技——尔克奇弹，这是在传统的“非牛顿流体缓震材料技术”的基础之上，将科技材料α-FLEX混合不同化学制剂, 经600余次发泡、60000多次耐折试验与测试，最终使这种兼具软弹，脚感独特的中底材料得以量产。
这也是目前在直播间中卖得最贵且*的鞋——卖到300元以上，而这款鞋在各大平台中好评如潮，甚至很多人说这是*能在500元以下买到的大碳底运动鞋。
在这种科技能力的加持下，鸿星尔克正悄然恢复元气，其品牌在海外的知名度也在逐渐提升。
2018年底，鸿星尔克开设在马来西亚的首家旗舰店，由于时间仓促、没有时间更换以马币为单位的价格牌，开业当天所有产品直接以国内市场价的1.8倍标价出售。让吴荣照意外的是，高价丝毫没有影响顾客的热情，开业第一天便产品大卖。
*消息显示，2020年鸿星尔克营收达28.43亿元，接近了2008年奥运会时的营收规模。
虽然远未达到其他竞争对手的市场规模，但出现了市场上升趋势的表现，也让很多鸿星尔克的老顾客感到了欣慰。
这五年来，真正沉下了心去做产品的吴荣照和鸿星尔克，其实并没有预想到在2021年7月22日的一个捐款善举，让整个民族对他们的品牌燃起了新的希望。
其实这不是吴荣照第一次为灾情捐款。从2003年之后，每一次地方出现重大灾难，鸿星尔克都会出现在捐款捐物的名单之中。甚至就在2015年厂房火灾，流动资金都不够一个星期的时候，他还履行了跟福建残联所签协议最后一笔善款和善物的捐赠工作。
这样的一个把社会责任看得比天大的中国企业，才是为什么现在消费者拼命想买爆鸿星尔克直播间的前提。
实际上，换另一个角度可以更贴切地去解释鸿星尔克“一夜爆红”的现象——若鸿星尔克卖的是劣质产品，即便它再有民族情怀，消费者也不会买账。现在消费者对其火山爆发式的热爱和风卷残云式的扫货背后，是这家企业与竞品不相上下的科技含量和产品质量。
一般来说，产品好才是一切营销的开端，也是企业的立足之本。
而鸿星尔克现在一夜爆红之后，人们才发现，人心才是世界上最无价的产品。
毕竟，得人心者得市场。
*文中题图来自：，基于VRF协议。
金融圈大事件来了！
9月1日，安信证券正式启动一场主题名为“私募创造赢-璀璨60”的大型活动，该活动将通过“私募实盘赛”形式开展。据悉，开赛不到两周，就有超500名私募积极参与报名，参赛产品已破千！其中不乏林园投资、银叶投资等百亿级私募的身影。
此次安信证券举办实盘大赛活动，旨在为旗下客户优选*实力的私募资管机构。为吸引更多*机构参与，安信证券更是不惜砸下百亿重金支持活动，获奖机构也将有望获得高端路演、首席交流、纳入代销白名单等难得机会，奖励方式可谓丰富多元。
今年以来，基金风口渐起，私募管理人规模逼近15万亿，券商机构销售更是火爆异常。基金的热卖窗口期到来，也正是券商走向大财富管理业务的*时机。
安信证券方面表示，此次实盘私募大赛不仅是优选私募种子选手，更是公司财富管理业务转型布局的重要一环，“近年来，安信证券愈来愈重视客户资产配置，来真正帮助客户实现财富增值，并做好长期专业的投资陪伴。”
安信证券启动“璀璨60”
100亿重金寻找*私募
安信证券传来大动作！
据悉，在“私募创造赢-璀璨60”的私募实盘大赛活动中，“寻找中国最*的私募管理人”的理念将贯穿整个比赛。
根据介绍，参赛机构将共同经历“豪杰并起、群雄逐鹿、争执牛耳、问鼎中原”四个主题赛季，进行为期一年的产品业绩比拼。
值得注意的是，安信证券此次活动可谓“众星云集”，多家权威金融机构将共同参与活动全程，为安信证券客户遴选*的私募基金管理人。
活动信息显示，本届“私募创造赢-璀璨60”私募实盘赛由安信证券与安信资管子公司主办，携手建设银行、招商银行、交通银行等银行机构，国投泰康信托、华宝信托等信托公司，国投安信期货、中航期货等期货公司作为协办方。
目前，活动已于2020年9月1日正式开放报名入口，私募机构可通过安信证券官方网站、“安信创造赢-璀璨60”邀请函、安信证券官微菜单-璀璨60，填录信息即可报名。
超500家私募火热报名
百亿级私募大佬闪现其中
活动开启后，安信证券此次“璀璨60”迅速吸引了私募机构的注意，比赛盛况惊人。数据显示，截至9月16日，私募大赛共有536个私募管理人报名参赛，参赛产品合计1205只。
据悉，开赛以来，管理人参赛非常积极踊跃。除由安信证券主动邀请参赛的机构外，更有很多自主报名的管理人。
值得注意的是，安信证券私募实盘赛已经获得私募行业的热度关注。此次活动不仅看到了百亿级私募大佬的身影，更有多家规模超50亿的业界翘楚参与其中。
在这份大佬云集的名单之中，显示了已有包括林园投资、银叶投资、鸣石投资、盘京投资等在内的4家百亿级私募管理人参与报名；同时，规模达50亿元规模的私募管理人家数高达12家，包括因诺（上海）资产、致诚卓远投资、深圳大禾投资、领睿资产、上海汐泰投资、北京成阳资产等。
在私募人士看来，参与安信证券主办的大赛活动并赢得优胜，将对公司规模扩张及优质品牌塑造形成积极的影响，对于机构自身发展可谓是不可多得的机会。
通过此次活动，私募管理人可体验由安信证券提供的研究服务、平台服务、托管服务、交易服务等一体化综合性服务，感受来自安信证券的专业支持力度。更重要的是，被遴选出的*私募管理人将有望获得和优质资本展开长远合作的机会。
不少管理人表示，本次安信证券举办的“私募创造赢-璀璨60”比赛，赛制灵活新颖、奖励丰厚诱人，参赛组别基本覆盖了市场主流投资策略，对于管理人来说是一个非常好的PK舞台，深深感受到了安信证券此次与私募管理人合作的诚意。
提供多元资产配置方案
安信财富管理转型正当时
作为刚获2020年券商分类AA评级的老牌券商，安信证券此次筹办如此盛会，意义非凡。
“璀璨60”私募大赛的举办，不仅是投入优势资源来挑选*投资管理人，更是安信证券为旗下客户群寻找*质产品，帮助投资者实现财富增值。这也意味着，此次活动将是安信证券财富管理转型的重要一环。
据了解，除了与实力强劲的*私募管理人建立深入、稳定的合作伙伴关系之外，更重要的一点是，安信证券将秉承“专业与用心”，去构建优质产品配置池，为高净值客户提供多元化、个性化的资产配置方案。
据安信证券财富管理部和网络金融部总经理魏峰介绍，今年，安信证券加大财富管理转型力度，以基金为主打产品线，结合安信自研特色产品，全面推进“散户机构化”进程；同时，摈弃传统的销售收入导向，加大市场研究及优质基金甄选，力求提高购买胜率，优化客户参与体验，打造销售良性循环。为了提升客户体验、帮助客户做好资产配置，真正实现财富管理业务转型，安信证券在产品端、销售端、投顾端等三大领域均做了相应的布局动作。
首先，安信证券从产品端进行闭环式质量管理，从管理人准入、产品评审、上架销售到持续跟踪评估，由总部对产品实施全生命周期把控。其次，在销售过程中强调“有逻辑的推介”和“顾问式销售”，要求一线财富顾问基于客户的投资习惯、理财目标等，给出多个维度的评分及建议，帮助客户构建并优化资产配置组合。此外，安信证券还持续开展各种形式投资者教育和互动，包括投教基地、客户沙龙、手机APP丰富高频的投教运营，通过潜移默化影响、引导客户树立长期健康的投资理念，获得良好的投资体验。
其次，销售收入导向转向方面，安信证券也积极强化市场研究及优质基金甄选，力求提高购买胜率，优化客户参与体验，打造销售良性循环；同时抓住市场行情推出多种形式的线上线下活动，提升客户参与度。
针对老客户，安信证券从账户诊断切入，全面分析客户投资能力，对于明显跑输市场的客户，采用指数基金、资产配置等方式，转换客户投资习惯，提升客户投资胜率。针对新手投资者，安信证券从稳健收益特征的产品作为突破口，采用券商收益凭证、二级债基、量化对冲等固收+产品进行破冰，并结合市场机会，提供不同类别资产的配置建议。
此外，在财富顾问人才转型方面，对于人才的转型路径，安信证券方面认为，一方面需要对人才进行专业培训，从财富管理理念到资产配置理论、从产品研究到客户有效沟通等各方面能力，都需要培养和提高；另一方面，公司也需要改变传统的销售考核导向，从收入、销售考核，逐步过度到产品保有、客户收益的考核，“投”与“顾”双方都要建立长期投资的观念，形成“基金赚钱，客户也赚钱”的多赢效应。
近年来，财富管理已逐渐深入中国家庭，很多人开始有了资产配置的意识。客户是公司最宝贵的财富，为更专业的做好客户投资路上的伴行者，安信证券围绕优选*资管产品举办了这次的私募实盘大赛活动。
在业内看来，相对于三方机构，券商深耕资本市场30年，基于平台资源和投行、研究、资产管理等业务优势，对于基金产品的底层投资领域和标的研究更为专业；此外，券商有遍布全国的网点和成熟的投顾服务人员，相比三方的区域网点或线上服务模式，更能具备对客户的深度了解和服务粘性。
魏峰表示：“为了更好满足客户需求，安信将不遗余力找到*质的资产管理人并甄选出*的产品，助力我们为客户提供全方位的财富管理服务。”（CIS）
爆红100多天后，鸿星尔克正在褪去光环，消费者也正在恢复理性。
从不顾自身“岌岌可危”的经营状况，为河南“破产式捐款”引爆全网“野性消费”，从7月23日之后销售业绩一度猛翻52倍，一举跃升为国货顶流。
哪怕主播扯着嘶哑的嗓子呼吁“要克制，别乱买”，直播间还是成了粉丝的狂欢地，高峰期间仅天猫直播间就涌入了600多万人参与扫货，抖音、快手直播间里每上架*商品就秒空*。
爆红之后，据鸿星尔克官方抖音发布视频显示，其以480.65亿价值问鼎中国品牌500强，超越李宁的327.12亿。
当热度退散，曾经喧闹的门店早已回归平静，直播间疯狂的人气也已消散。
现在的鸿星尔克又面临着哪些境遇？被买到系统崩溃的鸿星尔克爆红只是昙花一现？
每天1万人取关，门店从爆满到冷清
在舆论推动下鸿星尔克彻底站上流量*，直播间只要店员一上架商品就被一抢而空。尤其是7月下旬其业绩疯狂飙升，仅7月23日当天销售额增长超52倍，总销售额超2200万，累积观看数超2400万，累计在线人数超10万。
在实体店，很多人不惜远道而来抢购鸿星尔克，全国多个城市的线下门店挤满了人，甚至出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”，街头被热情的消费者挤得水泄不通，有消费者表示专门去支持鸿星尔克，可惜都没货了。
如今线下门店人流量已大幅减少，店员表示平均客流量较七八月份的高峰期已恢复正常，除了少数鞋子断码外货品齐全。
鸿星尔克的线上平台粉丝量也在直线下滑。
慧科讯业舆情监测数据显示，今年7月—10月监测周期内，鸿星尔克的总声量在8月1日达到传播峰值，随后断崖式下跌，9月之后趋于稳定。
鸿星尔克抖音粉丝在近30天内掉粉26.9万，几乎每天有一万人取关；鸿星尔克快手平台近一个月粉丝增量为-5.3万，平均每天掉粉2000个；此外，总裁吴荣照的个人抖音号近30天内掉粉20.9万。
其直播销售额也不容乐观，尽管粉丝“野性消费”过，但粉丝购买率远低于同类国货运动品牌，粉丝变现率普遍不高，近一个月来，有1455.6万粉丝的鸿星尔克抖音直播间，近一个月内55场直播销售额为1294.1万元，人均贡献0.88元，直播销售额不足李宁的1/6。
上图：鸿星尔克与李宁体育抖音直播销售额对比
（李宁体育近一个月内粉丝人均贡献19.6元；安踏体育近一个月内粉丝人均贡献6元；特步中国近一个月内粉丝人均贡献1.65元。）
消费者为何在喧嚣中退场？
消费者趋于理性之际，粉丝黏性和购买率是鸿星尔克需要面对的*问题。
有部分粉丝其实一开始并不是鸿星尔克的用户，只是抱着好奇的心态与羊群效应，在舆论情绪的推动下偶尔上头消费，当理性回归，关注度自然也就降了下来。情感消费是阶段性行为，当消费者的心理逐渐趋于理性后，自然不会继续“野性消费”。
还有消费者认为，鸿星尔克产品质量还可以，但穿着场合有限，质感也有待提升。
也有消费者表示会继续支持鸿星尔克，“鞋子不像食物一样需要频繁购买，之前买过鞋子，短时间不需要再买，但以后会优先考虑鸿星尔克。”
总裁吴荣照从一开始就始终保持理性，从他呼吁大家按需购买，不要过度消费，再到主动在热度*期降热度，拒绝媒体采访，他也认识到了鸿星尔克质量方面的缺陷，有网友在他的微博下吐槽鞋子扎脚，他回复称“有扎脚我是不能忍受的”，并表示“要向他致歉并给他解决售后问题”。
爆红的鸿星尔克仅仅是昙花一现？
鸿星尔克是真的“凉了”吗？据中国经济周刊实地探访，数名店员表示，火的时候已经卖光了库存，现在大部分都是新款，现在仍有支持者上门购物，甚至最近有客人一口气下了十万元的单子。
热度下滑是必然的，鸿星尔克的热度确实不如*期，业绩虽不如前几个月好，但肯定要比爆火之前好很多。
当消费者意识形态发生改变，对国产品牌来说是个机会，但真正破圈仍面临众多困局。如今鸿星尔克已回归正轨，并推出了多款IP联名款，再度与陈小春合作。
业内人士表示，鸿星尔克想要留住消费者，需要的是独立、潮流的设计和过硬的品质，前有安踏、李宁的强势碾压，鸿星尔克仍需要很长一段路要走。
都市快报讯 一个简单的企业捐款事件，让一个已经淡出公众视野的企业一夜爆红。7月21日下午，面对河南暴雨的灾情，鸿星尔克官方微博宣布，通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资，驰援河南灾区。
这个行为让大批网友直接破防，于是大家自发把鸿星尔克刷上热搜，集体涌入线上直播间、网店和线下门店，将产品一扫而空，用真金白银支持企业。种种“野性消费”之后，甚至有人问起了“鸿星尔克的股票怎么买”，知乎上还有网友打听起了持有鸿星尔克的基金。
一个冷知识：鸿星尔克是国内最早在海外上市的运动品牌。2005年，鸿星尔克在新加坡成功上市，股票代码为BR9，2011年停牌，2020年退市。
事实上，今年以来，安踏、李宁等国产运动品牌在资本市场上迎来了“高光时刻”，李宁股价更是在5个月时间内暴涨1.1倍。
年销几十亿的潮鞋卖家转型卖国货
对于国货运动品牌，大众的消费意识可能才刚刚开始觉醒，但是商业和资金有着更高的敏感度。
今年以来，炒鞋泡沫被逐渐刺破，不少高价潮鞋疯狂掉价，大量囤鞋的鞋贩子因此大亏。
一位鞋贩解释，潮鞋圈也有庄家坐庄和囤货，囤货后价格不涨，卖家可能会故意拉高价格，如果能冠上当红明星同款，不用刻意拉高价格就能迅速升值。“但今年因为众所周知的原因，明星抱团抵制，消费者也不买单。没有最后一棒，那么囤货的卖家就成了最后的接盘侠。”上述鞋贩说。
“没有明星带货的炒鞋圈基本凉了一半。”在杭州武林路开了17年鞋店的吴老板表示，“这个圈子里亏了钱的大有人在，我认识的一个杭州的鞋贩子，囤了近千万的货，最后亏了大几十万。我倒是不太囤鞋，有几双卖几双，看到价格不对了就赶紧出掉了，风险可控。”
不过，也有商家赚到了钱。“原本就做国货运动品牌的那批商家今年赚得盆满钵满，也有部分同行在转型卖国潮，慢慢积累国产运动品牌的粉丝群，这个过程是漫长的，但大家都觉得，这里会产生新的商机。”在杭州曾举办过多届潮鞋展的亚奇也发现，一些根基深厚的潮鞋商家开始逐渐转型，甚至圈内年销几十亿的“大卖家”，也开始大力推国潮，几百几千双地进货。
“很明显，消费者和商家都在逐渐认可国产运动品牌。”亚奇感慨，“这在几年前是很难想象的，耐克阿迪和国货品牌之间有着难以逾越的鸿沟，两边的消费者甚至都不是一群人。”而现在，伴随着强烈的民族认同感，国货品牌也在加速崛起。越来越多的消费者不再*洋品牌，而商家也在这些高性价比的新国货里寻找商机。
从国产体育品牌“第一股”到退市
2005年11月，鸿星尔克在新加坡主板上市，成为国内第一个在海外上市的国产运动品牌，股票简称“中国鸿星”，代码BR9。发行股票1.20亿股，每股发行价0.40新币，共募集资金4800万新币，折合人民币约2亿元。根据公开资料，鸿星尔克利用上市所募集的资金，不仅将产能扩大数倍，还邀请了陈小春作为代言人，那句“TO BE *”也是在那个时候家喻户晓的。
2007年，鸿星尔克赞助了多项*赛事，影响力逐步提升，为了区别于其他品牌，它选择了网球这一细分领域，一度跃升为“中国网球服饰*”。然而由于快速大规模开店等战略，此后鸿星尔克业绩急转直下。
2010年，迫于业绩压力，鸿星尔克开始向渠道压货。2011年开始鸿星尔克长期停牌，直到去年，鸿星尔克正式退市。
国货崛起是长期趋势
基金大举加仓安踏李宁
从营收数据来看，国产运动品牌中，鸿星尔克只能算二线，而安踏、李宁和特步的市场份额占据前列。这些公司也是港股上市公司。去年，安踏体育以51.62亿元的净利润*超越阿迪达斯，成为耐克之外全国*钱的运动品牌。在刚刚发布二季度业绩公告中，安踏中国零售金额同比增长35%-40%。
而李宁2020年全年的净利为16.98亿元，预期2021年上半年将录得纯利不少于18亿元，同比增长163.5%。
业绩催化下，安踏和李宁迎来了股价上涨周期。截至7月23日收盘，安踏体育每股报价169.8港元，市值达到4590.3亿港元。今年3月，安踏体育每股报价*约110港元；而李宁每股报价83.85港元，市值2092亿港元，相较3月*39.302港元的价格已上涨113.35%。
今年二季度，安踏体育、李宁也成为了沪港深基金的大幅加仓对象。天弘港股通精选基金经理刘国江表示，消费者对国货的认可度持续提升，纺织服装中的国产品牌吸引了广泛的购买者，头部企业纷纷披露了强劲的业绩预估数据，这背后更多地体现了民族纺服品牌的长期竞争力。国货的崛起不太会是短期的现象，更是一种长期的趋势，相信这会衍生出很多长期投资机会。
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